直播帶貨風向已變，留給李佳琦的時間不多了(2)

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2023-11-14 19:40:29 中國商報

談到“雙11”的變化,，李佳琦在接受媒體采訪時表示,，目前，消費者的心理更加注重實用主義,，更加關(guān)注產(chǎn)品本身的功能,、價值以及實用性，購買行為也更加理性,，不再跟風購買、盲目消費,，這樣的消費心態(tài)和消費理念是值得倡導的,。

直播帶貨風向已變

隨著消費環(huán)境的變化,，直播帶貨的風向也變了,，頭部頂流不再是直播帶貨的聚焦重點。這一趨勢變化在電商平臺直播帶貨的策略變化中表露無遺,。

中國商報記者注意到,，今年天貓“雙11”對外公布的戰(zhàn)報中并沒有提及任何頭部主播的信息,，重點都落在了店播的數(shù)據(jù)增長上,。

天貓方面表示,，今年“雙11”，淘寶直播迎來新一輪生態(tài)繁榮,，58個直播間成交破億元,，其中有14個是首次破億元,，頭部陣營顯著擴容。店鋪直播表現(xiàn)尤其突出,，38個店播破億元，451個店播破千萬元,，天貓消電、珠寶,、運動戶外、家裝家居,、服飾等多行業(yè)店播成交增速亮眼,。

去年“雙11”也是如此,，平臺把重心放在了品牌自播和腰部主播上。2022年淘寶直播力推新主播與腰部主播,。淘寶直播認為，“后浪”力量的崛起才是直播內(nèi)容和達人生態(tài)保持良好發(fā)展態(tài)勢的標志,。數(shù)據(jù)顯示，2022年天貓“雙11”臨近的前兩個月,，有超過100家直播機構(gòu)入駐淘寶,。2022年5月至9月,，淘寶腰部主播每個月的GMV都保持同比50%以上增長,。無獨有偶，抖音直播也更有意向?qū)⒘髁糠纸o更多的主播,、達人。

事實上,，行業(yè)早已呈現(xiàn)頭部主播去中心化趨勢,。在直播電商發(fā)展初期,，特色鮮明的頭部主播無疑對行業(yè)有著極大的引領(lǐng)帶動作用,。然而,，隨著行業(yè)的發(fā)展,，馬太效應逐步顯現(xiàn)，大部分流量被頭部主播吸收,，中小主播及長尾主播的發(fā)展空間被嚴重壓縮,，流量畸形傾斜對商家的弊端暴露無遺,。頭部主播效應對商業(yè)生態(tài)造成的不均衡發(fā)展讓直播帶貨平臺產(chǎn)生動搖,，平臺及MCN機構(gòu)的重心逐漸開始往“大部分人”身上傾斜,。

今年，隨著李佳琦直播間花西子及底價協(xié)議事件的發(fā)生,，頭部主播的“利害”再次引起討論,，網(wǎng)友及同業(yè)者也掀起對李佳琦的諸多聲討。而250億元銷售額使這些事件進一步發(fā)酵,，如今的李佳琦也成為大眾關(guān)注的熱點,。

直播帶貨風向變了，李佳琦正處在風口浪尖上,。

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(責任編輯：傅鑫)

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