原標題：視點｜老國貨“翻紅” 不能只靠情懷

近日，受“花西子”事件影響，不少老國貨重新進入消費者視野,，其中以蜂花最為出名,。79元的洗護套餐，足足五斤半的分量，加上賣力的吆喝，完美匹配網(wǎng)友們心中理想的國貨形象：便宜大碗，還努力,。在互聯(lián)網(wǎng)狂歡的擁簇之下，連日來,，蜂花頻頻登上熱搜,，甚至因產(chǎn)能不足賣斷貨，只能在直播間打出“理性消費”的提醒,。

不僅是蜂花,，蓮花味精,、孔鳳春、戴春林,、謝馥春,、上海硫磺皂、白玉牙膏等一眾老牌國貨紛紛出動,，大打情懷牌,，借勢營銷，希望被消費者看到,。不少網(wǎng)友也下單力挺國貨,，表示“這潑天富貴接好了”。

不過,，并不是每一個國貨都接得住這“潑天富貴”,。靠打情懷牌的營銷策略,，或許能讓老國貨贏得一時路人緣,，從“翻紅”到“長紅”卻沒這么簡單。

不可否認,，“消費情懷”對國貨品牌而言,，的確是一個可貴的崛起機遇。尤其當下正成為消費主力的新生代消費者,，他們對國際名牌的仰慕相對較低,，對于國貨天然有著更高的接受度。在一波波狂熱的情感襲來時,，他們將情懷“變現(xiàn)”,，以行動支持國貨，托舉起一次次的網(wǎng)絡狂歡,。

2022年新華網(wǎng)發(fā)布的《國潮品牌年輕消費洞察報告》顯示,，對比十年前，國潮熱度增長超5倍,，78.5%的消費者更偏好選擇國產(chǎn)品牌,。年輕人選擇國產(chǎn)品牌成為時尚潮流,，傳遞著對中國品牌,、中國制造以及國內消費力的信心。

“國貨”勢頭昂揚,，當然是令人振奮的,。但必須看到，人們支持國貨,，不僅是為情懷買單,，也是因為國貨真的越來越“給力”了,。

當下，華為產(chǎn)品受到歡迎,，比亞迪亮相德國慕尼黑車展引人矚目,，C919大飛機成功商飛，都成為國貨崛起的標志性事件,?！皣浿狻背蔀轫斄鳎每萍?、品質,、創(chuàng)新為中國制造注入了新內涵。

作為中國人,，當然樂見華為,、比亞迪這樣的“國貨之光”越來越多。但作為消費者,，掏錢時更在意的還是產(chǎn)品的品質,、技術和價格，如果華為手機不好用,，他們還是會轉頭尋找別的手機品牌,；如果比亞迪定價過高，他們也不會讓手上的錢白白打了水漂,。

話說回來,，情懷歸情懷，消費卻是一個理性的權衡,。對老國貨來說,，消費情懷確實能夠帶來一波流量，但“野性消費”離場后,，“理性消費”依然是主流,。當下消費分層，消費者越來越注重產(chǎn)品的性價比,、品質,、個性。而產(chǎn)品單一,、品牌老化,、創(chuàng)新不足，曾是不少老國貨品牌存在的短板,。

身處民族情懷爆發(fā),、中國制造崛起、中國設計覺醒的今天,，老國貨要想一直“活下去”且“活得好”,，絕不能躲在情懷的外衣下,，“倚老賣老”或“以土為榮”，而是要不斷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新,，發(fā)掘自身品牌價值和核心競爭力,；審美創(chuàng)新，將中華美學精神和當代審美追求相結合,；營銷創(chuàng)新,，讓國貨品牌更貼近年輕一代，傳承老味道的同時玩出新花樣,。唯此,，老“國潮”才能真正“回潮”。

媒體：期待老國貨“翻紅”更“長紅”

前有蜂花因“到處撿箱子發(fā)貨”被戲謔,，后有活力28老年主播團出圈……近期,，蜂花、郁美凈,、鴻星爾克,、活力28等品牌，橫跨直播間“組團帶貨”,，成為眾人矚目的“新晉網(wǎng)紅”,。老國貨“翻紅”出圈后，能否持續(xù)得到消費者青睞,，仍待檢驗,。

老國貨何以“翻紅”？緣于它們在滿足消費者的“物的需求”的同時,，還能滿足人們的精神需求,。讓很多人沒想到的是，老國貨的消費人群中,，很大部分是年輕人,。在他們的消費觀里，購物不再僅僅是“物的消費”,，更在于情緒價值的滿足,。通過傳遞積極的價值觀，老國貨能激發(fā)年輕消費者的情感共鳴,，激發(fā)他們的愛國熱情,，這讓年輕人成為老國貨的“擁躉”。對一些老年人來說,，消費老國貨,，能夠滿足他們的懷舊需求,，而這些,，無疑是老國貨成為“新晉網(wǎng)紅”的助推劑,。

值得提醒的是，“蹭熱度”的“野性消費”不過是一時的噱頭,，“賣慘式”“哭窮式”營銷更是一把雙刃劍,。“話題借勢”讓老國貨品牌再度“翻紅”,，但當“79元套餐”熱度逐漸散去,，消費者回歸理性，贊揚和風險并存,，老國貨品牌能否抓住機遇,，把“翻紅”變成“長紅”，最終取決于與消費者建立新的消費關系,。塑造品牌,、創(chuàng)造新的破圈點，才是整個老國貨能夠持續(xù)熱銷的關鍵,。如果缺乏品質的支撐,、產(chǎn)品的創(chuàng)新、需求的滿足,，僅僅靠制造流量,，僅僅靠情感營銷，恐怕新鮮勁一過,，就會“現(xiàn)出原形”,，這顯然不利于老國貨的可持續(xù)發(fā)展。

消費者期待,，營銷狂歡之后,，五斤半的蜂花不會變成曇花一現(xiàn)的存在。一個好的國貨品牌,，應該蘊含著大國經(jīng)濟升級轉型的信心傳導,、傳統(tǒng)文化傳承的文明呈現(xiàn)、審美系統(tǒng)的重新賦能,。未來,，老國貨品牌應更加注重產(chǎn)品的品質，在品牌的定位,、外觀,、效果等方面不斷創(chuàng)新，把握消費者新偏好,，堅守老國貨價值觀,。做好產(chǎn)品自身品牌運營，從消費者的需求出發(fā)，不斷嘗試,、驗證,、規(guī)劃、交付,，才能讓老品牌持續(xù)“翻紅”,，實現(xiàn)與消費者的“雙向奔赴”。

實際上,，在國產(chǎn)與進口的競爭中,，國貨品牌并非敗給了質量，而是“沃爾瑪+電視”的營銷方式,，進口品牌憑借華麗的包裝,，雄厚的資金實力，在競爭中搶占先機,，不少國貨品牌被遺忘在角落,，甚至銷聲匿跡，僅剩為數(shù)不多的經(jīng)典老字號,，在中低端市場慘淡經(jīng)營,。但如今，伴隨著綜合國力的不斷提升,，國人民族自豪感和文化自信心的日益增強,，加之平臺經(jīng)濟和電商直播的新業(yè)態(tài)托舉，國貨品牌逐漸突圍,，褪去低端與廉價的偏見,，掙脫傳統(tǒng)零售的束縛，走向更廣闊的大眾市場,。

但國貨的崛起之路,，任重而道遠。情懷助攻只能帶來一時的流量,，老國貨品牌要想走出“新路子”,，更要守正篤行，久久為功,，不斷破圈,，方能變意外“翻紅”為“長紅”。

堅守品質拓展“能力圈”,。品質是品牌成功的關鍵,，國貨不必盲目模仿國外品牌，也不必一味降低價格來吸引消費者,，而是要不斷修煉內功,，在工藝,、功效和產(chǎn)品性能上下功夫，積淀扎實的口碑基礎,。只有利用高新科技賦能,，引進先進技術、加強質量管理,、精準對接需求,，讓國貨質量達到甚至超過國際水平,，變“中國制造”為“中國質造”,，方能打開更廣闊的市場空間，推動國貨向更高的目標邁進,。同時,，國貨也應注重知識產(chǎn)權的保護，維護品牌的形象和信譽,，堅持打造國貨優(yōu)品,。

創(chuàng)新求變跳出“舒適圈”。創(chuàng)新是國貨進步之源,、崛升之本,，在當前市場競爭環(huán)境迅速變換和新消費群體崛起的浪潮中，國貨品牌不僅要做到營銷模式創(chuàng)新,，抓牢“國貨+數(shù)字化”的機遇,，通過民族品牌獨有的故事和精神，尋找與國外品牌差異化的競爭路徑,，探索更有競爭力,、多渠道開花的營銷策略，又要做到產(chǎn)品創(chuàng)新,，擁抱新的市場變化,，滿足消費者美觀性與實用性兼?zhèn)涞男枨螅谧裱放苹{的基礎上,，不斷豐富產(chǎn)品品類,，提升產(chǎn)品形象，研發(fā)既能引發(fā)消費群體共鳴,，又能吸引新消費群體的產(chǎn)品,。

走向國際擴大“影響圈”。國貨是國家實體經(jīng)濟發(fā)展的窗口,，更是國家經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的基石,，國貨強，則國家強,。國貨品牌應立足高遠,，不僅要走進國人心中，滿足國人消費升級的需求，更要走向國際市場,，制定和執(zhí)行國際化戰(zhàn)略,，提升品牌的國際知名度和市場份額，逐漸建立國際化品牌形象,，提高中國品牌在國際市場的聲量,，成為中國品質輸出、文化輸出的代表,，鑄就中國經(jīng)濟高質量發(fā)展的基石,。

“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風,?！眹浧放茪v經(jīng)風雨，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，在不斷的堅守與探索中迎來了崛起的黃金時代,，眾多國貨品牌更應以情懷為抓手，以熱點為契機,，堅持注重品質,，不斷創(chuàng)新求變，瞄準國際市場,，從“網(wǎng)紅”走向“長紅”,，做到“出圈”又“出彩”，成為真正的“國貨之光”,。