京東“開戰(zhàn)”李佳琦，贏了心智但也漏了老底(7)

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2023-10-27 17:39:29 鈦媒體APP

還有一點原因就是屢次陷入輿論風(fēng)波的李佳琦自帶“招黑”體質(zhì)。這點從前一段時間李佳琦花西子事件“翻車”,，社會輿論一邊倒地譴責(zé)李佳琦來看，天下不直李佳琦等大主播們已久矣,。

掌握了流量的李佳琦們，面對品牌方議價權(quán)高到離譜,，盡管頭部主播們紛紛辟謠否認,，但仍然反復(fù)有人爆料稱，李佳琦,、薇婭們的直播間都會在合同里明文要求“全網(wǎng)最低價”,，但對于商家而言，同時給出兩個全網(wǎng)最低價顯然不合邏輯,，TOP2主播通過這個“全網(wǎng)最低”變相迫使商家進行“二選一”,，使得腰部以下的商家苦不堪言,。

而對廣大中小品牌方們來說,，一個更為扎心的真相是：自己的商品憑什么進入薇婭和李佳琦的直播間呢,？

這就要求商家們，要么能夠提供一些額外的價值,，比如自帶流量話題,；要么能夠給出更高的利潤分成，據(jù)深瞳商業(yè)報道,，某些頭部主播直播間的坑位費價格大概是銷售收入的35%,。一款產(chǎn)品，從設(shè)計研發(fā),、到加工生產(chǎn),、到營銷推廣、再到倉儲物流,、再到售后維保,，頭部主播們的抽成顯然過于夸張了。

越來越多的品牌商發(fā)現(xiàn),，與其把利潤分給薇婭和李佳琦,，還不如通過自己的官方旗艦店，直接把利潤空間讓給用戶,。于是,，品牌商和渠道方二者之間的博弈，已經(jīng)不可避免的產(chǎn)生了,。也許頭部主播們已經(jīng)開始逐漸意識到：市場正在潛移默化地形成新趨勢,，品牌方們排斥的也并不是“直播帶貨”這個模式，而是反對他們這些頭部主播的霸權(quán)和對低價執(zhí)著的追求,。

這也是李佳琦們暴躁和焦慮的重要背景：因為他們?yōu)榱司S持流量和GMV,，又必須追求“全網(wǎng)最低價”。并且在頭部主播們之間,，為了維持各自的優(yōu)勢地位,，也不得不與其他主播展開競爭，要求品牌方們簽訂類似“底價協(xié)議”和“二選一”的條約,。

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