京東“開戰(zhàn)”李佳琦,，贏了心智但也漏了老底(7)

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2023-10-27 17:39:29 鈦媒體APP

還有一點(diǎn)原因就是屢次陷入輿論風(fēng)波的李佳琦自帶“招黑”體質(zhì),。這點(diǎn)從前一段時(shí)間李佳琦花西子事件“翻車”，社會(huì)輿論一邊倒地譴責(zé)李佳琦來(lái)看,，天下不直李佳琦等大主播們已久矣,。

掌握了流量的李佳琦們，面對(duì)品牌方議價(jià)權(quán)高到離譜,，盡管頭部主播們紛紛辟謠否認(rèn),，但仍然反復(fù)有人爆料稱，李佳琦,、薇婭們的直播間都會(huì)在合同里明文要求“全網(wǎng)最低價(jià)”,，但對(duì)于商家而言，同時(shí)給出兩個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)顯然不合邏輯,，TOP2主播通過(guò)這個(gè)“全網(wǎng)最低”變相迫使商家進(jìn)行“二選一”,，使得腰部以下的商家苦不堪言。

而對(duì)廣大中小品牌方們來(lái)說(shuō),，一個(gè)更為扎心的真相是：自己的商品憑什么進(jìn)入薇婭和李佳琦的直播間呢,？

這就要求商家們，要么能夠提供一些額外的價(jià)值,，比如自帶流量話題,；要么能夠給出更高的利潤(rùn)分成，據(jù)深瞳商業(yè)報(bào)道,，某些頭部主播直播間的坑位費(fèi)價(jià)格大概是銷售收入的35%,。一款產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)研發(fā),、到加工生產(chǎn),、到營(yíng)銷推廣、再到倉(cāng)儲(chǔ)物流,、再到售后維保,，頭部主播們的抽成顯然過(guò)于夸張了。

越來(lái)越多的品牌商發(fā)現(xiàn),，與其把利潤(rùn)分給薇婭和李佳琦,，還不如通過(guò)自己的官方旗艦店,，直接把利潤(rùn)空間讓給用戶。于是,，品牌商和渠道方二者之間的博弈,，已經(jīng)不可避免的產(chǎn)生了。也許頭部主播們已經(jīng)開始逐漸意識(shí)到：市場(chǎng)正在潛移默化地形成新趨勢(shì),，品牌方們排斥的也并不是“直播帶貨”這個(gè)模式,，而是反對(duì)他們這些頭部主播的霸權(quán)和對(duì)低價(jià)執(zhí)著的追求。

這也是李佳琦們暴躁和焦慮的重要背景：因?yàn)樗麄優(yōu)榱司S持流量和GMV,，又必須追求“全網(wǎng)最低價(jià)”,。并且在頭部主播們之間，為了維持各自的優(yōu)勢(shì)地位,，也不得不與其他主播展開競(jìng)爭(zhēng),，要求品牌方們簽訂類似“底價(jià)協(xié)議”和“二選一”的條約。

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