小伙賣鞋欠3300萬仍給孩子捐鞋為還債連續(xù)直播501天(6)

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2023-06-19 13:32:31 今日頭條

為此,，肖龍找到平臺客服咨詢,，能不能讓直播間掛200個、300個小黃車,，得到的反饋是,，他的問題目前抖音商城都能解決，那里不限制貨品數(shù)量,。

早在2022年初,，肖龍就聽說過抖音電商要發(fā)力貨架，打造抖音商城,，但他當(dāng)時一股腦撲在直播上,，沒重視起來。經(jīng)過溝通后,，他決定試試將商品上架到抖音商城，沒想到這次決定又給他的事業(yè)帶來了新突破,。

一天,，肖龍上新了一款手工高跟鞋，第一次直播就賣出去1.2萬雙,，等他下播一看,，商城里竟“悄無聲息”地同時賣出了4000多雙，這個增量著實把他嚇到了,。而且商城賣掉的這些鞋還省下了不少運營成本,，賣出去多少單，就賺多少單的利潤,。

以前肖龍賣鞋的邏輯是,，發(fā)短視頻預(yù)熱，開直播講解,，讓粉絲看到自己喜歡的鞋子,，了解后下單,，簡單來說就是“貨找人”，太依賴直播間的福利機制和主播狀態(tài),，一旦不直播,，貨也賣不出去。

而商城的下單模式是粉絲建立品牌信任度后,，主動搜索,、復(fù)購想要的商品，變成了“人找貨”,。老粉絲們再也不用守著直播間等講解,，節(jié)約了時間，也優(yōu)化了購物體驗,。

肖龍轉(zhuǎn)頭又開始擔(dān)心,，那剛?cè)肟拥男路劢z怎么辦？又該如何吸引這部分人呢,？商城也有解決方案,，在貨架場商詳頁加入醒目的說明，比如“此店鋪復(fù)購率第一”“買一贈一”等,，抓住新用戶的第一注意力,。

嘗到了甜頭，肖龍決定加大力度細化商城運營,，給所有上架的款式拍攝手工匠人制鞋的視頻,，加精美顯眼的主圖。同時每周的上新都優(yōu)先在商城上架,，通過新老粉絲的反應(yīng)熱烈程度,，再決定是否在直播間掛小黃車，無形之中,，又增加了一個爆品的測試渠道,。

以前肖龍不太理解，既然有了直播電商,，為什么還要搞抖音商城呢,？體驗了小半年，肖龍才恍然大悟,，抖音商城是快速沉淀品牌價值的一條捷徑,。

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