銷售人士揭秘茅臺(tái)聯(lián)名的內(nèi)幕冰淇淋銷售高開低走

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2023-10-08 09:31:15 騰訊棱鏡

原標(biāo)題：銷售人士揭秘茅臺(tái)聯(lián)名的內(nèi)幕：賣給瑞幸8噸酒,，僅帶來2000萬利潤(rùn)

很多年了，白酒沒有像今天這么 " 熱鬧 " 過,。

一杯 " 醬香拿鐵 ",，不僅讓年輕人嘗到了一瓶難求的 " 飛天茅臺(tái) ",，還造就了一場(chǎng)史詩級(jí)的營(yíng)銷活動(dòng),。

新一代年輕人突然意識(shí)到,，在 " 求醉 " 的路上除了威士忌外還有白酒,。

白酒被認(rèn)為是一個(gè)可以穿越市場(chǎng)周期的行業(yè),，過去十幾年,，房地產(chǎn),、汽車,、互聯(lián)網(wǎng),、教培,、金融等行業(yè)起起伏伏，猶如江河上的一葉扁舟,，但白酒卻異常平穩(wěn),、經(jīng)久不衰。

他們?cè)谫Y本市場(chǎng)上也形成了一套獨(dú)特的估值體系,，茅臺(tái)的市值常年領(lǐng)先于 A 股其他公司,。

而在另一方面，這些萬億,、千億級(jí)別的白酒廠,，早已不再是單純的酒廠，他們跨界造車,，設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金,。

與此同時(shí)，全國(guó)白酒產(chǎn)量連續(xù) 6 年下跌,，一些白酒的批零價(jià)格倒掛嚴(yán)重,，經(jīng)銷商庫存承壓。整個(gè)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的背后,，又波詭云譎,。

近期，《棱鏡》將對(duì)白酒這個(gè)傳統(tǒng)又新穎的行業(yè)進(jìn)行系列報(bào)道,，試圖穿透市場(chǎng)迷霧,，為愛喝酒的、愛投資以及關(guān)注白酒的讀者,，呈現(xiàn)一個(gè)多元化的市場(chǎng)圖景,。

2021 年,，丁雄軍擔(dān)任貴州茅臺(tái)（600519.SH）董事長(zhǎng)，這一年,，茅臺(tái)以 1061.9 億元成為第一家營(yíng)收千億的白酒上市企業(yè),，整個(gè)市場(chǎng)都在等待他的下一步動(dòng)作。

在這之前,，為了完成千億目標(biāo),，貴州茅臺(tái)用了六年時(shí)間進(jìn)行了一系列改革：大力發(fā)展醬香系列酒、調(diào)整經(jīng)銷商隊(duì)伍,、布局線上線下直銷渠道,、大幅提升直營(yíng)收入。

其中,，天貓超市,、華潤(rùn)萬家等渠道的出現(xiàn)，吸引了大量年輕人對(duì) "1499 元飛天茅臺(tái)酒 " 的搶購(gòu)熱情,，但這些酒很快回流到社會(huì)酒商手里。

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