7月4日晚間,，萬科A(000002),、碧桂園（02007.HK）同日披露6月經(jīng)營銷售情況。這兩家都曾經(jīng)名列房企銷售榜首的地產(chǎn)公司,，在6月的銷售情況均較3月樓市小陽春時有所回落,。

這一特點與市場大勢一致,，進(jìn)入二季度以來，房企銷售表現(xiàn)持續(xù)回落,，6月單月TOP100房企單月銷售額已轉(zhuǎn)為同比下降29.4%,，環(huán)比下降19.0%。業(yè)內(nèi)預(yù)期,，下半年房地產(chǎn)市場恢復(fù)仍有波折,，不過房企對此普遍已有理性認(rèn)知，并通過提升運(yùn)營效率加以應(yīng)對,。

保利,、萬科上半年領(lǐng)跑

萬科7月4日晚間公告顯示，今年6月,，公司實現(xiàn)合同銷售面積 252.0 萬平方米,，合同銷售金額 361.4 億元。這一銷售表現(xiàn)雖為年內(nèi)次高,，不過較3月樓市小陽春時的426.3 億元有所明顯,。整個上半年，萬科累計合同銷售面積1297.0萬平方米,，合同銷售金額 2039.4 億元,。作為對比，2022年上半年,，萬科合同銷售金額為2152.9億元,，表現(xiàn)較今年略優(yōu)。

另一家房企碧桂園同日披露,，公司6月單月共實現(xiàn)權(quán)益合同銷售金額約160.0億元,，權(quán)益合同銷售建筑面積約203萬平方米。這一銷售表現(xiàn)不僅低于3月單月的250.1億元,，也較4月,、5月的226.9億元、182.0億元更低,。估算碧桂園上半年實現(xiàn)權(quán)益合同銷售金額1287.6億元,，同比減少約30.4%。

其余主要房企的6月銷售表現(xiàn)尚未官宣，不過根據(jù)第三方中指研究院統(tǒng)計,，萬科,、碧桂園的在上半年的銷售表現(xiàn)，分別位居房企銷售榜的第二,、第五位,。其余5家銷售額超千億的房企，分別為保利發(fā)展,、中海地產(chǎn),、華潤置地、招商蛇口以及綠城中國,，以上企業(yè)按銷售金額降序排序,。

其中，位居銷售榜榜首的保利發(fā)展（600048）銷售金額為2366億元,，與萬科一起成為唯二銷售額超2000億元的房地產(chǎn)企業(yè),。估算保利發(fā)展6月單月銷售金額約為400億元，同樣較3月份的503.01 億元下滑明顯,。

中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水表示,，從大盤表現(xiàn)來看，6月房企銷售出現(xiàn)二次探底的情況,，上半年總量復(fù)蘇不及預(yù)期,。上半年，TOP100房企銷售額同比微增0.1%,，較1-4月同比12.8%的增速回落明顯,。其中，TOP100房企6月單月銷售額同比下降29.4%,，環(huán)比下降19.0%,。

從結(jié)構(gòu)上來看，上半年銷售額超千億房企僅有7家,，較去年同期減少2家,，百億房企78家，較去年同期減少7家,。不過,，房企間銷售表現(xiàn)分化明顯，“體現(xiàn)在央國企銷售增長強(qiáng)勁,，部分民企仍在大幅下降過程中”。劉水指出,，在TOP50房企中,，央國企平均同比增長45.8%，而穩(wěn)健民企、出險民企分別同比增長14.2%,、下降36.6%,。

企業(yè)存在理性預(yù)期

雖然樓市銷售在二季度持續(xù)降溫，但是據(jù)中指研究院統(tǒng)計,，典型房企上半年銷售目標(biāo)完成率超50%,，較去年同期的32.6%，目標(biāo)完成率提升超20個百分點,。體現(xiàn)了多數(shù)房企對今年樓市表現(xiàn)的理性預(yù)期,。

劉水解讀稱，房企目標(biāo)完成率較好有兩方面原因,。一是2023年一季度在積壓需求集中釋放以及前期政策效果顯現(xiàn)等因素帶動下,，市場活躍度提升，帶動銷售有一定增長,；二是與企業(yè)下調(diào)目標(biāo)也有一點關(guān)系,，低目標(biāo)下更易完成半年度任務(wù)。

正如前述銷售表現(xiàn)所梳理的,，國內(nèi)樓市在3月曾因政策松動以及積壓需求釋放出現(xiàn)短期“小陽春”,，當(dāng)月TOP100房單月銷售額環(huán)比上升36.7%，同比上升24.6%,，保持雙增長態(tài)勢,。當(dāng)時有樂觀輿論判斷，我國房地產(chǎn)市場即將進(jìn)入“狂飆”,，彼時正值房企業(yè)績說明會密集召開時期,，多家房企及時發(fā)聲呼吁市場冷靜。

萬科董事會主席郁亮當(dāng)時即表示,，市場既沒有“狂飆”,，也沒有“倒春寒”，他仍然維持市場處于溫和恢復(fù)階段,。保利發(fā)展董事長劉平也強(qiáng)調(diào),，雖然銷售市場出現(xiàn)回暖，但市場復(fù)蘇情況仍需進(jìn)一步觀察,，行業(yè)正處在由“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量發(fā)展”的關(guān)鍵時期,。碧桂園內(nèi)部管理層會議上也強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)前房地產(chǎn)市場還沒回來,，總體形勢依然嚴(yán)峻”,。

在對市場短期形勢的冷靜判斷下，房企一方面堅定對行業(yè)長期樂觀的態(tài)度,，一方面強(qiáng)調(diào)了對經(jīng)營效率的重視,。萬科即在公開場合反復(fù)分享對“特別好的項目”和“精準(zhǔn)投資”的理解,，首席運(yùn)營官劉肖透露公司前5個月新增項目預(yù)計普遍能達(dá)到20%以上的股東自有現(xiàn)金回報水平。保利發(fā)展也呼吁,，房企要從規(guī)模高速增長,，向經(jīng)營規(guī)模合理增長、經(jīng)營質(zhì)量有效提升轉(zhuǎn)變,。

展望下半年樓市,，業(yè)內(nèi)普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度。中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜表示,，中性預(yù)期下,，全年宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步恢復(fù)，下半年房地產(chǎn)政策維持當(dāng)前節(jié)奏,，購房者置業(yè)情緒緩慢修復(fù),，在此情況下，下半年房地產(chǎn)市場恢復(fù)仍有波折,，銷售面積在低基數(shù)下或?qū)崿F(xiàn)小幅增長,，全年銷售面積與2022年基本持平。