京東“開戰(zhàn)”李佳琦，贏了心智但也漏了老底(2)

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2023-10-27 17:39:29 鈦媒體APP

三,、從品牌方“海氏”騎臉輸出的表現(xiàn)來看,，京東自營正在喪失過去作為強(qiáng)勢渠道方的定價權(quán)，而這歸根結(jié)底在于京東丟了“流量”,，此外自營模式下京東對品牌方的強(qiáng)勢地位（包括擅自改價和限制后臺權(quán)限）正在引發(fā)后者的擔(dān)憂,，本次沖突中不乏將上述動作貼上“流氓”標(biāo)簽并予以抵制的言論。

四,、從接連幾次發(fā)生的“李佳琦事件”來看,，頭部大主播尤其是類似李佳琦這樣的個體主播，正在遭受消費(fèi)者的質(zhì)疑,、品牌方的博弈,、以及來自平臺方的資源爭奪，可謂舉目皆敵,。當(dāng)下之計(jì),，唯有一邊做好風(fēng)險管理保持低調(diào),、一邊探索新模式與消費(fèi)者品牌方平臺方達(dá)成平衡,，尤其是已經(jīng)有消費(fèi)者喊出了“壟斷”和“個體壟斷”的質(zhì)疑,。

以下正文中，《深渡》將用兩個章節(jié)分別對“為什么說京東自營的底褲被扒掉了”和“為什么說當(dāng)下許多頭部主播的模式難以長期維系”這兩個問題,，進(jìn)行詳細(xì)探討,。

先不說真假只分對錯，不論李佳琦是否和“海氏”品牌簽訂過要求“二選一”的“底價協(xié)議”,，京東采銷未與品牌達(dá)成一致,，就單方面擅自調(diào)低產(chǎn)品價格，并且限制商家后臺權(quán)限的行為,，于情于理都說不過去,。在零售行業(yè)，定價權(quán)是如此的重要,，統(tǒng)一零售價的概念,，是在保證各個通路都有足夠利潤的同時，還能為消費(fèi)者提供一個價格參照,，用以維護(hù)產(chǎn)品的品牌形象,。

在中國的電商平臺中，京東是一個獨(dú)特的存在,，既是平臺“京東商城”又是渠道商“京東自營”,，而淘寶和拼多多是沒有大批量自己采購商品再“分銷”給消費(fèi)者的習(xí)慣的，體現(xiàn)在財(cái)務(wù)指標(biāo)上就是京東獨(dú)特的GMV統(tǒng)計(jì)口徑,。這種既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動員的案例,，在各行業(yè)中都鮮有成功的，京東也不例外的因此埋下了些隱患,。

比如,，當(dāng)時代從缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)供給轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)能過剩需要消化供給時，京東的自營模式并不能很好的承接這種轉(zhuǎn)變,。無論是淘寶拼多多還是抖音快手,，都可以高枕無憂笑看平臺內(nèi)的品牌方和渠道商（包括店主和帶貨主播）們競爭，只需要做好引導(dǎo)和平臺運(yùn)營即可,。

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