原標(biāo)題：蜂花呼吁多關(guān)注其他國(guó)貨品牌,！成立38年無(wú)處罰記錄、10年僅漲價(jià)2元,、36年不換包裝

中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊—經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊近日,，蜂花因在直播間連上多個(gè)79元五斤半洗護(hù)品的套裝，引發(fā)熱議,。

9月13日,，蜂花宣布由于產(chǎn)能跟不上,，目前已沒貨，呼吁大家關(guān)注其他國(guó)貨品牌,。

值得注意的是,，多家國(guó)貨品牌官方賬號(hào)在蜂花評(píng)論區(qū)下留言,。

此外,，當(dāng)國(guó)內(nèi)外洗護(hù)品牌紛紛在包裝上下足功夫,，通過包裝的升級(jí)來帶動(dòng)銷售量升級(jí)之際，蜂花雖然走過30余年歷史,，但其產(chǎn)品無(wú)論是在包裝還是價(jià)格方面,，幾乎沒有變化,。據(jù)了解,，蜂花36年不換包裝，10年只漲價(jià)2元,。

天眼查App顯示,，蜂花關(guān)聯(lián)公司上海蜂花日用品有限公司成立于1985年8月，法定代表人為顧錦文,，注冊(cè)資本3280萬(wàn)人民幣,，經(jīng)營(yíng)范圍包括開發(fā)生產(chǎn)及銷售化妝品、化妝用品,、日用品以及相關(guān)中間體,、原料、包裝用品,，消毒劑銷售等,，由顧錦文與顧然峰分別持股90%,、10%。風(fēng)險(xiǎn)信息顯示,，該公司成立38年至今,，無(wú)任何行政處罰記錄。

此外,，經(jīng)營(yíng)狀況信息顯示,，蜂花曾參與“綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范-花露水”“綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范-沐浴露”“綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范-潤(rùn)膚膏霜”等多項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草。

79元五斤半,！“蜂花商戰(zhàn)”登上熱搜

一邊是李佳琦帶貨花西子眉筆,，社會(huì)輿論尚未平息；一邊是38歲的蜂花上架洗護(hù)套裝火上熱搜,，進(jìn)入大眾視野,。

同樣為79元、同樣身處國(guó)貨品牌之列,、還同樣出現(xiàn)在商機(jī)無(wú)限的直播間,，不難看出，后者來勢(shì)洶洶且目的性明確,。對(duì)于此次蜂花“蓄意已久”的精準(zhǔn)營(yíng)銷,，外界出現(xiàn)了褒貶不一的兩種聲音。

粉絲增量,、帶貨銷量達(dá)峰值

9月11日晚,，在蜂花的抖音直播間內(nèi)，其連夜上架3款售價(jià)為79元的洗護(hù)套裝,，并聲稱：“79元,，在這里可以買5斤半”。

具體來看,，上述套裝均包含2瓶一升裝的護(hù)發(fā)素和1瓶600毫升的洗發(fā)水,，有生姜健發(fā)、去屑控油,、無(wú)硅油石榴系列可供消費(fèi)者選擇,。

9月13日下午三時(shí)，金融投資報(bào)記者進(jìn)入蜂花抖音官方直播間,，要知道，這一時(shí)段并非受眾涌入直播平臺(tái)的“黃金時(shí)段”,，而正是在這樣一個(gè)平平無(wú)奇的工作日常規(guī)時(shí)段,，其在線觀看人數(shù)超1萬(wàn)人。同一時(shí)段,，海飛絲官方直播間的在線人數(shù)為134人,，而鎖定潘婷官方直播間的觀眾僅為41人,。

顯然，這一實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)已經(jīng)讓不少日化品牌望塵莫及,。在此背后,，進(jìn)店觀看到下單購(gòu)買的商業(yè)轉(zhuǎn)化也十分可觀，截至記者發(fā)稿,，蜂花所售賣的生姜健發(fā)洗護(hù)套裝的銷售額已超3.1萬(wàn)組,。

據(jù)抖音官方旗艦店

另外，金融投資報(bào)記者從短視頻大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)獲悉,，蜂花官方旗艦店在七天內(nèi)共直播5場(chǎng),，場(chǎng)均觀看人次達(dá)388.1萬(wàn)人次，最高觀看人次達(dá)1788.8萬(wàn)人次,，其中客單價(jià)為50元-100元，場(chǎng)均銷量為7.5萬(wàn)件-10萬(wàn)件,，場(chǎng)均銷售額為500萬(wàn)元-750萬(wàn)元,。值得一提的是，9月11日所創(chuàng)造的粉絲增量及帶貨銷量,，已成為其近7天乃至近一個(gè)月內(nèi)的最高峰值,。

誠(chéng)然，蜂花憑借“79元5斤半”的極致性價(jià)比打了一場(chǎng)“樸實(shí)的商戰(zhàn)”,，但在業(yè)內(nèi)人士看來，化妝品是一種美學(xué)的東西,，代表著一種生活的姿態(tài),，不能像買菜一樣論斤兩來計(jì)算價(jià)格。

實(shí)際上,，在此前很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),，蜂花都游離在主流消費(fèi)品牌之外。

蜂花的低價(jià)策略

企查查顯示,，蜂花品牌所屬公司為上海蜂花日用品有限公司,，成立于1985年，是一家集研發(fā),、生產(chǎn)于一體的洗護(hù)發(fā)專業(yè)企業(yè),，注冊(cè)資本3280萬(wàn)人民幣，由顧錦文與顧然峰分別持股90%,、10%,。對(duì)外投資信息顯示，該公司持股的7家企業(yè)中2家為存續(xù)狀態(tài),，分別為上海閔行幸子小額貸款股份有限公司和上海宏都貿(mào)易發(fā)展有限公司,。

值得一提的是,，成立之初，蜂花始終堅(jiān)持平價(jià)策略,，最初的蜂花護(hù)發(fā)素定價(jià)僅為3元一瓶,，成為“一代人的記憶”。

彼時(shí),，在國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)占據(jù)重要地位,。

公開信息顯示，上世紀(jì)90年代初,，蜂花銷售額超5億元,。

而后，隨著寶潔,、聯(lián)合利華等外來品牌相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，與此同時(shí)，霸王,、拉芳,、舒蕾等國(guó)產(chǎn)品牌紛紛崛起,，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

因此,，“腹背受敵”的蜂花,，市場(chǎng)份額急劇萎縮，銷量大幅下降,。于是,，其掌舵人將目光投向線上渠道。顧錦文曾公開表示,，近年來,，各電商平臺(tái)加速擁抱“下沉市場(chǎng)”，蜂花也推出相應(yīng)的舉措,。受益于此,，2021年總營(yíng)收更突破10億元。

大刀闊斧的改革下,，唯一不變的是,，其多年來奉行的“低價(jià)策略”。

金融投資報(bào)記者以成都連鎖超市的零售價(jià)格來對(duì)比,，450毫升的蜂花營(yíng)養(yǎng)護(hù)發(fā)素售價(jià)為11.9元/瓶,，200毫升的潘婷乳液修復(fù)潤(rùn)發(fā)精華素售價(jià)為21元/瓶，200毫升的海飛絲護(hù)發(fā)素的售價(jià)為23.9/瓶。不難發(fā)現(xiàn),，蜂花可以說是“便宜又大碗”,。

超市售賣的蜂花護(hù)發(fā)素

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，低價(jià)薄利的商業(yè)模式卻有利有弊,。有專家指出,，一方面，由于產(chǎn)品定價(jià)低,，導(dǎo)致了企業(yè)利潤(rùn)率不高,，一旦市場(chǎng)受到?jīng)_擊,，比如原料,、人工成本大幅上漲，利潤(rùn)就會(huì)受到嚴(yán)重?cái)D壓,；另一方面，如果選擇貿(mào)然提價(jià),，則極有可能引發(fā)消費(fèi)者的不滿情緒,，造成老客戶的大量流失。

帶給國(guó)貨品牌的啟示

“消費(fèi)情懷”對(duì)國(guó)貨品牌而言,，顯然是一個(gè)可貴的崛起機(jī)遇,。

事實(shí)上，不只有蜂花,，“國(guó)貨之光們”都善于把握這一賣點(diǎn),，包括電子領(lǐng)域的華為、家電領(lǐng)域的四川長(zhǎng)虹,、美妝領(lǐng)域的完美日記,、服飾領(lǐng)域的中國(guó)李寧。

隨之而來的是,，近年來成為熱頻詞的“國(guó)潮概念”。國(guó)潮的興起,，作為一種品牌潮流現(xiàn)象意義非凡,，傳遞著對(duì)中國(guó)品牌的信心、對(duì)中國(guó)制造的信心以及對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)力的信心,。

根據(jù)2022年新華網(wǎng)發(fā)布的《國(guó)潮品牌年輕消費(fèi)洞察報(bào)告》,，對(duì)比十年前，90后,、00后在全行業(yè)國(guó)潮品牌消費(fèi)中貢獻(xiàn)了74%的份額,。而在某頭部電商平臺(tái)，這一比例更是高達(dá)87%。

因此,，消費(fèi)人群的變化就成了這一市場(chǎng)最大的變量,。年輕一代提出了更多的精神文化需求，從而便體現(xiàn)在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)思維當(dāng)中,。

但真正能讓這一群眼光頗高的消費(fèi)者們愉快買單,，絕不僅僅是那一塊老字號(hào)招牌，而品牌方面真正要做的是,，生產(chǎn)出具有市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，國(guó)貨品牌要想一直“活下去”且“活得好”,，應(yīng)當(dāng)將中華美學(xué)精神和當(dāng)代審美追求結(jié)合起來，“倚老賣老”并非長(zhǎng)久之計(jì),，在未來,，因讓科技、品質(zhì),、創(chuàng)新成為中國(guó)創(chuàng)造新的內(nèi)涵,。