格力電器正在調(diào)整實(shí)行長達(dá)五年的全員銷售制度,。有消息稱，自今年4月起,，該制度已被取消,。對(duì)此，一位接近格力的業(yè)內(nèi)人士于4月20日向第一財(cái)經(jīng)記者證實(shí),，全員銷售已由個(gè)人指標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)指標(biāo),，意味著格力自2019年開始推行的全體員工參與銷售活動(dòng)告一段落。

一位格力員工在接受詢問時(shí)指出,，中層干部的銷售指標(biāo)顯著下降,，個(gè)人已無具體指標(biāo)。當(dāng)被追問是否只需部門整體完成指標(biāo)即可時(shí),，該員工表示目前看來已基本達(dá)成目標(biāo),。

截至本文撰寫，格力電器尚未就全員銷售制度的變動(dòng)發(fā)布正式公告,。

據(jù)公開資料,，格力電器于2019年啟動(dòng)“全員銷售”項(xiàng)目，雖曾否認(rèn)人均銷售任務(wù)為1萬元,，但董事長兼總裁董明珠在當(dāng)年“全國兩會(huì)”期間親自為自家微店代言,，格力員工通過開設(shè)“董明珠的店”微店參與全員銷售。2019年，“董明珠的店”注冊(cè)分銷店鋪超10萬家,，全年銷售額達(dá)14億元,，同比增長660%，占當(dāng)年格力電器總營收（1981.53億元）的0.7%,。

格力電器近年來營收在2000億元左右浮動(dòng)，2022年再次突破2000億元大關(guān),，有望刷新歷史記錄,。根據(jù)業(yè)績預(yù)告，格力電器2023年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2050億至2100億元,。與此同時(shí),，公司員工總數(shù)由2019年的88,846人縮減至2022年的72,380人。

有接近格力的業(yè)內(nèi)人士指出,，全員銷售制度雖然能推動(dòng)產(chǎn)品銷售,，但對(duì)于與外部資源接觸較少的員工，如生產(chǎn)線上工人,，可能帶來壓力,，影響?yīng)劷鹗杖耄瑢?dǎo)致人才流失,。此外,，非銷售崗位員工，特別是研發(fā)部門人員,，承擔(dān)銷售任務(wù)會(huì)分散其工作精力,。

該人士透露，現(xiàn)行制度已取消個(gè)人銷售指標(biāo),，轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)考核,。這意味著只要團(tuán)隊(duì)整體完成銷售目標(biāo)即可。

家電行業(yè)資深觀察人士張彥斌分析,，此舉體現(xiàn)出格力對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的重新認(rèn)知,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心在于專業(yè)化分工，即“專業(yè)的事交給專業(yè)的人做”,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，家電行業(yè)面臨營銷轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，格力曾嘗試全員參與銷售,，每位員工承擔(dān)一定銷售任務(wù),，旨在增強(qiáng)營銷突破力。

然而,，張彥斌指出,，經(jīng)數(shù)年實(shí)踐，這一方法效果并不理想,，未能達(dá)到預(yù)期,，反而產(chǎn)生負(fù)面影響,，如干擾員工本職工作，為逃避職責(zé)提供借口,。權(quán)衡利弊后,，格力決定取消全員銷售制。

他強(qiáng)調(diào),，此舉不僅顯示出格力具備自我糾錯(cuò)能力,，能在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)終止相關(guān)制度，同時(shí)也揭示出企業(yè)在營銷創(chuàng)新道路上的探索漫長且充滿不確定性,，任何創(chuàng)新舉措都需要長期實(shí)踐檢驗(yàn)其有效性,。這警示家電企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行營銷創(chuàng)新時(shí)，既要保持信心和耐心,，也要具備糾錯(cuò)的勇氣和能力,。