京東“開戰(zhàn)”李佳琦，贏了心智但也漏了老底

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2023-10-27 17:39:29 鈦媒體APP

圖片來源@視覺中國

文｜深渡Cross

10月24日,，京東雙十一啟動的第二天,，其采銷人員在朋友圈公開喊話,，稱李佳琦“二選一”，與品牌簽訂“底價協(xié)議”并人為制造“偽全網(wǎng)最低價”,，并導(dǎo)致京東因“自掏腰包補貼后的平臺商品價格,，低于李佳琦直播間價格”而面臨品牌方的起訴。

隨后,，涉事品牌方“海氏”先后通過員工朋友圈和公司聲明進行回應(yīng),，對京東采銷人員的指控全盤否認(rèn)并指責(zé)京東拒絕溝通、擅自改價,、限制商家后臺權(quán)限,；李佳琦所屬的MCN機構(gòu)“美ONE”也回應(yīng)稱，李佳琦直播間與品牌方簽訂的合約中并沒有涉及“全網(wǎng)最低價”和“二選一”的約束條款,。

后續(xù),，《新浪科技》獨家獲取到了一份“美ONE直播推廣服務(wù)合同”，其中確實沒有涉及到“全網(wǎng)最低價”和“二選一”等字眼,，但也確實有近似的表述如“在保證期限內(nèi),，品牌需要保證其通過指定達人在本合同框架下雙方約定的所有推廣服務(wù)下提供的促銷力度為保證期限內(nèi)在保證范圍內(nèi)的同等條件下最大力度”。

暫時來看,，這場羅生門中的真真假假還不明朗,，但通過這次事件，我們可以更清晰的觀察到電商行業(yè)已經(jīng)事實上發(fā)生的一些變化,。在這個方面,，《深渡》有幾點看法可供探討，并嘗試著分析這些變化產(chǎn)生的邏輯,，僅為一家之言，并無預(yù)設(shè)立場亦不構(gòu)成投資建議,。

一,、“全網(wǎng)最低價”是李佳琦直播間的一張招牌，與其他“渠道商”之間爆發(fā)矛盾是遲早的事,，只是京東的自營模式和劉強東主導(dǎo)的低價策略提前引爆了這種矛盾,。

二、從當(dāng)前輿論的勝負(fù)來看,，京東明顯占了便宜,，原因一是李佳琦屢次陷入輿論風(fēng)波且最近剛從花西子事件中脫身、暫時自帶“招黑”體質(zhì),，二是京東提供了更低的產(chǎn)品售價且擺出了受害者姿態(tài),、天然容易獲得消費者的支持。

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