圖片來源@視覺中國

文｜深渡Cross

10月24日,，京東雙十一啟動(dòng)的第二天,，其采銷人員在朋友圈公開喊話,，稱李佳琦“二選一”，與品牌簽訂“底價(jià)協(xié)議”并人為制造“偽全網(wǎng)最低價(jià)”,，并導(dǎo)致京東因“自掏腰包補(bǔ)貼后的平臺(tái)商品價(jià)格,，低于李佳琦直播間價(jià)格”而面臨品牌方的起訴。

隨后,，涉事品牌方“海氏”先后通過員工朋友圈和公司聲明進(jìn)行回應(yīng),，對(duì)京東采銷人員的指控全盤否認(rèn)并指責(zé)京東拒絕溝通、擅自改價(jià),、限制商家后臺(tái)權(quán)限,；李佳琦所屬的MCN機(jī)構(gòu)“美ONE”也回應(yīng)稱，李佳琦直播間與品牌方簽訂的合約中并沒有涉及“全網(wǎng)最低價(jià)”和“二選一”的約束條款,。

后續(xù),，《新浪科技》獨(dú)家獲取到了一份“美ONE直播推廣服務(wù)合同”，其中確實(shí)沒有涉及到“全網(wǎng)最低價(jià)”和“二選一”等字眼,，但也確實(shí)有近似的表述如“在保證期限內(nèi),，品牌需要保證其通過指定達(dá)人在本合同框架下雙方約定的所有推廣服務(wù)下提供的促銷力度為保證期限內(nèi)在保證范圍內(nèi)的同等條件下最大力度”。

暫時(shí)來看,，這場羅生門中的真真假假還不明朗,，但通過這次事件，我們可以更清晰的觀察到電商行業(yè)已經(jīng)事實(shí)上發(fā)生的一些變化,。在這個(gè)方面,，《深渡》有幾點(diǎn)看法可供探討，并嘗試著分析這些變化產(chǎn)生的邏輯,，僅為一家之言,，并無預(yù)設(shè)立場亦不構(gòu)成投資建議。

一,、“全網(wǎng)最低價(jià)”是李佳琦直播間的一張招牌,，與其他“渠道商”之間爆發(fā)矛盾是遲早的事，只是京東的自營模式和劉強(qiáng)東主導(dǎo)的低價(jià)策略提前引爆了這種矛盾,。

二,、從當(dāng)前輿論的勝負(fù)來看，京東明顯占了便宜,，原因一是李佳琦屢次陷入輿論風(fēng)波且最近剛從花西子事件中脫身,、暫時(shí)自帶“招黑”體質(zhì)，二是京東提供了更低的產(chǎn)品售價(jià)且擺出了受害者姿態(tài),、天然容易獲得消費(fèi)者的支持,。

三、從品牌方“海氏”騎臉輸出的表現(xiàn)來看,，京東自營正在喪失過去作為強(qiáng)勢(shì)渠道方的定價(jià)權(quán),，而這歸根結(jié)底在于京東丟了“流量”，此外自營模式下京東對(duì)品牌方的強(qiáng)勢(shì)地位（包括擅自改價(jià)和限制后臺(tái)權(quán)限）正在引發(fā)后者的擔(dān)憂,，本次沖突中不乏將上述動(dòng)作貼上“流氓”標(biāo)簽并予以抵制的言論,。

四、從接連幾次發(fā)生的“李佳琦事件”來看,，頭部大主播尤其是類似李佳琦這樣的個(gè)體主播,，正在遭受消費(fèi)者的質(zhì)疑、品牌方的博弈,、以及來自平臺(tái)方的資源爭奪，可謂舉目皆敵。當(dāng)下之計(jì),，唯有一邊做好風(fēng)險(xiǎn)管理保持低調(diào),、一邊探索新模式與消費(fèi)者品牌方平臺(tái)方達(dá)成平衡,，尤其是已經(jīng)有消費(fèi)者喊出了“壟斷”和“個(gè)體壟斷”的質(zhì)疑,。

以下正文中,，《深渡》將用兩個(gè)章節(jié)分別對(duì)“為什么說京東自營的底褲被扒掉了”和“為什么說當(dāng)下許多頭部主播的模式難以長期維系”這兩個(gè)問題,，進(jìn)行詳細(xì)探討,。

京東自營底色如何

先不說真假只分對(duì)錯(cuò)，不論李佳琦是否和“海氏”品牌簽訂過要求“二選一”的“底價(jià)協(xié)議”，京東采銷未與品牌達(dá)成一致，就單方面擅自調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格,，并且限制商家后臺(tái)權(quán)限的行為,，于情于理都說不過去,。在零售行業(yè),，定價(jià)權(quán)是如此的重要,，統(tǒng)一零售價(jià)的概念，是在保證各個(gè)通路都有足夠利潤的同時(shí),，還能為消費(fèi)者提供一個(gè)價(jià)格參照,，用以維護(hù)產(chǎn)品的品牌形象。

在中國的電商平臺(tái)中,，京東是一個(gè)獨(dú)特的存在,，既是平臺(tái)“京東商城”又是渠道商“京東自營”，而淘寶和拼多多是沒有大批量自己采購商品再“分銷”給消費(fèi)者的習(xí)慣的,，體現(xiàn)在財(cái)務(wù)指標(biāo)上就是京東獨(dú)特的GMV統(tǒng)計(jì)口徑,。這種既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的案例,，在各行業(yè)中都鮮有成功的，京東也不例外的因此埋下了些隱患,。

比如,，當(dāng)時(shí)代從缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)供給轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)能過剩需要消化供給時(shí)，京東的自營模式并不能很好的承接這種轉(zhuǎn)變,。無論是淘寶拼多多還是抖音快手,，都可以高枕無憂笑看平臺(tái)內(nèi)的品牌方和渠道商（包括店主和帶貨主播）們競爭,，只需要做好引導(dǎo)和平臺(tái)運(yùn)營即可,。

而京東,，作為平臺(tái)來講,，無法保證平臺(tái)流量的運(yùn)營機(jī)制的公平性,，直到劉強(qiáng)東回歸后才推行了pop平權(quán)來補(bǔ)救，但只是平權(quán)哪里比得過其他平臺(tái)的扶持和補(bǔ)貼有吸引力,，而京東顯然是不太可能扶持其他渠道方在京東商城的平臺(tái)上“欺負(fù)”京東自營,；作為渠道來講,，京東自營的倉儲(chǔ)配送和其他增值服務(wù)確實(shí)加分，但也實(shí)實(shí)在在的提高了履約成本，在跟辛巴李佳琦和東方甄選這樣的渠道服拼價(jià)格時(shí)顯然沒有競爭力，并且近20年自營渠道形成的利益捆綁效率低下等問題也進(jìn)一步削弱了其在合作伙伴選擇上的靈活性,，比如京東上周在總部舉辦的雙十一啟動(dòng)會(huì)上邀請(qǐng)簽署“真低價(jià)倡議”的品牌就是些小米美的統(tǒng)一等常年合作的老朋友,。

顯然,，平臺(tái)和渠道雙修的京東，在意識(shí)到自身在兩個(gè)層面都遭遇了困境后,，尤其是在劉強(qiáng)東回歸后，清醒地意識(shí)到了“低價(jià)”才是當(dāng)前電商競爭中的核心武器,，也推出了一系列動(dòng)作但暫時(shí)都還收效甚微,，財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。

所以從搶奪“低價(jià)”用戶心智的層面講,，這次京東采銷人員與海氏品牌方和李佳琦直播間的沖突,，對(duì)于京東而言是很受益的，起碼終于在消費(fèi)者層面將“低價(jià)”的標(biāo)簽與京東關(guān)聯(lián)起來了,，甚至或許達(dá)到了近半年來持續(xù)“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)都沒能實(shí)現(xiàn)的效果,，畢竟后者已經(jīng)是各大平臺(tái)的常規(guī)操作了。

因此也有觀點(diǎn)認(rèn)為,，此次沖突是京東故意“設(shè)局”的營銷事件,，畢竟事件發(fā)生在如此巧合的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，又在發(fā)酵如此之久后遲遲得不到清晰的結(jié)論,。筆者的看法是,，起碼京東管理層對(duì)該事件知情甚至默許的態(tài)度，或許是存在的,，但《深渡》認(rèn)為通過此次沖突京東雖然收獲了用戶心智,，但也將自身作為平臺(tái)和渠道的雙重窘境暴露了出來，可謂漏了老底,。

品牌方“海氏”雖然自稱有14年歷史,，但從知名度的層面講，說一聲“不知名品牌”亦不為過,?？删褪沁@樣一個(gè)“不知名品牌”，都能對(duì)著京東騎臉輸出毫不顧忌,，其過往的大平臺(tái)形象和強(qiáng)勢(shì)渠道地位蕩然無存,，不過這倒也與京東市值如今只有拼多多三分之一的事實(shí)匹配。

《深渡》認(rèn)為,，京東想要獲得“低價(jià)”的用戶心智,，最終任務(wù)還是得落到自營渠道的變革上來，基于上文論述的種種原因,，大多數(shù)第三方商家都只會(huì)將京東當(dāng)作一個(gè)備選平臺(tái)來經(jīng)營,，而不是業(yè)務(wù)重心,。而這個(gè)變革的過程中，京東自營與其他渠道方的貼身肉搏必不可少,，而如今在線上的零售行業(yè)中較為強(qiáng)勢(shì)的渠道方顯然就是各大帶貨直播間了,，所以我們判斷：未來京東還會(huì)與其他頭部主播繼續(xù)發(fā)生沖突，而不會(huì)止于李佳琦,，同時(shí)京東也很難吸引到其他頭部直播間全力投奔,，除非后者在原平臺(tái)難以生存且沒有其他平臺(tái)可供承接了。

回顧中國過往這幾十年的零售史,，本質(zhì)上就是渠道的變革史,。從最開始的商品供銷社，到后來各地興起的本地連鎖商超,，再到外資連鎖品牌入局,、本土的國美蘇寧等商城崛起，再到線上電商興起,，其實(shí)一直在渠道商強(qiáng)勢(shì)收割零售業(yè)和新渠道革命老渠道的歷程中,。

換言之，京東自營曾經(jīng)跟當(dāng)當(dāng)和蘇寧打過的渠道之戰(zhàn),，可能要在京東自營和當(dāng)今掌握了流量和定價(jià)權(quán)的新渠道方們之間,，在此上演了。而在此之前,，京東自營已經(jīng)安逸了太久,，電商時(shí)代在當(dāng)當(dāng)國美蘇寧相繼落寞后，線上最大的單一渠道方在很長一段時(shí)間內(nèi)可以說只有京東,，京東不但掌握著定價(jià)權(quán),、資源分配權(quán)，甚至有傳言每年618和雙11大促還存在品牌方送禮的“盛況”,。

但如今，品牌方們顯然不再將京東當(dāng)作優(yōu)勢(shì)的渠道商了,。在銷量為王,、數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，有著內(nèi)容/電商平臺(tái)加持流量充沛的各大直播間們,，與各自重點(diǎn)運(yùn)營的平臺(tái)形成了新的捆綁關(guān)系,，如例如淘寶+李佳琦，抖音+小楊哥等組合,，而對(duì)于大多數(shù)品牌尤其是中小品牌而言,，從“分銷”能力上講這些新組合的吸引力遠(yuǎn)勝京東商城+京東自營的組合。

從趨勢(shì)上看,，這些頭部直播間的商業(yè)增長飛輪已經(jīng)形成：他們一方面享受著平臺(tái)的推流力捧,，另一方面還裹挾著流量,，倒逼品牌方給出“全網(wǎng)最低價(jià)”來促成營銷加成，而這種優(yōu)勢(shì)又為他們帶來更多的流量和帶貨能力,，平臺(tái)也不得不繼續(xù)扶持,。

而京東想要破局，一方面是要發(fā)揚(yáng)自身差異化的優(yōu)勢(shì),、深挖自身在增值服務(wù)方面的潛力,，另一方面則是與其他渠道方在低價(jià)的定價(jià)權(quán)和成本把控層面展開競爭了。近期京東的幾個(gè)動(dòng)作,，基本都圍繞著這兩個(gè)方向：一個(gè)是履約服務(wù)層面的從隔日達(dá)到半日達(dá),，最近還要提速到小時(shí)達(dá)，以及香港地區(qū)的夜間配送服務(wù),；另一個(gè)則是京東這屆雙十一主打的“真低價(jià)”策略,。

在今年10月19日的“京東11.11真便宜”發(fā)布會(huì)上，京東零售CEO辛利軍表示,，一直以來,，京東推崇的低價(jià)，不是靠以次充好,、缺斤少兩,、偷奸耍滑,，換來的“假低價(jià)”,；而是靠誠信經(jīng)營，持續(xù)在供應(yīng)鏈里“擠水分”,，把通過極致效率省下來的錢讓利給用戶和合作伙伴,，能夠真正促進(jìn)消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)市場活力的“真低價(jià)”,。

說白了就是壓低供應(yīng)商的價(jià)格或降低物流的成本,，在這個(gè)過程中尋找新的平衡點(diǎn)。坦白來講一部手機(jī)和手機(jī)殼或者手機(jī)充電器的物流成本在本質(zhì)上的差別并不大,，而一臺(tái)打印機(jī)甚至一套集成灶,，如果沒有在采銷環(huán)節(jié)做好評(píng)估，產(chǎn)生不必要的采購倉儲(chǔ)和物流成本是極有可能的,。

京東在這方面做改進(jìn)無可厚非,，但要小心動(dòng)作變形適得其反，目前市面上已經(jīng)有用戶反映,，在京東自營下單的（某些）商品,，最后居然是廠家直接發(fā)貨，走的還是順豐物流，京東自營作為渠道的特殊性幾乎得不到體現(xiàn),。如果真是這樣,，那么對(duì)于這些品牌方而言，跟京東自營合作與跟李佳琦等直播間合作,，區(qū)別在哪兒呢,？

同樣地，對(duì)于消費(fèi)者而言,，明明是買了京東自營也承擔(dān)了相應(yīng)溢價(jià),，但卻又缺少了自營的這一套倉儲(chǔ)、物流運(yùn)行系統(tǒng),，沒有享受到匹配的服務(wù),，長此以往，消費(fèi)者選擇京東自營到底圖啥呢,？當(dāng)然,，目前來看網(wǎng)友反饋的這些案例還屬于少數(shù)，自營的大部分商品還是配套了增值服務(wù)的,。

德魯克曾說：企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客,。而創(chuàng)造顧客最好的方法則是在消費(fèi)者的心智中建立一個(gè)定位，占據(jù)一個(gè)詞,，如此,，當(dāng)消費(fèi)者有相關(guān)需求時(shí)就會(huì)想到對(duì)應(yīng)的品牌，無論產(chǎn)品品牌還是渠道品牌,。例如搜索：百度,；白酒：茅臺(tái)；聊天：微信等,。

目前來看,，京東在消費(fèi)者心中的心智還是自營和“服務(wù)”，能否成功加上“低價(jià)”還要看京東自營與其他渠道商之間的競爭,，但愿結(jié)果不是沒撈著“低價(jià)”的標(biāo)簽,，反倒丟了“服務(wù)”的心智。

大主播會(huì)消失嗎,？

相較于京東在此次沖突中有得有失的情況,，李佳琦直播間可以說的上是惹了一身騷沒落一點(diǎn)好。無論如何,，與“底價(jià)協(xié)議”、“人為制造全網(wǎng)最低價(jià)”這樣的標(biāo)簽產(chǎn)生關(guān)聯(lián),，在消費(fèi)者層面都絕對(duì)不討好,。

一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是，按照“海氏”的聲明，京東每調(diào)低一臺(tái)烤箱出售價(jià)格的損失,，都是由海氏承擔(dān),，并非是京東采銷聲稱的由平臺(tái)補(bǔ)貼費(fèi)用。這份聲明實(shí)際真實(shí)性幾何不得而知,，但這個(gè)單獨(dú)的點(diǎn),，《深渡》認(rèn)為可能確實(shí)有冤情。

因?yàn)閺木〇|最近兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)來看,，作為“貓狗拼”三家中最晚祭出“百億補(bǔ)貼”殺器的,，按理說京東為了扭轉(zhuǎn)用戶的低價(jià)心智，應(yīng)當(dāng)付出更多的真金白銀,，但實(shí)際其利潤和現(xiàn)金流的情況卻相當(dāng)不錯(cuò),，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，所謂的“百億補(bǔ)貼”由京東自身支出的補(bǔ)貼成分不算太明顯,。

更重要的是,，由于雙方應(yīng)該尚沒有進(jìn)行結(jié)算和打款，所以京東方面擁有按照各種標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行的可行性,，這也注定了本次沖突中所謂的虧損到底由誰承擔(dān)注定會(huì)是筆糊涂賬,。不過消費(fèi)者大多站在了京東的立場，畢竟對(duì)于消費(fèi)者而言,，往往哪方對(duì)我有利,，哪方就是占理的一方，而現(xiàn)實(shí)的情況就是京東給出了便宜定價(jià)但海氏作為品牌方不同意,。

還有一點(diǎn)原因就是屢次陷入輿論風(fēng)波的李佳琦自帶“招黑”體質(zhì),。這點(diǎn)從前一段時(shí)間李佳琦花西子事件“翻車”，社會(huì)輿論一邊倒地譴責(zé)李佳琦來看,，天下不直李佳琦等大主播們已久矣,。

掌握了流量的李佳琦們，面對(duì)品牌方議價(jià)權(quán)高到離譜,，盡管頭部主播們紛紛辟謠否認(rèn),，但仍然反復(fù)有人爆料稱，李佳琦,、薇婭們的直播間都會(huì)在合同里明文要求“全網(wǎng)最低價(jià)”,，但對(duì)于商家而言，同時(shí)給出兩個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)顯然不合邏輯,，TOP2主播通過這個(gè)“全網(wǎng)最低”變相迫使商家進(jìn)行“二選一”,，使得腰部以下的商家苦不堪言。

而對(duì)廣大中小品牌方們來說,，一個(gè)更為扎心的真相是：自己的商品憑什么進(jìn)入薇婭和李佳琦的直播間呢,？

這就要求商家們，要么能夠提供一些額外的價(jià)值，比如自帶流量話題,；要么能夠給出更高的利潤分成,，據(jù)深瞳商業(yè)報(bào)道,，某些頭部主播直播間的坑位費(fèi)價(jià)格大概是銷售收入的35%,。一款產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)研發(fā),、到加工生產(chǎn),、到營銷推廣、再到倉儲(chǔ)物流,、再到售后維保,，頭部主播們的抽成顯然過于夸張了。

越來越多的品牌商發(fā)現(xiàn),，與其把利潤分給薇婭和李佳琦,，還不如通過自己的官方旗艦店，直接把利潤空間讓給用戶,。于是，品牌商和渠道方二者之間的博弈,，已經(jīng)不可避免的產(chǎn)生了,。也許頭部主播們已經(jīng)開始逐漸意識(shí)到：市場正在潛移默化地形成新趨勢(shì),，品牌方們排斥的也并不是“直播帶貨”這個(gè)模式,，而是反對(duì)他們這些頭部主播的霸權(quán)和對(duì)低價(jià)執(zhí)著的追求,。

這也是李佳琦們暴躁和焦慮的重要背景：因?yàn)樗麄優(yōu)榱司S持流量和GMV，又必須追求“全網(wǎng)最低價(jià)”,。并且在頭部主播們之間，為了維持各自的優(yōu)勢(shì)地位,，也不得不與其他主播展開競爭,，要求品牌方們簽訂類似“底價(jià)協(xié)議”和“二選一”的條約,。

正因如此,，在辛巴、李佳琦,、薇婭,、小楊哥等頭部主播（渠道商）之間,，頻頻爆發(fā)沖突也就成了一種必然。只不過,，隨著京東自營加入對(duì)“低價(jià)”的競爭中，頭部主播之間的混戰(zhàn)迎來了新對(duì)手而已,，并且或許又因?yàn)槔罴宴亲钤绾俺觥叭W(wǎng)最低價(jià)”的直播間,，所以最早波及到了他。

在京東采銷喊話李佳琦直播間后不久,，在“瘋狂小楊哥”的直播間,，就出現(xiàn)了疑似因產(chǎn)品破價(jià)被封鎖庫存，多款大牌產(chǎn)品鏈接被下架的事,，隨后大楊哥直接在直播間暗諷李佳琦簽署保密協(xié)議壟斷化妝品價(jià)格一事,，表示開播前對(duì)品一個(gè)品都沒有“全被他搞去了，全被他定的價(jià)”,、“一個(gè)人能干一個(gè)平臺(tái),。”

大楊哥稱庫存有一百個(gè),，李佳琦賣七八十個(gè),，商家一定和他合作，賣得多了就挾持商家,，表示對(duì)此抖音官方也很無奈,。甚至某些價(jià)格比李佳琦低，都不能賣,，商品鏈接只能下掉,。“那么多商品,，因?yàn)橐粋€(gè)人搞亂套了,。”

顯然,，李佳琦接連被“轟”不會(huì)是一個(gè)巧合,，而是渠道商們之間積怨已久，一場混戰(zhàn)似乎已在醞釀之中,。任何一個(gè)新生行業(yè),，每當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模或這一階段時(shí),，往往都預(yù)示著監(jiān)管和肅清似乎也該提上日程了,。近日，網(wǎng)上就已經(jīng)有消息傳出,，“杭州已經(jīng)開始實(shí)施,，禁止部分市場直播帶貨試點(diǎn)”的消息，雖然對(duì)此杭州市商務(wù)局已經(jīng)出面辟謠,，從正面給出了直接的否認(rèn),，但未來直播帶貨監(jiān)管的趨勢(shì)收緊確實(shí)已經(jīng)有跡可循。

今年4月,，國家市場監(jiān)督管理總局表示,，針對(duì)直播帶貨這樣的新模式、新業(yè)態(tài),，監(jiān)管部門將著力加強(qiáng)相關(guān)工作,，對(duì)管理不力、屢屢出現(xiàn)問題的平臺(tái),，通過約談,、責(zé)令改正等方式督促其整改落實(shí)。隨后各級(jí)政府相繼出臺(tái)規(guī)范性文件和監(jiān)管措施,，直播電商逐漸進(jìn)入“強(qiáng)監(jiān)管”階段,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2023年8月,，已發(fā)布直播電商領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)50項(xiàng),，其中，國家標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng),，地方標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)，團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)20項(xiàng),，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)12項(xiàng),，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容涉及平臺(tái)管理、用戶管理,、主播行為規(guī)范,、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù),、基地建設(shè)等方方面面,。

而印尼更是干脆直接封殺了直播帶貨，根據(jù)早前印尼2023年第31號(hào)貿(mào)易部長令：從2023年10月4日起,，禁止社交媒體平臺(tái)提供電商服務(wù),。這意味著，在印尼,，所有的直播帶貨都將被全面,、徹底地封殺。

至于以后這股風(fēng)會(huì)不會(huì)吹到中國,，目前尚不明晰,。但“春江水暖鴨先知”,，從最近的口風(fēng)上來看，似乎有些頭部主播已經(jīng)萌生了退意：辛巴在近日的一場直播中稱“明年播三五個(gè)月,，播到年底就結(jié)束了,。天下無不散的宴席，辛巴還有別的使命”,；小楊哥在今年上半年宣布縮短直播周期,，從每周兩播減少至每周一播，并在最近直播中提到以后將減少直播帶貨,，把機(jī)會(huì)留給其他人。

結(jié)語

2022年8月,，辛巴因?yàn)樾聳|方賣6元一個(gè)的玉米怒斥他們“喪良心”,，說地里的玉米只有7毛錢一穗，指出新東方不是真助農(nóng),；而董宇輝則嗆聲說,，食用玉米品質(zhì)有優(yōu)劣之分，新東方推廣優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品很合理,。

回過頭去看,，當(dāng)時(shí)董宇輝被廣泛傳播的觀點(diǎn)“谷賤傷農(nóng)”雖然被許多人批判，但背后的邏輯是成立的,。董宇輝認(rèn)為,，新東方自己不賺取超額利潤，讓供應(yīng)鏈（農(nóng)場）實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展,，這是真的對(duì)農(nóng)民好,，甚至說出了“我賣6塊錢，恨不得讓農(nóng)民賺5塊9”,。

這種話當(dāng)然是聽聽就好,，但辛巴和董宇輝之爭，表面看起來依然是“草根”VS“精英”的價(jià)值觀之爭,，實(shí)則是頂級(jí)渠道商之間的策略之爭,。盡管是直播行業(yè)的后來者，但東方甄選卻先一步地開始意識(shí)到：學(xué)會(huì)和供應(yīng)鏈分享利潤,，這是所有渠道的必修課,，誰也不應(yīng)例外。

這個(gè)道理也適用于這次的京東自營與李佳琦之爭,，適用于后續(xù)仍會(huì)發(fā)生的渠道商之間的內(nèi)部競爭,，甚至也許這門必修課就是決定誰能走更遠(yuǎn)的勝負(fù)手。目前來看,，無論是粗暴限制品牌方后臺(tái)權(quán)限的京東,，還是被爆料要求品牌方簽“底價(jià)協(xié)議”的李佳琦,，顯然都還需要學(xué)習(xí)更多。