原標題:視點|老國貨“翻紅” 不能只靠情懷
近日,受“花西子”事件影響,不少老國貨重新進入消費者視野,,其中以蜂花最為出名,。79元的洗護套餐,足足五斤半的分量,加上賣力的吆喝,完美匹配網(wǎng)友們心中理想的國貨形象:便宜大碗,還努力,。在互聯(lián)網(wǎng)狂歡的擁簇之下,連日來,,蜂花頻頻登上熱搜,,甚至因產(chǎn)能不足賣斷貨,只能在直播間打出“理性消費”的提醒,。
不僅是蜂花,,蓮花味精,、孔鳳春、戴春林,、謝馥春,、上海硫磺皂、白玉牙膏等一眾老牌國貨紛紛出動,,大打情懷牌,,借勢營銷,希望被消費者看到,。不少網(wǎng)友也下單力挺國貨,,表示“這潑天富貴接好了”。
不過,,并不是每一個國貨都接得住這“潑天富貴”,。靠打情懷牌的營銷策略,,或許能讓老國貨贏得一時路人緣,,從“翻紅”到“長紅”卻沒這么簡單。
不可否認,,“消費情懷”對國貨品牌而言,,的確是一個可貴的崛起機遇。尤其當下正成為消費主力的新生代消費者,,他們對國際名牌的仰慕相對較低,,對于國貨天然有著更高的接受度。在一波波狂熱的情感襲來時,,他們將情懷“變現(xiàn)”,,以行動支持國貨,托舉起一次次的網(wǎng)絡狂歡,。
2022年新華網(wǎng)發(fā)布的《國潮品牌年輕消費洞察報告》顯示,,對比十年前,國潮熱度增長超5倍,,78.5%的消費者更偏好選擇國產(chǎn)品牌,。年輕人選擇國產(chǎn)品牌成為時尚潮流,,傳遞著對中國品牌,、中國制造以及國內消費力的信心。
“國貨”勢頭昂揚,,當然是令人振奮的,。但必須看到,人們支持國貨,,不僅是為情懷買單,,也是因為國貨真的越來越“給力”了,。
當下,華為產(chǎn)品受到歡迎,,比亞迪亮相德國慕尼黑車展引人矚目,,C919大飛機成功商飛,都成為國貨崛起的標志性事件,?!皣浿狻背蔀轫斄鳎每萍?、品質,、創(chuàng)新為中國制造注入了新內涵。
作為中國人,,當然樂見華為,、比亞迪這樣的“國貨之光”越來越多。但作為消費者,,掏錢時更在意的還是產(chǎn)品的品質,、技術和價格,如果華為手機不好用,,他們還是會轉頭尋找別的手機品牌,;如果比亞迪定價過高,他們也不會讓手上的錢白白打了水漂,。
話說回來,,情懷歸情懷,消費卻是一個理性的權衡,。對老國貨來說,,消費情懷確實能夠帶來一波流量,但“野性消費”離場后,,“理性消費”依然是主流,。當下消費分層,消費者越來越注重產(chǎn)品的性價比,、品質,、個性。而產(chǎn)品單一,、品牌老化,、創(chuàng)新不足,曾是不少老國貨品牌存在的短板,。
身處民族情懷爆發(fā),、中國制造崛起、中國設計覺醒的今天,,老國貨要想一直“活下去”且“活得好”,,絕不能躲在情懷的外衣下,,“倚老賣老”或“以土為榮”,而是要不斷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新,,發(fā)掘自身品牌價值和核心競爭力,;審美創(chuàng)新,將中華美學精神和當代審美追求相結合,;營銷創(chuàng)新,,讓國貨品牌更貼近年輕一代,傳承老味道的同時玩出新花樣,。唯此,,老“國潮”才能真正“回潮”。
媒體:期待老國貨“翻紅”更“長紅”
前有蜂花因“到處撿箱子發(fā)貨”被戲謔,,后有活力28老年主播團出圈……近期,,蜂花、郁美凈,、鴻星爾克,、活力28等品牌,橫跨直播間“組團帶貨”,,成為眾人矚目的“新晉網(wǎng)紅”,。老國貨“翻紅”出圈后,能否持續(xù)得到消費者青睞,,仍待檢驗,。
老國貨何以“翻紅”?緣于它們在滿足消費者的“物的需求”的同時,,還能滿足人們的精神需求,。讓很多人沒想到的是,老國貨的消費人群中,,很大部分是年輕人,。在他們的消費觀里,購物不再僅僅是“物的消費”,,更在于情緒價值的滿足,。通過傳遞積極的價值觀,老國貨能激發(fā)年輕消費者的情感共鳴,,激發(fā)他們的愛國熱情,,這讓年輕人成為老國貨的“擁躉”。對一些老年人來說,,消費老國貨,,能夠滿足他們的懷舊需求,,而這些,,無疑是老國貨成為“新晉網(wǎng)紅”的助推劑,。
值得提醒的是,“蹭熱度”的“野性消費”不過是一時的噱頭,,“賣慘式”“哭窮式”營銷更是一把雙刃劍,。“話題借勢”讓老國貨品牌再度“翻紅”,,但當“79元套餐”熱度逐漸散去,,消費者回歸理性,贊揚和風險并存,,老國貨品牌能否抓住機遇,,把“翻紅”變成“長紅”,最終取決于與消費者建立新的消費關系,。塑造品牌,、創(chuàng)造新的破圈點,才是整個老國貨能夠持續(xù)熱銷的關鍵,。如果缺乏品質的支撐,、產(chǎn)品的創(chuàng)新、需求的滿足,,僅僅靠制造流量,,僅僅靠情感營銷,恐怕新鮮勁一過,,就會“現(xiàn)出原形”,,這顯然不利于老國貨的可持續(xù)發(fā)展。
消費者期待,,營銷狂歡之后,,五斤半的蜂花不會變成曇花一現(xiàn)的存在。一個好的國貨品牌,,應該蘊含著大國經(jīng)濟升級轉型的信心傳導,、傳統(tǒng)文化傳承的文明呈現(xiàn)、審美系統(tǒng)的重新賦能,。未來,,老國貨品牌應更加注重產(chǎn)品的品質,在品牌的定位,、外觀,、效果等方面不斷創(chuàng)新,把握消費者新偏好,,堅守老國貨價值觀,。做好產(chǎn)品自身品牌運營,從消費者的需求出發(fā),不斷嘗試,、驗證,、規(guī)劃、交付,,才能讓老品牌持續(xù)“翻紅”,,實現(xiàn)與消費者的“雙向奔赴”。
實際上,,在國產(chǎn)與進口的競爭中,,國貨品牌并非敗給了質量,而是“沃爾瑪+電視”的營銷方式,,進口品牌憑借華麗的包裝,,雄厚的資金實力,在競爭中搶占先機,,不少國貨品牌被遺忘在角落,,甚至銷聲匿跡,僅剩為數(shù)不多的經(jīng)典老字號,,在中低端市場慘淡經(jīng)營,。但如今,伴隨著綜合國力的不斷提升,,國人民族自豪感和文化自信心的日益增強,,加之平臺經(jīng)濟和電商直播的新業(yè)態(tài)托舉,國貨品牌逐漸突圍,,褪去低端與廉價的偏見,,掙脫傳統(tǒng)零售的束縛,走向更廣闊的大眾市場,。
但國貨的崛起之路,,任重而道遠。情懷助攻只能帶來一時的流量,,老國貨品牌要想走出“新路子”,,更要守正篤行,久久為功,,不斷破圈,,方能變意外“翻紅”為“長紅”。
堅守品質拓展“能力圈”,。品質是品牌成功的關鍵,,國貨不必盲目模仿國外品牌,也不必一味降低價格來吸引消費者,,而是要不斷修煉內功,,在工藝,、功效和產(chǎn)品性能上下功夫,積淀扎實的口碑基礎,。只有利用高新科技賦能,,引進先進技術、加強質量管理,、精準對接需求,,讓國貨質量達到甚至超過國際水平,,變“中國制造”為“中國質造”,,方能打開更廣闊的市場空間,推動國貨向更高的目標邁進,。同時,,國貨也應注重知識產(chǎn)權的保護,維護品牌的形象和信譽,,堅持打造國貨優(yōu)品,。
創(chuàng)新求變跳出“舒適圈”。創(chuàng)新是國貨進步之源,、崛升之本,,在當前市場競爭環(huán)境迅速變換和新消費群體崛起的浪潮中,國貨品牌不僅要做到營銷模式創(chuàng)新,,抓牢“國貨+數(shù)字化”的機遇,,通過民族品牌獨有的故事和精神,尋找與國外品牌差異化的競爭路徑,,探索更有競爭力,、多渠道開花的營銷策略,又要做到產(chǎn)品創(chuàng)新,,擁抱新的市場變化,,滿足消費者美觀性與實用性兼?zhèn)涞男枨螅谧裱放苹{的基礎上,,不斷豐富產(chǎn)品品類,,提升產(chǎn)品形象,研發(fā)既能引發(fā)消費群體共鳴,,又能吸引新消費群體的產(chǎn)品,。
走向國際擴大“影響圈”。國貨是國家實體經(jīng)濟發(fā)展的窗口,,更是國家經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的基石,,國貨強,則國家強,。國貨品牌應立足高遠,,不僅要走進國人心中,滿足國人消費升級的需求,更要走向國際市場,,制定和執(zhí)行國際化戰(zhàn)略,,提升品牌的國際知名度和市場份額,逐漸建立國際化品牌形象,,提高中國品牌在國際市場的聲量,,成為中國品質輸出、文化輸出的代表,,鑄就中國經(jīng)濟高質量發(fā)展的基石,。
“千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風,?!眹浧放茪v經(jīng)風雨,穩(wěn)扎穩(wěn)打,,在不斷的堅守與探索中迎來了崛起的黃金時代,,眾多國貨品牌更應以情懷為抓手,以熱點為契機,,堅持注重品質,,不斷創(chuàng)新求變,瞄準國際市場,,從“網(wǎng)紅”走向“長紅”,,做到“出圈”又“出彩”,成為真正的“國貨之光”,。
原標題:老國貨“翻紅”,不能只靠情懷最近,,國貨圈在互聯(lián)網(wǎng)上很熱鬧,。一些物美價廉的老國貨品牌重新進入大眾視野,迎來高光時刻,。
2023-09-19 10:59:03媒體:國貨翻紅不能只靠情懷最近,國貨圈在互聯(lián)網(wǎng)上很熱鬧,。一些物美價廉的老國貨品牌重新進入大眾視野,,迎來高光時刻。
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2023-08-14 13:10:19媒體評孤注一擲