中國(guó)商報(bào)（記者蔣永霞）“雙11”結(jié)束了,，但關(guān)于李佳琦的話題并沒有減少,。

11月13日,，有消息稱,，今年“雙11”期間,，李佳琦總收入保守估計(jì)超250億元,。此事迅速引發(fā)輿論的關(guān)注,。對(duì)此,，李佳琦所在公司美ONE方面回應(yīng)稱：“該數(shù)據(jù)純屬捏造,，嚴(yán)重不實(shí)，‘雙11’收貨及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)遠(yuǎn)未結(jié)束,，且李佳琦直播間從未公布過GMV數(shù)據(jù),，所謂的250億元收入純屬無稽之談?！?/p>

李佳琦出席博鰲亞洲論壇2021年年會(huì)“乘風(fēng)破浪的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”分論壇并參與討論,。（圖片由CNSPHOTO提供）

“李佳琦250億元收入”再引熱議

“李佳琦‘雙11’總收入250億元”的話題熱度并未因其回應(yīng)而減弱。當(dāng)前,，輿論的焦點(diǎn)已不在于李佳琦“雙11”銷售額的多少,，而是落在了李佳琦究竟還行不行上。

曾被稱為“淘寶一哥”的李佳琦,，在直播帶貨市場(chǎng)培育期作出了重要貢獻(xiàn),，隨著行業(yè)的崛起，李佳琦也成長(zhǎng)為直播帶貨的頂流,，他的直播間一度被視作直播帶貨的風(fēng)向標(biāo),。然而，近兩年,，隨著行業(yè)的變化,，李佳琦的流量開始減少,。尤其是今年“雙11”前后，李佳琦先后經(jīng)歷了花西子眉筆事件,、底價(jià)協(xié)議,、直播間售假和田玉等一系列風(fēng)波。各種爭(zhēng)議正在將李佳琦“打落”神壇,。

在這次250億元收入風(fēng)波中,，有人力挺李佳琦，也有很多人沒有站在他這邊,。這邊廂,，有網(wǎng)友認(rèn)為：“帶貨250億元，李佳琦還是頂流”,。那邊廂,，有網(wǎng)友表示：“李佳琦當(dāng)前還能賣250億元，是不是產(chǎn)品價(jià)格更高了”,。

無論網(wǎng)友的話題聚焦在哪一方面,，“價(jià)格”仍然是關(guān)鍵詞。當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)環(huán)境已發(fā)生改變,，消費(fèi)者的心態(tài)也隨之變化,，對(duì)于價(jià)格更加在意了。京東零售CEO辛利軍曾在“雙11”期間表示,，當(dāng)前消費(fèi)者的心態(tài)是“可以買貴的,，但不可以買貴了?！?/p>

談到“雙11”的變化,，李佳琦在接受媒體采訪時(shí)表示，目前,，消費(fèi)者的心理更加注重實(shí)用主義,，更加關(guān)注產(chǎn)品本身的功能、價(jià)值以及實(shí)用性,，購(gòu)買行為也更加理性,，不再跟風(fēng)購(gòu)買、盲目消費(fèi),，這樣的消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)理念是值得倡導(dǎo)的,。

直播帶貨風(fēng)向已變

隨著消費(fèi)環(huán)境的變化，直播帶貨的風(fēng)向也變了,，頭部頂流不再是直播帶貨的聚焦重點(diǎn)。這一趨勢(shì)變化在電商平臺(tái)直播帶貨的策略變化中表露無遺,。

中國(guó)商報(bào)記者注意到,，今年天貓“雙11”對(duì)外公布的戰(zhàn)報(bào)中并沒有提及任何頭部主播的信息,，重點(diǎn)都落在了店播的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)上。

天貓方面表示,，今年“雙11”,，淘寶直播迎來新一輪生態(tài)繁榮，58個(gè)直播間成交破億元,，其中有14個(gè)是首次破億元,，頭部陣營(yíng)顯著擴(kuò)容。店鋪直播表現(xiàn)尤其突出,，38個(gè)店播破億元,，451個(gè)店播破千萬元，天貓消電,、珠寶,、運(yùn)動(dòng)戶外、家裝家居,、服飾等多行業(yè)店播成交增速亮眼,。

去年“雙11”也是如此，平臺(tái)把重心放在了品牌自播和腰部主播上,。2022年淘寶直播力推新主播與腰部主播,。淘寶直播認(rèn)為，“后浪”力量的崛起才是直播內(nèi)容和達(dá)人生態(tài)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的標(biāo)志,。數(shù)據(jù)顯示,，2022年天貓“雙11”臨近的前兩個(gè)月，有超過100家直播機(jī)構(gòu)入駐淘寶,。2022年5月至9月,，淘寶腰部主播每個(gè)月的GMV都保持同比50%以上增長(zhǎng)。無獨(dú)有偶,，抖音直播也更有意向?qū)⒘髁糠纸o更多的主播,、達(dá)人。

事實(shí)上,，行業(yè)早已呈現(xiàn)頭部主播去中心化趨勢(shì),。在直播電商發(fā)展初期，特色鮮明的頭部主播無疑對(duì)行業(yè)有著極大的引領(lǐng)帶動(dòng)作用,。然而,，隨著行業(yè)的發(fā)展，馬太效應(yīng)逐步顯現(xiàn),，大部分流量被頭部主播吸收,，中小主播及長(zhǎng)尾主播的發(fā)展空間被嚴(yán)重壓縮，流量畸形傾斜對(duì)商家的弊端暴露無遺。頭部主播效應(yīng)對(duì)商業(yè)生態(tài)造成的不均衡發(fā)展讓直播帶貨平臺(tái)產(chǎn)生動(dòng)搖,，平臺(tái)及MCN機(jī)構(gòu)的重心逐漸開始往“大部分人”身上傾斜,。

今年，隨著李佳琦直播間花西子及底價(jià)協(xié)議事件的發(fā)生,，頭部主播的“利害”再次引起討論,，網(wǎng)友及同業(yè)者也掀起對(duì)李佳琦的諸多聲討。而250億元銷售額使這些事件進(jìn)一步發(fā)酵,，如今的李佳琦也成為大眾關(guān)注的熱點(diǎn),。

直播帶貨風(fēng)向變了，李佳琦正處在風(fēng)口浪尖上,。