原標(biāo)題：視點(diǎn)｜老國貨“翻紅” 不能只靠情懷

近日，受“花西子”事件影響,，不少老國貨重新進(jìn)入消費(fèi)者視野,，其中以蜂花最為出名。79元的洗護(hù)套餐,，足足五斤半的分量，加上賣力的吆喝,，完美匹配網(wǎng)友們心中理想的國貨形象：便宜大碗,，還努力。在互聯(lián)網(wǎng)狂歡的擁簇之下，連日來,，蜂花頻頻登上熱搜,，甚至因產(chǎn)能不足賣斷貨，只能在直播間打出“理性消費(fèi)”的提醒,。

不僅是蜂花,，蓮花味精、孔鳳春,、戴春林,、謝馥春、上海硫磺皂,、白玉牙膏等一眾老牌國貨紛紛出動(dòng),，大打情懷牌，借勢(shì)營(yíng)銷,，希望被消費(fèi)者看到,。不少網(wǎng)友也下單力挺國貨，表示“這潑天富貴接好了”,。

不過,，并不是每一個(gè)國貨都接得住這“潑天富貴”?？看蚯閼雅频臓I(yíng)銷策略,，或許能讓老國貨贏得一時(shí)路人緣，從“翻紅”到“長(zhǎng)紅”卻沒這么簡(jiǎn)單,。

不可否認(rèn),，“消費(fèi)情懷”對(duì)國貨品牌而言，的確是一個(gè)可貴的崛起機(jī)遇,。尤其當(dāng)下正成為消費(fèi)主力的新生代消費(fèi)者,，他們對(duì)國際名牌的仰慕相對(duì)較低，對(duì)于國貨天然有著更高的接受度,。在一波波狂熱的情感襲來時(shí),，他們將情懷“變現(xiàn)”，以行動(dòng)支持國貨,，托舉起一次次的網(wǎng)絡(luò)狂歡,。

2022年新華網(wǎng)發(fā)布的《國潮品牌年輕消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，對(duì)比十年前,，國潮熱度增長(zhǎng)超5倍,，78.5%的消費(fèi)者更偏好選擇國產(chǎn)品牌。年輕人選擇國產(chǎn)品牌成為時(shí)尚潮流,，傳遞著對(duì)中國品牌,、中國制造以及國內(nèi)消費(fèi)力的信心,。

“國貨”勢(shì)頭昂揚(yáng)，當(dāng)然是令人振奮的,。但必須看到,，人們支持國貨，不僅是為情懷買單,，也是因?yàn)閲浾娴脑絹碓健敖o力”了,。

當(dāng)下，華為產(chǎn)品受到歡迎,，比亞迪亮相德國慕尼黑車展引人矚目,，C919大飛機(jī)成功商飛，都成為國貨崛起的標(biāo)志性事件,?！皣浿狻背蔀轫斄鳎每萍?、品質(zhì),、創(chuàng)新為中國制造注入了新內(nèi)涵。

作為中國人,，當(dāng)然樂見華為,、比亞迪這樣的“國貨之光”越來越多。但作為消費(fèi)者,，掏錢時(shí)更在意的還是產(chǎn)品的品質(zhì),、技術(shù)和價(jià)格，如果華為手機(jī)不好用,，他們還是會(huì)轉(zhuǎn)頭尋找別的手機(jī)品牌,；如果比亞迪定價(jià)過高，他們也不會(huì)讓手上的錢白白打了水漂,。

話說回來,，情懷歸情懷，消費(fèi)卻是一個(gè)理性的權(quán)衡,。對(duì)老國貨來說,，消費(fèi)情懷確實(shí)能夠帶來一波流量，但“野性消費(fèi)”離場(chǎng)后,，“理性消費(fèi)”依然是主流,。當(dāng)下消費(fèi)分層，消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品的性價(jià)比,、品質(zhì),、個(gè)性。而產(chǎn)品單一,、品牌老化,、創(chuàng)新不足,，曾是不少老國貨品牌存在的短板,。

身處民族情懷爆發(fā),、中國制造崛起、中國設(shè)計(jì)覺醒的今天,，老國貨要想一直“活下去”且“活得好”,，絕不能躲在情懷的外衣下，“倚老賣老”或“以土為榮”,，而是要不斷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新,，發(fā)掘自身品牌價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力；審美創(chuàng)新,，將中華美學(xué)精神和當(dāng)代審美追求相結(jié)合,；營(yíng)銷創(chuàng)新，讓國貨品牌更貼近年輕一代,，傳承老味道的同時(shí)玩出新花樣,。唯此，老“國潮”才能真正“回潮”,。

媒體：期待老國貨“翻紅”更“長(zhǎng)紅”

前有蜂花因“到處撿箱子發(fā)貨”被戲謔,，后有活力28老年主播團(tuán)出圈……近期，蜂花,、郁美凈,、鴻星爾克、活力28等品牌,，橫跨直播間“組團(tuán)帶貨”,，成為眾人矚目的“新晉網(wǎng)紅”。老國貨“翻紅”出圈后,，能否持續(xù)得到消費(fèi)者青睞,，仍待檢驗(yàn)。

老國貨何以“翻紅”,？緣于它們?cè)跐M足消費(fèi)者的“物的需求”的同時(shí),，還能滿足人們的精神需求。讓很多人沒想到的是,，老國貨的消費(fèi)人群中,，很大部分是年輕人。在他們的消費(fèi)觀里,，購物不再僅僅是“物的消費(fèi)”,，更在于情緒價(jià)值的滿足。通過傳遞積極的價(jià)值觀,，老國貨能激發(fā)年輕消費(fèi)者的情感共鳴,，激發(fā)他們的愛國熱情,，這讓年輕人成為老國貨的“擁躉”。對(duì)一些老年人來說,，消費(fèi)老國貨,，能夠滿足他們的懷舊需求，而這些,，無疑是老國貨成為“新晉網(wǎng)紅”的助推劑,。

值得提醒的是，“蹭熱度”的“野性消費(fèi)”不過是一時(shí)的噱頭,，“賣慘式”“哭窮式”營(yíng)銷更是一把雙刃劍,。“話題借勢(shì)”讓老國貨品牌再度“翻紅”,，但當(dāng)“79元套餐”熱度逐漸散去,，消費(fèi)者回歸理性，贊揚(yáng)和風(fēng)險(xiǎn)并存,，老國貨品牌能否抓住機(jī)遇,，把“翻紅”變成“長(zhǎng)紅”，最終取決于與消費(fèi)者建立新的消費(fèi)關(guān)系,。塑造品牌,、創(chuàng)造新的破圈點(diǎn)，才是整個(gè)老國貨能夠持續(xù)熱銷的關(guān)鍵,。如果缺乏品質(zhì)的支撐,、產(chǎn)品的創(chuàng)新、需求的滿足,，僅僅靠制造流量,，僅僅靠情感營(yíng)銷，恐怕新鮮勁一過,，就會(huì)“現(xiàn)出原形”,，這顯然不利于老國貨的可持續(xù)發(fā)展。

消費(fèi)者期待,，營(yíng)銷狂歡之后,，五斤半的蜂花不會(huì)變成曇花一現(xiàn)的存在。一個(gè)好的國貨品牌,，應(yīng)該蘊(yùn)含著大國經(jīng)濟(jì)升級(jí)轉(zhuǎn)型的信心傳導(dǎo),、傳統(tǒng)文化傳承的文明呈現(xiàn)、審美系統(tǒng)的重新賦能,。未來,，老國貨品牌應(yīng)更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，在品牌的定位,、外觀,、效果等方面不斷創(chuàng)新,，把握消費(fèi)者新偏好，堅(jiān)守老國貨價(jià)值觀,。做好產(chǎn)品自身品牌運(yùn)營(yíng),，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，不斷嘗試,、驗(yàn)證,、規(guī)劃、交付,，才能讓老品牌持續(xù)“翻紅”，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“雙向奔赴”,。

實(shí)際上,，在國產(chǎn)與進(jìn)口的競(jìng)爭(zhēng)中，國貨品牌并非敗給了質(zhì)量,，而是“沃爾瑪+電視”的營(yíng)銷方式,，進(jìn)口品牌憑借華麗的包裝，雄厚的資金實(shí)力,，在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī),，不少國貨品牌被遺忘在角落，甚至銷聲匿跡,，僅剩為數(shù)不多的經(jīng)典老字號(hào),，在中低端市場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng)。但如今,，伴隨著綜合國力的不斷提升,，國人民族自豪感和文化自信心的日益增強(qiáng)，加之平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和電商直播的新業(yè)態(tài)托舉,，國貨品牌逐漸突圍,，褪去低端與廉價(jià)的偏見，掙脫傳統(tǒng)零售的束縛,，走向更廣闊的大眾市場(chǎng),。

但國貨的崛起之路，任重而道遠(yuǎn),。情懷助攻只能帶來一時(shí)的流量,，老國貨品牌要想走出“新路子”，更要守正篤行,，久久為功,，不斷破圈，方能變意外“翻紅”為“長(zhǎng)紅”,。

堅(jiān)守品質(zhì)拓展“能力圈”,。品質(zhì)是品牌成功的關(guān)鍵,，國貨不必盲目模仿國外品牌，也不必一味降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，而是要不斷修煉內(nèi)功,，在工藝、功效和產(chǎn)品性能上下功夫,，積淀扎實(shí)的口碑基礎(chǔ),。只有利用高新科技賦能，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),、加強(qiáng)質(zhì)量管理,、精準(zhǔn)對(duì)接需求，讓國貨質(zhì)量達(dá)到甚至超過國際水平,，變“中國制造”為“中國質(zhì)造”,，方能打開更廣闊的市場(chǎng)空間，推動(dòng)國貨向更高的目標(biāo)邁進(jìn),。同時(shí),，國貨也應(yīng)注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，維護(hù)品牌的形象和信譽(yù),，堅(jiān)持打造國貨優(yōu)品,。

創(chuàng)新求變跳出“舒適圈”。創(chuàng)新是國貨進(jìn)步之源,、崛升之本,，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迅速變換和新消費(fèi)群體崛起的浪潮中，國貨品牌不僅要做到營(yíng)銷模式創(chuàng)新,，抓牢“國貨+數(shù)字化”的機(jī)遇,，通過民族品牌獨(dú)有的故事和精神，尋找與國外品牌差異化的競(jìng)爭(zhēng)路徑,，探索更有競(jìng)爭(zhēng)力,、多渠道開花的營(yíng)銷策略，又要做到產(chǎn)品創(chuàng)新,，擁抱新的市場(chǎng)變化,，滿足消費(fèi)者美觀性與實(shí)用性兼?zhèn)涞男枨螅谧裱放苹{(diào)的基礎(chǔ)上,，不斷豐富產(chǎn)品品類,，提升產(chǎn)品形象，研發(fā)既能引發(fā)消費(fèi)群體共鳴,，又能吸引新消費(fèi)群體的產(chǎn)品,。

走向國際擴(kuò)大“影響圈”。國貨是國家實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的窗口，更是國家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的基石,，國貨強(qiáng),，則國家強(qiáng)。國貨品牌應(yīng)立足高遠(yuǎn),，不僅要走進(jìn)國人心中,，滿足國人消費(fèi)升級(jí)的需求，更要走向國際市場(chǎng),，制定和執(zhí)行國際化戰(zhàn)略,，提升品牌的國際知名度和市場(chǎng)份額，逐漸建立國際化品牌形象,，提高中國品牌在國際市場(chǎng)的聲量,，成為中國品質(zhì)輸出、文化輸出的代表,，鑄就中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的基石,。

“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng),。”國貨品牌歷經(jīng)風(fēng)雨,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，在不斷的堅(jiān)守與探索中迎來了崛起的黃金時(shí)代，眾多國貨品牌更應(yīng)以情懷為抓手,，以熱點(diǎn)為契機(jī),，堅(jiān)持注重品質(zhì)，不斷創(chuàng)新求變,，瞄準(zhǔn)國際市場(chǎng),，從“網(wǎng)紅”走向“長(zhǎng)紅”，做到“出圈”又“出彩”,，成為真正的“國貨之光”,。