格力取消全員銷售?內部人士回應團隊指標取代

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2024-04-20 19:35:27 網(wǎng)易

格力電器正在調整實行長達五年的全員銷售制度,。有消息稱，自今年4月起,，該制度已被取消,。對此，一位接近格力的業(yè)內人士于4月20日向第一財經(jīng)記者證實,，全員銷售已由個人指標轉變?yōu)閳F隊指標,，意味著格力自2019年開始推行的全體員工參與銷售活動告一段落。

一位格力員工在接受詢問時指出,，中層干部的銷售指標顯著下降,，個人已無具體指標。當被追問是否只需部門整體完成指標即可時,，該員工表示目前看來已基本達成目標,。

截至本文撰寫，格力電器尚未就全員銷售制度的變動發(fā)布正式公告,。

據(jù)公開資料,，格力電器于2019年啟動“全員銷售”項目，雖曾否認人均銷售任務為1萬元,，但董事長兼總裁董明珠在當年“全國兩會”期間親自為自家微店代言,，格力員工通過開設“董明珠的店”微店參與全員銷售。2019年,，“董明珠的店”注冊分銷店鋪超10萬家,，全年銷售額達14億元，同比增長660%,，占當年格力電器總營收（1981.53億元）的0.7%,。

格力電器近年來營收在2000億元左右浮動，2022年再次突破2000億元大關,，有望刷新歷史記錄,。根據(jù)業(yè)績預告,，格力電器2023年預計實現(xiàn)營業(yè)收入2050億至2100億元。與此同時,，公司員工總數(shù)由2019年的88,846人縮減至2022年的72,380人,。

有接近格力的業(yè)內人士指出，全員銷售制度雖然能推動產品銷售,，但對于與外部資源接觸較少的員工,，如生產線上工人，可能帶來壓力,，影響獎金收入,，導致人才流失。此外,，非銷售崗位員工,，特別是研發(fā)部門人員，承擔銷售任務會分散其工作精力,。

該人士透露,，現(xiàn)行制度已取消個人銷售指標，轉為團隊考核,。這意味著只要團隊整體完成銷售目標即可,。

家電行業(yè)資深觀察人士張彥斌分析，此舉體現(xiàn)出格力對市場運作規(guī)律的重新認知,。市場經(jīng)濟的核心在于專業(yè)化分工,，即“專業(yè)的事交給專業(yè)的人做”。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，家電行業(yè)面臨營銷轉型挑戰(zhàn)，格力曾嘗試全員參與銷售,，每位員工承擔一定銷售任務,，旨在增強營銷突破力。

然而,，張彥斌指出,，經(jīng)數(shù)年實踐，這一方法效果并不理想,，未能達到預期,，反而產生負面影響，如干擾員工本職工作,，為逃避職責提供借口,。權衡利弊后，格力決定取消全員銷售制,。

他強調,，此舉不僅顯示出格力具備自我糾錯能力,，能在實踐中發(fā)現(xiàn)問題時及時終止相關制度，同時也揭示出企業(yè)在營銷創(chuàng)新道路上的探索漫長且充滿不確定性,，任何創(chuàng)新舉措都需要長期實踐檢驗其有效性,。這警示家電企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代進行營銷創(chuàng)新時，既要保持信心和耐心,，也要具備糾錯的勇氣和能力,。

(責任編輯：張蕾)

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