原標(biāo)題：蜂花呼吁多關(guān)注其他國貨品牌,！成立38年無處罰記錄,、10年僅漲價2元、36年不換包裝

中國經(jīng)濟周刊—經(jīng)濟網(wǎng)訊近日,，蜂花因在直播間連上多個79元五斤半洗護品的套裝,，引發(fā)熱議。

9月13日,，蜂花宣布由于產(chǎn)能跟不上,，目前已沒貨,，呼吁大家關(guān)注其他國貨品牌,。

值得注意的是,，多家國貨品牌官方賬號在蜂花評論區(qū)下留言。

此外,，當(dāng)國內(nèi)外洗護品牌紛紛在包裝上下足功夫,，通過包裝的升級來帶動銷售量升級之際，蜂花雖然走過30余年歷史,，但其產(chǎn)品無論是在包裝還是價格方面,，幾乎沒有變化。據(jù)了解,，蜂花36年不換包裝,，10年只漲價2元。

天眼查App顯示,，蜂花關(guān)聯(lián)公司上海蜂花日用品有限公司成立于1985年8月,，法定代表人為顧錦文，注冊資本3280萬人民幣,，經(jīng)營范圍包括開發(fā)生產(chǎn)及銷售化妝品,、化妝用品、日用品以及相關(guān)中間體,、原料,、包裝用品，消毒劑銷售等,，由顧錦文與顧然峰分別持股90%,、10%。風(fēng)險信息顯示,，該公司成立38年至今,，無任何行政處罰記錄。

此外,，經(jīng)營狀況信息顯示,，蜂花曾參與“綠色設(shè)計產(chǎn)品評價技術(shù)規(guī)范-花露水”“綠色設(shè)計產(chǎn)品評價技術(shù)規(guī)范-沐浴露”“綠色設(shè)計產(chǎn)品評價技術(shù)規(guī)范-潤膚膏霜”等多項團體標(biāo)準(zhǔn)的起草。

79元五斤半,！“蜂花商戰(zhàn)”登上熱搜

一邊是李佳琦帶貨花西子眉筆,，社會輿論尚未平息；一邊是38歲的蜂花上架洗護套裝火上熱搜,，進入大眾視野,。

同樣為79元、同樣身處國貨品牌之列,、還同樣出現(xiàn)在商機無限的直播間,，不難看出,，后者來勢洶洶且目的性明確。對于此次蜂花“蓄意已久”的精準(zhǔn)營銷,，外界出現(xiàn)了褒貶不一的兩種聲音,。

粉絲增量、帶貨銷量達(dá)峰值

9月11日晚,，在蜂花的抖音直播間內(nèi),，其連夜上架3款售價為79元的洗護套裝，并聲稱：“79元,，在這里可以買5斤半”,。

具體來看，上述套裝均包含2瓶一升裝的護發(fā)素和1瓶600毫升的洗發(fā)水,，有生姜健發(fā),、去屑控油、無硅油石榴系列可供消費者選擇,。

9月13日下午三時,，金融投資報記者進入蜂花抖音官方直播間，要知道,，這一時段并非受眾涌入直播平臺的“黃金時段”,，而正是在這樣一個平平無奇的工作日常規(guī)時段，其在線觀看人數(shù)超1萬人,。同一時段,，海飛絲官方直播間的在線人數(shù)為134人，而鎖定潘婷官方直播間的觀眾僅為41人,。

顯然,，這一實時數(shù)據(jù)已經(jīng)讓不少日化品牌望塵莫及。在此背后,，進店觀看到下單購買的商業(yè)轉(zhuǎn)化也十分可觀,，截至記者發(fā)稿，蜂花所售賣的生姜健發(fā)洗護套裝的銷售額已超3.1萬組,。

據(jù)抖音官方旗艦店

另外,，金融投資報記者從短視頻大數(shù)據(jù)分析平臺飛瓜數(shù)據(jù)獲悉，蜂花官方旗艦店在七天內(nèi)共直播5場,，場均觀看人次達(dá)388.1萬人次,，最高觀看人次達(dá)1788.8萬人次，其中客單價為50元-100元,，場均銷量為7.5萬件-10萬件,，場均銷售額為500萬元-750萬元。值得一提的是，9月11日所創(chuàng)造的粉絲增量及帶貨銷量,，已成為其近7天乃至近一個月內(nèi)的最高峰值,。

誠然，蜂花憑借“79元5斤半”的極致性價比打了一場“樸實的商戰(zhàn)”,，但在業(yè)內(nèi)人士看來,，化妝品是一種美學(xué)的東西，代表著一種生活的姿態(tài),，不能像買菜一樣論斤兩來計算價格,。

實際上,，在此前很長的一段時間內(nèi),，蜂花都游離在主流消費品牌之外。

蜂花的低價策略

企查查顯示,，蜂花品牌所屬公司為上海蜂花日用品有限公司,，成立于1985年，是一家集研發(fā),、生產(chǎn)于一體的洗護發(fā)專業(yè)企業(yè),，注冊資本3280萬人民幣，由顧錦文與顧然峰分別持股90%,、10%,。對外投資信息顯示，該公司持股的7家企業(yè)中2家為存續(xù)狀態(tài),，分別為上海閔行幸子小額貸款股份有限公司和上海宏都貿(mào)易發(fā)展有限公司,。

值得一提的是,，成立之初,，蜂花始終堅持平價策略，最初的蜂花護發(fā)素定價僅為3元一瓶,，成為“一代人的記憶”,。

彼時，在國內(nèi)日化市場占據(jù)重要地位,。

公開信息顯示,，上世紀(jì)90年代初，蜂花銷售額超5億元,。

而后,，隨著寶潔、聯(lián)合利華等外來品牌相繼進入中國市場,，與此同時,，霸王、拉芳、舒蕾等國產(chǎn)品牌紛紛崛起,，洗護發(fā)市場競爭日益激烈,。

因此，“腹背受敵”的蜂花,，市場份額急劇萎縮,，銷量大幅下降。于是,，其掌舵人將目光投向線上渠道,。顧錦文曾公開表示，近年來,，各電商平臺加速擁抱“下沉市場”,，蜂花也推出相應(yīng)的舉措。受益于此,，2021年總營收更突破10億元,。

大刀闊斧的改革下，唯一不變的是,，其多年來奉行的“低價策略”,。

金融投資報記者以成都連鎖超市的零售價格來對比，450毫升的蜂花營養(yǎng)護發(fā)素售價為11.9元/瓶,，200毫升的潘婷乳液修復(fù)潤發(fā)精華素售價為21元/瓶,，200毫升的海飛絲護發(fā)素的售價為23.9/瓶。不難發(fā)現(xiàn),，蜂花可以說是“便宜又大碗”,。

超市售賣的蜂花護發(fā)素

但從長遠(yuǎn)來看，低價薄利的商業(yè)模式卻有利有弊,。有專家指出,，一方面，由于產(chǎn)品定價低,，導(dǎo)致了企業(yè)利潤率不高,，一旦市場受到?jīng)_擊，比如原料,、人工成本大幅上漲,，利潤就會受到嚴(yán)重擠壓；另一方面,，如果選擇貿(mào)然提價,，則極有可能引發(fā)消費者的不滿情緒，造成老客戶的大量流失,。

帶給國貨品牌的啟示

“消費情懷”對國貨品牌而言,，顯然是一個可貴的崛起機遇。

事實上，不只有蜂花,，“國貨之光們”都善于把握這一賣點,，包括電子領(lǐng)域的華為、家電領(lǐng)域的四川長虹,、美妝領(lǐng)域的完美日記,、服飾領(lǐng)域的中國李寧。

隨之而來的是,，近年來成為熱頻詞的“國潮概念”,。國潮的興起，作為一種品牌潮流現(xiàn)象意義非凡,，傳遞著對中國品牌的信心,、對中國制造的信心以及對國內(nèi)消費力的信心。

根據(jù)2022年新華網(wǎng)發(fā)布的《國潮品牌年輕消費洞察報告》,，對比十年前,，90后,、00后在全行業(yè)國潮品牌消費中貢獻(xiàn)了74%的份額,。而在某頭部電商平臺，這一比例更是高達(dá)87%,。

因此,，消費人群的變化就成了這一市場最大的變量。年輕一代提出了更多的精神文化需求,，從而便體現(xiàn)在消費習(xí)慣和消費思維當(dāng)中,。

但真正能讓這一群眼光頗高的消費者們愉快買單，絕不僅僅是那一塊老字號招牌,，而品牌方面真正要做的是,，生產(chǎn)出具有市場核心競爭力的產(chǎn)品。

對此,，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，國貨品牌要想一直“活下去”且“活得好”，應(yīng)當(dāng)將中華美學(xué)精神和當(dāng)代審美追求結(jié)合起來,，“倚老賣老”并非長久之計,，在未來，因讓科技,、品質(zhì),、創(chuàng)新成為中國創(chuàng)造新的內(nèi)涵。