茅臺將對社會大眾開放部分經(jīng)銷權(quán)？內(nèi)部人士回應(yīng)

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2024-01-28 15:04:57 中國證券報(bào)

近日,，市場有傳言稱茅臺將開放部分經(jīng)銷權(quán),。對此，茅臺集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者,，2024年以來,，茅臺只是面向有海外資源的部分國內(nèi)簽約經(jīng)銷商開放了海外經(jīng)銷權(quán)，允許其提交海外茅臺專賣店開設(shè)的意向申請,，以擴(kuò)展海外市場,，并非針對社會大眾開放經(jīng)銷權(quán)。

鼓勵各渠道商拓展國際市場

在2023年12月30日召開的茅臺集團(tuán)國際化市場工作會上,，茅臺集團(tuán)黨委書記,、董事長丁雄軍就曾表示，從2024年開始,，將逐步增加茅臺酒,、醬香系列酒和集團(tuán)家族產(chǎn)品的出口量，力爭在2027年實(shí)現(xiàn)國際出口市場規(guī)劃目標(biāo),。公司將同時(shí)兼顧好國內(nèi),、國際兩個(gè)市場,，推動形成“互為支撐、互為補(bǔ)充”的新格局,。此外,，茅臺還將著力規(guī)范國外老酒市場發(fā)展,，推動“買當(dāng)年酒,、喝往年酒、品陳年酒,、收藏老酒”實(shí)現(xiàn)健康良性循環(huán),。

丁雄軍強(qiáng)調(diào)，下一步,，茅臺將圍繞“1+2+N”總體渠道布局,，運(yùn)用多因素分析方法，對現(xiàn)有市場和未來開發(fā)市場進(jìn)行能級綜合評估,，推動產(chǎn)品覆蓋更多國家和地區(qū),。在總體堅(jiān)持“合同簽訂主體不增、合同計(jì)劃總量不增”的情況下,，采用“1+1”的實(shí)現(xiàn)路徑,，通過激勵政策、配比政策,、價(jià)格政策,、業(yè)務(wù)政策等，引導(dǎo)鼓勵各渠道商積極拓展國際市場,。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，面向有海外資源的部分國內(nèi)簽約經(jīng)銷商開放海外經(jīng)銷權(quán)，除了可加快茅臺海外市場建設(shè),，也可調(diào)動和發(fā)揮國內(nèi)優(yōu)勢經(jīng)銷商的資源和價(jià)值,，同時(shí)促進(jìn)海外經(jīng)銷商的效能提升，助力國內(nèi)外渠道體系進(jìn)一步優(yōu)化,。

名酒出海進(jìn)程加快

據(jù)了解,，目前茅臺國際市場覆蓋了全球64個(gè)國家和地區(qū)，現(xiàn)有106家國際渠道商,，44家專賣店,、3家茅臺文化體驗(yàn)館。

酒類分析師,、知趣營銷總經(jīng)理蔡學(xué)飛對中國證券報(bào)記者表示,，酒類消費(fèi)是飲食文化的一部分，伴隨著中國國際影響力的提升,，中國酒逐漸走向國際是大勢所趨,，加之目前國內(nèi)酒類消費(fèi)進(jìn)入存量市場,，中國名酒出海國際化是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

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