銷(xiāo)售人士揭秘茅臺(tái)聯(lián)名的內(nèi)幕冰淇淋銷(xiāo)售高開(kāi)低走(5)

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2023-10-08 09:31:15 騰訊棱鏡

北京的酒商王延（化名）是最先低價(jià)收購(gòu)茅臺(tái)冰淇淋的人之一，他告訴作者：" 當(dāng)時(shí)拋售的主要是臨期的冰淇淋,，每天都能低價(jià)收到幾千杯,，再賣(mài)給餐飲店、酒吧等場(chǎng)所,。"

這種銷(xiāo)售亂象或許直接推動(dòng)了茅臺(tái)與其他品牌的聯(lián)名,。

在茅臺(tái)冰淇淋一周年慶活動(dòng)上，丁雄軍提出貴州茅臺(tái)將加大研發(fā)酒心巧克力,、含酒飲品,、棒支、軟冰等產(chǎn)品,，但并未向外界透露產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)信息,。

多家茅臺(tái)冰淇淋旗艦店曾自主推出加了茅臺(tái)酒的奶茶、咖啡等產(chǎn)品,，但并沒(méi)有上升到茅臺(tái)統(tǒng)一的戰(zhàn)略層面,。

今年 7 月，茅臺(tái)集團(tuán)申請(qǐng)注冊(cè)了一枚 " 茅小咖 " 商標(biāo),，直到現(xiàn)在,，商標(biāo)狀態(tài)依然為等待實(shí)質(zhì)審查。

" 茅小咖 " 還沒(méi)等到,，茅臺(tái)的一個(gè)月兩次聯(lián)名率先來(lái)了,。

" 本來(lái)就是在試探，茅臺(tái)冰淇淋最先試水,。" 楊敏對(duì)此分析表示,，" 相比于用自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，茅臺(tái)直接與擅長(zhǎng)年輕化市場(chǎng)的合作方合作,，可以更快做出成績(jī),。"

"90 后市場(chǎng),，可以說(shuō)一片空白 "

" 年輕化 " 對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生。

多年前,，馬云的一段話曾廣為流傳,，他說(shuō) " 年輕人不喝茅臺(tái)，是因?yàn)檫€沒(méi)有到 45 歲,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)生死苦難,。"

2020 年，茅臺(tái)前董事長(zhǎng)季克良曾在節(jié)目中表達(dá)過(guò)類(lèi)似的觀點(diǎn),，曾引發(fā)廣泛的討論,。

彼時(shí)正值飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格一路從年初的不到 2000 元，飆升至中秋前的 2700 多元，網(wǎng)友紛紛評(píng)論：" 年輕人不是不想喝,，是買(mǎi)不起。"

年輕人與白酒之間，似乎被劃分在兩個(gè)陣營(yíng),。

在茅臺(tái)內(nèi)部,，關(guān)于 " 年輕人不喝茅臺(tái) " 的擔(dān)憂不斷，上述接近茅臺(tái)銷(xiāo)售市場(chǎng)一線的人士提出自己的不安：" 經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)的客戶以商務(wù)消費(fèi)為主,，90 后市場(chǎng)可以說(shuō)一片空白。" 近兩年,，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商在日常的推廣活動(dòng)中甚至?xí)鲃?dòng)加入年輕化元素,，例如組織飛盤(pán),、露營(yíng)等年輕人喜歡的活動(dòng),。

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