57歲“玻尿酸女王”揭開面紗 暴利生意造富新神話(3)
不過,，其八成營收都是來自兩款產(chǎn)品。
愛美客核心產(chǎn)品主要包括逸美,、寶尼達,、愛芙萊、嗨體,、逸美一加一,、愛美飛等。而2019年來自愛芙萊的收入達到2.19億元,，來自嗨體的收入為2.4億元,，占比分別為39.27%、43.5%,。
招股書顯示,，2017年到2019年，愛美客毛利率分別為86%,、89%,、92%,，連年上漲。
毛利率高于90%,，放在任何行業(yè)這都是絕對的暴利,。
更令人驚訝的還在后頭。
招股書顯示愛美客主打產(chǎn)品的整體成本：嗨體25元/支,、愛芙萊31元/支,、寶尼達32.34元/支。
以寶尼達為例,，32.34元中包含了三部分成本：制造費用,、工人工資、直接材料,。
但是,，其2019年出廠價竟然高達2547元，是成本價格的80倍,。
更夸張的是,，這款產(chǎn)品到了美容院或門診賣出天價。
在天貓等電商平臺上一搜可以看到,，南京某家整形美容醫(yī)院一項使用寶尼達的注射玻尿酸填充下巴注射隆鼻服務(wù),，價格竟然高達10800元，高出成本價300多倍,，令人咋舌。
據(jù)愛美客介紹,，愛美客公司客戶為具有《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的醫(yī)院,、門診部、診所和具有相關(guān)類別《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》的經(jīng)銷商,。
其產(chǎn)品的銷售模式則以直銷為主,、經(jīng)銷為輔。
這里有一個插曲：在愛美客產(chǎn)品剛剛上市的時候,，國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)更普遍認可手術(shù)型的整容方式,。
很多整形醫(yī)院為了保持好的信譽度，不敢輕易嘗試“玻尿酸注射”,。
“當時被很多客戶拒絕過,，我們銷售人員賣出去一只玻尿酸產(chǎn)品，回來高興得不得了,?！焙嗆娫貞洝?/p>
為此,，愛美客采取了“直銷為主,、經(jīng)銷為輔”的銷售模式,。
招股書顯示，愛美客與超過2,000家客戶建立合作關(guān)系,，其產(chǎn)品覆蓋了大型連鎖非公立醫(yī)療機構(gòu),、三甲醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)客戶群。
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