京東“開(kāi)戰(zhàn)”李佳琦，贏了心智但也漏了老底(4)

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2023-10-27 17:39:29 鈦媒體APP

品牌方“海氏”雖然自稱(chēng)有14年歷史,，但從知名度的層面講,，說(shuō)一聲“不知名品牌”亦不為過(guò)?？删褪沁@樣一個(gè)“不知名品牌”,，都能對(duì)著京東騎臉輸出毫不顧忌,，其過(guò)往的大平臺(tái)形象和強(qiáng)勢(shì)渠道地位蕩然無(wú)存，不過(guò)這倒也與京東市值如今只有拼多多三分之一的事實(shí)匹配,。

《深渡》認(rèn)為,，京東想要獲得“低價(jià)”的用戶(hù)心智,，最終任務(wù)還是得落到自營(yíng)渠道的變革上來(lái)，基于上文論述的種種原因，大多數(shù)第三方商家都只會(huì)將京東當(dāng)作一個(gè)備選平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不是業(yè)務(wù)重心。而這個(gè)變革的過(guò)程中，京東自營(yíng)與其他渠道方的貼身肉搏必不可少，而如今在線(xiàn)上的零售行業(yè)中較為強(qiáng)勢(shì)的渠道方顯然就是各大帶貨直播間了，所以我們判斷：未來(lái)京東還會(huì)與其他頭部主播繼續(xù)發(fā)生沖突,，而不會(huì)止于李佳琦,，同時(shí)京東也很難吸引到其他頭部直播間全力投奔，除非后者在原平臺(tái)難以生存且沒(méi)有其他平臺(tái)可供承接了,。

回顧中國(guó)過(guò)往這幾十年的零售史,，本質(zhì)上就是渠道的變革史。從最開(kāi)始的商品供銷(xiāo)社,，到后來(lái)各地興起的本地連鎖商超,，再到外資連鎖品牌入局、本土的國(guó)美蘇寧等商城崛起,，再到線(xiàn)上電商興起,，其實(shí)一直在渠道商強(qiáng)勢(shì)收割零售業(yè)和新渠道革命老渠道的歷程中。

換言之,，京東自營(yíng)曾經(jīng)跟當(dāng)當(dāng)和蘇寧打過(guò)的渠道之戰(zhàn),，可能要在京東自營(yíng)和當(dāng)今掌握了流量和定價(jià)權(quán)的新渠道方們之間，在此上演了,。而在此之前,，京東自營(yíng)已經(jīng)安逸了太久，電商時(shí)代在當(dāng)當(dāng)國(guó)美蘇寧相繼落寞后,，線(xiàn)上最大的單一渠道方在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)可以說(shuō)只有京東,，京東不但掌握著定價(jià)權(quán)、資源分配權(quán),，甚至有傳言每年618和雙11大促還存在品牌方送禮的“盛況”,。

但如今，品牌方們顯然不再將京東當(dāng)作優(yōu)勢(shì)的渠道商了,。在銷(xiāo)量為王,、數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，有著內(nèi)容/電商平臺(tái)加持流量充沛的各大直播間們,，與各自重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)形成了新的捆綁關(guān)系，如例如淘寶+李佳琦,，抖音+小楊哥等組合,，而對(duì)于大多數(shù)品牌尤其是中小品牌而言,，從“分銷(xiāo)”能力上講這些新組合的吸引力遠(yuǎn)勝京東商城+京東自營(yíng)的組合。

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