原標(biāo)題：傳快手尋求在香港進(jìn)行IPO,，估值500億美元

據(jù)報道,，知情人士透露,，快手尋求在香港進(jìn)行IPO，估值500億美元,。

對于該消息,，快手方面回應(yīng)稱不予置評。

此前,，快手的投資方包括騰訊,、紅杉資本中國等。此外,，去年9月便有消息稱，快手計劃2020年赴美上市,，在IPO前尋求以250億美元估值融資,，此次消息顯示快手的估值幾乎較去年翻番。

9月16日,，快手電商宣布2020年8月快手電商訂單量超5億單,。過去12個月，快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓,、京東,、拼多多，成為電商行業(yè)第四極,，并且仍在快速增長,。

快手成立于2011年，是中國發(fā)展最快的短視頻應(yīng)用之一,，曾獲得紅杉資本,、百度、騰訊等的投資,?？焓?月發(fā)布的《2019快手內(nèi)容報告》顯示，快手日活在2020年初突破3億,。2020年1月,，快手發(fā)布的《2019磁力引擎年度報告》顯示，其2019年全年營收目標(biāo)超額完成,。

除了短視頻和直播,，快手正積極通過直播帶貨發(fā)展電商業(yè)務(wù)，拓展變現(xiàn)手段,。

延伸閱讀：京東或戰(zhàn)略合作快手 無需跳轉(zhuǎn)直接下單

北京商報訊（記者 趙述評）5月26日,，有消息顯示，京東和快手將簽戰(zhàn)略合作，用戶將可以通過快手購買京東自營商品,，無需跳轉(zhuǎn),。對于此事，京東方面尚未給出回應(yīng),。

京東集團副總裁,、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞在公布京東今年“6·18”期間的玩法時，就已經(jīng)強調(diào)會利用直播帶貨,，推出超30萬場次重點直播,。

京東會邀請眾多超級明星與消費者互動，眾多品牌大佬也將參加“總裁價到”,、“高管直播秀”等欄目,，“前浪”熱愛的硬核演唱會、“后浪”期待的草莓音樂節(jié)也會落地京東直播間,。

京東還將邀請用戶一起參與疊蛋糕活動,，瓜分10億紅包，滿足用戶邊玩邊買的需求,。

去年“6·18”前夕,，與快手達(dá)成合作的電商企業(yè)為拼多多，當(dāng)時拼多多商家接入快手主播資源做商品直播推廣,。

業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為由于兩者客群重合度極高,，雙方合作是惺惺相惜。

彼時企鵝智庫和騰訊新聞發(fā)布的《拼多多用戶研究報告》顯示,，拼多多在2018年3月,，與快手重合用戶數(shù)接近4000萬，占拼多多月活用戶總數(shù)的27.6%,。

商業(yè)聯(lián)姻背后,，必然是一場圍繞利益進(jìn)行的組合排列。

網(wǎng)紅,、直播平臺手握流量資源,，希望將流量變現(xiàn)；品牌商與店鋪掌握商品,、貨源,，希望借助網(wǎng)紅效應(yīng)增加銷售渠道；電商企業(yè)則希望充分調(diào)動公域流量,、撬動私域流量,，且借此尋求著站外的流量，最終目的仍是為了提升交易額,。

各取所需顯然是促成主播,、品牌商和電商平臺合作的主要原因,。

京東與快手達(dá)成了戰(zhàn)略合作，且“長期有效”,。在業(yè)內(nèi)看來,，這是一場恰合時宜的握手，也將是艱難權(quán)衡的長跑,。

那么,，短視頻賣貨受困于供應(yīng)鏈薄弱的問題可以迎刃而解嗎？流量與變現(xiàn)的天平如何不失偏頗,？商業(yè)與娛樂結(jié)合的限度幾何,？細(xì)節(jié)決定了這場看似水到渠成的合作，能否真的皆大歡喜,。

首例長期聯(lián)姻

短視頻平臺與電商企業(yè)間的高墻終于要真正拆除了嗎,？

5月26日，北京商報記者從內(nèi)部人士處確認(rèn),，京東與快手的確達(dá)成了戰(zhàn)略合作,，且“長期有效”。

這場合作不但為“6·18”加了佐料,，還讓視頻平臺與電商的聯(lián)合從草莽轉(zhuǎn)向正規(guī)化。

這則合作消息驚擾得四方不安,，不僅是因為這場合作發(fā)生在流量高光時間段的“6·18”,，還因為是短視頻與電商企業(yè)將長期并肩同行的首個案例。

據(jù)了解,，京東和快手達(dá)成戰(zhàn)略合作后,，消費者將可以通過快手購買京東自營商品，且無需跳轉(zhuǎn),。對于此事,，京東方面一直沒有給出公開回應(yīng)。

“合作本身不意外,，長期合作倒有些可玩味的了,。”一位不愿具名的內(nèi)容電商經(jīng)營者對北京商報記者表示,。

她認(rèn)為,，快手、抖音,、映客這類短視頻平臺,、直播平臺，本身就是握有價值流量的渠道,；京東,、淘寶,、天貓、拼多多等電商,，也是捏著流量的渠道,，又有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

雖然前者苦于內(nèi)容變現(xiàn)之路崎嶇不平,，后者陷入新流量不知從何而來的尷尬窘境,，但想要雙方赤誠相待地長期合作，“幾乎是件不可能的事,，真的太難了”,。

上述人士解釋稱，短視頻平臺因內(nèi)容才會聚集流量,，一旦以帶貨為目的的內(nèi)容占比過多,，會降低可讀性和娛樂性，且主播帶貨頻出瑕疵,，反而會導(dǎo)致流量流失,。

電商巨頭早期經(jīng)歷了內(nèi)容導(dǎo)購App的“倒戈”，起初內(nèi)容導(dǎo)購App的確向前者導(dǎo)流,，后期逐漸將用戶截流形成了有消費者也有商家的電商,，算是挖了電商巨頭的墻腳?！坝辛饲败囍b,，電商巨頭也就有了防備?！?/p>

此外,，對于跳轉(zhuǎn)至第三方電商的商戶，部分短視頻平臺的抽傭比例接近45%,，“如此高的抽傭,，如果短視頻企業(yè)又不能給電商提供足夠的流量，電商就做了一筆虧損的買賣”,。該經(jīng)營者給出了諸多理由,。

事實上，去年“6·18”前夕,，快手與拼多多也有過暫時合作,，當(dāng)時拼多多商家接入快手主播資源做商品直播推廣；斗魚與天貓的合作也僅限于幾場,。

求索內(nèi)容變現(xiàn)的短視頻平臺,、渴求海量且新鮮流量的電商平臺，兩者從未站在對立面,，但也從未深度合作,，似乎若即若離且彼此試探著,。

利益各取所需

商業(yè)聯(lián)姻背后，必然是一場圍繞利益進(jìn)行的談判,。

直播,、短視頻平臺希望將流量變現(xiàn)；品牌商與店鋪掌握商品,、貨源,，希望借助直播增加銷售渠道,；電商企業(yè)則希望充分調(diào)動公域流量,、撬動私域流量，且借此尋求著站外的流量,，最終目的仍是提升交易額,。

各取所需顯然是促成主播、品牌商和電商平臺合作的主要原因。

一位不愿具名的從業(yè)者表示,，“快手的流量終于找到一個承接，內(nèi)容變現(xiàn)的渠道更為正規(guī)了,。快手可專注于內(nèi)容,、積攢流量,；京東也能更好地賣貨,。大家都能做自己擅長的事情?！?/p>

從快手與京東目前的合作來看,，先期進(jìn)駐快手的為京東自營商品,，售后與物流由京東承擔(dān),，此舉將促使雙方合力解決直播帶貨普遍存在的品控、售后,、發(fā)貨不可控的問題,。

當(dāng)下,，短視頻平臺想要直播帶貨成功，需要更為可靠的供應(yīng)鏈,，如今卻深陷品控售后難以把控的雷區(qū),。

目前，散,、亂,、小的供應(yīng)鏈難以撐起直播帶貨千億甚至萬億級市場，MCN機構(gòu)或短視頻平臺自身搭建供應(yīng)鏈,，時間漫長,、阻礙頗多且成本高昂，完全擺脫電商另起爐灶并不現(xiàn)實,。

一位業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者透露,，短視頻平臺的商品供應(yīng)和質(zhì)量難有穩(wěn)定保障，白牌為主,，缺乏品牌商品,。

想要確保商品質(zhì)量、售后服務(wù)完善,、物流配送可控,，短視頻平臺的直播帶貨就需要能滿足其上述需求的電商企業(yè)。

有觀點認(rèn)為，京東搭上快手,，可以加速完成對下沉市場的布局,，并在直播電商新場景上獲得增益。

從京東角度來看,，快手擁有3億日活用戶,，且主要分布在下沉市場，京東接入快手,，再加上擁有微信一級入口以及京喜,，能實現(xiàn)對下沉市場的基本覆蓋。

或許,，京東與快手的合作,，讓雙方心愿達(dá)成時，也能為視頻平臺與電商的聯(lián)合從草莽轉(zhuǎn)向正規(guī)化打下基礎(chǔ),。

考驗?zāi)土Φ拈L跑

“新婚”總是甜蜜,，但日久也難免紅臉,。這句話,，或許也能用來描述京東與快手的合作,。

APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟專家,、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授王健分析認(rèn)為，電商找短視頻平臺合作，前者為流量,，后者為變現(xiàn),，這場你來我往的交易會在短時間內(nèi)取得很好的效果,?！暗@只能是對電商平臺中心經(jīng)營的一種補充,，或許不適合長久合作?！?/p>

“雙方合作越久，產(chǎn)生的難點、困惑就越多，最終會呈現(xiàn)‘分裂’狀態(tài),。”王健解釋道。

快手與京東在脫離下沉市場衡量用戶群時，就會隱現(xiàn)出“不適配”的擔(dān)憂,。

不過,，雙方的合作從現(xiàn)階段來看，是一場恰合時宜的握手,。

王健分析認(rèn)為,，電商平臺都在嘗試突破傳統(tǒng)的交易模式，希望借助各種服務(wù)延伸來觸達(dá)消費者,。

當(dāng)下,，無論是短視頻還是直播，內(nèi)容的娛樂性吸引著越來越多的觀眾,，基于聚合效應(yīng),，促成了京東與快手的合作。

值得注意的是,，用戶在快手購買京東商品無需跳轉(zhuǎn)頁面的設(shè)定,，會改良購物體驗，這點打破了諸多隔閡,。

王健表示,，此舉有利于消費者更快下單付款，但需要雙方在技術(shù)層面實現(xiàn)無縫銜接,。

實際上,，如果在視頻內(nèi)容與網(wǎng)購商品鏈接中需跳轉(zhuǎn)頁面，將廣告推銷的意味表現(xiàn)得更加明顯,，容易引起部分用戶的反感,。

不過，商業(yè)與娛樂的結(jié)合要有限度,。

王健強調(diào),，從視頻到商品沒有“跳轉(zhuǎn)”，也存在一定的危險性,。

王健解釋稱,，商業(yè)關(guān)系與娛樂性是應(yīng)該進(jìn)行區(qū)分的,，兩者的結(jié)合可能會讓用戶對人際、娛樂產(chǎn)生疲勞感,。

就如同微商在朋友圈對熟人進(jìn)行長期的信息轟炸后,，用戶的信任度會逐漸下降。