原標題：思萊德將關閉1300家中國門店,，服飾行業(yè)如何挺過“寒冬”,？

6月1日零點,，內衣商家好奇蜜斯位于上海寶山的倉庫門口已有十多人在等待。

有些人是長期負責倉庫管理的專業(yè)員工,，有些人則是第一次來倉庫——他們原本是店鋪運營、美工,、設計,、財務、HR,，在浦東新區(qū)總部上班,。

他們的目標都只有一個：發(fā)貨,。

零點一過，人群魚貫般涌入倉庫,，倉庫管理人講好分工后,，這座停止運轉了2個月的倉庫重現(xiàn)活力。

積壓2個月的訂單從電腦中打印出來,，拉成長長的一條,。

累計發(fā)貨量的數(shù)字不斷攀升，從上午三四千單到下午的七八千單,，再到晚上近萬單,，發(fā)貨量超過了日常的300%。

找回丟失的兩個月,，成為復工復產(chǎn)后一批服裝企業(yè)面臨的一大課題,。

疫情對整個服飾行業(yè)影響顯著。

從需求端來看,，國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,，2022年1-4月，鞋服針紡零售額累計值同比減少6%,，其中,，4月鞋服針紡零售額同比減少22.8%；從供給端來看,，4月份布產(chǎn)量同比減少3.3%,，而原材料價格同比增長45%，正處歷史高位,。

需求低迷,、成本上漲、物流受阻,、線下客流減少等多重考驗之下,，多家服裝品牌關店消息傳出。

業(yè)內人士分析,，自2020年以來,，疫情反復，三年間對鞋服行業(yè)沖擊明顯,。

如今服飾行業(yè)正面臨線下門店收縮,、線上業(yè)務競爭加劇的情況，更為嚴峻的考驗則是作為可選消費品的服飾,，在消費信心受挫的環(huán)境中,，或將面臨需求減弱的問題。

思萊德將關閉中國所有門店

近日,，一份《思萊德終止零售業(yè)務告知函》在網(wǎng)上流傳,，告知函中寫到,，2022年4月，綾致股東會決定將于今年7月31日前關閉思萊德在中國所有線下零售店鋪,。

綾致方面提到,，疫情的持續(xù)高發(fā)、線下消費市場的疲軟和難以下調的租金等成本費用,，使得思萊德的經(jīng)營變得不可持續(xù),。因此，放棄思萊德,，把資源投入到適應未來市場的品牌和渠道,。

1996年，綾致將ONLY,、Vero Moda和Jack&Jones陸續(xù)引入中國,，設有多家門店。

2008年,，思萊德進入中國,，目前國內門店數(shù)量超過1300家，天貓官方旗艦店粉絲有406萬,。

目前,，位于北京核心商圈的多家思萊德門店正在營業(yè)，多掛有5折銷售的標志,。

門店售貨員表示,，產(chǎn)品正在進行清倉處理，折扣從5折到7折不等,，關店時間為7月。

一位負責商場招商的工作人員告訴中國新聞周刊,，疫情之下,，很多店面關門，客流量減少,，業(yè)績確實受到一些影響,。

鞋服行業(yè)獨立分析師程偉雄告訴中國新聞周刊，思萊德閉店并撤出中國市場,，這與國際服裝品牌重新布局國內業(yè)務相關聯(lián),。

線下閉店潮實際上在2020年就開始，面對疫情反復的不確定性,，以及線下消費需求受限,，企業(yè)大幅做門店關閉和投入收縮，這是無可奈何之舉,。

據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，2021年度,，國內62家品牌鞋服、家紡上市公司合計門店數(shù)量119672家,，與上年同期的123537家相比減少3865家,。

一位資深服飾從業(yè)者告訴中國新聞周刊，服飾行業(yè)偏重線下經(jīng)營,，一般營收占比可達到60%甚至70%,。

對服飾行業(yè)而言，線下門店關閉,，經(jīng)營所受影響將會非常大,。

女裝品牌TEENIE WEENIE目前在國內擁有700多家店面，其線下零售中心負責人汪樂提到,，4月全國因疫情影響的門店數(shù)量達到200多家,，有很多門店即便開門，客流量也較少,?！瓣P店期間，即便做一些應急措施,，對業(yè)績的挽救空間也有限,。”

匯美集團副總裁曲晶告訴中國新聞周刊,，旗下品牌茵曼在全國有600多家門店,，最高峰有100多家門店閉店，這導致從3月到5月整體銷售業(yè)績不佳,。

她指出,，一方面閉店會直接影響業(yè)績，另一方面受疫情影響不大的門店,，客流量有增加,，但整體轉化率在降低，這說明消費者購買衣服的欲望不強,。

汪樂提到,，疫情影響還會持續(xù)，很多企業(yè)將會調整線下布局,，眼下的調整只是開始,，行業(yè)將會迎來洗牌，以線下為主的企業(yè)將持續(xù)承壓,。足夠有經(jīng)營能力的品牌也許還會大舉開店,。

社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員李勇堅表示，疫情影響是短期的,，從長遠來看,，危機也是轉機,，過去國內線下門店生意經(jīng)營成本過高，假如嘗試做好供應鏈,、壓縮各類成本,，轉變經(jīng)營方式，這次疫情將促使企業(yè)線下發(fā)展變得更為成熟,。

線上成為必爭之地

公開數(shù)據(jù)顯示,，過去10年電商蓬勃發(fā)展，服飾行業(yè)的線上滲透率從2010年的0.4%增長到2020年的36.6%,，線上成為企業(yè)不容忽視的渠道,。

隨著京東、天貓,、抖音,、快手等各類電商的崛起，服飾行業(yè)線上渠道迭代加快,。

Zara等國外快時尚品牌撤店,，退出中國，但不少品牌保留了線上業(yè)務,，并持續(xù)加碼線上電商建設,。思萊德公開回復稱，暫未調整線上渠道,。

程偉雄指出,，隨著線下門店因疫情反復受到影響，目前企業(yè)一窩蜂加碼線上業(yè)務,。

線上直播賣貨是近年異軍突起的新銷售通路,，對線上線下互聯(lián)互通的全渠道模式而言是一個重要補充渠道。

TEENIE WEENIE自2020年12月在抖音直播間月均GMV超過1億,。

其電商負責人姚瑩告訴中國新聞周刊,，在直播間里并非靠折扣進行銷售，主要還是依靠內容輸出和品牌建立,，在比較穩(wěn)定質量體系中持續(xù)輸出?！爸辈ラg目前是銷售趨勢,，但這只是第一階段，我們目前還未完全擺脫這種情況,，未來還是偏向于建設內容,。”

茵曼目前從集團開展直播培訓業(yè)務,，針對的是線下600多家門店店主,，鼓勵他們在店鋪中進行直播,，以此來引流。

曲晶表示盡量通過線上各種方式彌補銷售額,。

受疫情影響較小的地方,，通過直播來吸引客流到店，受疫情影響較大的地方,，就會拉人到社群中,，進行私域影響。

過去幾個月,，京東,、天貓和抖音等電商平臺均陸續(xù)為品牌商家紓困，通過減免成本和考核等措施為商家減壓釋負,，一方面補貼流量,，一方面補貼消費，同時加大在供應鏈方面的優(yōu)化,，確保效率,，維持商家的運營?！疤嵴皲N量”成為平臺,、商家的共識。

不過上述服飾從業(yè)者指出,，線上渠道未來占比會越來越高,，做直播的企業(yè)會越來越多，疫情期間,，電商平臺流量相對也是下降的,，因此競爭將會愈加激烈。

實際上,，早在2020年初疫情剛出現(xiàn)之時,，茵曼就開始從線下業(yè)務轉到線上，通過各類探索,，試圖找到靈活的變現(xiàn)渠道,。

但不可否認的是，“流量逐步見底”,。曲晶談到,，即便在新興的直播賽道中，也不會盲目追求流量,，保存利潤,，回歸商業(yè)本質，企業(yè)需要存活下去。

在疫情期間,，TEENIE WEENIE的社群中,，每天都有不同主題內容的打卡，運動,、做菜甚至喝水的情況都能引發(fā)大家的討論,。

汪樂表示，保持社群活力,，把會員預熱起來,，以期解封后提升轉化率。

馬克華菲電商負責人陳允告訴中國新聞周刊,，此前整個私域會員的沉淀非常多,，疫情期間，門店不能開門,，針對平臺和私域,，推出一些不同的營銷玩法和營銷策略，將更多的利益點給到消費者,。

李勇堅觀察到,，DTC（直接觸達消費者）模式近兩年興起，將消費群體控制在自身渠道中,，是很多大品牌做的選擇,，最終目的是降本增效。

如今電商平臺處于升級迭代中,，企業(yè)面臨盈利壓力,，未來通過技術降低流量成本是必行之路。

供應鏈遭沖擊,，如何突圍,？

中國服裝協(xié)會針對重點會員企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群開展的2022年春季線上調研顯示，服裝行業(yè)恢復發(fā)展面臨著前所未有的巨大壓力和挑戰(zhàn),。在參與調研的127家企業(yè)中,，54.1%的企業(yè)營收下滑，59.5%的企業(yè)利潤下降,，中小企業(yè)面臨的問題更為突出,。

“今年3月以來，疫情暴發(fā),，以上海為主導的華東市場是消費品重要市場,，將近三個月的線下無法開店以及線上業(yè)務無法發(fā)貨，影響很多企業(yè)第二季度的業(yè)績已成事實”,，程偉雄指出，服飾產(chǎn)業(yè)鏈冗長，從企劃,、設計,、面輔料準備到生產(chǎn)采購、物流配發(fā)等環(huán)節(jié)如今都成問題,。

姚瑩談到即便春夏季庫存可控,，但秋冬季的上新整體會收縮，產(chǎn)品開發(fā)端是原始點,，不能夠在公司辦公,，秋冬季開發(fā)打樣從開發(fā)時間、開發(fā)精確度方面均有所影響,，面料交付,、產(chǎn)品打樣這些前期生產(chǎn)會有所滯后，遇到工廠封鎖,、物流封鎖,，導致新品不能及時入庫到店，將會增加退貨率,?！斑@場疫情的影響將會持續(xù)到冬天”。

“如何活久一點”成為企業(yè)當前思考更多的問題,。一位不具名分析師透露,，今年618服飾行業(yè)數(shù)據(jù)并不理想，除了運動,、戶外品類增長較好之外,，其他品類恢復有限。服飾行業(yè)大促心智不強,，銷售額占比不會太高,。但今年618被一部分服飾企業(yè)寄予厚望，原因是此前庫存積壓嚴重,。

“保利潤成為行業(yè)的主聲調,，今年不少服飾品牌清倉需求強烈，庫存積壓嚴重的商家,，會快速地傾銷,，平臺今年給到的補貼力度也是空前的”，京東服飾鞋靴箱包負責人田怡娜如此談到,。

馬克華菲的銷售總倉位于上海,，過去兩個月的銷售缺口導致了庫存積壓，陳允表示今年618給到消費者更多利益點,，采取多件多折的銷售方式,，最大程度保障自己的現(xiàn)金流。此外，未來會采用多地分倉的形式以及工廠直送的方式保障供應,，同時將分倉納入大零售體系中,，融合線上和線下供貨體系。

鴨鴨相關負責人透露,，因經(jīng)營羽絨服為主,，今年上半年受疫情影響不大，但為保障供應鏈,，下半年計劃建立消費者前置倉,，在消費者下單較多的區(qū)域提前布局，以避免產(chǎn)業(yè)帶倉庫疫情管控對物流時效性的損害,。

經(jīng)歷這次疫情,，陳允認為，對整個行業(yè)來說,，現(xiàn)在比拼的是整個供應鏈端的能力,，工廠如果有更多敏捷供應鏈、柔性供應鏈,，就可以加速爆款生產(chǎn),，降低最終庫存。

京東CEO徐雷此前在財報會議上透露,，由于疫情和消費原因,，眾多商家的春裝庫存遭遇擠壓，而很多工廠則直接停止了夏裝的生產(chǎn),，這一影響很可能延續(xù)到未來2個季度,，并蔓延到各家平臺。

針對618,，程偉雄通過數(shù)據(jù)看到服飾行業(yè)并不樂觀,，他認為很難有大突破，企業(yè)把握銷售機會生存下去才是最重要的,?！霸谠袠I(yè)務模式優(yōu)勢的基礎上探索增量，做出品牌溢價,，才能長久發(fā)展”,。