京東“開戰(zhàn)”李佳琦,，贏了心智但也漏了老底(4)

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2023-10-27 17:39:29 鈦媒體APP

品牌方“海氏”雖然自稱有14年歷史,，但從知名度的層面講,，說一聲“不知名品牌”亦不為過,。可就是這樣一個“不知名品牌”，都能對著京東騎臉輸出毫不顧忌，其過往的大平臺形象和強(qiáng)勢渠道地位蕩然無存,，不過這倒也與京東市值如今只有拼多多三分之一的事實匹配,。

《深渡》認(rèn)為，京東想要獲得“低價”的用戶心智，最終任務(wù)還是得落到自營渠道的變革上來,，基于上文論述的種種原因，大多數(shù)第三方商家都只會將京東當(dāng)作一個備選平臺來經(jīng)營,，而不是業(yè)務(wù)重心。而這個變革的過程中,，京東自營與其他渠道方的貼身肉搏必不可少，而如今在線上的零售行業(yè)中較為強(qiáng)勢的渠道方顯然就是各大帶貨直播間了,，所以我們判斷：未來京東還會與其他頭部主播繼續(xù)發(fā)生沖突,，而不會止于李佳琦,，同時京東也很難吸引到其他頭部直播間全力投奔，除非后者在原平臺難以生存且沒有其他平臺可供承接了,。

回顧中國過往這幾十年的零售史,，本質(zhì)上就是渠道的變革史,。從最開始的商品供銷社,，到后來各地興起的本地連鎖商超,，再到外資連鎖品牌入局、本土的國美蘇寧等商城崛起,，再到線上電商興起,，其實一直在渠道商強(qiáng)勢收割零售業(yè)和新渠道革命老渠道的歷程中。

換言之,，京東自營曾經(jīng)跟當(dāng)當(dāng)和蘇寧打過的渠道之戰(zhàn),，可能要在京東自營和當(dāng)今掌握了流量和定價權(quán)的新渠道方們之間，在此上演了,。而在此之前,，京東自營已經(jīng)安逸了太久,，電商時代在當(dāng)當(dāng)國美蘇寧相繼落寞后,，線上最大的單一渠道方在很長一段時間內(nèi)可以說只有京東,，京東不但掌握著定價權(quán),、資源分配權(quán),，甚至有傳言每年618和雙11大促還存在品牌方送禮的“盛況”。

但如今,，品牌方們顯然不再將京東當(dāng)作優(yōu)勢的渠道商了,。在銷量為王、數(shù)據(jù)為王的時代,，有著內(nèi)容/電商平臺加持流量充沛的各大直播間們,，與各自重點(diǎn)運(yùn)營的平臺形成了新的捆綁關(guān)系，如例如淘寶+李佳琦,，抖音+小楊哥等組合，而對于大多數(shù)品牌尤其是中小品牌而言,，從“分銷”能力上講這些新組合的吸引力遠(yuǎn)勝京東商城+京東自營的組合,。

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