原標(biāo)題：思萊德將關(guān)閉1300家中國(guó)門(mén)店，服飾行業(yè)如何挺過(guò)“寒冬”,？

6月1日零點(diǎn),，內(nèi)衣商家好奇蜜斯位于上海寶山的倉(cāng)庫(kù)門(mén)口已有十多人在等待。

有些人是長(zhǎng)期負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)管理的專業(yè)員工,，有些人則是第一次來(lái)倉(cāng)庫(kù)——他們?cè)臼堑赇佭\(yùn)營(yíng),、美工、設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù),、HR,，在浦東新區(qū)總部上班。

他們的目標(biāo)都只有一個(gè)：發(fā)貨,。

零點(diǎn)一過(guò),，人群魚(yú)貫般涌入倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)管理人講好分工后,，這座停止運(yùn)轉(zhuǎn)了2個(gè)月的倉(cāng)庫(kù)重現(xiàn)活力,。

積壓2個(gè)月的訂單從電腦中打印出來(lái)，拉成長(zhǎng)長(zhǎng)的一條,。

累計(jì)發(fā)貨量的數(shù)字不斷攀升，從上午三四千單到下午的七八千單,，再到晚上近萬(wàn)單,，發(fā)貨量超過(guò)了日常的300%。

找回丟失的兩個(gè)月,，成為復(fù)工復(fù)產(chǎn)后一批服裝企業(yè)面臨的一大課題,。

疫情對(duì)整個(gè)服飾行業(yè)影響顯著。

從需求端來(lái)看,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,，2022年1-4月，鞋服針紡零售額累計(jì)值同比減少6%,，其中,，4月鞋服針紡零售額同比減少22.8%；從供給端來(lái)看,，4月份布產(chǎn)量同比減少3.3%,，而原材料價(jià)格同比增長(zhǎng)45%，正處歷史高位,。

需求低迷,、成本上漲、物流受阻,、線下客流減少等多重考驗(yàn)之下,，多家服裝品牌關(guān)店消息傳出。

業(yè)內(nèi)人士分析,，自2020年以來(lái),，疫情反復(fù)，三年間對(duì)鞋服行業(yè)沖擊明顯,。

如今服飾行業(yè)正面臨線下門(mén)店收縮,、線上業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況，更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)則是作為可選消費(fèi)品的服飾,，在消費(fèi)信心受挫的環(huán)境中,，或?qū)⒚媾R需求減弱的問(wèn)題,。

思萊德將關(guān)閉中國(guó)所有門(mén)店

近日，一份《思萊德終止零售業(yè)務(wù)告知函》在網(wǎng)上流傳,，告知函中寫(xiě)到,，2022年4月，綾致股東會(huì)決定將于今年7月31日前關(guān)閉思萊德在中國(guó)所有線下零售店鋪,。

綾致方面提到,，疫情的持續(xù)高發(fā)、線下消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟和難以下調(diào)的租金等成本費(fèi)用,，使得思萊德的經(jīng)營(yíng)變得不可持續(xù),。因此，放棄思萊德,，把資源投入到適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的品牌和渠道,。

1996年，綾致將ONLY,、Vero Moda和Jack&Jones陸續(xù)引入中國(guó),，設(shè)有多家門(mén)店。

2008年,，思萊德進(jìn)入中國(guó),，目前國(guó)內(nèi)門(mén)店數(shù)量超過(guò)1300家，天貓官方旗艦店粉絲有406萬(wàn),。

目前,，位于北京核心商圈的多家思萊德門(mén)店正在營(yíng)業(yè)，多掛有5折銷(xiāo)售的標(biāo)志,。

門(mén)店售貨員表示,，產(chǎn)品正在進(jìn)行清倉(cāng)處理，折扣從5折到7折不等,，關(guān)店時(shí)間為7月,。

一位負(fù)責(zé)商場(chǎng)招商的工作人員告訴中國(guó)新聞周刊，疫情之下,，很多店面關(guān)門(mén),，客流量減少，業(yè)績(jī)確實(shí)受到一些影響,。

鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄告訴中國(guó)新聞周刊,，思萊德閉店并撤出中國(guó)市場(chǎng)，這與國(guó)際服裝品牌重新布局國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián),。

線下閉店潮實(shí)際上在2020年就開(kāi)始,，面對(duì)疫情反復(fù)的不確定性，以及線下消費(fèi)需求受限，企業(yè)大幅做門(mén)店關(guān)閉和投入收縮,，這是無(wú)可奈何之舉,。

據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年度,，國(guó)內(nèi)62家品牌鞋服,、家紡上市公司合計(jì)門(mén)店數(shù)量119672家，與上年同期的123537家相比減少3865家,。

一位資深服飾從業(yè)者告訴中國(guó)新聞周刊,，服飾行業(yè)偏重線下經(jīng)營(yíng)，一般營(yíng)收占比可達(dá)到60%甚至70%,。

對(duì)服飾行業(yè)而言,，線下門(mén)店關(guān)閉，經(jīng)營(yíng)所受影響將會(huì)非常大,。

女裝品牌TEENIE WEENIE目前在國(guó)內(nèi)擁有700多家店面,，其線下零售中心負(fù)責(zé)人汪樂(lè)提到，4月全國(guó)因疫情影響的門(mén)店數(shù)量達(dá)到200多家,，有很多門(mén)店即便開(kāi)門(mén)，客流量也較少,?！瓣P(guān)店期間，即便做一些應(yīng)急措施,，對(duì)業(yè)績(jī)的挽救空間也有限,。”

匯美集團(tuán)副總裁曲晶告訴中國(guó)新聞周刊,，旗下品牌茵曼在全國(guó)有600多家門(mén)店,，最高峰有100多家門(mén)店閉店，這導(dǎo)致從3月到5月整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳,。

她指出,，一方面閉店會(huì)直接影響業(yè)績(jī)，另一方面受疫情影響不大的門(mén)店,，客流量有增加,，但整體轉(zhuǎn)化率在降低，這說(shuō)明消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衣服的欲望不強(qiáng),。

汪樂(lè)提到,，疫情影響還會(huì)持續(xù)，很多企業(yè)將會(huì)調(diào)整線下布局,，眼下的調(diào)整只是開(kāi)始,，行業(yè)將會(huì)迎來(lái)洗牌，以線下為主的企業(yè)將持續(xù)承壓。足夠有經(jīng)營(yíng)能力的品牌也許還會(huì)大舉開(kāi)店,。

社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員李勇堅(jiān)表示,，疫情影響是短期的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī),，過(guò)去國(guó)內(nèi)線下門(mén)店生意經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，假如嘗試做好供應(yīng)鏈,、壓縮各類(lèi)成本,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，這次疫情將促使企業(yè)線下發(fā)展變得更為成熟,。

線上成為必爭(zhēng)之地

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,，過(guò)去10年電商蓬勃發(fā)展，服飾行業(yè)的線上滲透率從2010年的0.4%增長(zhǎng)到2020年的36.6%,，線上成為企業(yè)不容忽視的渠道,。

隨著京東、天貓,、抖音,、快手等各類(lèi)電商的崛起，服飾行業(yè)線上渠道迭代加快,。

Zara等國(guó)外快時(shí)尚品牌撤店,，退出中國(guó)，但不少品牌保留了線上業(yè)務(wù),，并持續(xù)加碼線上電商建設(shè),。思萊德公開(kāi)回復(fù)稱，暫未調(diào)整線上渠道,。

程偉雄指出,，隨著線下門(mén)店因疫情反復(fù)受到影響，目前企業(yè)一窩蜂加碼線上業(yè)務(wù),。

線上直播賣(mài)貨是近年異軍突起的新銷(xiāo)售通路,，對(duì)線上線下互聯(lián)互通的全渠道模式而言是一個(gè)重要補(bǔ)充渠道。

TEENIE WEENIE自2020年12月在抖音直播間月均GMV超過(guò)1億,。

其電商負(fù)責(zé)人姚瑩告訴中國(guó)新聞周刊,，在直播間里并非靠折扣進(jìn)行銷(xiāo)售，主要還是依靠?jī)?nèi)容輸出和品牌建立,，在比較穩(wěn)定質(zhì)量體系中持續(xù)輸出,。“直播間目前是銷(xiāo)售趨勢(shì),，但這只是第一階段,，我們目前還未完全擺脫這種情況,，未來(lái)還是偏向于建設(shè)內(nèi)容?！?/p>

茵曼目前從集團(tuán)開(kāi)展直播培訓(xùn)業(yè)務(wù),，針對(duì)的是線下600多家門(mén)店店主，鼓勵(lì)他們?cè)诘赇佒羞M(jìn)行直播,，以此來(lái)引流,。

曲晶表示盡量通過(guò)線上各種方式彌補(bǔ)銷(xiāo)售額。

受疫情影響較小的地方,，通過(guò)直播來(lái)吸引客流到店,，受疫情影響較大的地方，就會(huì)拉人到社群中,，進(jìn)行私域影響,。

過(guò)去幾個(gè)月，京東,、天貓和抖音等電商平臺(tái)均陸續(xù)為品牌商家紓困,，通過(guò)減免成本和考核等措施為商家減壓釋負(fù)，一方面補(bǔ)貼流量,，一方面補(bǔ)貼消費(fèi),，同時(shí)加大在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)化，確保效率,，維持商家的運(yùn)營(yíng),。“提振銷(xiāo)量”成為平臺(tái),、商家的共識(shí)。

不過(guò)上述服飾從業(yè)者指出,，線上渠道未來(lái)占比會(huì)越來(lái)越高,，做直播的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，疫情期間,，電商平臺(tái)流量相對(duì)也是下降的,，因此競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈加激烈。

實(shí)際上,，早在2020年初疫情剛出現(xiàn)之時(shí),，茵曼就開(kāi)始從線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上，通過(guò)各類(lèi)探索,，試圖找到靈活的變現(xiàn)渠道,。

但不可否認(rèn)的是，“流量逐步見(jiàn)底”,。曲晶談到,，即便在新興的直播賽道中，也不會(huì)盲目追求流量，保存利潤(rùn),，回歸商業(yè)本質(zhì),，企業(yè)需要存活下去。

在疫情期間,，TEENIE WEENIE的社群中,，每天都有不同主題內(nèi)容的打卡，運(yùn)動(dòng),、做菜甚至喝水的情況都能引發(fā)大家的討論,。

汪樂(lè)表示，保持社群活力,，把會(huì)員預(yù)熱起來(lái),，以期解封后提升轉(zhuǎn)化率。

馬克華菲電商負(fù)責(zé)人陳允告訴中國(guó)新聞周刊,，此前整個(gè)私域會(huì)員的沉淀非常多,，疫情期間，門(mén)店不能開(kāi)門(mén),，針對(duì)平臺(tái)和私域,，推出一些不同的營(yíng)銷(xiāo)玩法和營(yíng)銷(xiāo)策略，將更多的利益點(diǎn)給到消費(fèi)者,。

李勇堅(jiān)觀察到,，DTC（直接觸達(dá)消費(fèi)者）模式近兩年興起，將消費(fèi)群體控制在自身渠道中,，是很多大品牌做的選擇,，最終目的是降本增效。

如今電商平臺(tái)處于升級(jí)迭代中,，企業(yè)面臨盈利壓力,，未來(lái)通過(guò)技術(shù)降低流量成本是必行之路。

供應(yīng)鏈遭沖擊,，如何突圍,？

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)針對(duì)重點(diǎn)會(huì)員企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群開(kāi)展的2022年春季線上調(diào)研顯示，服裝行業(yè)恢復(fù)發(fā)展面臨著前所未有的巨大壓力和挑戰(zhàn),。在參與調(diào)研的127家企業(yè)中,，54.1%的企業(yè)營(yíng)收下滑，59.5%的企業(yè)利潤(rùn)下降,，中小企業(yè)面臨的問(wèn)題更為突出,。

“今年3月以來(lái)，疫情暴發(fā),，以上海為主導(dǎo)的華東市場(chǎng)是消費(fèi)品重要市場(chǎng),，將近三個(gè)月的線下無(wú)法開(kāi)店以及線上業(yè)務(wù)無(wú)法發(fā)貨,，影響很多企業(yè)第二季度的業(yè)績(jī)已成事實(shí)”，程偉雄指出,，服飾產(chǎn)業(yè)鏈冗長(zhǎng),，從企劃、設(shè)計(jì),、面輔料準(zhǔn)備到生產(chǎn)采購(gòu),、物流配發(fā)等環(huán)節(jié)如今都成問(wèn)題。

姚瑩談到即便春夏季庫(kù)存可控,，但秋冬季的上新整體會(huì)收縮,，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)端是原始點(diǎn)，不能夠在公司辦公,，秋冬季開(kāi)發(fā)打樣從開(kāi)發(fā)時(shí)間,、開(kāi)發(fā)精確度方面均有所影響，面料交付,、產(chǎn)品打樣這些前期生產(chǎn)會(huì)有所滯后,，遇到工廠封鎖、物流封鎖,，導(dǎo)致新品不能及時(shí)入庫(kù)到店,，將會(huì)增加退貨率?！斑@場(chǎng)疫情的影響將會(huì)持續(xù)到冬天”,。

“如何活久一點(diǎn)”成為企業(yè)當(dāng)前思考更多的問(wèn)題。一位不具名分析師透露,，今年618服飾行業(yè)數(shù)據(jù)并不理想,，除了運(yùn)動(dòng)、戶外品類(lèi)增長(zhǎng)較好之外,，其他品類(lèi)恢復(fù)有限,。服飾行業(yè)大促心智不強(qiáng)，銷(xiāo)售額占比不會(huì)太高,。但今年618被一部分服飾企業(yè)寄予厚望,，原因是此前庫(kù)存積壓嚴(yán)重,。

“保利潤(rùn)成為行業(yè)的主聲調(diào),，今年不少服飾品牌清倉(cāng)需求強(qiáng)烈，庫(kù)存積壓嚴(yán)重的商家,，會(huì)快速地傾銷(xiāo),，平臺(tái)今年給到的補(bǔ)貼力度也是空前的”，京東服飾鞋靴箱包負(fù)責(zé)人田怡娜如此談到,。

馬克華菲的銷(xiāo)售總倉(cāng)位于上海,，過(guò)去兩個(gè)月的銷(xiāo)售缺口導(dǎo)致了庫(kù)存積壓,，陳允表示今年618給到消費(fèi)者更多利益點(diǎn)，采取多件多折的銷(xiāo)售方式,，最大程度保障自己的現(xiàn)金流,。此外，未來(lái)會(huì)采用多地分倉(cāng)的形式以及工廠直送的方式保障供應(yīng),，同時(shí)將分倉(cāng)納入大零售體系中,，融合線上和線下供貨體系。

鴨鴨相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，因經(jīng)營(yíng)羽絨服為主,，今年上半年受疫情影響不大，但為保障供應(yīng)鏈,，下半年計(jì)劃建立消費(fèi)者前置倉(cāng),，在消費(fèi)者下單較多的區(qū)域提前布局，以避免產(chǎn)業(yè)帶倉(cāng)庫(kù)疫情管控對(duì)物流時(shí)效性的損害,。

經(jīng)歷這次疫情,，陳允認(rèn)為，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在比拼的是整個(gè)供應(yīng)鏈端的能力,，工廠如果有更多敏捷供應(yīng)鏈、柔性供應(yīng)鏈,，就可以加速爆款生產(chǎn),，降低最終庫(kù)存。

京東CEO徐雷此前在財(cái)報(bào)會(huì)議上透露,，由于疫情和消費(fèi)原因,，眾多商家的春裝庫(kù)存遭遇擠壓，而很多工廠則直接停止了夏裝的生產(chǎn),，這一影響很可能延續(xù)到未來(lái)2個(gè)季度,，并蔓延到各家平臺(tái)。

針對(duì)618,，程偉雄通過(guò)數(shù)據(jù)看到服飾行業(yè)并不樂(lè)觀,，他認(rèn)為很難有大突破，企業(yè)把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)生存下去才是最重要的,?！霸谠袠I(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上探索增量，做出品牌溢價(jià),，才能長(zhǎng)久發(fā)展”,。