京東“開戰(zhàn)”李佳琦,，贏了心智但也漏了老底(5)

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2023-10-27 17:39:29 鈦媒體APP

從趨勢上看,，這些頭部直播間的商業(yè)增長飛輪已經(jīng)形成：他們一方面享受著平臺(tái)的推流力捧,，另一方面還裹挾著流量,，倒逼品牌方給出“全網(wǎng)最低價(jià)”來促成營銷加成,，而這種優(yōu)勢又為他們帶來更多的流量和帶貨能力，平臺(tái)也不得不繼續(xù)扶持。

而京東想要破局，一方面是要發(fā)揚(yáng)自身差異化的優(yōu)勢,、深挖自身在增值服務(wù)方面的潛力，另一方面則是與其他渠道方在低價(jià)的定價(jià)權(quán)和成本把控層面展開競爭了,。近期京東的幾個(gè)動(dòng)作,，基本都圍繞著這兩個(gè)方向：一個(gè)是履約服務(wù)層面的從隔日達(dá)到半日達(dá)，最近還要提速到小時(shí)達(dá),，以及香港地區(qū)的夜間配送服務(wù),；另一個(gè)則是京東這屆雙十一主打的“真低價(jià)”策略。

在今年10月19日的“京東11.11真便宜”發(fā)布會(huì)上,，京東零售CEO辛利軍表示,，一直以來，京東推崇的低價(jià),，不是靠以次充好、缺斤少兩,、偷奸?；瑩Q來的“假低價(jià)”,；而是靠誠信經(jīng)營,，持續(xù)在供應(yīng)鏈里“擠水分”，把通過極致效率省下來的錢讓利給用戶和合作伙伴,，能夠真正促進(jìn)消費(fèi),，激發(fā)消費(fèi)市場活力的“真低價(jià)”,。

說白了就是壓低供應(yīng)商的價(jià)格或降低物流的成本，在這個(gè)過程中尋找新的平衡點(diǎn),。坦白來講一部手機(jī)和手機(jī)殼或者手機(jī)充電器的物流成本在本質(zhì)上的差別并不大,，而一臺(tái)打印機(jī)甚至一套集成灶，如果沒有在采銷環(huán)節(jié)做好評估,，產(chǎn)生不必要的采購倉儲(chǔ)和物流成本是極有可能的,。

京東在這方面做改進(jìn)無可厚非，但要小心動(dòng)作變形適得其反,，目前市面上已經(jīng)有用戶反映,，在京東自營下單的（某些）商品，最后居然是廠家直接發(fā)貨,，走的還是順豐物流,，京東自營作為渠道的特殊性幾乎得不到體現(xiàn)。如果真是這樣,，那么對于這些品牌方而言,，跟京東自營合作與跟李佳琦等直播間合作，區(qū)別在哪兒呢,？

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