57歲“玻尿酸女王”揭開面紗暴利生意造富新神話(3)

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2023-02-23 16:40:18

不過(guò),，其八成營(yíng)收都是來(lái)自兩款產(chǎn)品,。

愛美客核心產(chǎn)品主要包括逸美、寶尼達(dá),、愛芙萊,、嗨體,、逸美一加一、愛美飛等,。而2019年來(lái)自愛芙萊的收入達(dá)到2.19億元,，來(lái)自嗨體的收入為2.4億元，占比分別為39.27%,、43.5%,。

招股書顯示，2017年到2019年,，愛美客毛利率分別為86%,、89%、92%,，連年上漲,。

毛利率高于90%，放在任何行業(yè)這都是絕對(duì)的暴利,。

更令人驚訝的還在后頭,。

招股書顯示愛美客主打產(chǎn)品的整體成本：嗨體25元/支、愛芙萊31元/支,、寶尼達(dá)32.34元/支,。

以寶尼達(dá)為例，32.34元中包含了三部分成本：制造費(fèi)用,、工人工資,、直接材料,。

但是，其2019年出廠價(jià)竟然高達(dá)2547元,，是成本價(jià)格的80倍,。

更夸張的是，這款產(chǎn)品到了美容院或門診賣出天價(jià),。

在天貓等電商平臺(tái)上一搜可以看到,，南京某家整形美容醫(yī)院一項(xiàng)使用寶尼達(dá)的注射玻尿酸填充下巴注射隆鼻服務(wù)，價(jià)格竟然高達(dá)10800元,，高出成本價(jià)300多倍,，令人咋舌。

據(jù)愛美客介紹,，愛美客公司客戶為具有《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的醫(yī)院,、門診部、診所和具有相關(guān)類別《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》的經(jīng)銷商,。

其產(chǎn)品的銷售模式則以直銷為主,、經(jīng)銷為輔。

這里有一個(gè)插曲：在愛美客產(chǎn)品剛剛上市的時(shí)候,，國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)更普遍認(rèn)可手術(shù)型的整容方式,。

很多整形醫(yī)院為了保持好的信譽(yù)度，不敢輕易嘗試“玻尿酸注射”,。

“當(dāng)時(shí)被很多客戶拒絕過(guò),，我們銷售人員賣出去一只玻尿酸產(chǎn)品，回來(lái)高興得不得了,?！焙?jiǎn)軍曾回憶。

為此,，愛美客采取了“直銷為主,、經(jīng)銷為輔”的銷售模式。

招股書顯示,，愛美客與超過(guò)2,000家客戶建立合作關(guān)系,，其產(chǎn)品覆蓋了大型連鎖非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、三甲醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)客戶群,。

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