近日,，市場有傳言稱茅臺將開放部分經(jīng)銷權(quán)。對此,，茅臺集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者,，2024年以來,，茅臺只是面向有海外資源的部分國內(nèi)簽約經(jīng)銷商開放了海外經(jīng)銷權(quán),，允許其提交海外茅臺專賣店開設(shè)的意向申請,，以擴(kuò)展海外市場,，并非針對社會大眾開放經(jīng)銷權(quán),。

鼓勵各渠道商拓展國際市場

在2023年12月30日召開的茅臺集團(tuán)國際化市場工作會上,，茅臺集團(tuán)黨委書記,、董事長丁雄軍就曾表示,，從2024年開始,，將逐步增加茅臺酒,、醬香系列酒和集團(tuán)家族產(chǎn)品的出口量,，力爭在2027年實(shí)現(xiàn)國際出口市場規(guī)劃目標(biāo),。公司將同時兼顧好國內(nèi),、國際兩個市場,，推動形成“互為支撐,、互為補(bǔ)充”的新格局,。此外,，茅臺還將著力規(guī)范國外老酒市場發(fā)展，推動“買當(dāng)年酒,、喝往年酒,、品陳年酒,、收藏老酒”實(shí)現(xiàn)健康良性循環(huán),。

丁雄軍強(qiáng)調(diào),，下一步,，茅臺將圍繞“1+2+N”總體渠道布局，運(yùn)用多因素分析方法,，對現(xiàn)有市場和未來開發(fā)市場進(jìn)行能級綜合評估,，推動產(chǎn)品覆蓋更多國家和地區(qū)。在總體堅持“合同簽訂主體不增,、合同計劃總量不增”的情況下，采用“1+1”的實(shí)現(xiàn)路徑,，通過激勵政策,、配比政策,、價格政策,、業(yè)務(wù)政策等，引導(dǎo)鼓勵各渠道商積極拓展國際市場,。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，面向有海外資源的部分國內(nèi)簽約經(jīng)銷商開放海外經(jīng)銷權(quán)，除了可加快茅臺海外市場建設(shè),，也可調(diào)動和發(fā)揮國內(nèi)優(yōu)勢經(jīng)銷商的資源和價值,，同時促進(jìn)海外經(jīng)銷商的效能提升，助力國內(nèi)外渠道體系進(jìn)一步優(yōu)化,。

名酒出海進(jìn)程加快

據(jù)了解，目前茅臺國際市場覆蓋了全球64個國家和地區(qū),，現(xiàn)有106家國際渠道商，44家專賣店,、3家茅臺文化體驗(yàn)館。

酒類分析師,、知趣營銷總經(jīng)理蔡學(xué)飛對中國證券報記者表示,，酒類消費(fèi)是飲食文化的一部分，伴隨著中國國際影響力的提升,，中國酒逐漸走向國際是大勢所趨，加之目前國內(nèi)酒類消費(fèi)進(jìn)入存量市場,，中國名酒出海國際化是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

實(shí)際情況也確實(shí)如此,，在國際化建設(shè)方面，近兩年酒企動作不斷,。

1月27日,，中國選手鄭欽文獲得澳網(wǎng)女單亞軍,，“國窖1573”赫然出現(xiàn)在賽場廣告位,。

2018年瀘州老窖與澳網(wǎng)首次結(jié)緣,，首個五年合作結(jié)束后,，2023年12月,，瀘州老窖與澳網(wǎng)實(shí)現(xiàn)續(xù)約。瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒表示，瀘州老窖牽手澳網(wǎng),，是中國民族品牌的創(chuàng)新跨界，也是瀘州老窖不斷探索國際化的有力實(shí)踐,。

五糧液也將國際化建設(shè)擺在突出位置。在五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會上,，五糧液股份公司黨委副書記,、副董事長、總經(jīng)理蔣文格表示,，五糧液將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價,，同時優(yōu)化投放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu),、市場結(jié)構(gòu),，對第八代五糧液傳統(tǒng)渠道計劃投放量適當(dāng)縮減并固化配額，優(yōu)化的計劃量將投向特殊規(guī)格裝五糧液,、文化酒等產(chǎn)品，以及直銷渠道和國際市場,。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺不斷開放海外市場專賣店的經(jīng)銷權(quán),，有的放矢布局海外市場,，可以看作是茅臺出海參與國際競爭的重要突破嘗試，這不僅對于茅臺,，對于整個中國酒的國際化發(fā)展都有重要的示范價值?？紤]到中國白酒行業(yè)多年發(fā)展,，茅臺等名酒品牌影響力不斷提升，國內(nèi)產(chǎn)區(qū)品質(zhì)也不斷成熟,，海外銷售布局與市場管理也不斷完善。在此基礎(chǔ)上,，茅臺,、五糧液、瀘州老窖等酒企海外精耕多年,，已擁有一定國際影響力，這些都為中國白酒出海國際化提供了有利條件,。