價格貴,？主播抽傭高,？國產(chǎn)美妝品牌花西子因李佳琦言論陷入輿論漩渦。

9月10日,，網(wǎng)絡主播李佳琦在直播中介紹79元一支的花西子眉筆時提及“工資漲沒漲，有沒有在認真工作”，此話一出,，當晚就登上微博熱搜。在李佳琦道歉微博發(fā)布后,，點贊最高的評論說道,，“你掙著普通人的錢到頭來嘲諷普通人貧窮。”

9月11日凌晨,，李佳琦發(fā)布致歉聲明稱,，“深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我說的話辜負了你們的期望,，真的很抱歉,。”但致歉并未平息網(wǎng)友不滿,，“花西子回應眉筆貴”、“花西子打工人專屬貨幣單位”,、“花西子有多貴”,、“花西子眉筆每克980多可買兩克黃金”,、“花西子20%以上營收來自李佳琦”,、“花西子回應李佳琦網(wǎng)傳高傭金”多個話題登上熱搜,。

11日晚間,，花西子方面向澎湃新聞記者回應稱,，網(wǎng)絡上有關花西子對李佳琦的返傭高達60%至80%,，甚至是超過100%等信息均是不實謠言,，花西子與李佳琦的合作返傭比例屬于行業(yè)平均水平。

“花西子”品牌的母公司浙江宜格企業(yè)管理集團有限公司（簡稱“宜格集團”）于2014年創(chuàng)立于杭州,，是一家集自主研發(fā)、品牌建設,、產(chǎn)品銷售以及用戶服務于一體的中國美妝集團,。據(jù)宜格集團官網(wǎng)介紹,，2016年國貨彩妝品牌“花西子Florasis”應運而生,。

針對“日本品牌”的傳言,，花西子向澎湃新聞記者表示,，花西子是一家誕生于杭州的國貨美妝品牌，是100%的中國品牌,。目前花西子所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造地均在國內(nèi),，經(jīng)過政府備案并通過相關部門的嚴格檢測?；ㄎ髯釉?019年與日本某研究所有過短期產(chǎn)研和生產(chǎn)合作,，隨著國內(nèi)美妝研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈的綜合實力的持續(xù)上升，2020年已經(jīng)停止與該研究所和相關工廠的所有合作,，目前花西子的研發(fā)中心及生產(chǎn)工廠100%都在國內(nèi),。

眉筆每克價格堪比黃金？定位高端的花西子算貴嗎

和國內(nèi)大多數(shù)彩妝品牌相比,，花西子將自己定位為中國高端美妝品牌,。

“長期以來,，中國彩妝的中高端市場一直被國際品牌所壟斷,。但今天花西子已經(jīng)有不少產(chǎn)品切入了中高端價格帶,，并且取得了一定的成功,?！被ㄎ髯觿?chuàng)始人花滿天此前也坦言,，2021年雙十一花西子客單價從100元出頭拉到了近200元。成為中高端彩妝品牌,，是花西子給自己的定位和目標,。

2021年4月，花滿天曾表示,，“雖然國貨美妝發(fā)展迅速,，但是在高端美妝市場國際大牌依舊占據(jù)主導地位。要改變這個生態(tài),，建立中國美妝品牌在全球的話語權,，就必須有大量的品牌參與，之后才會有優(yōu)秀的品牌脫穎而出,?！?/p>

9月11日晚間，“花西子回應眉筆貴”,、“花西子打工人專屬貨幣單位”,、“花西子有多貴”、“花西子眉筆每克980多可買兩克黃金”,、“花西子20%以上營收來自李佳琦”,、“花西子回應李佳琦網(wǎng)傳高傭金”多個圍繞產(chǎn)品價格貴以及與李佳琦之間的關系等話題登上熱搜。

有美妝業(yè)內(nèi)人士告訴澎湃新聞記者,，整體來講,，美妝產(chǎn)品本算是“暴利品”，但國貨美妝護膚產(chǎn)品的標價普遍比國外品牌要低,。

淘寶官方旗艦店中,，花西子如散粉、口紅的主營產(chǎn)品價格超百元,，眉筆定價為69元,。然而，按照單價來算,，似乎花西子部分產(chǎn)品的價格與國外品牌相比顯得更貴,。

有網(wǎng)友列出了花西子眉筆和其他品牌眉筆單克重數(shù)價格的對比,。其中，花西子標價69元的眉筆含量為0.07克,，以單克換算價格高達985.71元,。按同樣的單位換算，國外品牌植村秀經(jīng)典砍刀眉筆每克僅58.82元,。

李佳琦抽傭至八成,？花西子回應：不實，屬于行業(yè)平均水平

在李佳琦直播失言之后,，有網(wǎng)友翻出過往報道稱,，在業(yè)內(nèi)平均返傭比例20%的時候，花西子大手一揮加高比例,，部分主播甚至能拿到60%至80%的返傭,。“花西子20%以上營收來自李佳琦”,、“花西子回應李佳琦網(wǎng)傳高傭金”相關話題也登上熱搜,。

11日晚間，花西子方面向澎湃新聞記者回應稱,，網(wǎng)絡上有關花西子對李佳琦的返傭高達60%至80%,，甚至是超過100%等信息均是不實謠言，花西子與李佳琦的合作返傭比例屬于行業(yè)平均水平,。

當日,，多位美妝品牌和直播業(yè)內(nèi)人士告訴澎湃新聞記者，美妝品牌如果和達人合作直播帶貨,，通常是固定坑位費和抽取一定銷售傭金,，而對比其他品類，美妝的抽傭一直以來相對較高,。此外,，國產(chǎn)美妝品牌的抽傭比例相比外資品牌會相對更高。

其中一位直播業(yè)內(nèi)人士告訴澎湃新聞記者,，美妝品類抽傭比例常規(guī)在20%至35%,，最高的一次做過40%，太高的還沒遇到,。其他例如家裝品類和食品品類的抽傭比例都在10%至20%,，“主要還是看美妝的品牌，品牌越大越響亮,，傭金基本都是常規(guī),?！?/p>

“坑位費幾萬元很便宜就是意思一下,，幾年前抽傭應該沒有那么多,。抽傭六到八成太離譜了，那就是賺個吆喝,，幾乎沒有錢賺了,。”一位國貨美妝品牌的內(nèi)部人士告訴澎湃新聞記者,，據(jù)其了解,，前幾年其他頂級頭部對國貨美妝抽傭在30%至40%。

上述人士進一步指出,，目前通常美妝品牌基本上形成自有供應鏈,、產(chǎn)品又比較大眾的，硬成本大概在10%左右,。國貨品牌現(xiàn)在做得很好了,，用料很扎實，成本很多也不止10%,。如果新銳品牌沒有自己的研發(fā)供應鏈,，做代加工，那成本肯定更高,。因此如果直播時主播抽傭比例八成,，基本整個美妝公司就是給主播，應該不至于,。

花西子與李佳琦

此次事件后,，有業(yè)內(nèi)人士吐槽稱“花西子成也李佳琦，敗也李佳琦”,。

新國貨品牌普遍自帶“重營銷,、輕研發(fā)”的標簽，花西子也不例外,。在多年的成長路徑中,，出圈離不開與“口紅一哥”李佳琦的頻繁合作，同時也不斷有市場的質(zhì)疑聲涌出,。

談及與李佳琦的關系,，花西子創(chuàng)始人兼CEO花滿天此前在接受媒體專訪時介紹，首先,，李佳琦是花西子的首席推薦官,，這是在雙方互相信賴與支持的基礎上進行的良性合作。而李佳琦也是國貨品牌走向世界的一個推手,，雙方在這一點上,，達成了較好的共識。其次，花西子需要眾多具有同樣愿景和價值觀的合作伙伴,。

值得注意的是,，花西子在創(chuàng)立之初便將直播作為戰(zhàn)略重點?；M天曾在專訪中表示,，2018年作為一個剛面世不久的初創(chuàng)品牌，花西子一直在尋找銷售的突破口,，預判直播將會是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ馁惖?，同時彩妝是一個很適合做直播的品類，便在直播上下了非常大的決心,。

據(jù)花滿天透露,，最初花西子的“1.0帶貨模式”只把直播當成帶貨渠道，主播直接銷售,，賣的只是貨,。當時沒有達到預期的效果，便開始與李佳琦探索直播的新模式“2.0帶品牌模式”,。主要為邀請主播擔任產(chǎn)品顧問,，跟品牌方共同開發(fā)產(chǎn)品，共同研究產(chǎn)品賣點,，共創(chuàng)直播內(nèi)容等,。

從時間線上來看，花西子品牌于2017年8月入駐天貓,，開設花西子旗艦店,。2019年3月,，花西子空氣蜜粉首次進入李佳琦直播間,，當年618前夕，李佳琦帶貨花西子雕花口紅,。2019年9月,，花西子官宣李佳琦擔任首席推薦官。此后,，花西子的多場中國風專場直播以及紀錄片的推出,、活動的開展都能頻繁出現(xiàn)李佳琦的身影。

據(jù)《中國基金報》報道,，2018年,，花西子遇到渠道困境的情況下，尋求與李佳琦直播間的商務合作,。通過李佳琦直播間推薦,，花西子散粉一舉拿下了全網(wǎng)銷量的第一名,，創(chuàng)造了2019年雙11爆賣70萬盒的銷售奇跡。

澎湃新聞記者梳理公開數(shù)據(jù),，2019年雙十一,，李佳琦帶著花西子沖到國貨美妝第二名，GMV達到2.2億元,，營收從上年同期4319萬增至11.3億元。天貓數(shù)據(jù)顯示,，雙十一前后，李佳琦直播間的貢獻占花西子總流量的近80%,，超64%的成交額來自其直播間。2019年花西子品牌李佳琦直播間銷量占比為18.48%,，2020年為15.55%。

而在下一年,，花西子在李佳琦的直播間出現(xiàn)了77次。2020年花西子銷售額突破30億元,，同比2019年的11.3億元增長了165.4%。2022年雙11天貓彩妝TOP10榜單中,，花西子獲得第一名的成績,，GMV達到3.5億元。2021年花西子天貓旗艦店登頂天貓彩妝店鋪榜首,。2022年1月11日,，抖音電商排行榜發(fā)布2021年度榜單，花西子領跑抖音電商美妝年度排行榜,。

花西子能達到至今的成就與流量,，離不開李佳琦，與此同時,，花西子似乎也想從李佳琦的光環(huán)中走出。

在2022年中一場公開的媒體發(fā)布會上,，花西子首席產(chǎn)品官商陸對記者表示,，李佳琦在公司整個生意的占比不高于5%，花西子更多的是讓李佳琦參與共創(chuàng)產(chǎn)品,。

澎湃新聞記者邵冰燕實習生郭思航