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潘長江否認灌醉茅臺董事長拿到定價 茅臺回應(yīng)打臉(7)

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2022-03-16 15:38:59  齊魯晚報

實際上,，對白酒企業(yè)而言，除了考慮線上線下的問題外，各線上平臺間的平衡問題也開始更多被納入考量范圍。

“一個很簡單的問題,，消費者肯定會在京東上買，也可能會在天貓或者別的平臺上買,。如果說直播間又買得很便宜的話,，長遠來看，對品牌并非好事,，它會把你整個價格的體系給攪亂,。”張明表示,。

“一般酒企的做法還是各有側(cè)重,。比如在京東平臺，某一款或幾款酒水可能會有價格傾斜,；在天貓平臺,，另一款或幾款的酒水會有價格傾斜；對直播電商平臺,，同樣只放一款或幾款酒水,，進行價格上的傾斜?！睆埫髡J為,，對酒企而言，目前,，網(wǎng)紅直播實際正淪為“普通”渠道,。

事實上，茅臺,、五糧液,、汾酒等知名酒企均開設(shè)了短視頻賬號，但這些白酒品牌在官方直播間的折扣力度并不大,。

一些中高端產(chǎn)品的直播間售價,，甚至只比線下標價便宜幾十元。

而根據(jù)五糧液年報,，2020年其線上收入不到20億元,，占公司總營收不到3.5%。

“現(xiàn)在直播賣酒賣的并不是大酒企的核心單品,，比如飛天茅臺,、普五這類,，更多是名酒廠的貼牌產(chǎn)品，或者說是尾單,。而這些貼牌產(chǎn)品,，價格上不透明，有很大操作空間,。往往消費者認為是賺了,，其實未必?！毙ぶ袂嗾f,。

不過，肖竹清也認為,，通過“網(wǎng)紅”直播賣酒對于一部分有供應(yīng)鏈資源的渠道商也算是一個機會,。“華致酒行,、酒仙網(wǎng),、名品世家、1919這些酒類流通企業(yè)也在做直播賣酒,，它們在業(yè)內(nèi)有一定資源和信譽,，消費者認準這類企業(yè)，受騙的概率相對要小很多,?！?/p>

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(責任編輯：周晶晶 CN032)
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