“從9月1日晚‘認房不認貸’政策發(fā)布開始,，電話就基本沒有停過,，全是咨詢、約帶看的客戶,。特別是周末兩天,，我們連吃飯的時間都沒有?！北本┒辔恢薪槿耸肯蛑袊C券報記者表示,，“帶看、成交量都是之前的幾倍,?！?/p>

鏈家的一位中介人士向記者展示了北京地區(qū)二手房數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)顯示,，目前,，北京地區(qū)二手房掛牌房源已經(jīng)激增到155016套?！皬某稣唛_始,，北京增加了4000多套房源，很多房源還沒來得及展示,。就這幾天,，基本每個小區(qū)都有新增房源，大一點的小區(qū)能增加10多套,?！鄙鲜鲦溂抑薪槿耸扛嬖V記者。

成交,、帶看雙增

9月4日,，在北京西二環(huán)附近一家鏈家門店,，記者看到，門店里坐著幾位等著看房的客戶,?！斑@邊是學區(qū)，掛牌量基本沒有新增,，但一個周末我們賣出去7套房子,。二季度我們店基本沒有成交，這兩天成交的房源,，價格我們磨了很久,，基本都低于市場價?！敝薪橼w亮（化名）告訴記者,。

趙亮介紹，“成交的基本都是換房客戶,，很多是先買后賣,，以前我們告訴客戶2個月能走完買賣流程，現(xiàn)在一般都預留6個月時間,，防止非核心區(qū)的房子賣不出去,。”

“我今天從早上起床到現(xiàn)在,，一共帶了3撥客戶,，有看新房的也有看二手房的。都還沒顧上去門店,，接上客戶就去看,，中間要回各種咨詢電話和微信，真是忙壞了?，F(xiàn)在接觸到的大多數(shù)是改善型客戶,，這些人是最活躍的?！币褟臉I(yè)10年的鏈家大興片區(qū)中介人員王虹（化名）告訴記者,。

王虹介紹，北京地區(qū)二手房市場已經(jīng)有段時間沒這么熱鬧了,。今年最火的3月份,，全市一個月成交了2萬多套房，之后就開始下滑,；最冷的是7月份,，整個北京二手房成交沒有過萬套。

據(jù)北京住建委官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，8月份,，北京二手房成交10960套,，環(huán)比上漲12.8%，同比下降21.3%,。雖然市場整體交易仍處于低活躍度區(qū)間,，但和7月相比，北京二手房成交量有所回暖,。

掛牌量激增

記者在鏈家數(shù)據(jù)庫中看到,，目前，北京地區(qū)二手房掛牌房源已經(jīng)增到155016套,，而政策出臺前,，掛牌量不足15.1萬套?！耙话銇碚f，北京二手房市場10萬套至11萬套算是比較正常,，超過這個界限就屬于滯銷,。從6月份開始，二手房掛牌量一直在14萬套上下,，現(xiàn)在屬于絕對的高位,。”鏈家中介人士李梅（化名）對中國證券報記者表示,，“掛牌的基本都是非核心區(qū)的房子,，核心區(qū)釋放的比較少?！?/p>

在李梅看來,，未來一段時間掛牌房源量將呈增加趨勢?！昂芏喾吭次覀冞€沒有來得及展示出來,，也有一些房源資料不全隱藏起來的。另外政策出臺后,，想掛牌賣房置換的人非常多,。短時間內(nèi)，掛牌量還會持續(xù)增加,。二手房掛牌量如果想降下來,，最重要的一點是，剛需進場接盤這些置換,、改善型客戶手里的剛需盤,。只有剛需入場，這個市場才能活躍，置換,、改善型客戶剛需盤變現(xiàn)后,，才能去買新房或學區(qū)房?！崩蠲犯嬖V記者,。

李梅表示，新政策出臺后,，預計會釋放一些剛需盤,，但目前還不知道量有多大?！氨热?，新政出臺前，在外地有房有貸就算有過貸款記錄,，在北京需要執(zhí)行二套貸款政策,，如果是普通住宅，只能貸4成款,，但如果是非普通住宅,，只能貸2成款。現(xiàn)在只要還清貸款,，在北京無房,，就可以算首套執(zhí)行貸款。這樣一來,，對這部分客戶將形成利好,。”李梅告訴記者,。

豪宅網(wǎng)總經(jīng)理劉軍對中國證券報記者表示,，“認房不認貸”政策出臺后，對于剛需客戶影響有限,，影響最大的是改善型住房客戶,。北京的普通住宅標準是五環(huán)以內(nèi)總價低于468萬元，新政出臺后,，置換型客戶首付比例可以從以前的6成降低到3.5成,。而高于468萬元的住宅是非普通住宅，新政出臺后,，置換型客戶首付比例可以從以前的8成降低到4成,。對于買非普通住宅的客戶而言，是大利好,，特別是800萬元以上的住宅,，刺激作用會很大。

“新房全面調價”消息不實

新房方面，“認房不認貸”政策一出臺,，有消息稱北京地區(qū)“開發(fā)商取消新房優(yōu)惠政策”,。中國證券報記者對多個北京地區(qū)新房樓盤進行咨詢發(fā)現(xiàn)，這種情況并不多見,。很多樓盤之前的折扣仍然存在,，帶看也沒有明顯增多。但是,，有部分樓盤帶看出現(xiàn)排隊的情況,。

“我們樓盤是97折折扣，除此之外,，還有一些特價房,。目前這些優(yōu)惠政策都在，帶看也比較正常,。我們在積極營銷客戶,，后續(xù)還要看市場?！蓖ㄖ輩^(qū)某樓盤銷售告訴記者,。

在大興西紅門，則是另一番景象,。由于樓盤和多個中介有合作，政策放開后,，很多中介將客戶送到了售樓處,。“新房銷售最省心省力,，提成也比較高,，如果是改善型客戶，我們首推合作的新房樓盤,?！庇兄薪楦嬖V記者，“西紅門有幾個新盤,，屬于五環(huán)以內(nèi),，價格每平方米在6萬元左右，新政之前,，很多改善型需求客戶首付湊不夠,，現(xiàn)在只要還款沒問題，都能買得起了,。所以這兩天這些盤很火,，看房需要排隊。樓盤接待人員就這么多，愿意等就等,，不愿意等就算了,。附近一個樓盤一夜之間賣了10多套?！?/p>

“北京的新樓盤之前最好賣的是兩居室,，新政出臺后，三居室,、四居室的認購情況明顯好轉,。短期內(nèi)，本身產(chǎn)品不錯,、比較暢銷的樓盤,，應該很快會出現(xiàn)搶房、清盤情況,。對于二類改善盤來說,，能上車的客戶多了，銷量也會有一定的提升,?！眲④姼嬖V記者。

購房者心態(tài)不一

購房者張強（化名）告訴中國證券報記者,，除了首付款壓力外,，購房者面前還有繞不開的還貸壓力?！艾F(xiàn)在規(guī)定房貸每個月的還款額不得低于每月流水的50%,，如果貸款200萬元，每個月至少需要3萬元的工資流水,；貸300萬元,，則需要4萬元的工資流水，需要足夠的薪金來支撐,?！睆垙娬f。

鏈家中介人士向中國證券報記者算了一筆賬,。目前,，北京首套房貸款利率是4.75%，二套房是5.25%,。100萬元貸款分25年還清,，每月需要還5700元；200萬元對應還款11400元,，300萬元對應還款17100元,，400萬元對應還款22800元,。“工資流水至少是月還款額的兩倍,?！辨溂抑薪槿耸勘硎尽?/p>

剛需購房者宋玉（化名）告訴中國證券報記者,，這個政策是利好政策,，中期肯定會有提振效果。但是短期噪音太大,，之前看好的房子,，業(yè)主現(xiàn)在態(tài)度有點變化，但房子沒有到需要搶購的程度,，所以近期還是選擇觀望一段時間,。

外地有房有貸、北京無房的張麗麗（化名）則告訴中國證券報記者,，外地的房子買在了高點,，現(xiàn)在出手就是“虧”。但比之前好的是,，政策出來之前,，把外地房子“割肉”賣掉，在北京還得按照二套貸款執(zhí)行,，湊不夠首付,。政策出來之后，可以按照首套貸款執(zhí)行,，首付總算夠了,。“即便是虧,，如果賣得掉，會盡快出手外地的房產(chǎn)買北京的房子,?！睆堺慃惛嬖V記者。

此外,，記者走訪中還了解到,，購買核心區(qū)、總價在千萬元級別的購房者,，新政出臺前很多是全款,，目前依然是全款為主?！百I核心區(qū)房產(chǎn)的家庭,，很多不止有一套房子,，所以對他們的影響不大?！辨溂抑薪槿耸扛嬖V記者,。

（原題為《實探！樓市新政下,，誰在迅速進場,？》）