銷售人士揭秘茅臺聯(lián)名的內(nèi)幕 冰淇淋銷售高開低走(3)
21 世紀經(jīng)濟報道曾經(jīng)報道稱,，用于巧克力制作的茅臺酒,，是由合作方采購 500ml53 度飛天茅臺酒后再進行加工，采購價為官方指導價,。
不過,，根據(jù)作者了解，此次與瑞幸,、德芙聯(lián)名,，茅臺向后兩者銷售的是 1L 裝的飛天茅臺酒，價格為 3799 元的官方指導價,。
此外,，茅臺還將抽取相關(guān)產(chǎn)品一半的利潤，但不承擔其他營銷宣傳費用,。
" 相當于每 500ml 多了 1000 元的利潤，按每噸 2124 瓶（500ml/ 瓶）計算,，8 噸茅臺酒可以帶來的額外利潤不到 2000 萬元,。" 韓棟為此算了一筆賬，" 即使加上瑞幸的利潤分成,，對貴州茅臺的影響也不大,。"
在茅臺酒這個千億大單品面前,，醬香拿鐵、茅小凌酒心巧克力對營收的貢獻顯得微不足道,。
2022 年,，貴州茅臺實現(xiàn)營收 1241 億元，凈利潤 627.16 億元,，每天凈賺 1.7 億元,，遠高于聯(lián)名產(chǎn)品所帶來的利潤。
但如果從茅臺年輕化這步棋來看,，上市首日突破 1 億元已經(jīng)是一個爆款產(chǎn)品的表現(xiàn),。
在茅臺內(nèi)部，醬香拿鐵,、茅小凌酒心巧克力與茅臺冰淇淋一起,，歸屬于茅臺冰淇淋事業(yè)部。
這也就意味著,，貴州茅臺從瑞幸,、德芙所獲得的產(chǎn)品利潤分成將成為茅臺冰淇淋事業(yè)部的業(yè)績。
2022 年 5 月,，貴州茅臺聯(lián)合蒙牛推出茅臺冰淇淋并于當年底實現(xiàn) 2.26 億元營收,；今年上半年，貴州茅臺酒店業(yè)務和冰淇淋業(yè)務實現(xiàn)營收 2.24 億元,，也就是說在上市的一年時間里,，茅臺冰淇淋銷售額不到 5 億元。
" 酒心巧克力缺乏消費頻次和渠道,，估計會失敗,。" 長期觀察茅臺的人士楊敏（化名）向作者表示，" 但醬香拿鐵依托瑞幸的上萬家門店,，將會給茅臺帶來可觀的營收增量,。"
截至今年二季度末,，瑞幸門店總數(shù)已達到 10836 家,，成為中國市場第一家門店數(shù)量破萬的連鎖咖啡品牌。
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