最近“國產(chǎn)羽絨服賣到7000元”的報(bào)道引發(fā)關(guān)注。作為服裝制造和貿(mào)易商,，孟卓對(duì)此頗為不解。

“有部分高價(jià)的情況都是標(biāo)價(jià),，實(shí)際售賣時(shí)往往都是有折扣的?！泵献看蜷_手機(jī)上的電商平臺(tái)展示說,，“你看有的標(biāo)價(jià)2000元,，打完折到手就129元,?！?/p>

在他的長期從業(yè)經(jīng)驗(yàn)里，常規(guī)羽絨服的價(jià)格已是多年未漲,，甚至在內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn)中呈現(xiàn)下跌的趨勢(shì),。今年暖冬的預(yù)判,，也讓羽絨服在消費(fèi)復(fù)蘇不如預(yù)期的當(dāng)下，整體并沒有出現(xiàn)明顯的銷量反彈,。

為此,，第一財(cái)經(jīng)記者進(jìn)行了調(diào)查采訪，防寒服的供應(yīng)商們道出真相：標(biāo)價(jià)并非實(shí)價(jià),，高價(jià)也非漲價(jià)。

常規(guī)的基礎(chǔ)款沒有漲價(jià)

蘇州梵諾紡織有限公司副總經(jīng)理蒲小娟的感受與孟卓頗為一致,。“平價(jià)的羽絨服品牌,，今年整體的定價(jià)和去年差不多,。”她告訴第一財(cái)經(jīng),，大部分品牌在各種時(shí)間段的銷售都是有折扣的,，最終也必定是迎合市場的心理，普遍的實(shí)際價(jià)格不可能高得離譜,。

蘇州梵諾紡織有限公司主要為中高端的羽絨服品牌供應(yīng)面料,。蒲小娟表示,，從面料而言，常規(guī)的面料價(jià)格也沒有出現(xiàn)上漲,，與去年基本持平。這些常規(guī)面料對(duì)應(yīng)的平價(jià)電商款,、輕薄款羽絨服,，在往年賣得好,，今年反而只持續(xù)了一個(gè)星期就結(jié)束了,，總量不如往年,，漲價(jià)自然也沒有動(dòng)力。

“內(nèi)銷的羽絨服,，吊牌價(jià)基本上都達(dá)到實(shí)際價(jià)格的5倍以上,。一些電商平臺(tái)還要便宜?！泵献勘硎?，從比例來說，輕薄羽絨服近年來在銷量上占了主體,，也是普通消費(fèi)者最常買的冬季服飾之一,。這類服裝價(jià)格在全球物價(jià)上漲的背景下也始終未漲,。

恒信織造有限公司負(fù)責(zé)人吳冬明告訴第一財(cái)經(jīng),，基礎(chǔ)款的羽絨服面料價(jià)格沒什么變化,，“基本漲不動(dòng)，即使最近微漲了一點(diǎn),，可能也只是讓企業(yè)少虧一點(diǎn)”,。

江蘇天維紡織負(fù)責(zé)人也坦言，從整體供應(yīng)來說,，今年的市場需求是低于預(yù)期的,。價(jià)格來說，“基本都漲不上去,，除非新產(chǎn)品,，老產(chǎn)品還是降價(jià)的”。

考慮到市場的上架周期,，孟卓說,，對(duì)制造工廠而言，羽絨服這類服裝這個(gè)冬季的出口訂單已經(jīng)結(jié)束交付了,，海外的銷售也在11月接近尾聲,，國內(nèi)也是如此，“過了元旦,，基本上買的人就很少了……不用講漲價(jià),，面向內(nèi)銷的工廠目前基本已經(jīng)緩下來了”，主要供應(yīng)小規(guī)模的補(bǔ)單,。

也就是說,，一方面吊牌價(jià)并非實(shí)價(jià)，另一方面,，如今市面上存在的高價(jià)只是部分高端或差異化的產(chǎn)品,，并不對(duì)應(yīng)行業(yè)“普漲”——大量常規(guī)的平價(jià)服裝乃至原料都沒有出現(xiàn)漲價(jià)的情況。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)社會(huì)責(zé)任辦公室副主任胡柯華告訴第一財(cái)經(jīng),，全球整體經(jīng)濟(jì)疲乏,，即使中國市場整體穩(wěn)定，但具體從面料和服裝的價(jià)格角度并沒有明顯的起色,。近期價(jià)格較低的羽絨服因寒潮逼近迎來了一些銷量,，導(dǎo)致羽絨等材料端存在一定的漲價(jià)預(yù)期。

高價(jià)背后的供應(yīng)鏈

“去年同樣的東西在今年賣得更貴是漲價(jià),，但今年的東西和之前很多是不一樣的,，（不同產(chǎn)品的定價(jià)不同）不叫漲價(jià)。”吳江盛偉紫荊花紡織有限公司總經(jīng)理周建春這樣告訴第一財(cái)經(jīng),。同樣是羽絨服的面料供應(yīng)商,，周建春覺得用“材料”一詞比面料更能準(zhǔn)確描述他們提供的產(chǎn)品。因?yàn)槿缃裼鸾q服的材料超出了原來傳統(tǒng)面料的范疇,，越來越強(qiáng)調(diào)科技感和新的功能,，還融入了諸如納米級(jí)透氣膜、火山巖材料,、此前用在降落傘上的材料等,。

吳冬明也提到，基礎(chǔ)款沒什么變化,，價(jià)格提高的是深加工的材料,，“今年羽絨服這類冬衣所用的面料是完全不一樣的”。

蒲小娟表示,，今年賣得火爆和價(jià)高的,，主要是那些具有一定科技含量、偏功能性的羽絨服,。而這也是品牌商近年來為了搶占中高端市場推行的差異化策略,。對(duì)應(yīng)的，是消費(fèi)者需求的變化——從原先看重保暖和外觀款式,，變得越來越注重功能性和科技性,，也愿意為此買單。

周建春也表示,，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于服裝的需求發(fā)生了明顯的改變,，對(duì)于一件服裝的科技性和功能性的追求，變成了新的時(shí)尚趨勢(shì),，“今年科技系列的面料及對(duì)應(yīng)的羽絨服賣得尤其好”,。

“前幾年一些常規(guī)羽絨服的價(jià)格是往下走的，內(nèi)卷嚴(yán)重都在打價(jià)格戰(zhàn),。但有些品牌的羽絨服價(jià)格卻一直在往上提,，的確是東西做得更好了?！敝芙ù河X得,，品牌的差異化競爭，70%都來自于面料的差異,，“要用更加具有功能性和科技性的面料才能順應(yīng)消費(fèi)市場的需求”。而更多元的功能性需要科技性來實(shí)現(xiàn),，比如有些羽絨服材料,，不僅能防風(fēng)、蓄熱保暖，還能防污,、防油等,，把原本用在降落傘上的材料用在服裝上，強(qiáng)度可以比傳統(tǒng)提高1.5倍以上,，納米級(jí)的一種膜則可以讓水蒸氣透出,、液態(tài)水進(jìn)不來，同時(shí)具備排汗透氣和防水功能,。

除了功能性和科技性,，在全球低碳化的趨勢(shì)下，價(jià)格高的羽絨服及面料還通常需要具備低碳環(huán)保和可再生元素,。這些直接體現(xiàn)在了供應(yīng)鏈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、訂單量和利潤率上。

“我們從今年開始,，常規(guī)的里料用的都是可再生材料,。”蒲小娟表示,，如今做材料一定要有自己的特點(diǎn),，不能隨大流，那些傳統(tǒng)的同質(zhì)化材料,，競爭激烈也沒有多少利潤,。為此，他們從2019年開始放棄了原來的客戶和常規(guī)產(chǎn)品,，增加了獨(dú)立的研發(fā)和樣品管理團(tuán)隊(duì),，改變了原先由業(yè)務(wù)帶著做開發(fā)的被動(dòng)模式，主動(dòng)向可再生和科技面料轉(zhuǎn)型,，也在數(shù)年的磨合后在這兩年收獲了訂單額的成倍增長,，“今年的訂單預(yù)計(jì)能增長1.75倍，去年增長了1.2倍”,。而在此之前,，每年的訂單幾乎持平。

傳統(tǒng)的面料不增反降,，但對(duì)蒲小娟而言,，他們的新材料價(jià)格比常規(guī)的面料價(jià)格高了30%以上，屬于量價(jià)齊升,，“有些朋友的企業(yè)也在今年8月就實(shí)現(xiàn)了去年全年的業(yè)績”,。

蒲小娟透露，他們有一款合作開發(fā)的背心發(fā)熱里料,，一米布可以用在好幾件羽絨服上,，最近的訂單一直在追加，“原本下單在10月就應(yīng)該結(jié)束，結(jié)果現(xiàn)在補(bǔ)單規(guī)模都已經(jīng)翻倍了,。國產(chǎn)一款品牌的這種羽絨服可能賣了100多萬件不止”,。

周建春表示，公司今年整體的銷量和去年持平,，但銷售額增加了30%多,，“有的（新）面料價(jià)格是常規(guī)的2～3倍”。

羅曼羅蘭集團(tuán)戶外新材料有限公司負(fù)責(zé)人江南告訴第一財(cái)經(jīng),，由于企業(yè)的訂單主要85%面向出口,，今年不可避免地受到了地緣政治、市場疲軟等因素的影響,，“原本（今年的銷售額）預(yù)期今年能增長20%,，但實(shí)際預(yù)計(jì)只有8%”。不過,，這樣的增長是在數(shù)量不變的情況下,，也意味著價(jià)格因?yàn)閼敉饷媪系膭?chuàng)新轉(zhuǎn)型和新品推出而出現(xiàn)了明顯的提高。

不只偏高端的功能性羽絨服,，市場端及供應(yīng)鏈端的變化,，也讓和戶外相關(guān)的沖鋒衣在今年賣得較火?！昂芏嗌鲜械募徔椘饭?，總體業(yè)績可能沒有達(dá)標(biāo)，但沖鋒衣的相關(guān)銷量是好的”,。不過,，江南認(rèn)為，和具有應(yīng)對(duì)極寒等功能性的羽絨服一樣,，這類服裝在規(guī)模上終究屬于客群不廣的產(chǎn)品,，也是受到傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)能轉(zhuǎn)移影響較小、偏高端的細(xì)分類別,。

不管是服裝還是材料制造,，另一個(gè)支撐高價(jià)的動(dòng)因，還在于品牌化,。隨著中國企業(yè)越來越注重品牌建設(shè),，消費(fèi)市場的兩極分化也會(huì)越來越明顯。

“現(xiàn)在越來越多品牌和成衣制造商,，都在用中外融合的設(shè)計(jì)理念,，同時(shí)越來越在乎品牌效應(yīng)，就會(huì)賣得貴,?！苯嫌X得,，更準(zhǔn)確地說，品牌帶來了產(chǎn)品的附加值上漲,，未來也會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)極端——更便宜和更昂貴。

周建春表示,，和服裝品牌一樣,，面料企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型也需要品牌化建設(shè)，而他們近年來隨著當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的品牌轉(zhuǎn)型和設(shè)計(jì)師引入,，也取得了一定的品牌效應(yīng),，這也是能把價(jià)格提高的原因之一，“有些差不多的面料也能比同行賣貴一點(diǎn)點(diǎn)”,。

在設(shè)計(jì)和款式上,，吳冬明說，最近中國風(fēng)元素也流行了起來,。

關(guān)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，江南提出，和東南亞相比,，中國的制造業(yè)仍然具有一定的優(yōu)勢(shì),，首先人口紅利不如從前，但仍然存在,。其次,，中國產(chǎn)業(yè)鏈的完備是最重要的原因，尤其是功能性的面料和服裝創(chuàng)新,，是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累的,。再次，中國擁有廣大的內(nèi)銷市場,，即使外銷不確定性增加,，也可以在內(nèi)銷外貿(mào)兩條腿走路中找到更大的平衡。因此,，在順應(yīng)市場需求變化和品牌化轉(zhuǎn)型之外,，他們也會(huì)更理性地進(jìn)行全球化布局。