銷售人士揭秘茅臺聯(lián)名的內(nèi)幕 冰淇淋銷售高開低走(6)
擺在年輕人與茅臺之間的難題有很多：近 3000 元的市場價(jià)需要經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，對白酒口感的接受度考驗(yàn)著喝酒的意愿，酒桌文化的討論則影響了年輕人的消費(fèi)場景,。
這些因素使得白酒行業(yè)喊了多年的 " 年輕化 " 始終只是一個口號,。
直到茅臺冰淇淋、醬香拿鐵,、茅小凌酒心巧克力的出現(xiàn),，讓茅臺的年輕化走出了一條新的路徑。
以前是把茅臺酒當(dāng) " 酒 " 賣,，考慮的是年輕人為什么不喜歡酒,；現(xiàn)在是跳出酒本身賣 " 茅臺 "，把茅臺酒一滴一滴加進(jìn)年輕人喜歡的東西里賣,，降低了年輕人接觸茅臺酒的門檻：買一個茅臺冰淇淋小巧支只需要 29 元,、一杯醬香拿鐵 19 元，兩顆茅小凌巧克力 35 元,、一杯茅臺冰淇淋則為 66 元,。
高端茅臺 " 下凡 " 帶來了熱度的同時(shí)，一月兩次聯(lián)名也引發(fā)了 " 品牌過度使用 " 的質(zhì)疑,。
社交平臺上關(guān)于茅臺的二次創(chuàng)作頻出,。
有網(wǎng)友小紅書發(fā)布自創(chuàng)的茅臺與杜蕾斯相關(guān)海報(bào)，大量網(wǎng)友信以為真引發(fā)討論,。
此外,，" 茅臺快把自己玩成料酒了 " 這一話題沖上微博熱搜榜，在這個聚集了大量年輕人的社交平臺,，大量網(wǎng)友留言表示 " 拉低了品牌價(jià)值,。"
在茅臺內(nèi)部,，或許已經(jīng)認(rèn)識到過度的聯(lián)名會帶來品牌的稀釋。
在茅小凌酒心巧克力上市后,，丁雄軍宣布 " ‘ + 茅臺’周邊產(chǎn)品開發(fā)將告一段落 ",。
根據(jù)作者了解，茅臺將對茅臺冰淇淋,、醬香拿鐵、茅小凌酒心巧克力等產(chǎn)品的研發(fā)與運(yùn)營,，進(jìn)行一次階段性的復(fù)盤與總結(jié),。
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