銷售人士揭秘茅臺聯(lián)名的內(nèi)幕冰淇淋銷售高開低走(2)

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2023-10-08 09:31:15 騰訊棱鏡

在指導(dǎo)價(jià)與市場價(jià)之間 1000 多元的價(jià)差面前,，年輕人不是茅臺酒的消費(fèi)者,，而是 " 搬運(yùn)工 " ——搶到后，再賣掉,。

2023 年 9 月,，丁雄軍來到茅臺兩周年,，" 年輕人 " 三個(gè)字頻繁地被提及：茅臺與瑞幸聯(lián)名的醬香拿鐵，號稱 " 年輕人的第一杯茅臺 ",，上市第一天賣出 542 萬杯,，銷售額超 1 億元；茅臺與德芙聯(lián)名的茅小凌酒心巧克力,，打造 " 年輕人的儀式感 ",，在多個(gè)渠道開售即售罄。

與 " 飛天茅臺酒搶購 " 相比,，茅臺轉(zhuǎn)變了思路,，開始把茅臺酒 " 一滴一滴 " 地賣給年輕人了。

白酒產(chǎn)業(yè)資深研究員韓棟（化名）認(rèn)為：" 年輕化是一個(gè)正確的方向,，茅臺做好了,，對發(fā)展有益；就算做不好,，也不影響基本盤,。"

但在茅臺內(nèi)部，對年輕化卻產(chǎn)生了分歧,，一位接近茅臺的人士坦言：" 擔(dān)心品牌過度使用的問題,。"

賣給瑞幸 8 噸酒，僅帶來 2000 萬利潤

" 瑞幸既然上了醬香拿鐵,，就不能大大方方地多備點(diǎn)貨嗎,？"9 月 19 日,，瑞幸宣布各地門店陸續(xù)補(bǔ)貨醬香拿鐵，在廣州出差的李雪（化名）原本計(jì)劃給同事點(diǎn) 40 杯,，最后發(fā)現(xiàn)附近的門店最多只能下單 20 杯,，而深圳的部分門店則顯示售罄。

同樣難買的,，還有茅小凌酒心巧克力,。

在 i 茅臺官網(wǎng)，不同規(guī)格的茅小凌酒心巧克力均顯示門店補(bǔ)貨中,。

在淘寶,、京東等電商網(wǎng)站，有第三方店鋪加價(jià)售賣,，原價(jià) 179 元的禮盒裝一度被炒至 293 元,。

不過，一位長期炒作茅臺酒以及周邊產(chǎn)品的酒商向作者表示：" 酒心巧克力的炒作只是小范圍的現(xiàn)象,，大部分人沒有關(guān)注這個(gè)新品。"

" 瑞幸第一批采購了 8 噸茅臺酒,，德芙的量估計(jì)不多,。" 接近茅臺的人士向作者透露，" 茅臺就是拿銷售酒的錢,，以及品牌的分成,，具體怎么生產(chǎn)是人家的事情。"

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