京東“開(kāi)戰(zhàn)”李佳琦，贏了心智但也漏了老底

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2023-10-27 17:39:29 鈦媒體APP

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文｜深渡Cross

10月24日,，京東雙十一啟動(dòng)的第二天,，其采銷(xiāo)人員在朋友圈公開(kāi)喊話，稱(chēng)李佳琦“二選一”,，與品牌簽訂“底價(jià)協(xié)議”并人為制造“偽全網(wǎng)最低價(jià)”,，并導(dǎo)致京東因“自掏腰包補(bǔ)貼后的平臺(tái)商品價(jià)格，低于李佳琦直播間價(jià)格”而面臨品牌方的起訴,。

隨后,，涉事品牌方“海氏”先后通過(guò)員工朋友圈和公司聲明進(jìn)行回應(yīng)，對(duì)京東采銷(xiāo)人員的指控全盤(pán)否認(rèn)并指責(zé)京東拒絕溝通,、擅自改價(jià),、限制商家后臺(tái)權(quán)限；李佳琦所屬的MCN機(jī)構(gòu)“美ONE”也回應(yīng)稱(chēng),，李佳琦直播間與品牌方簽訂的合約中并沒(méi)有涉及“全網(wǎng)最低價(jià)”和“二選一”的約束條款,。

后續(xù)，《新浪科技》獨(dú)家獲取到了一份“美ONE直播推廣服務(wù)合同”,，其中確實(shí)沒(méi)有涉及到“全網(wǎng)最低價(jià)”和“二選一”等字眼,，但也確實(shí)有近似的表述如“在保證期限內(nèi),，品牌需要保證其通過(guò)指定達(dá)人在本合同框架下雙方約定的所有推廣服務(wù)下提供的促銷(xiāo)力度為保證期限內(nèi)在保證范圍內(nèi)的同等條件下最大力度”,。

暫時(shí)來(lái)看，這場(chǎng)羅生門(mén)中的真真假假還不明朗,，但通過(guò)這次事件,，我們可以更清晰的觀察到電商行業(yè)已經(jīng)事實(shí)上發(fā)生的一些變化。在這個(gè)方面,，《深渡》有幾點(diǎn)看法可供探討,，并嘗試著分析這些變化產(chǎn)生的邏輯,，僅為一家之言，并無(wú)預(yù)設(shè)立場(chǎng)亦不構(gòu)成投資建議,。

一,、“全網(wǎng)最低價(jià)”是李佳琦直播間的一張招牌，與其他“渠道商”之間爆發(fā)矛盾是遲早的事,，只是京東的自營(yíng)模式和劉強(qiáng)東主導(dǎo)的低價(jià)策略提前引爆了這種矛盾,。

二、從當(dāng)前輿論的勝負(fù)來(lái)看,，京東明顯占了便宜,，原因一是李佳琦屢次陷入輿論風(fēng)波且最近剛從花西子事件中脫身、暫時(shí)自帶“招黑”體質(zhì),，二是京東提供了更低的產(chǎn)品售價(jià)且擺出了受害者姿態(tài),、天然容易獲得消費(fèi)者的支持。

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