銷售人士揭秘茅臺(tái)聯(lián)名的內(nèi)幕冰淇淋銷售高開(kāi)低走(2)

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2023-10-08 09:31:15 騰訊棱鏡

在指導(dǎo)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)之間 1000 多元的價(jià)差面前,，年輕人不是茅臺(tái)酒的消費(fèi)者，而是 " 搬運(yùn)工 " ——搶到后,，再賣(mài)掉,。

2023 年 9 月，丁雄軍來(lái)到茅臺(tái)兩周年,，" 年輕人 " 三個(gè)字頻繁地被提及：茅臺(tái)與瑞幸聯(lián)名的醬香拿鐵,，號(hào)稱 " 年輕人的第一杯茅臺(tái) "，上市第一天賣(mài)出 542 萬(wàn)杯,，銷售額超 1 億元,；茅臺(tái)與德芙聯(lián)名的茅小凌酒心巧克力，打造 " 年輕人的儀式感 ",，在多個(gè)渠道開(kāi)售即售罄,。

與 " 飛天茅臺(tái)酒搶購(gòu) " 相比，茅臺(tái)轉(zhuǎn)變了思路,，開(kāi)始把茅臺(tái)酒 " 一滴一滴 " 地賣(mài)給年輕人了,。

白酒產(chǎn)業(yè)資深研究員韓棟（化名）認(rèn)為：" 年輕化是一個(gè)正確的方向，茅臺(tái)做好了,，對(duì)發(fā)展有益,；就算做不好，也不影響基本盤(pán),。"

但在茅臺(tái)內(nèi)部,，對(duì)年輕化卻產(chǎn)生了分歧，一位接近茅臺(tái)的人士坦言：" 擔(dān)心品牌過(guò)度使用的問(wèn)題,。"

賣(mài)給瑞幸 8 噸酒,，僅帶來(lái) 2000 萬(wàn)利潤(rùn)

" 瑞幸既然上了醬香拿鐵，就不能大大方方地多備點(diǎn)貨嗎,？"9 月 19 日,，瑞幸宣布各地門(mén)店陸續(xù)補(bǔ)貨醬香拿鐵，在廣州出差的李雪（化名）原本計(jì)劃給同事點(diǎn) 40 杯,，最后發(fā)現(xiàn)附近的門(mén)店最多只能下單 20 杯,，而深圳的部分門(mén)店則顯示售罄。

同樣難買(mǎi)的,，還有茅小凌酒心巧克力,。

在 i 茅臺(tái)官網(wǎng)，不同規(guī)格的茅小凌酒心巧克力均顯示門(mén)店補(bǔ)貨中,。

在淘寶、京東等電商網(wǎng)站,，有第三方店鋪加價(jià)售賣(mài),，原價(jià) 179 元的禮盒裝一度被炒至 293 元,。

不過(guò)，一位長(zhǎng)期炒作茅臺(tái)酒以及周邊產(chǎn)品的酒商向作者表示：" 酒心巧克力的炒作只是小范圍的現(xiàn)象,，大部分人沒(méi)有關(guān)注這個(gè)新品,。"

" 瑞幸第一批采購(gòu)了 8 噸茅臺(tái)酒，德芙的量估計(jì)不多,。" 接近茅臺(tái)的人士向作者透露,，" 茅臺(tái)就是拿銷售酒的錢(qián)，以及品牌的分成,，具體怎么生產(chǎn)是人家的事情,。"

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