由演員林瑞陽、張庭夫婦成立并實際控制的上海達爾威貿易有限公司,，因涉嫌傳銷被立案調查,，此事于近日引發(fā)熱議。

12月23日,，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局以查證函回復的形式,，通報知名日化品牌“TST庭秘密”（以下簡稱“TST”）運營主體上海達爾威貿易有限公司涉嫌利用網絡從事傳銷活動，已于2021年6月5日對其進行立案調查,。

12月23日,，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局“關于查證函的回復”。圖源：李旭反傳防騙團隊

12月29日,，曾加入TST4年,、從代理商逐級做到“董事長”的孫琦（化名）向新京報記者講述TST內部銷售人員發(fā)展模式：購買2500元產品后拉人頭才有提成，為賺錢需要不斷發(fā)展“下線”,；花30萬元可成為“董事長”,，組建自己的團隊及家族，賺“子子孫孫”的錢,；“董事長”每月25萬元的銷售業(yè)績主要靠讓“下線”囤貨,、裂變,，以及自己墊錢囤貨完成。

孫琦坦言,，4年間,，她的時間和精力都花在TST上，但只留下一堆囤貨低價甩賣,?！爸辉谂笥讶吹接腥藪赍X，自己和身邊的人都沒有掙到錢,?！?/p>

TST官網截圖。

花30萬可成為“董事長”,，組建自己團隊賺提成

2016年,，孫琦經朋友介紹,，加入TST,。朋友告訴她，在TST賺錢特別多,，一年能賺十幾萬,、二十幾萬，而且不用投錢,。朋友的解釋是：“TST是明星老板,，人家根本不差錢，光分享就行了,?！?/p>

孫琦隨后被拉入各種TST家族微信群。孫琦說,，自己的上家有群,，上家的上家有群，再往上還有群,，華北大區(qū)也有群,。公司還有精英群，大健康群,，護膚群……

據她介紹,，最開始時為了吸粉，微信群中會打出“花19塊錢運費,，拿價值300多元禮包”的旗號,，拉人進群。群里還不斷有勵志案例分享：有人年賺五六百萬,，有大學老師辭職加入TST,，沒有文化的農村寶媽也能掙到錢……

做代理的第一步是發(fā)朋友圈,，按照朋友教她的方法，每天復制微信里別人發(fā)的文案,、圖片,，照著轉發(fā)就行。

但朋友告訴她,，發(fā)朋友圈只能賺點零售錢,，要想賺更多的錢，得開卡,，“開卡之后,，別人買東西你就能掙錢?！?/p>

開卡是有條件的,，先買2500元產品。孫琦介紹,，TST公司將代理分為“藍卡”和“紅卡”,。藍卡代理是不具備開卡資格的人，紅卡拉人有提成,，才能掙錢,。

2020年TST內部紅卡獎金制度。受訪者供圖

誘惑是一步步升級的,。升級成“紅卡”后，孫琦開始不斷拉人,。但幾個月之后，孫琦發(fā)現(xiàn)自己也沒掙著錢,，她好奇群里每天宣傳的“買房買車，賺大錢”的人是如何掙到這么多錢的,。

朋友告訴她，這得需要成為團隊長,，孫琦發(fā)展100個人,，然后這100個人每個人發(fā)展10個人……這樣兒子輩、孫子輩掙錢孫琦也能拿到返利,。

不光這樣,，孫琦朋友勸她去成立公司,，做董事長,，成為“TST創(chuàng)始人”?！八艺f，成為董事長,，可以跟明星合影,，跟老板合影，圈層都變了,?！?/p>

成為董事長需要連著三個月,，每月買10萬元產品,。孫琦在三個月的時間里,，將信用卡、花唄,、借唄等各個平臺能貸出來的錢,，都貸了一遍，湊錢完成要求,。

第四個月,，孫琦被允許“裂變”,，成立了自己的“家族”,，成為董事長,，利用原本和朋友合開的公司，與TST公對公走賬,。

TST“合伙人”在朋友圈稱免費加入,。受訪者供圖

“董事長”團隊每月需完成25萬業(yè)績，主要靠自己墊錢囤貨

成為“董事長”后,，家族團隊是有業(yè)績要求的,，孫琦稱，每個月團隊業(yè)績要達到25萬以上,，達不到，就拿不到高提成和返利,。

很快,，孫琦就意識到提成和返利不是那么好拿的。她解釋稱,，代理都知道上級代理有返利,，因此誰也不愿意原價買,，上級代理只能將產品打折給到下一級,，如果價格不夠低,，人家就去其他人那里買了,，自己團隊也完不成業(yè)績,。

為了完成業(yè)績,，她只能不斷囤貨,。孫琦說，每個月壓力都特別大,，家里囤得到處都是貨,，跟老公吵架，孩子也顧不上管,。

孫琦表示，公司雖然聲稱不允許囤貨,，但會通過搞活動的方式，刺激代理囤貨,?！案慊顒拥臅r候，在群里不斷曬單,、截圖,，說誰買了多少多少，再不買沒了,，為了低價拿到貨，只能參加活動囤貨,。”

TST內部創(chuàng)始人加級獎勵制度,。受訪者供圖

囤貨的分銷需要更多人來承擔。為此孫琦只能“玩命兒地”讓下級代理囤貨,、裂變,，“只有下級代理的業(yè)績高，我才能掙錢,。下級代理要想賺錢，只能不斷拉人,?！?/p>

同時，她按照朋友當初拉她入伙的模式,，套路別人，“激發(fā)別人當董事長的夢想,，囤貨,，賣貨,?！弊罱K,，她成功發(fā)展兩個人成為董事長。

終于,，孫琦賬面上每個月能收到幾萬塊錢。TST公司返給孫琦的錢,，以服務費的名義通過對公賬戶打過來。孫琦解釋說,，這其實是她的“子子孫孫”購買產品的提成,。

但她盤算完發(fā)現(xiàn)，自己仍然沒有掙到錢,。買來的貨都打折低價賣出，相當于自己墊錢拿貨,，“100塊錢買的東西,，60塊錢賣，返利的40塊錢下個月發(fā)給我,，就說是我掙的,，但發(fā)的錢基本都是我自己墊的錢,?！?/p>

孫琦意識到,，自己被“一步一步套路”，2021年年初,，囤的貨甩得差不多之后,，孫琦徹底決定不再做TST。而被孫琦發(fā)展的兩名“董事長”,，也因為掙不到錢退出,。

孫琦說,，這幾年的經歷總結起來就是,，“只在朋友圈看到有人掙錢,，反正自己和身邊的人都沒有掙到錢,。”

TST內部群,，群成員稱“培養(yǎng)更多創(chuàng)始人”。受訪者供圖

創(chuàng)始人明星效應加持,，涉嫌傳銷被查

據TST官網顯示，“TST庭秘密”品牌隸屬于上海達爾威貿易有限公司,，由林瑞陽、張庭于2013年創(chuàng)立，以化妝品,、護膚品為主打品類。

孫琦稱,，TST產品基本為代工廠加工，她曾在網上搜索發(fā)現(xiàn),，其中一款TST面膜的代工廠成本價約為一盒20元,，而售價高達148元，產品利潤巨大,。

明星創(chuàng)始人也成了品牌宣傳,、拉人的加持,。代理買夠兩萬元能跟老板合影,，加“大哥”林瑞陽微信,，進入精英群,，而在精英群里老板娘張庭,、“大哥”林瑞陽每天早晨給大家開文字早會。

孫琦說：“我后來才知道,，那根本不是老板微信,，只是掛了老板的圖片當頭像，助理在運營,?！?/p>

2020年，張庭轉戰(zhàn)抖音開啟直播帶貨時，還從TST家族群中拉人到抖音直播間,，讓代理們高價購買產品,，再返現(xiàn)金券,，“有誰不去買,，老板娘說話就非常難聽?！?/p>

12月23日,，李旭反傳防騙團隊“關于請求石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)管局查證TST是否涉嫌傳銷,，是否立案調查查證函”,。圖源：李旭反傳防騙團隊

TST也多次陷入涉嫌傳銷的爭議,，據李旭反傳防騙團隊介紹,，近年來,，其團隊多次收到關于TST平臺涉嫌傳銷的舉報信息,。李旭告訴新京報記者,，諸多網友反饋，TST存在入門費,，多層級團隊計酬機制。在TST平臺,，很多代理為了賺錢不斷拉人,，成立新公司,，瘋狂發(fā)展下線，砸錢囤貨,，其營銷模式疑似涉嫌傳銷。

李旭團隊將上述情況以《關于請求石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)管局查證TST是否涉嫌傳銷,，是否立案調查查證函》的形式,，反映給有關部門,。

12月23日,，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局回復李旭反傳防騙團隊查證函稱，根據多起群眾舉報核查,，上海達爾威貿易有限公司涉嫌利用網絡從事傳銷活動，依據《禁止傳銷條例》,，于2021年6月5日對上海達爾威貿易有限公司涉嫌傳銷立案調查,，并逐級向上級報備。

因上海達爾威貿易有限公司利用金融機構轉移或隱匿涉?zhèn)髻Y金,，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局已依法申請人民法院采取保全措施，目前案件在進一步調查中,。

12月29日凌晨，“TST庭秘密”在微博發(fā)文：“上海達爾威貿易有限公司是一家合法經營的公司,，自成立以來始終遵從政府指導,，堅持合法經營,，依法納稅,。非常感謝河北石家莊政府指導我司排查風險,，目前公司運營一切正常,，我司將積極配合相關部門工作,?！睆埻ァ⒘秩痍栆厕D發(fā)該微博回應,。

12月29日凌晨,，“TST庭秘密”在微博發(fā)文回應,。來源：TST庭秘密官方微博

29日上午,，李旭告訴新京報記者，李旭團隊早已注意到TST涉嫌傳銷的事,，2021年上半年,，通過內部渠道了解到該公司被立案調查，在自媒體平臺發(fā)此消息后被TST公司以“影響名譽權,、商譽、不實”等原因投訴,，文章,、視頻下架。23日,，李旭反傳銷團隊收到石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局蓋章函件,，證實上海達爾威貿易有限公司涉嫌傳銷被立案調查,，但相關文章發(fā)布出去之后依然被投訴,。

李旭表示，根據《禁止傳銷條例》,，傳銷一般有三個特征：一是有入門費，需要繳納一定費用,，或者認購一定的產品，取得入門資格,，也就是變相的入門費；二是拉人頭,，發(fā)展上下線的關系，形成團隊,；三是團隊計酬,，直接或者間接以發(fā)展的人數、銷售業(yè)績發(fā)錢,。

李旭表示,，在這樣的模式中,，公司,、團隊長等有返利，但他們一般不會公開獎金模式,，這也是非常狡猾的地方，而這種行為模式也觸及到法律紅線,。在這種模式之下，底層的參與者成了接盤俠。