銷售人士揭秘茅臺聯(lián)名的內幕 冰淇淋銷售高開低走(2)
在指導價與市場價之間 1000 多元的價差面前，年輕人不是茅臺酒的消費者,，而是 " 搬運工 " ——搶到后,，再賣掉。
2023 年 9 月,，丁雄軍來到茅臺兩周年,，" 年輕人 " 三個字頻繁地被提及：茅臺與瑞幸聯(lián)名的醬香拿鐵，號稱 " 年輕人的第一杯茅臺 ",，上市第一天賣出 542 萬杯,，銷售額超 1 億元；茅臺與德芙聯(lián)名的茅小凌酒心巧克力,，打造 " 年輕人的儀式感 ",，在多個渠道開售即售罄。
與 " 飛天茅臺酒搶購 " 相比,，茅臺轉變了思路,，開始把茅臺酒 " 一滴一滴 " 地賣給年輕人了。
白酒產業(yè)資深研究員韓棟（化名）認為：" 年輕化是一個正確的方向,，茅臺做好了,，對發(fā)展有益,；就算做不好，也不影響基本盤,。"
但在茅臺內部,，對年輕化卻產生了分歧，一位接近茅臺的人士坦言：" 擔心品牌過度使用的問題,。"
賣給瑞幸 8 噸酒,，僅帶來 2000 萬利潤
" 瑞幸既然上了醬香拿鐵，就不能大大方方地多備點貨嗎,？"9 月 19 日,，瑞幸宣布各地門店陸續(xù)補貨醬香拿鐵，在廣州出差的李雪（化名）原本計劃給同事點 40 杯,，最后發(fā)現(xiàn)附近的門店最多只能下單 20 杯,，而深圳的部分門店則顯示售罄。
同樣難買的,，還有茅小凌酒心巧克力,。
在 i 茅臺官網，不同規(guī)格的茅小凌酒心巧克力均顯示門店補貨中,。
在淘寶,、京東等電商網站，有第三方店鋪加價售賣,，原價 179 元的禮盒裝一度被炒至 293 元,。
不過，一位長期炒作茅臺酒以及周邊產品的酒商向作者表示：" 酒心巧克力的炒作只是小范圍的現(xiàn)象,，大部分人沒有關注這個新品,。"
" 瑞幸第一批采購了 8 噸茅臺酒，德芙的量估計不多,。" 接近茅臺的人士向作者透露,，" 茅臺就是拿銷售酒的錢，以及品牌的分成,，具體怎么生產是人家的事情,。"
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