在指導(dǎo)價與市場價之間 1000 多元的價差面前,,年輕人不是茅臺酒的消費者,,而是 " 搬運工 " ——搶到后,,再賣掉。
2023 年 9 月,,丁雄軍來到茅臺兩周年,," 年輕人 " 三個字頻繁地被提及:茅臺與瑞幸聯(lián)名的醬香拿鐵,,號稱 " 年輕人的第一杯茅臺 ",上市第一天賣出 542 萬杯,,銷售額超 1 億元,;茅臺與德芙聯(lián)名的茅小凌酒心巧克力,打造 " 年輕人的儀式感 ",,在多個渠道開售即售罄,。
與 " 飛天茅臺酒搶購 " 相比,茅臺轉(zhuǎn)變了思路,,開始把茅臺酒 " 一滴一滴 " 地賣給年輕人了,。
白酒產(chǎn)業(yè)資深研究員韓棟(化名)認(rèn)為:" 年輕化是一個正確的方向,,茅臺做好了,對發(fā)展有益,;就算做不好,,也不影響基本盤。"
但在茅臺內(nèi)部,,對年輕化卻產(chǎn)生了分歧,,一位接近茅臺的人士坦言:" 擔(dān)心品牌過度使用的問題。"
賣給瑞幸 8 噸酒,,僅帶來 2000 萬利潤
" 瑞幸既然上了醬香拿鐵,,就不能大大方方地多備點貨嗎?"9 月 19 日,,瑞幸宣布各地門店陸續(xù)補貨醬香拿鐵,,在廣州出差的李雪(化名)原本計劃給同事點 40 杯,最后發(fā)現(xiàn)附近的門店最多只能下單 20 杯,,而深圳的部分門店則顯示售罄,。
同樣難買的,還有茅小凌酒心巧克力,。
在 i 茅臺官網(wǎng),,不同規(guī)格的茅小凌酒心巧克力均顯示門店補貨中。
在淘寶,、京東等電商網(wǎng)站,,有第三方店鋪加價售賣,原價 179 元的禮盒裝一度被炒至 293 元,。
不過,,一位長期炒作茅臺酒以及周邊產(chǎn)品的酒商向作者表示:" 酒心巧克力的炒作只是小范圍的現(xiàn)象,大部分人沒有關(guān)注這個新品,。"
" 瑞幸第一批采購了 8 噸茅臺酒,,德芙的量估計不多。" 接近茅臺的人士向作者透露,," 茅臺就是拿銷售酒的錢,,以及品牌的分成,具體怎么生產(chǎn)是人家的事情,。"
9月4日,,瑞幸咖啡正式宣布與貴州茅臺達成戰(zhàn)略合作,,成為首個與貴州茅臺達成戰(zhàn)略合作的中國連鎖餐飲品牌。
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