原標(biāo)題：視點(diǎn)｜老國(guó)貨“翻紅” 不能只靠情懷

近日,，受“花西子”事件影響,，不少老國(guó)貨重新進(jìn)入消費(fèi)者視野，其中以蜂花最為出名,。79元的洗護(hù)套餐，足足五斤半的分量,，加上賣力的吆喝,，完美匹配網(wǎng)友們心中理想的國(guó)貨形象：便宜大碗，還努力,。在互聯(lián)網(wǎng)狂歡的擁簇之下,，連日來，蜂花頻頻登上熱搜,，甚至因產(chǎn)能不足賣斷貨,，只能在直播間打出“理性消費(fèi)”的提醒。

不僅是蜂花,，蓮花味精,、孔鳳春、戴春林,、謝馥春,、上海硫磺皂、白玉牙膏等一眾老牌國(guó)貨紛紛出動(dòng),，大打情懷牌,，借勢(shì)營(yíng)銷，希望被消費(fèi)者看到,。不少網(wǎng)友也下單力挺國(guó)貨,，表示“這潑天富貴接好了”。

不過,，并不是每一個(gè)國(guó)貨都接得住這“潑天富貴”,。靠打情懷牌的營(yíng)銷策略,，或許能讓老國(guó)貨贏得一時(shí)路人緣,，從“翻紅”到“長(zhǎng)紅”卻沒這么簡(jiǎn)單,。

不可否認(rèn)，“消費(fèi)情懷”對(duì)國(guó)貨品牌而言,，的確是一個(gè)可貴的崛起機(jī)遇,。尤其當(dāng)下正成為消費(fèi)主力的新生代消費(fèi)者，他們對(duì)國(guó)際名牌的仰慕相對(duì)較低,，對(duì)于國(guó)貨天然有著更高的接受度,。在一波波狂熱的情感襲來時(shí)，他們將情懷“變現(xiàn)”,，以行動(dòng)支持國(guó)貨,，托舉起一次次的網(wǎng)絡(luò)狂歡。

2022年新華網(wǎng)發(fā)布的《國(guó)潮品牌年輕消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示,，對(duì)比十年前,，國(guó)潮熱度增長(zhǎng)超5倍，78.5%的消費(fèi)者更偏好選擇國(guó)產(chǎn)品牌,。年輕人選擇國(guó)產(chǎn)品牌成為時(shí)尚潮流,，傳遞著對(duì)中國(guó)品牌、中國(guó)制造以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)力的信心,。

“國(guó)貨”勢(shì)頭昂揚(yáng),，當(dāng)然是令人振奮的。但必須看到,，人們支持國(guó)貨,，不僅是為情懷買單，也是因?yàn)閲?guó)貨真的越來越“給力”了,。

當(dāng)下,，華為產(chǎn)品受到歡迎，比亞迪亮相德國(guó)慕尼黑車展引人矚目,，C919大飛機(jī)成功商飛,，都成為國(guó)貨崛起的標(biāo)志性事件?！皣?guó)貨之光”成為頂流,，用科技、品質(zhì),、創(chuàng)新為中國(guó)制造注入了新內(nèi)涵,。

作為中國(guó)人，當(dāng)然樂見華為,、比亞迪這樣的“國(guó)貨之光”越來越多,。但作為消費(fèi)者，掏錢時(shí)更在意的還是產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)和價(jià)格,，如果華為手機(jī)不好用,，他們還是會(huì)轉(zhuǎn)頭尋找別的手機(jī)品牌；如果比亞迪定價(jià)過高,，他們也不會(huì)讓手上的錢白白打了水漂,。

話說回來，情懷歸情懷,，消費(fèi)卻是一個(gè)理性的權(quán)衡,。對(duì)老國(guó)貨來說，消費(fèi)情懷確實(shí)能夠帶來一波流量,，但“野性消費(fèi)”離場(chǎng)后,，“理性消費(fèi)”依然是主流。當(dāng)下消費(fèi)分層,，消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品的性價(jià)比,、品質(zhì)、個(gè)性,。而產(chǎn)品單一,、品牌老化、創(chuàng)新不足,，曾是不少老國(guó)貨品牌存在的短板。

身處民族情懷爆發(fā),、中國(guó)制造崛起,、中國(guó)設(shè)計(jì)覺醒的今天，老國(guó)貨要想一直“活下去”且“活得好”,，絕不能躲在情懷的外衣下,，“倚老賣老”或“以土為榮”，而是要不斷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新,，發(fā)掘自身品牌價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力,；審美創(chuàng)新，將中華美學(xué)精神和當(dāng)代審美追求相結(jié)合,；營(yíng)銷創(chuàng)新,，讓國(guó)貨品牌更貼近年輕一代，傳承老味道的同時(shí)玩出新花樣,。唯此,，老“國(guó)潮”才能真正“回潮”。

媒體：期待老國(guó)貨“翻紅”更“長(zhǎng)紅”

前有蜂花因“到處撿箱子發(fā)貨”被戲謔,，后有活力28老年主播團(tuán)出圈……近期,，蜂花、郁美凈、鴻星爾克,、活力28等品牌,，橫跨直播間“組團(tuán)帶貨”，成為眾人矚目的“新晉網(wǎng)紅”,。老國(guó)貨“翻紅”出圈后,，能否持續(xù)得到消費(fèi)者青睞,，仍待檢驗(yàn),。

老國(guó)貨何以“翻紅”？緣于它們?cè)跐M足消費(fèi)者的“物的需求”的同時(shí),，還能滿足人們的精神需求,。讓很多人沒想到的是，老國(guó)貨的消費(fèi)人群中,，很大部分是年輕人,。在他們的消費(fèi)觀里，購物不再僅僅是“物的消費(fèi)”,，更在于情緒價(jià)值的滿足,。通過傳遞積極的價(jià)值觀，老國(guó)貨能激發(fā)年輕消費(fèi)者的情感共鳴,，激發(fā)他們的愛國(guó)熱情,，這讓年輕人成為老國(guó)貨的“擁躉”。對(duì)一些老年人來說,，消費(fèi)老國(guó)貨,，能夠滿足他們的懷舊需求，而這些,，無疑是老國(guó)貨成為“新晉網(wǎng)紅”的助推劑,。

值得提醒的是，“蹭熱度”的“野性消費(fèi)”不過是一時(shí)的噱頭,，“賣慘式”“哭窮式”營(yíng)銷更是一把雙刃劍,。“話題借勢(shì)”讓老國(guó)貨品牌再度“翻紅”,，但當(dāng)“79元套餐”熱度逐漸散去,，消費(fèi)者回歸理性，贊揚(yáng)和風(fēng)險(xiǎn)并存,，老國(guó)貨品牌能否抓住機(jī)遇,，把“翻紅”變成“長(zhǎng)紅”，最終取決于與消費(fèi)者建立新的消費(fèi)關(guān)系,。塑造品牌,、創(chuàng)造新的破圈點(diǎn),，才是整個(gè)老國(guó)貨能夠持續(xù)熱銷的關(guān)鍵。如果缺乏品質(zhì)的支撐,、產(chǎn)品的創(chuàng)新,、需求的滿足，僅僅靠制造流量,，僅僅靠情感營(yíng)銷,，恐怕新鮮勁一過，就會(huì)“現(xiàn)出原形”,，這顯然不利于老國(guó)貨的可持續(xù)發(fā)展,。

消費(fèi)者期待，營(yíng)銷狂歡之后,，五斤半的蜂花不會(huì)變成曇花一現(xiàn)的存在,。一個(gè)好的國(guó)貨品牌，應(yīng)該蘊(yùn)含著大國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)轉(zhuǎn)型的信心傳導(dǎo),、傳統(tǒng)文化傳承的文明呈現(xiàn),、審美系統(tǒng)的重新賦能。未來,，老國(guó)貨品牌應(yīng)更加注重產(chǎn)品的品質(zhì),，在品牌的定位、外觀,、效果等方面不斷創(chuàng)新,，把握消費(fèi)者新偏好，堅(jiān)守老國(guó)貨價(jià)值觀,。做好產(chǎn)品自身品牌運(yùn)營(yíng),，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，不斷嘗試,、驗(yàn)證、規(guī)劃,、交付,，才能讓老品牌持續(xù)“翻紅”，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“雙向奔赴”,。

實(shí)際上,，在國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)貨品牌并非敗給了質(zhì)量,，而是“沃爾瑪+電視”的營(yíng)銷方式,，進(jìn)口品牌憑借華麗的包裝，雄厚的資金實(shí)力,，在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī),，不少國(guó)貨品牌被遺忘在角落,，甚至銷聲匿跡，僅剩為數(shù)不多的經(jīng)典老字號(hào),，在中低端市場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng),。但如今，伴隨著綜合國(guó)力的不斷提升,，國(guó)人民族自豪感和文化自信心的日益增強(qiáng),，加之平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和電商直播的新業(yè)態(tài)托舉，國(guó)貨品牌逐漸突圍,，褪去低端與廉價(jià)的偏見,，掙脫傳統(tǒng)零售的束縛，走向更廣闊的大眾市場(chǎng),。

但國(guó)貨的崛起之路,，任重而道遠(yuǎn)。情懷助攻只能帶來一時(shí)的流量,，老國(guó)貨品牌要想走出“新路子”,，更要守正篤行，久久為功,，不斷破圈,，方能變意外“翻紅”為“長(zhǎng)紅”。

堅(jiān)守品質(zhì)拓展“能力圈”,。品質(zhì)是品牌成功的關(guān)鍵,，國(guó)貨不必盲目模仿國(guó)外品牌，也不必一味降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，而是要不斷修煉內(nèi)功,，在工藝、功效和產(chǎn)品性能上下功夫,，積淀扎實(shí)的口碑基礎(chǔ),。只有利用高新科技賦能，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),、加強(qiáng)質(zhì)量管理,、精準(zhǔn)對(duì)接需求，讓國(guó)貨質(zhì)量達(dá)到甚至超過國(guó)際水平,，變“中國(guó)制造”為“中國(guó)質(zhì)造”,，方能打開更廣闊的市場(chǎng)空間，推動(dòng)國(guó)貨向更高的目標(biāo)邁進(jìn),。同時(shí),，國(guó)貨也應(yīng)注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，維護(hù)品牌的形象和信譽(yù),，堅(jiān)持打造國(guó)貨優(yōu)品,。

創(chuàng)新求變跳出“舒適圈”,。創(chuàng)新是國(guó)貨進(jìn)步之源、崛升之本,，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迅速變換和新消費(fèi)群體崛起的浪潮中,，國(guó)貨品牌不僅要做到營(yíng)銷模式創(chuàng)新，抓牢“國(guó)貨+數(shù)字化”的機(jī)遇,，通過民族品牌獨(dú)有的故事和精神,，尋找與國(guó)外品牌差異化的競(jìng)爭(zhēng)路徑，探索更有競(jìng)爭(zhēng)力,、多渠道開花的營(yíng)銷策略,，又要做到產(chǎn)品創(chuàng)新，擁抱新的市場(chǎng)變化,，滿足消費(fèi)者美觀性與實(shí)用性兼?zhèn)涞男枨?，在遵循品牌基調(diào)的基礎(chǔ)上，不斷豐富產(chǎn)品品類,，提升產(chǎn)品形象,，研發(fā)既能引發(fā)消費(fèi)群體共鳴，又能吸引新消費(fèi)群體的產(chǎn)品,。

走向國(guó)際擴(kuò)大“影響圈”,。國(guó)貨是國(guó)家實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的窗口，更是國(guó)家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的基石,，國(guó)貨強(qiáng),，則國(guó)家強(qiáng)。國(guó)貨品牌應(yīng)立足高遠(yuǎn),，不僅要走進(jìn)國(guó)人心中,，滿足國(guó)人消費(fèi)升級(jí)的需求，更要走向國(guó)際市場(chǎng),，制定和執(zhí)行國(guó)際化戰(zhàn)略,，提升品牌的國(guó)際知名度和市場(chǎng)份額，逐漸建立國(guó)際化品牌形象,，提高中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的聲量,，成為中國(guó)品質(zhì)輸出、文化輸出的代表,，鑄就中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的基石,。

“千磨萬擊還堅(jiān)勁,，任爾東西南北風(fēng),。”國(guó)貨品牌歷經(jīng)風(fēng)雨,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，在不斷的堅(jiān)守與探索中迎來了崛起的黃金時(shí)代,，眾多國(guó)貨品牌更應(yīng)以情懷為抓手，以熱點(diǎn)為契機(jī),，堅(jiān)持注重品質(zhì),，不斷創(chuàng)新求變，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng),，從“網(wǎng)紅”走向“長(zhǎng)紅”,，做到“出圈”又“出彩”，成為真正的“國(guó)貨之光”,。