格力電器正在調(diào)整實(shí)行長(zhǎng)達(dá)五年的全員銷(xiāo)售制度,。有消息稱(chēng),，自今年4月起，該制度已被取消,。對(duì)此,，一位接近格力的業(yè)內(nèi)人士于4月20日向第一財(cái)經(jīng)記者證實(shí),，全員銷(xiāo)售已由個(gè)人指標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)指標(biāo)，意味著格力自2019年開(kāi)始推行的全體員工參與銷(xiāo)售活動(dòng)告一段落,。

一位格力員工在接受詢(xún)問(wèn)時(shí)指出,，中層干部的銷(xiāo)售指標(biāo)顯著下降，個(gè)人已無(wú)具體指標(biāo),。當(dāng)被追問(wèn)是否只需部門(mén)整體完成指標(biāo)即可時(shí),，該員工表示目前看來(lái)已基本達(dá)成目標(biāo)。

截至本文撰寫(xiě),，格力電器尚未就全員銷(xiāo)售制度的變動(dòng)發(fā)布正式公告,。

據(jù)公開(kāi)資料，格力電器于2019年啟動(dòng)“全員銷(xiāo)售”項(xiàng)目,，雖曾否認(rèn)人均銷(xiāo)售任務(wù)為1萬(wàn)元,，但董事長(zhǎng)兼總裁董明珠在當(dāng)年“全國(guó)兩會(huì)”期間親自為自家微店代言，格力員工通過(guò)開(kāi)設(shè)“董明珠的店”微店參與全員銷(xiāo)售,。2019年,，“董明珠的店”注冊(cè)分銷(xiāo)店鋪超10萬(wàn)家，全年銷(xiāo)售額達(dá)14億元,，同比增長(zhǎng)660%,，占當(dāng)年格力電器總營(yíng)收（1981.53億元）的0.7%。

格力電器近年來(lái)營(yíng)收在2000億元左右浮動(dòng),，2022年再次突破2000億元大關(guān),，有望刷新歷史記錄。根據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告,，格力電器2023年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2050億至2100億元,。與此同時(shí),，公司員工總數(shù)由2019年的88,846人縮減至2022年的72,380人。

有接近格力的業(yè)內(nèi)人士指出,，全員銷(xiāo)售制度雖然能推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，但對(duì)于與外部資源接觸較少的員工，如生產(chǎn)線(xiàn)上工人,，可能帶來(lái)壓力,，影響?yīng)劷鹗杖耄瑢?dǎo)致人才流失,。此外,，非銷(xiāo)售崗位員工，特別是研發(fā)部門(mén)人員,，承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)會(huì)分散其工作精力,。

該人士透露，現(xiàn)行制度已取消個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo),，轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)考核,。這意味著只要團(tuán)隊(duì)整體完成銷(xiāo)售目標(biāo)即可。

家電行業(yè)資深觀察人士張彥斌分析,，此舉體現(xiàn)出格力對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的重新認(rèn)知,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心在于專(zhuān)業(yè)化分工,，即“專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人做”,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家電行業(yè)面臨營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn),，格力曾嘗試全員參與銷(xiāo)售,，每位員工承擔(dān)一定銷(xiāo)售任務(wù)，旨在增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)突破力,。

然而,，張彥斌指出，經(jīng)數(shù)年實(shí)踐,，這一方法效果并不理想,，未能達(dá)到預(yù)期，反而產(chǎn)生負(fù)面影響,，如干擾員工本職工作,，為逃避職責(zé)提供借口。權(quán)衡利弊后,，格力決定取消全員銷(xiāo)售制,。

他強(qiáng)調(diào)，此舉不僅顯示出格力具備自我糾錯(cuò)能力,，能在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)終止相關(guān)制度,，同時(shí)也揭示出企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新道路上的探索漫長(zhǎng)且充滿(mǎn)不確定性,，任何創(chuàng)新舉措都需要長(zhǎng)期實(shí)踐檢驗(yàn)其有效性。這警示家電企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新時(shí),，既要保持信心和耐心,，也要具備糾錯(cuò)的勇氣和能力。