原標(biāo)題:萬(wàn)科董事長(zhǎng)錨定地產(chǎn)“黑鐵時(shí)代”,,自爆訂機(jī)票已不再買(mǎi)頭等艙
郁亮說(shuō):行業(yè)到了黑鐵時(shí)代,公司的收入、福利、補(bǔ)貼等都要建立新的錨定點(diǎn),與黑鐵時(shí)代相適應(yīng),。
萬(wàn)科(000002)董事長(zhǎng)郁亮最新的一份內(nèi)部發(fā)言,再一次重新定義了當(dāng)下房地產(chǎn)所屬的階段。
一份名為《郁亮在萬(wàn)科2022年會(huì)上的總結(jié)發(fā)言》于2月11日夜間流出,。
第一財(cái)經(jīng)記者獲悉,這是郁亮在2月9日萬(wàn)科內(nèi)部召開(kāi)的主題為“敢拼才會(huì)贏”的年會(huì)上的講話稿,。
這一次,,他不再將房地產(chǎn)行業(yè)稱作“白銀時(shí)代”和“青銅時(shí)代”,而是直接喊出了“黑鐵時(shí)代”,。
郁亮稱,,2022年是萬(wàn)科破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的一年,。
萬(wàn)科常說(shuō)五位一體變革,,具體就是通過(guò)機(jī)制、文化把戰(zhàn)略,、組織,、人串在一起。
針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)今年的走勢(shì),,郁亮表示,,第一個(gè)特征是進(jìn)入縮表出清階段,縮表出清就是去金融化,?!敖衲晔潜乘粦?zhàn)的一年,就是要么死,、要么活,,沒(méi)有中間狀態(tài),。能解決過(guò)去累積下來(lái)的包袱就有開(kāi)始新征程的機(jī)會(huì),包袱甩不掉就活不下去,?!?/p>
在郁亮看來(lái),今年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提到的行業(yè)新發(fā)展模式,,可以概括為一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn),;一個(gè)中心,就是解決老百姓居住問(wèn)題,;三個(gè)基本點(diǎn)分別是房住不炒,、租購(gòu)并舉和人—地—房的匹配。在一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)外,,還有兩個(gè)重大變化,,一是市場(chǎng)分化會(huì)越來(lái)越明顯,二是行業(yè)規(guī)模開(kāi)始萎縮,。
面對(duì)重大變化,萬(wàn)科也要做相應(yīng)改變,。比如投資方面,,需要更高質(zhì)量的投資,要由過(guò)去均勻,、分散式的投資轉(zhuǎn)為向市場(chǎng)表現(xiàn)更好,、團(tuán)隊(duì)操盤(pán)能力得到證明的地方集約化投資,。如果有些地方確實(shí)做不好,,可能就要整建制撤銷(xiāo),收回番號(hào),。面對(duì)的項(xiàng)目越來(lái)越復(fù)雜,,但越是復(fù)雜局面越要堅(jiān)守各項(xiàng)紀(jì)律,。
機(jī)制方面,,郁亮表示,行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)沒(méi)有足夠的金錢(qián)激勵(lì),,我們無(wú)法給出超過(guò)別人的金錢(qián)激勵(lì),,而且只為了金錢(qián)激勵(lì)的人也不適合在黑鐵時(shí)代的行業(yè)中工作。萬(wàn)科能提供的機(jī)制是事業(yè)的舞臺(tái),、發(fā)展的機(jī)會(huì),,而不是單純的給錢(qián)。
在組織方面,,郁亮談到四點(diǎn),。
一是要將類似投拓,、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一盤(pán)棋建設(shè),面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),,要集中資源和精力。
二是面對(duì)業(yè)務(wù)此消彼長(zhǎng),,必然要伴隨著組織適配調(diào)整,。
三是行業(yè)到了黑鐵時(shí)代,公司的收入,、福利,、補(bǔ)貼等都要建立新的錨定點(diǎn),與黑鐵時(shí)代相適應(yīng),。
四是在10%左右微利的行業(yè)現(xiàn)狀下,,萬(wàn)科要進(jìn)行流程再造,層層轉(zhuǎn)包的方式不再可行,。
在這次會(huì)議上,,郁亮再度重申“節(jié)衣縮食、戰(zhàn)時(shí)氛圍”,。
他談到,,首先萬(wàn)科是在背水一戰(zhàn)的情況下開(kāi)展工作,一切工作都圍繞打仗進(jìn)行,,圍繞止跌回穩(wěn)提升,、縮表出清和“長(zhǎng)肌肉”三項(xiàng)主要任務(wù)展開(kāi),與之無(wú)關(guān)的工作都放在次要位置,。
第二,,要強(qiáng)績(jī)效。只能以輸贏論英雄,,只能從打贏仗的隊(duì)伍里選拔干部,。
第三,管理人員都要全部下沉,,身先士卒,。
第四,在文化方面一定要紀(jì)律嚴(yán)明,。紀(jì)律嚴(yán)明不只是令行禁止的問(wèn)題,,包括投資紀(jì)律、各項(xiàng)底線紀(jì)律都要牢牢堅(jiān)守,。
第五,,省吃儉用、減少浪費(fèi),、營(yíng)造節(jié)表縮食的戰(zhàn)時(shí)氛圍,。
為了有效營(yíng)造萬(wàn)科上下的“節(jié)衣縮食,、戰(zhàn)時(shí)氛圍”,郁亮自爆:“我助理給我定機(jī)票的時(shí)候是不會(huì)買(mǎi)頭等艙的,,如果有時(shí)間接近的航班也會(huì)哪班便宜買(mǎi)哪班,,能省多少錢(qián)不是最重要的,,傳達(dá)的信號(hào)很重要?!?/p>
附講話正文:
《郁亮在萬(wàn)科集團(tuán)2022年會(huì)上的總結(jié)發(fā)言》
2022年是集團(tuán)破釜沉舟,、背水一戰(zhàn)的一年,也是一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始,。大家對(duì)這個(gè)問(wèn)題認(rèn)識(shí)理解還不夠全面,。萬(wàn)科常說(shuō)五位一體變革,即戰(zhàn)略—機(jī)制—文化—組織—人,,具體就是從戰(zhàn)略到組織再到人這三件事,,通過(guò)機(jī)制、文化把戰(zhàn)略,、組織,、人串在一起。我先從這幾個(gè)方面談一談,。
一,、在戰(zhàn)略方面
外部環(huán)境的第一個(gè)特征是行業(yè)進(jìn)入縮表出清階段。對(duì)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),,縮表出清就是去金融化,。國(guó)家不允許房地產(chǎn)占用過(guò)多金融資源,也不能允許居民因買(mǎi)房背負(fù)了高額的債務(wù)負(fù)擔(dān),,因?yàn)檫@些金融資源沒(méi)有有效地支持實(shí)體經(jīng)濟(jì),。去金融化是一個(gè)心然的趨勢(shì),也是痛苦的過(guò)程,。好比剛開(kāi)始給你吃糖感覺(jué)很好,,但吃多之后,堆積脂肪,,等到戒糖的時(shí)候就會(huì)很痛苦,。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)嚴(yán)重依賴,沒(méi)有糖吃就會(huì)萎靡不振,。
今年是背水一戰(zhàn)的一年,如何理解背水一戰(zhàn),?就是要么死,、要么活,,沒(méi)有中間狀態(tài)。能解決過(guò)去累積下來(lái)的包袱就有開(kāi)始新征程的機(jī)會(huì),,包袱甩不掉就活不下去,。剛才的報(bào)告通過(guò)日本的案例已經(jīng)告訴我們不要再心存幻想,必須要快速,、堅(jiān)決出清??s表出清對(duì)于我們來(lái)說(shuō),,就是一場(chǎng)生死之戰(zhàn)。
外部環(huán)境另一個(gè)輸出是今年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提到的行業(yè)新發(fā)展模式,。預(yù)判下來(lái),,新發(fā)展模式可以概括為一個(gè)中心,三個(gè)基本點(diǎn),。一個(gè)中心,,就是解決老百姓居住問(wèn)題。三個(gè)基本點(diǎn),,或三個(gè)基本抓手,,分別是房住不炒、租購(gòu)并舉和人—地—房的匹配,。房住不炒其實(shí)是“房住”和“不炒”兩個(gè)方面,。對(duì)“房子是用來(lái)住的”這個(gè)方面,要切實(shí)解決居民的合理居住需求,?!安怀础笔侵副M管可能會(huì)放開(kāi)部分購(gòu)房限制,但還是不允許炒的,,漲幅限制還會(huì)保留,,政府也有如稅收或限制出讓等方式管控投資投機(jī)。盡管“房住”可能會(huì)釋放一些需求,,但今天還有這么大量的需求嗎,?去年買(mǎi)萬(wàn)科房子的客戶年齡又推遲了兩歲,而且隨著需求不斷被滿足,,總量也在不斷變小,。二是租購(gòu)并舉。租購(gòu)并舉固然對(duì)租賃住房是機(jī)會(huì),,但也意味著剛需購(gòu)房者可以在“租”和“購(gòu)”之間做選擇,,會(huì)分流買(mǎi)房子的需求。且即使租房需求增多也對(duì)沖不了開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)賣(mài)房子規(guī)模的下降,。同時(shí),,中國(guó)很多中小城市房子便宜,供應(yīng)又多,。它們不需要發(fā)展租賃,。三是人、地,、房之間的匹配關(guān)系可能改變,。以前建設(shè)用地指標(biāo)的分配和人口的分布是不匹配的,人口流入的城市供應(yīng)普遍不夠,,地與房之間的關(guān)系也不匹配,。比如深圳過(guò)往只有大概20%左右的住宅用地指標(biāo),而國(guó)外普遍是40%左右,。在新發(fā)展模式中,,人—地—房之間的關(guān)系可能會(huì)有所改善。核心,、主要城市的住房供應(yīng)會(huì)增加,過(guò)去一些出于限購(gòu)等原因未被滿足的改善需求未來(lái)有釋放的可能,。但大家要適應(yīng)行業(yè)回歸民生屬性這個(gè)現(xiàn)實(shí),,不要指望價(jià)格上漲。
在上述一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)外,,還有兩個(gè)重大變化,,一是市場(chǎng)分化會(huì)越來(lái)越明顯,二是行業(yè)規(guī)模開(kāi)始萎縮,。面對(duì)重大變化,,我們也要做相應(yīng)改變。比加投資方面需要進(jìn)一步思考,,面對(duì)市場(chǎng)分化萎縮,、利潤(rùn)非常有限的時(shí)候,我們需要更高質(zhì)量的投資,,要由過(guò)去均勻,、分散式的投資轉(zhuǎn)為向市場(chǎng)表現(xiàn)更好、團(tuán)隊(duì)操盤(pán)能力得到證明的地方集約化投資。如果有些地方確實(shí)做不好,,可能就要整建制撤銷(xiāo),,收回番號(hào)。我們面對(duì)的項(xiàng)目越來(lái)越復(fù)雜,,越是復(fù)雜局面越要堅(jiān)守各項(xiàng)紀(jì)律,。
二、組織方面
我們的組織面對(duì)市場(chǎng)萎縮后更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng),,大家都想活下去,,都會(huì)全力以赴,我們靠什么贏,?首先是我們?nèi)绾我槐P(pán)棋建設(shè),?原來(lái)西北區(qū)域?qū)iT(mén)在上海設(shè)立一個(gè)辦事處招聘高能級(jí)人才。今天拉通來(lái)看,,各區(qū)域真的需要建設(shè)那么多的產(chǎn)品線,,那么多產(chǎn)品負(fù)責(zé)人嗎?今天看到張海介紹投資地圖,,我們還需要每個(gè)公司單獨(dú)建立一支投拓團(tuán)隊(duì)專門(mén)負(fù)責(zé)研究城市嗎?大家對(duì)宏觀政策理解能超過(guò)剛才的報(bào)告嗎,?況且我們還有外部專業(yè)教授在協(xié)助研究,。類似投拓、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都要一盤(pán)棋建設(shè),,面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),,我們沒(méi)有那么多資源和精力分散發(fā)力。
其次,,面對(duì)業(yè)務(wù)的此消彼長(zhǎng),,我們組織如何適配。傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)在萎縮,,組織面對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模萎縮的局面卻只回應(yīng)做加法,。經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)要“長(zhǎng)”,我同意,;開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)中6-8級(jí)的復(fù)雜項(xiàng)目要“長(zhǎng)”,,我也同意。但“消”的部分呢,?沒(méi)有人提出在我們傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮的情況下,,與“長(zhǎng)”對(duì)應(yīng)的“消”如何解決。該“長(zhǎng)的可以“長(zhǎng)”,,而且必須要“長(zhǎng)”,,但該“消”的也要“消”。我再舉首席客戶官例子,剛開(kāi)始每個(gè)單位設(shè)一位首席客戶官,,集團(tuán)共65位首席客戶官?,F(xiàn)在精簡(jiǎn)到14個(gè)人,雖然人數(shù)大大減少但從專題報(bào)告質(zhì)量來(lái)看,,比65個(gè)人好得多,,因?yàn)楦鼘I(yè)了。14個(gè)人更容易配合了,,更容易開(kāi)會(huì)討論問(wèn)題了,。此前多出來(lái)的51位同事被分解到了其它部門(mén)中,也就是說(shuō)我們做一個(gè)事情招一些人來(lái),,后來(lái)雖然不合適,、或者有調(diào)整但也還留在這里,所以業(yè)務(wù)的此消彼長(zhǎng)必然件隨著組織適配調(diào)整,。
第三個(gè)問(wèn)題,,面對(duì)行業(yè)到了黑鐵時(shí)代,我們?cè)趺凑业叫碌腻^定點(diǎn),?我們薪酬體系建立什么新的錨定點(diǎn),,我們還是錨定在黃金時(shí)代的體系嗎?剛才解凍,、??偠继岬剑衲甏蠹业氖杖肟隙ㄊ谴蠓抡{(diào),。當(dāng)然組織的錨定點(diǎn),,大家不要以為只是收入,這個(gè)新的錨定點(diǎn),,我們方方面面都要建立新的錨定點(diǎn),,我們的福利、補(bǔ)貼等等,,要跟黑鐵時(shí)代相適應(yīng),。我們是從黃金時(shí)代過(guò)來(lái)的,今天心須在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上,,一步到位建立新的錨定點(diǎn)之后再出發(fā),,否則擺脫不了黃全時(shí)代的慣性。
第四個(gè)問(wèn)題,,是面對(duì)已經(jīng)是10%左右微利的行業(yè),,我們?cè)诹鞒谭矫嬉灰僭欤课疫€是舉一個(gè)我印象最深刻的事,,我參觀比亞迪,,王傳福說(shuō)他除了輪胎跟玻璃不生產(chǎn),別的都自己生產(chǎn),我說(shuō)汽車(chē)部件都很成熟,,可以拿來(lái)用,。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這還是黃金時(shí)代思維,找各個(gè)零配件廠家,,就能把車(chē)拼起來(lái),。他說(shuō)郁總每個(gè)部品都有廠家,每個(gè)廠家都要賺10%的利潤(rùn),,拼起來(lái)我們?cè)趺促嶅X(qián),?房地產(chǎn)過(guò)去每個(gè)環(huán)節(jié)都可以外包,每個(gè)環(huán)節(jié)外包出去之后我們還能賺錢(qián),,今天還能做到嗎,?所有的工作都假手于人,每個(gè)人都要賺10%,,我們肯定沒(méi)錢(qián)賺,,所以我們要流程再造。對(duì)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)本部的印象深的是買(mǎi)手機(jī)制里面關(guān)于木地板基材的案例,。所以我們二傳手文化動(dòng)不動(dòng)請(qǐng)外面發(fā)包做一個(gè),,昨天說(shuō)工地圍板一拆除20、30萬(wàn)正常,。我們今天黑鐵時(shí)代了,我們自己不干誰(shuí)干,?我們現(xiàn)在很多用成本加成方式的收費(fèi)模式都會(huì)被顛覆掉,我們過(guò)去的大手大腳、做二傳手,、假手于人,,層層轉(zhuǎn)包的方式一定是不可行的。對(duì)組織來(lái)說(shuō),,以上四點(diǎn)是我們面對(duì)變化可能需要調(diào)整的工作,。
三、人的方面
說(shuō)完了戰(zhàn)略和組織我再說(shuō)人的方面,,其實(shí)組織也就是人的問(wèn)題,。這兩天、包括平時(shí)我聽(tīng)到過(guò)很多人抱怨一個(gè)問(wèn)題,,那就是說(shuō)我們沒(méi)有能人,,希望最好有超人。我想問(wèn)我們是誰(shuí),?我們不干誰(shuí)來(lái)干,?如果真有能人、超人還要我們做什么?我們幻想請(qǐng)超人來(lái)是不可能的,,在集團(tuán)目標(biāo)行動(dòng)溝通會(huì)上我講了六個(gè)人的例子大家還記得嗎,?何國(guó)培說(shuō),自己只是把人人都想到,,但卻沒(méi)有完全做到的事情全部做到而已,,如每天早餐時(shí)間在餐廳傾聽(tīng)客戶聲音,客戶離店時(shí)給客戶一個(gè)特殊禮物讓人驚喜,。蕪湖公司的項(xiàng)目經(jīng)理李斌也是普通人,,一年300多天堅(jiān)持下工地,沒(méi)事也要去工地轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,,換來(lái)十年沒(méi)有工地事故,沒(méi)有群訴,。這是能力問(wèn)題還是態(tài)度問(wèn)題,?重慶唯家的鄧琪琦是如何一年賣(mài)出293套房子的?她能將每位成交的客戶都交成朋友,,讓已成交客戶幫她推薦房子,。物業(yè)安全員轉(zhuǎn)做樸鄰的房以紅是如何成為百萬(wàn)銷(xiāo)冠的?雖然已經(jīng)不做安全員,,但每天固定時(shí)間在門(mén)崗站崗,,在園區(qū)里面轉(zhuǎn),從來(lái)不會(huì)在樸鄰辦公室等客人上門(mén),。這些例子讓我們思考我們今天缺少的,,到底是所謂的能力還是將工作做好的態(tài)度?
我尤其痛恨用照片去簽到證明自己下過(guò)工地的項(xiàng)目經(jīng)理,,我建議各個(gè)區(qū)城BG一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻嚴(yán)肅處理(直換開(kāi)除),,萬(wàn)科寧愿讓工地關(guān)門(mén)也不允許這樣的項(xiàng)目經(jīng)理存在,再有能力也不是萬(wàn)科需要的人,。今天我們確實(shí)有一些公司沒(méi)有做好,,但萬(wàn)科做了這么長(zhǎng)時(shí)間的房地產(chǎn),我們?cè)?—5級(jí)的項(xiàng)目上并不是沒(méi)有人,,而是缺乏做好的態(tài)度和負(fù)責(zé)的精神,。
四、機(jī)制方面
剛剛說(shuō)了戰(zhàn)略,、組織,、人,現(xiàn)在談?wù)剻C(jī)制,。很多人提到機(jī)制就只能想到給足夠的激勵(lì)比如金錢(qián)激勵(lì),。我們現(xiàn)在處在“黑鐵時(shí)代”的環(huán)境中還能給那么多錢(qián)嗎,?社會(huì)上有很多熱門(mén)行業(yè),比如元字宙,、游戲,、能源等,這些行業(yè)更容易通過(guò)用金錢(qián)激勵(lì)去找到合適的人,,而我們的行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)出價(jià)能力了,,我們無(wú)法給出超過(guò)別人的金錢(qián)激勵(lì),而且只為了金錢(qián)激勵(lì)的人也不適合在黑鐵時(shí)代的行業(yè)中工作,。萬(wàn)科能提供的機(jī)制是事業(yè)的舞臺(tái),、發(fā)展的機(jī)會(huì),而不是單純的給錢(qián),。
五,、文化方面
再說(shuō)文化,當(dāng)前毫無(wú)疑問(wèn)最主要的八個(gè)字就是——“節(jié)衣縮食,、戰(zhàn)時(shí)氛圍”,,我想特別強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)。
第一,,我們是在背水一戰(zhàn)的情況下開(kāi)展工作,,一切工作都圍繞打仗進(jìn)行,圍繞跌回穩(wěn)提升,、縮表出清和“長(zhǎng)肌肉”三項(xiàng)主要任務(wù)展開(kāi),,與之無(wú)關(guān)的工作都可以放一放,放在次要位置,。我們的所有資源,,包括組織資源、資金資源,、人力資源都要向這三大任務(wù)調(diào)配,。比如最近探討培訓(xùn)方面的問(wèn)題,培訓(xùn)是一項(xiàng)持續(xù)性工作,,但在今年大規(guī)模,、長(zhǎng)時(shí)間,、集中式為了長(zhǎng)期發(fā)展的培訓(xùn)可能不合適,,但為了打仗,組織的類似黃埔軍校式的短期培訓(xùn)是可以的,。所以大家要明白,,既然是背水一戰(zhàn)、破釜沉舟,,我們的所有工作一定要聚焦在三大任務(wù)上,。
第二,,要強(qiáng)績(jī)效。只能以輸贏論英雄,,只能從打贏仗的隊(duì)伍里面選拔干部,。我看到一些銷(xiāo)冠還做得不錯(cuò),也很能干,,但他們?yōu)槭裁礇](méi)在更高的崗位,、更大的平臺(tái)發(fā)揮作用?是不是因?yàn)檫@些崗位已經(jīng)不需要優(yōu)秀的人了,?
第三,,管理人員都要全部下沉,身先士卒?,F(xiàn)在集團(tuán)已經(jīng)取消了原集團(tuán)合伙人的層級(jí),,所有原集團(tuán)合伙人全部下沉到所在單位。張海報(bào)告中說(shuō)的一級(jí)帶著一級(jí)干就是要下沉,。如果你作為總經(jīng)理不下項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),,不親自去了解情況,只坐辦公室那是肯定是不合格,。在強(qiáng)績(jī)效面前,,管理人員如果不能身先士卒,不能主動(dòng)沉下去是很有問(wèn)題的,。包括??偂埡:椭毂H姆止f(xié)作安排,,也是一種下沉,,讓祝總能夠更多下沉到集團(tuán)縮表出清的重要任務(wù)上去,。
第四,,在文化方面一定要紀(jì)律嚴(yán)明。大仗,、惡仗面前,,即使有再好的武器,紀(jì)律渙散也是打不贏仗的,。紀(jì)律嚴(yán)明不只是令行禁止的問(wèn)題,,包括投資紀(jì)律、各項(xiàng)底線紀(jì)律都要牢牢堅(jiān)守,。
第五,,省吃儉用、減少浪費(fèi),、營(yíng)造節(jié)表縮食的戰(zhàn)時(shí)氛圍,??偛恐跋蚣瘓F(tuán)全體發(fā)出的倡導(dǎo)各個(gè)地方?jīng)]有落實(shí)。我助理給我定機(jī)票的時(shí)候是不會(huì)買(mǎi)頭等艙的,,如果有時(shí)間接近的航班也會(huì)哪班便宜買(mǎi)哪班,,能省多少錢(qián)不是最重要的,傳達(dá)的信號(hào)很重要,。如果我們的管理層不能帶頭身先士卒做榜樣的話,。那么傳達(dá)的信號(hào)就會(huì)大打折扣,又如何去要求員工呢,?關(guān)于營(yíng)造節(jié)表縮食戰(zhàn)時(shí)氛圍請(qǐng)各單位自己落實(shí),,要讓大家感受到大戰(zhàn)氛圍和過(guò)去不一樣。
今天年會(huì)的主題是“敢拼就會(huì)贏”,,我最后總結(jié)四句話,。
第一,敢不敢打,?在這個(gè)問(wèn)題上我們有選擇的余地嗎,?敢打還有一絲打勝的機(jī)會(huì),但不敢打的結(jié)果肯定是失敗,,所以這個(gè)問(wèn)題我們是沒(méi)有選擇的,。只有敢打才能獲得一線生機(jī)。
第二,,會(huì)不會(huì)打,?很多時(shí)候我們說(shuō)不會(huì)打,但不打就永遠(yuǎn)不會(huì),,只有打了才有可能會(huì),,這一點(diǎn)我們同樣沒(méi)有選擇。比如我們聽(tīng)了鄧琪琦,、房以紅的例子就學(xué)會(huì)如何成為銷(xiāo)冠了嗎,?還要學(xué)她的方法和精神,并且只有通過(guò)行動(dòng)去做,,這項(xiàng)工作才能夠提高,。在打的過(guò)程中學(xué)會(huì),不打永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì),。今天萬(wàn)科這么龐大的隊(duì)伍中一定有人會(huì)打,,如果真有那么多空白點(diǎn)還沒(méi)人會(huì)打,說(shuō)實(shí)話我們?cè)缇突畈幌氯チ恕?/p>
第三,,非常重要的就是愿不愿意合伙打,。如何理解合伙打,?就是有人進(jìn)攻,,有人要掩護(hù),,甚至為了阻擊進(jìn)擊的敵人在掩護(hù)時(shí)犧牲。愿不愿意合伙打,,意味著如果我們不愿意就挨打,,就會(huì)失敗。作為后援部隊(duì)如果支持前線打贏,,就能一起分享勝利的果實(shí),。比如說(shuō)投資,市場(chǎng)發(fā)生如此大的變化,,每個(gè)操作團(tuán)隊(duì)能力相差也很大,,今天已經(jīng)沒(méi)有那么多力量和資源可以分散,所以我們必須合伙打,。比如泊寓業(yè)務(wù),,如果開(kāi)發(fā)BG不幫助建立政府關(guān)系,公寓BU自己沒(méi)有這個(gè)能力和隊(duì)伍,。管家服務(wù)等方面,,物業(yè)BG如果不幫他建立培訓(xùn)體系,完全靠自己可能費(fèi)錢(qián)不討好,。我們不要妄自菲薄說(shuō)某某比我們好,,誰(shuí)能和上海市政府簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議?是萬(wàn)科,。我們有很多的資源,,整個(gè)集團(tuán)的力量聚合在一起,萬(wàn)科就很強(qiáng)大,。但如果人人都要做老大,,各管一攤、各搞一套導(dǎo)致力量分散,,那我們就無(wú)法打贏,。
第四也是最關(guān)鍵的問(wèn)題,能不能打得特別好,。我們打贏這一仗,,贏得下個(gè)春天,要以“特別好”為標(biāo)準(zhǔn)要求自己才可以,。否則如果不能做到特別好,,只是奄奄一息有什么意思?什么叫特別好,?
三個(gè)要求——做專業(yè)高手,、全能冠軍、長(zhǎng)跑勝將,。做專業(yè)高手告訴我們不能滿足于做業(yè)余的好手,,我們不要和自己過(guò)去比較,,也不要同兄弟比較,而要與行業(yè)中的標(biāo)桿比較,。如果你已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿應(yīng)該與更卓越目標(biāo)比較,。十年前馬拉松水平還不高的時(shí)候,跑進(jìn)三小時(shí)就是很不錯(cuò)的成績(jī),。那時(shí)候第一批能跑進(jìn)三小時(shí)的人都覺(jué)得自己很牛,,但過(guò)幾年就不是了,因?yàn)檫@個(gè)成績(jī)已經(jīng)被其他人顛覆了,,所以我們要成為專業(yè)高手才可以做到特別好,。
二是做全能冠軍??恳徽絮r吃天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,,現(xiàn)在要開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng),、服務(wù)并重,,這也是萬(wàn)科新的鐵人三項(xiàng)。只會(huì)跑馬拉松還不行,,我們還需要游泳,、單車(chē)都要好,必須要做全能冠軍,。因?yàn)橹挥凶鋈芄谲姴拍苡?,過(guò)往一樣分開(kāi)做單項(xiàng)是無(wú)法賺錢(qián)的。
三是做長(zhǎng)跑勝將,。長(zhǎng)期堅(jiān)持,、長(zhǎng)期堅(jiān)守做正確的事,不違反紀(jì)律,,才能夠讓我們打得特別好,。
如果我們敢打、會(huì)打,、愿意合伙打,,我們就會(huì)贏,而且會(huì)贏得特別好,。以上就是我在本次集團(tuán)年會(huì)的總結(jié)發(fā)言,,謝謝大家。
中國(guó)東航12日發(fā)布公告稱,,2022年8月12日,,中國(guó)東方航空股份有限公司董事會(huì)收到公司董事長(zhǎng)劉紹勇遞交的請(qǐng)辭函。
2022-08-13 00:51:29東航中央廣播電視總臺(tái)國(guó)際在線董事長(zhǎng),、中華網(wǎng)董事長(zhǎng)藏具林在「中華優(yōu)選品牌戰(zhàn)略」發(fā)布會(huì)致辭
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