木制的吊腳樓下,，活躍著幾個(gè)身著盛裝的侗族姑娘,，她們身上的銀飾鐺鐺作響。

做美食,，過(guò)侗年,。一個(gè)姑娘腳踩形似蹺蹺板的工具，令其起起落落,，另一端的姑娘則手持稻谷反復(fù)掃動(dòng),。這是侗族的“舂米”，幾番碾壓,，脫落的谷子便落在石盤中,。

攝影師在拍“七仙女”舂米。新京報(bào)記者吳采倩攝

這條由直播平臺(tái)賬號(hào)“侗家七仙女”發(fā)布的短視頻,，已獲得4226萬(wàn)播放量,，視頻中的主角來(lái)自貴州省黔東南州黎平縣蓋寶村，她們已擁有超過(guò)120萬(wàn)粉絲,。

2018年5月,，時(shí)任蓋寶村“扶貧第一書記”的吳玉圣提出“短視頻,、直播+扶貧”模式，并組建了“七仙女”直播團(tuán)隊(duì),。

一條視頻,，賣光了村里的稻香魚；一場(chǎng)直播,，幫貧困戶解決了6萬(wàn)斤滯銷的小黃姜,；一個(gè)深山里的直播間，改變了村子閉塞落后的困境,。3年來(lái),，“侗家七仙女”公益直播800多場(chǎng)，為家鄉(xiāng)帶貨1.3億元,。

透過(guò)鏡頭,，她們向世人展示了侗族婚禮、打糍粑,、斗牛,、長(zhǎng)桌宴等民族特色活動(dòng)，讓越來(lái)越多“黔貨”出山,，也讓越來(lái)越多青年返鄉(xiāng),。

“不務(wù)正業(yè)”的第一書記

黎平縣位于貴州省黔東南州南部，是侗族人口最多的一個(gè)縣,。

蓋寶村距離黎平縣城100多公里,，群山環(huán)繞下，木制的房屋錯(cuò)落地分布在河流兩岸,。

群山環(huán)繞下,，蓋寶村木制的房屋錯(cuò)落地分布在河流兩岸。新京報(bào)記者吳采倩攝

2018年2月14日,，原本在黎平縣紀(jì)委工作的吳玉圣第一次來(lái)到蓋寶村,。他仿佛走進(jìn)了一個(gè)藏在深山中的世外桃源，這里不僅有梯田,、鼓樓,、花橋，還保留著原始的木制吊腳樓和侗族文化,。

但深山里的侗寨被一個(gè)“窮”字困住,，四面環(huán)山，交通不便,，產(chǎn)業(yè)稀缺,。村民們保持著原始的耕作生活，種著一年一季的水稻,，產(chǎn)量不高,。耕地零散地分布在不同山頭,，無(wú)法借助機(jī)械進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化耕種。每逢夏季,，村民得繞著蜿蜒的山路把割好的稻谷挑下山,，往返一趟就得耗半天。

有的村民幾年前還在點(diǎn)煤油燈,，脫貧致富只能靠年輕人外出打工,，老人和孩子則留守家中。

蓋寶村的貧困戶大多在吳玉圣進(jìn)駐的洋衛(wèi)村,，洋衛(wèi)村有500多戶人家,，其中包括109戶貧困戶，當(dāng)時(shí)有52戶尚未脫貧。

根據(jù)以往的扶貧經(jīng)驗(yàn)，吳玉圣覺得傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)幫扶在少數(shù)民族村寨實(shí)施效果有限,。一番調(diào)研后,，他發(fā)現(xiàn)蓋寶村風(fēng)景優(yōu)美，又是侗族琵琶歌的發(fā)源地,，十分適合發(fā)展旅游業(yè),。

最終吳玉圣決定借網(wǎng)絡(luò)直播的東風(fēng)講述蓋寶村的故事。

2018年3月,，吳玉圣召集村干部開會(huì),，希望全村集資20萬(wàn)元作為直播團(tuán)隊(duì)的啟動(dòng)資金。但話音剛落,，就遭到了村民們的質(zhì)疑,。無(wú)奈之下，他承諾以風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的形式向村里“借”5萬(wàn)元,，“如果我離開村子時(shí),，這些錢虧了，我個(gè)人承擔(dān)全部損失”,。

猶豫再三,，村民們緩緩舉起了手表示贊同，但仍存在質(zhì)疑聲：“兩年內(nèi)沒有粉絲,，我們就完蛋了”,、“沒錢就養(yǎng)不起主播”、“風(fēng)險(xiǎn)太大了”,。

最終,，洋衛(wèi)村借給了吳玉圣5萬(wàn)元。

資金到位后,，吳玉圣買了一臺(tái)蘋果手機(jī)用于視頻拍攝,，并一人包辦拍攝,、剪輯和直播等工作。忙活了一個(gè)月,，他的賬號(hào)粉絲還不到1000,。

村民們看著他每天舉著手機(jī)東拍西拍，也沒見著實(shí)際的收益,，質(zhì)疑聲更多了：“這個(gè)第一書記整天不務(wù)正業(yè),，就想著玩手機(jī)”。

尋找“七仙女”

眼看直播扶貧的計(jì)劃要落空,，吳玉圣常常徹夜難眠,。某天晚上，一首悠揚(yáng)的侗歌飄進(jìn)窗內(nèi),，對(duì)歌聲充滿好奇的他請(qǐng)教了村里的老人,。

老人講述了一個(gè)傳說(shuō)：“在很久以前，天上的七仙女下凡途經(jīng)蓋寶村,，發(fā)現(xiàn)這里的人勤勞樸實(shí)卻不太開心,。她們便把仙歌撒到河中。從此,，村民只要喝了蓋寶河的水就會(huì)唱歌,。歌聲令整個(gè)侗寨都變得歡快，侗族琵琶歌也代代相傳,?！?/p>

“穿著盛裝的侗族姑娘，不就是現(xiàn)實(shí)生活中的七仙女嗎,？”那個(gè)古老傳說(shuō)給吳玉圣帶來(lái)了靈感,，他想要找7個(gè)侗族姑娘進(jìn)行直播，既能傳播侗族文化,，又能為蓋寶村帶貨,。

2018年5月，吳玉圣注冊(cè)了“浪漫侗家七仙女”的賬號(hào),，并開始尋找“七仙女”,。

在吳玉圣的設(shè)想里，“七仙女”一定是當(dāng)?shù)氐亩弊骞媚?，既要能歌善舞,，又要?huì)說(shuō)普通話。定下標(biāo)準(zhǔn)后,，他先找到了村里的琵琶歌隊(duì),，并選中最年輕的隊(duì)員楊燕交，也就是“七仙女”中的“大姐”,。

“七仙女”在直播抓魚,。新京報(bào)記者吳采倩攝

楊燕交不顧家里人的反對(duì)加入了團(tuán)隊(duì),。

楊燕交此前從未接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播。剛開始,，羞澀的她面對(duì)鏡頭不知道該說(shuō)啥,。

“上午拍抓魚,，下午做酸湯魚，晚上就直播聊酸湯魚的故事,?！被貞浧鹉菚r(shí)候的直播時(shí)光，楊燕交覺得沒有太多的直播技巧,，更多是在記錄真實(shí)生活,、真誠(chéng)地與粉絲聊天,。

村民們的議論聲從未停止。楊燕交每次出門,，都有人說(shuō)她“像神經(jīng)病”，“一天到晚不干正事?！?/p>

與此同時(shí)，吳玉圣在蓋寶村里找到了中學(xué)生“七妹”吳美瓊,，她答應(yīng)在假期參與“七仙女”的直播。

在一次黎平縣的選美比賽中,，吳玉圣“相中”了黔東南州歌舞團(tuán)的吳家佳，在幾次“電話轟炸”后,，吳家佳拉上同在歌舞團(tuán)的楊宛靈去見了吳玉圣團(tuán)隊(duì)，并決定加入,。后來(lái),，黎平縣藝術(shù)團(tuán)的吳娟、大學(xué)生孔繁芳和羅勝丹也加入團(tuán)隊(duì)，成為“全職仙女”,。

耗時(shí)近半年,，“七仙女”終于湊齊了,。

吳玉圣回憶,，當(dāng)時(shí)條件艱苦，拍攝設(shè)備只有一臺(tái)手機(jī),。白天，他們游走在蓋寶村的山水間，拍攝短視頻,，做烏米飯、抓稻香魚,、挖折耳根、拍侗族婚禮,、直播斗?！?/p>

“七仙女”在直播賣黎平茶葉,。新京報(bào)記者吳采倩攝

晚上，他們回到山腳下的直播間,。團(tuán)隊(duì)在村里租了一間木板房做直播間，兩棵稻穗掛在墻上,，一幅侗族鼓樓的漫畫作為背景,。每晚8點(diǎn)，“七仙女”會(huì)換上侗族盛裝,，架起手機(jī)直播,，一播就是兩三個(gè)小時(shí)。

“七仙女”們直播的內(nèi)容越來(lái)越豐富,，粉絲也越來(lái)越多,。短短三個(gè)月內(nèi)，她們?cè)诳焓值姆劢z迅速突破10萬(wàn)人。

“剛開始,，看直播的人都不知道蓋寶在哪里,。”吳玉圣猜測(cè),，以前90%黎平人都不知道蓋寶村,，都是通過(guò)“七仙女”才開始了解這個(gè)村子。

為貧困戶帶貨

隨著粉絲的增多,，“七仙女”的直播帶貨計(jì)劃也提上日程,，

每次直播，都有網(wǎng)友對(duì)侗族服飾和農(nóng)產(chǎn)品感興趣,?！捌呦膳敝饾u開始在直播平臺(tái)上賣一些產(chǎn)品，并重點(diǎn)幫助村里的貧困戶銷售農(nóng)特產(chǎn)品,。

貧困戶吳永榮所在的合作社在山上種了17畝小黃姜,，但一直苦于銷路不好。七仙女主動(dòng)幫忙,，她們換上侗族便裝,，拿起鋤頭到山上挖小黃姜。吳玉圣邊拍邊叮囑她們注意與粉絲互動(dòng),，“你們要說(shuō)這是貧困戶種的,，還有講解姜的用途?！?/p>

視頻發(fā)出的次日,，有人下單了一萬(wàn)多斤的小黃姜。兩個(gè)月內(nèi),，吳永榮等15戶貧困戶的6萬(wàn)多斤小黃姜全都銷售一空,。“七仙女”團(tuán)隊(duì)讓他們對(duì)銷路有了信心,，合作社第二年擴(kuò)大了種植,，讓更多農(nóng)民獲得收益。

一位貧困戶因家人生病找到“七仙女”,，希望她們能幫賣自己種植的花椒以籌集醫(yī)藥費(fèi),。楊燕交回憶，她們不僅幫這位貧困戶賣完了花椒,，還把當(dāng)天的直播打賞捐給了他。

“七仙女”直播帶來(lái)的幫助,，村里人都看在眼里,。吳玉圣此前計(jì)劃向村民籌集的20萬(wàn)元終于到位，18位股東中有10位是貧困戶。

蓋寶村村民的脫貧路也越走越寬,。除了“七仙女”直播帶貨,，線上售賣農(nóng)產(chǎn)品和手工制品，外地游客的到來(lái)也增加了村民的收益,，他們的住宿,、飲食和出行都會(huì)帶動(dòng)村里的經(jīng)濟(jì)。

吳玉圣粗略估算,，“侗族七仙女”為黎平縣旅游宣傳的視頻觀看人次達(dá)兩億以上,，村里銷售農(nóng)產(chǎn)品和帶動(dòng)旅游收入300多萬(wàn)元，為縣里銷售和帶動(dòng)旅游收入3000多萬(wàn)元,。

在當(dāng)?shù)卣闹С趾汀捌呦膳眻F(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)下,，蓋寶村已實(shí)現(xiàn)了全面脫貧。村里的路修好了,，新的寨門立了起來(lái),，小磚房和民宿也如雨后春筍般冒了出來(lái)……

“七仙女”團(tuán)隊(duì)“破圈”

“侗家七仙女”火了。

開進(jìn)蓋寶村的外地車輛越來(lái)越多,，還沒等來(lái)者開口,，村口餐館的老板就用手一指：“找七仙女？沿著這條路直走左拐,?！痹谒∠笾校行┓劢z會(huì)從外省跑來(lái)看七仙女,，全程跟著她們直播,，“不停地拿手機(jī)拍仙女，感覺他們也在直播,?！?/p>

2019年，選秀男團(tuán)R1SE與“七仙女”在侗寨錄綜藝,。全國(guó)各地的粉絲蜂擁而至,，黎平縣各大酒店都被預(yù)訂一空。用飯圈的話來(lái)說(shuō),，“七仙女”團(tuán)隊(duì)“破圈”了,。

"有時(shí)候記者比游客還多”，吳玉圣估算2019年大約有六七十家媒體來(lái)到蓋寶村采訪,?！捌呦膳币苍苎麉⒓友胍暋⑷嗣袢?qǐng)?bào)和湖南衛(wèi)視等媒體的節(jié)目,，將侗族風(fēng)情展現(xiàn)給全國(guó)觀眾,，也讓越來(lái)越多人了解黎平縣和蓋寶村,。

吳玉圣與“七仙女”受邀參加媒體活動(dòng)。受訪者供圖

黎平是全國(guó)的重點(diǎn)產(chǎn)茶縣,，茶葉產(chǎn)業(yè)也是當(dāng)?shù)刂匾拿撠毊a(chǎn)業(yè),。2020年3月，黎平縣委書記周文鋒與副縣長(zhǎng)張萬(wàn)廣為黎平茶代言,，與“侗家七仙女”一起直播助力“黎貨”出山,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，該場(chǎng)直播瀏覽量超過(guò)110萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)線上線下交易額180萬(wàn)元,，僅現(xiàn)場(chǎng)直接銷售達(dá)2300單，推動(dòng)黎平茶增銷達(dá)600萬(wàn)元以上,。

“整個(gè)縣,、整個(gè)州都在看我們的直播！”孔繁芳將直播鏈接轉(zhuǎn)到家族群,，家人們點(diǎn)贊的大拇指排成一排,，她切實(shí)地感受到了來(lái)自家鄉(xiāng)的關(guān)注和支持。

兩個(gè)月后,，“七仙女”登上直播賣貨的最高舞臺(tái)——央視的帶貨直播活動(dòng),。她們與主持人朱廣權(quán)等一起為貴州帶貨。在她們的推薦下,，貴州羊肉粉,、酸湯魚調(diào)料和香禾糯米等美食一上架就被搶購(gòu)一空。超3個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目,，觀看量達(dá)908萬(wàn),，總銷售額達(dá)1.37億元。

2020年12月,，由貴州省委宣傳部拍攝的紀(jì)錄短片《侗家七仙女》入選“2020年度對(duì)外傳播十大優(yōu)秀案例”,。這是自2015年以來(lái)，貴州省第二次獲得此獎(jiǎng)項(xiàng),?！捌呦膳钡墓适碌巧蠂?guó)際舞臺(tái)，被更多人所知,。

從“蓋寶七仙女”,，到“黎平七仙女”，再到“貴州七仙女”,，她們用了兩年時(shí)間走出大山,，逐漸被世人所知。

吳玉圣自知其中的酸甜苦辣,，“我們哭過(guò),，笑過(guò),，累過(guò)，但從來(lái)沒有放松過(guò),，這就是扶貧戰(zhàn)場(chǎng)?！?/p>

歸來(lái),，扎根鄉(xiāng)村

送更多“黔貨”出山，召更多年輕人回鄉(xiāng),，這是“七仙女”的愿望,。

為了更好地整合當(dāng)?shù)氐闹辈ベY源，助力更多貧困戶脫貧,?！捌呦膳睜款^組建了黎平縣網(wǎng)紅助力脫貧攻堅(jiān)協(xié)會(huì)、成立了網(wǎng)紅書院“竹水書院”,、全國(guó)首個(gè)短視頻網(wǎng)絡(luò)銷售園區(qū),。

“七仙女”在彈唱侗族琵琶歌。新京報(bào)記者吳采倩攝

“竹水書院”邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)胤沁z傳承人,、知名網(wǎng)紅和直播導(dǎo)師等,，為學(xué)員們免費(fèi)提供講解、直播,、拍攝等方面的培訓(xùn),。每期開班招生20人，目前已經(jīng)舉辦了6期,，培養(yǎng)了近200名電商人才,。

在吳玉圣的規(guī)劃里，書院培養(yǎng)新的網(wǎng)紅和直播人才,，協(xié)會(huì)召集成熟的網(wǎng)紅進(jìn)行直播和賣貨,，銷售園區(qū)則整合全縣的農(nóng)產(chǎn)品供給主播。他希望能與更多企業(yè),、貧困戶進(jìn)行合作,，打通線下生產(chǎn)、包裝,、物流等環(huán)節(jié),，建立起完整的網(wǎng)紅扶貧產(chǎn)業(yè)鏈。

如今,，“七仙女”的團(tuán)隊(duì)已有十幾人,，其中不乏剛畢業(yè)就回到家鄉(xiāng)的年輕人。他們?cè)?jīng)向往大城市,，如今覺得回來(lái)建設(shè)家鄉(xiāng)也是一種“闖蕩”,。

跟此前村里的大多數(shù)年輕人一樣,，貧困戶吳長(zhǎng)月也曾到廣東打工，直到2019年才回到蓋寶村,。在外打工時(shí),，她每天要上十幾個(gè)小時(shí)的班，跟同事一起擠在很小的宿舍里,。

回村后,，吳長(zhǎng)月在蓋寶村開了第一家民宿，建在山腳下,，一樓是貼好瓷磚的磚房,，二樓則由木材搭建。屋前栽了玫瑰,，屋后的菜地種滿了綠油油的生菜,。她感到知足，現(xiàn)在既能陪伴老人和孩子,，又能接待遠(yuǎn)方的客人,。

吳長(zhǎng)月邊刷手機(jī)邊聊起變化：“我以前很笨的，現(xiàn)在也會(huì)玩手機(jī)拍短視頻了,?！?/p>

“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)脫貧，這條路蓋寶侗寨沒有走錯(cuò),，我們會(huì)繼續(xù)走下去,。”蓋寶村委負(fù)責(zé)人相信,，在對(duì)侗族文化資源進(jìn)行深挖和保護(hù)的同時(shí),，也會(huì)吸引更多游客。

村民們從一開始的質(zhì)疑到現(xiàn)在的認(rèn)可和主動(dòng)學(xué)習(xí),，吳玉圣感到很欣慰：“扶貧結(jié)束后,，村民的觀念發(fā)生了改變，才能更好地實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興,?！?/p>

2020年5月，吳玉圣調(diào)回黎平縣文體廣電旅游局,，不再擔(dān)任蓋寶村第一書記,。

而“七仙女”也在繼續(xù)播撒直播的種子。

夜色降臨,，溪水聲作伴,，榕江縣大利侗寨的鼓樓飄出陣陣歌聲，這是“侗家七仙女”跟水木年華組合在“連麥”帶貨,，一曲《在他鄉(xiāng)》點(diǎn)燃了直播粉絲們的熱情,。

“一生有你——侗鄉(xiāng)黎平我的家,，黎平茶香天下”,，這是近期“七仙女”團(tuán)隊(duì)與水木年華合作的項(xiàng)目，每逢周四晚8點(diǎn)開始直播,。

大利侗寨是“中國(guó)第一批傳統(tǒng)古村落”,，這里將成為“七仙女”宣傳侗族文化的新陣地。

每逢周末,，吳玉圣會(huì)抽空來(lái)到大利村。他會(huì)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播,，幫忙調(diào)整燈光,、教主播如何互動(dòng)、提醒運(yùn)營(yíng)人員定期回復(fù)粉絲……

談起未來(lái)規(guī)劃,，吳玉圣希望以后能聯(lián)合56個(gè)民族的直播團(tuán)隊(duì),，扎根農(nóng)村，發(fā)掘民族文化,，進(jìn)而帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品和旅游,。

而“七仙女”們也有了新的目標(biāo)，在一張“再見,，2020”的海報(bào)中，吳家佳的照片緊挨著最近走紅的丁真,。

“丁真帶動(dòng)了整個(gè)理塘縣的旅游，或許我們也有這樣的機(jī)會(huì)呢,？”