雙十一已經(jīng)到了，小伙伴們買了多少東西？是給全款還是分期付款,？

說到買東西,，消費(fèi)者情報(bào)研究合作伙伴（CIRP）最近做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，美國用戶購買iPhone和安卓手機(jī)的方式,，存在一些差異,。

55%的美國iPhone購買者會(huì)選擇按月分期免息,，而安卓用戶的比例為44%,。

38%的蘋果iPhone用戶會(huì)選擇全款購買,，而在安卓用戶群體中占比為49%。

支付方式的差異表明,，更高的iPhone價(jià)格、更高的以舊換新價(jià)值,，可能會(huì)促使更多的iPhone用戶選擇分期付款方式購買。

那么,，國內(nèi)的小伙伴買手機(jī)，是全款還是分期,？

分期付款其實(shí)源遠(yuǎn)流長,，最早的分期付款,，在17世紀(jì)就曾出現(xiàn)過，不過并沒有流行起來,。

1855年,，美國“勝家”裁縫機(jī)店老板克拉克，允許客戶租用機(jī)器,，用低廉的租金來抵扣貨款,，這種方式被稱為租購，也就是最比較原始的分期付款,。

20世紀(jì)初,，分期付款方式開始用于汽車銷售，當(dāng)時(shí)汽車很貴,，大多數(shù)人買不起,，汽車公司得想辦法讓消費(fèi)者掏腰包。

通用汽車公司在1916年,，首次推出車貸項(xiàng)目，允許客戶分期買車,，一時(shí)間通用汽車銷量猛增。

其他車商也依樣葫蘆，上世紀(jì)二三十年代,，分期付款在汽車界非常流行,，車廠還推出首付、周付和月付等不同方式,，刺激用戶購買,。

二戰(zhàn)后,，商業(yè)銀行也盯上了分期付款,，它們大規(guī)模發(fā)放消費(fèi)貸款,，把貸款從生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)大到消費(fèi)領(lǐng)域。

從此,，分期付款逐漸深入各個(gè)行業(yè),，從汽車到商品房,，再到互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)碼產(chǎn)品，到處都有分期付款的存在,。

分期付款的方式有很多,，最常見的信用卡消費(fèi),、支付寶花唄、京東白條等等,，分期付款的宣傳策略很誘人,，比如沒有利息，比如輕松月付,。

分期付款的優(yōu)點(diǎn)很明顯,，消費(fèi)者不需要一次性把錢付出去，減輕了消費(fèi)壓力,，也不用向銀行借錢消費(fèi),。

站在商家的角度，商品降低了消費(fèi)門檻,，成交速度大大加快,，商家不需要花大量時(shí)間在營銷上面，只需要做好服務(wù),，就能達(dá)到雙贏的結(jié)果,。

購買數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者，很多偏愛分期付款,，調(diào)查報(bào)告顯示,，近5成年輕人購買數(shù)碼產(chǎn)品，都會(huì)選擇分期購買,。

為什么他們喜歡分期,？現(xiàn)在的數(shù)碼產(chǎn)品,，分期付款都會(huì)帶免息，用戶不需要支付額外的利息,，只需要把剩余的費(fèi)用按期結(jié)清即可,。

數(shù)碼產(chǎn)品里，iPhone無疑是和分期付款關(guān)聯(lián)最緊密的,。

在蘋果官方推廣24期免息分期之前,，iPhone在中國正經(jīng)歷一段不小的低谷。

2018 年,，蘋果推出的 iPhone Xs 系列由于定價(jià)太高,，遭市場冷落,，到 2019 年,，其市場份額更是嚴(yán)重下滑。

在此背景下,，蘋果親自下場,，在官網(wǎng)和直營門店大力推廣iPhone免息24期分期購機(jī)。

在此之前,，蘋果雖然也有3,、6、12期的分期免息,，但24期并不常見,，蘋果推出24期，也是迫于無奈,。

在 24 期免息的攻勢下,，蘋果銷量開始增長，一度被視為“智商檢測機(jī)”的 iPhone XR,，甚至躋身史上最暢銷的 iPhone 之一,。

2021年，蘋果市場占有率達(dá)到史無前例的15.3%,，這個(gè)成績的背后,，固然有華為被制裁的因素，但分期付款絕對(duì)功不可沒,。

嘗到甜頭的蘋果,，把24期免息徹底常態(tài)化，這種方式,，無疑將為蘋果探索尋找新的增長邊界,，提供更多可能性。

去年天貓雙11,，蘋果分期免息滲透達(dá)到45%,，也就是說每賣出兩臺(tái)iPhone,，就有一臺(tái)通過分期免息的方式成交。

除蘋果之外,，越來越多頭部手機(jī)廠商,，也開始重視分期免息營銷手段，華為的官方商城,，就支持支付寶分期免息購買,。

華為線下門店的分期支持覆蓋也越來越廣，在支付寶分期選擇的支付方式上,，不僅有花唄,，還有各種銀行信用卡。

對(duì)用戶而言,，一臺(tái)手機(jī)用三年,，兩年免息供下來，不僅錢包壓力更小,，后期換機(jī)時(shí)選擇也更靈活,。

把大幾千的手機(jī)，拆成每個(gè)月幾百塊的分期,，那廠商有的賺嗎,？肯定有的。

羊毛出在羊身上,，有報(bào)告顯示,，分期服務(wù)可以為商家?guī)?0%-30%的交易轉(zhuǎn)化率。

還有國外類似花唄的服務(wù)商曾披露,，支持分期付款的商家客單價(jià)平均增長60%以上,，單個(gè)客戶的客單價(jià)甚至能增長200%。

無怪乎現(xiàn)在幾乎所有主流品牌,，都在推廣免息分期服務(wù)了,，這比任何廣告都要來得方便。

辦理手機(jī)分期,，通常要用信用卡或花唄,，用戶在簽訂分期協(xié)議并拿到手機(jī)時(shí)，金融公司會(huì)先墊付手機(jī)的全款,。

后面你不還錢了,，廠商一毛錢損失也沒有，在這個(gè)過程中,，銀行和花唄會(huì)從手機(jī)全款中扣除一小筆費(fèi)用作為服務(wù)費(fèi),。

因此用戶還錢分期付款的對(duì)象，其實(shí)就變成銀行和花唄,，它們的想法也很簡單,，就是用手機(jī)分期綁定用戶,，迫使用戶經(jīng)常使用它們。

當(dāng)用戶高強(qiáng)度使用它們進(jìn)行消費(fèi)時(shí),，它們就能借機(jī)從其他地方掙錢,，校園貸幫學(xué)生免息買iPhone，本質(zhì)也是如此,。

分期免息付款，還催生了一類“暴花戶”,，他們?cè)谏碳业墓膭?dòng)下,，在分期免息的誘惑下，再貴的東西,，分期后也挺便宜的,，買！

看似自己賺了,，但最后卻是莫名其妙地花了一大筆錢，有的甚至疊加成為債務(wù),。

分期付款,，只是分開給錢，不是商品便宜了,，價(jià)格就擺在那,，逃不掉的。

無論全款也好,，分期也好，買東西還是得量力而行,，別輕易陷入消費(fèi)主義陷阱,。

只有理性消費(fèi),，才是最重要的。

參考資料：

科技每日推送：分期免息,，成了手機(jī)品牌的“財(cái)富密碼”

X科技實(shí)驗(yàn)室：分期買手機(jī),，真是沒有輸家的“共贏”商業(yè)模式嗎

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