原標(biāo)題：中老年人開(kāi)始“統(tǒng)治”直播間

當(dāng)9.9元的低價(jià)風(fēng)吹到了奶茶屆又吹向了盒馬、山姆,，當(dāng)綠色軍大衣頂替千元羽絨服,、5塊9的粉底液從之前的幾百單暴漲至五萬(wàn)多單，年輕人明晃晃地將“窮”,、“不想買”,、“不交智商稅”寫(xiě)在了臉上。他們不再推崇消費(fèi)升級(jí),，而成為消費(fèi)降級(jí)的擁躉,。

但是，奇怪的是,，這種消費(fèi)低迷似乎在中老年人聚集的直播間看不見(jiàn),。

近日，一則#主播聲稱幾萬(wàn)元貂皮賣399大媽狂下單#的消息登上微博熱搜,，當(dāng)事人稱自己母親迷戀上一個(gè)主播,，為了支持他在其直播間買了很多東西，比如原價(jià)好幾萬(wàn)僅售399元的貂皮大衣,，眼睛不帶眨得就買了,。

除此之外，她還在直播間里買了價(jià)值2888元的腕表,、手機(jī),、項(xiàng)鏈耳環(huán)等等。

此話題引發(fā)了眾多網(wǎng)友的共鳴,，紛紛吐槽自家爸媽在直播間大手筆購(gòu)物的經(jīng)歷,，而數(shù)額之大、數(shù)量之多,、頻率之高,，似乎不遜色于以前購(gòu)物狂歡節(jié)瘋狂剁手的年輕人,。

年輕人不敢花錢(qián)，舍得花錢(qián)的中老年人卻比比皆是,。

直播間里的“戰(zhàn)利品”

罵聲,、叫喊、爭(zhēng)吵,、摔東西直至肢體沖突,，快手的某直播間里，正上演著抓小三的戲碼,。一位嗓門(mén)倍大,、看起來(lái)痞氣十足的男主播，火速找到插足一對(duì)員工情侶的“小三”,，站在道德的制高點(diǎn)上一頓輸出,，其中時(shí)不時(shí)還夾雜著臟話，甚至用恐嚇,、暴力的手段對(duì)待“小三”,，揚(yáng)言今天不給福利不讓“小三”好過(guò)。

等到?jīng)_突“調(diào)解”得差不多了,，這位主播隨即對(duì)觀看直播的“家人們”表示,，“XX已經(jīng)交不起孩子學(xué)費(fèi)了，今天幫他討債,，原價(jià)3999元的玉鐲現(xiàn)在降價(jià)到99元,，先拍先得！”右下角便出現(xiàn)了購(gòu)買玉鐲的鏈接,。

快手,、抖音上，數(shù)以千計(jì)的直播間以情感調(diào)解為幌子,，引導(dǎo)粉絲購(gòu)買東西來(lái)變現(xiàn),，而粉絲為了支持主播的“正義”瘋狂下單。

玉石是這些主播最常見(jiàn)的帶貨品類,。一位湖北的用戶在微博上曬出了自己父親在直播間的“收獲”,，吐槽這兩年他爸爸沉迷于在直播間買珠寶首飾，客廳幾乎要被快遞箱子堆滿了,，每次回家都能看見(jiàn)爸爸興致勃勃地拆快遞,，還把自己買的東西跟我炫耀。更令他哭笑不得的是,，他對(duì)主播深信不疑,，說(shuō)“這是老板家里出事了，才幾百塊錢(qián)低價(jià)處理,。要是能找著好的渠道賣了,，能賺好多錢(qián)”,。

同樣感到無(wú)奈的還有一位來(lái)自北京的網(wǎng)友，天藍(lán)色的佛祖,、寓意紫氣東來(lái)的鐲子…如此塑料感的“轉(zhuǎn)運(yùn)好物”,，被她媽媽奉為珍寶，還要求自己帶著,。為了不惹她生氣,，只能哄著盡量不讓多買。

中老年人對(duì)古董,、字畫(huà)也情有獨(dú)鐘,，他們自詡培養(yǎng)藝術(shù)氣質(zhì),，喜歡上各種平臺(tái)看書(shū)畫(huà)直播,，購(gòu)買自己中意的書(shū)畫(huà)作品，又或是對(duì)古董鑒賞感興趣,，熱衷從直播間淘東西,。主播正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，通常號(hào)稱直播間的名畫(huà),、古董價(jià)值數(shù)萬(wàn)元,，為了給家人們謀福利，現(xiàn)在才賣幾百上千,。懂行的人自然嗤之以鼻,，可直播間里多的是想撿漏的、不懂行的,。

一網(wǎng)友翻了翻自己父親買的字畫(huà),、古董，發(fā)現(xiàn)大多單價(jià)在四五百元左右,，現(xiàn)在已經(jīng)買了五六十件,，花費(fèi)過(guò)萬(wàn)元。其中有一幅據(jù)稱是“名畫(huà)”,，原價(jià)高達(dá)三萬(wàn)元,，直播間里賣1099元，一向省吃儉用的父親竟然直接下單買了,，聲稱是徐悲鴻的畫(huà),。

徐悲鴻、齊白石,、八大山人…在一些書(shū)畫(huà)拍賣的直播間里,，這些名家的畫(huà)可以說(shuō)處處可見(jiàn)，價(jià)格更是便宜到極致,，只是,，假也假到了“極致”,。盡管如此，有人敢賣就有人買,。

中老年男性偏愛(ài)書(shū)畫(huà)古董,，中老年女性則喜歡“掃蕩”生活用品，從洗發(fā)水,、洗衣液到床單,、羽絨被，尤其是護(hù)膚產(chǎn)品尤為受到追捧,。她們不舍得用家里人給買的大牌護(hù)膚品,，卻相信直播間里的東西比大牌好。

比如直播間里一位主播正在售賣的一款價(jià)格為近5000元的化妝品套盒,，品牌名稱為“詩(shī)師美貴婦丹煥發(fā)青春套裝”,，而在商品頁(yè)面的評(píng)價(jià)一欄，多名用戶曬出的圖片中,，商品標(biāo)識(shí)均為“元?dú)獾ぁ?，套盒包裝也與韓妝品牌“Whoo后”的“天氣丹”套盒極為相似。在直播間里,，這個(gè)套盒的價(jià)格為168元,。

對(duì)于年輕人而言，這些通過(guò)劇本和演員所打造的家長(zhǎng)里短,、矛盾沖突,，甚至他們賣的五花八門(mén)的產(chǎn)品，一眼就可以看出真假,，但對(duì)中老年人來(lái)講,，情感認(rèn)同之下他們不會(huì)辯真假。

暴利誘惑

無(wú)論是短視頻還是直播帶貨,，我們通常認(rèn)為是年輕用戶群體帶動(dòng)和壯大了這些新生娛樂(lè)方式的流行,，如今，迎合中老年用戶需求的內(nèi)容卻迅猛增多,，這些內(nèi)容裹挾著巨大的流量帶來(lái)了比討好年輕人更直觀的利益,。

如秀才、一笑傾城這兩個(gè)中老年用戶的“頂流”,，前者粉絲數(shù)1217.1萬(wàn),，點(diǎn)贊數(shù)超2億，后者粉絲1915萬(wàn),，點(diǎn)贊數(shù)2.6億,。據(jù)說(shuō)，七夕時(shí)“秀才”和“一笑傾城”進(jìn)行連線PK，在這場(chǎng)史詩(shī)級(jí)“大戰(zhàn)”中,，超過(guò)2000萬(wàn)人觀看,，創(chuàng)下了抖音歷史最高的記錄，兩邊直播間加起來(lái),，同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)40萬(wàn)人,。直播間里，打賞禮物跟不要錢(qián)似的滿屏亂飛,。

當(dāng)然,，比打賞更賺錢(qián)、更穩(wěn)定的自然是帶貨,。雖然大多數(shù)針對(duì)中老年人的直播間,，是以低價(jià)為噱頭，吸引中老年人為產(chǎn)品買單,，可這其中不少直播間堪稱暴利,。

比如某情感主播的直播間賣過(guò)一串金項(xiàng)鏈，原本標(biāo)價(jià)8000元的項(xiàng)鏈,，最后成交價(jià)是100多元,，但這條項(xiàng)鏈的成本價(jià)估計(jì)不到20元,。因?yàn)轫?xiàng)鏈到手后,，拿吸鐵石輕而易舉吸住了這串“金項(xiàng)鏈”。除了金項(xiàng)鏈,，這個(gè)直播間賣的貨都是雜牌子：售價(jià)6瓶9.9元,、號(hào)稱添加了益生菌對(duì)老年人腸道好的牛奶，配料表上寫(xiě)的是水,、添加劑,；一罐99元的駝奶粉，主要配料是麥乳精,。

一位帶貨自己廠里駝奶粉的主播曾透露,，“我賣的駱奶粉是99元一罐，一罐至少能賺50元,?！?/p>

玉石、書(shū)畫(huà)等產(chǎn)品的利潤(rùn)空間更驚人,。據(jù)某位網(wǎng)友所述,，其母親在某直播間花了將近1000元買了幅“名畫(huà)”，到貨后看起來(lái)根本像是機(jī)器做出來(lái)的,。網(wǎng)上一查,，同款才賣160元，也就是說(shuō)主播一幅畫(huà)起碼賺了近800元,，一場(chǎng)直播若是賣了四五十單,，利潤(rùn)高達(dá)3,、4萬(wàn)元。

不過(guò),，粉絲越多,，主播帶貨往往越推崇低價(jià)走量。一個(gè)擁有200多萬(wàn)粉絲的情感調(diào)解類主播,，其直播間上線一款39.9元的“足金和田玉吊墜”,，銷量很快能過(guò)千。據(jù)一位專業(yè)人士表示,，目前市面上銷售火爆的和田玉手鐲大多在南陽(yáng)進(jìn)貨,，進(jìn)貨價(jià)頂多十幾塊錢(qián)，甚至更低,。以1000單來(lái)計(jì)算,，該主播僅這一款產(chǎn)品就能賺兩三萬(wàn)。

比起年輕人,，中老年人對(duì)一位主播,、一個(gè)直播間的粘性非常高，這使得他們?cè)谥辈ラg的復(fù)購(gòu)率相對(duì)較高,。同時(shí),，對(duì)售后的不熟悉及心理因素的疊加，又令他們不善于退換貨及維權(quán),，寧愿吃個(gè)啞巴虧,。

換句話說(shuō)，這一群群既有錢(qián)又有閑的中老年人,，幾乎算是互聯(lián)網(wǎng)用戶中最好割的“韭菜”,，一茬割完還能再割。而一個(gè)主播倒下,，總會(huì)有更多的主播站起來(lái),。

中老年人“撐起半邊天”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)以95后,、00后為代表的新一代年輕群體逐漸登上舞臺(tái),、掌握話語(yǔ)權(quán)時(shí)，圍繞他們的需求變化創(chuàng)造出一股股風(fēng)口和潮流,，也帶來(lái)了無(wú)數(shù)令人神往的商業(yè)神話,。但如今，無(wú)論是從年輕用戶的增長(zhǎng)情況還是消費(fèi)表現(xiàn)上看,，年輕用戶的錢(qián)怕是沒(méi)那么好賺了,。

根據(jù)艾瑞咨詢的《2023年Q3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤(pán)活躍用戶規(guī)模在三季度末已達(dá)到12.2億，較二季度末增長(zhǎng)500萬(wàn),，環(huán)比增幅達(dá)到0.4%,，趨于穩(wěn)定。從用戶年齡來(lái)看,，截止2023年9月,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中25歲及以下用戶占比達(dá)23.4%，同比增長(zhǎng)0.4個(gè)百分點(diǎn),，45歲及以上的用戶占比達(dá)33.4%,，同比增長(zhǎng)0.2個(gè)百分點(diǎn)，新生代和老年網(wǎng)民比例增長(zhǎng)相對(duì)明顯,。

中老年人的增長(zhǎng),，在短視頻尤為明顯。中國(guó)廣視索福瑞媒介研究（CSM）于2023年9-10月開(kāi)展了第六次短視頻用戶年度調(diào)查,，從調(diào)查結(jié)果看,，短視頻在各年齡段用戶中均衡滲透。其中占比最高的是30-39歲,，為21.8%,，40-49歲和50-59歲的年齡段用戶占比加起來(lái)為34.7%，20-29歲的年齡段用戶占比僅為15.5%,。

數(shù)量增長(zhǎng)不如中老年人,，消費(fèi)力也開(kāi)始后繼乏力了。在2023年,，年輕人的消費(fèi)觀念和行為發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變,，超前消費(fèi)回歸理性消費(fèi),、節(jié)省消費(fèi),，消費(fèi)縮減發(fā)生在幾乎各個(gè)領(lǐng)域。

舉個(gè)例子,，直播打賞,，以前不少年輕人習(xí)慣在斗魚(yú)、虎牙,、YY直播等平臺(tái)打賞自己喜歡的游戲主播或女主播,，或者在主播的直播間小店購(gòu)買折扣價(jià)的游戲皮膚。現(xiàn)在,，這些平臺(tái)的付費(fèi)用戶越來(lái)越少,，以斗魚(yú)為例，2022年的四個(gè)季度,，斗魚(yú)付費(fèi)用戶的增速分別為-8.5%,、-8.3%、-22.2%、-23.2%,；進(jìn)入2023年,，付費(fèi)用戶的流失仍在繼續(xù)，且進(jìn)一步加速,。

相反,，中老年人卻像是一座待挖掘的金礦。據(jù)《中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》預(yù)測(cè),，從2014年到2050年,，中國(guó)老年人口的消費(fèi)潛力將從約4萬(wàn)億元增加到約106萬(wàn)億元，其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重將從8%增加到約33%,。

就短視頻,、直播而言，中老年人雖然不至于動(dòng)搖年輕人的主力軍地位,，可構(gòu)建在中老年人精神需求和情緒價(jià)值之上的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),，呈現(xiàn)出比年輕人網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更穩(wěn)定、更持續(xù)的特點(diǎn),，這讓其在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下反而經(jīng)得起考驗(yàn),，受到的影響較小。

從時(shí)間上看,，中老年人沉迷的現(xiàn)象越發(fā)突出,，行研機(jī)構(gòu)發(fā)布的《銀發(fā)人群洞察報(bào)告》顯示，老年人平均每天至少有4小時(shí)在使用互聯(lián)網(wǎng),，這一數(shù)據(jù)在未來(lái)仍將上升,；從消費(fèi)上看，2023年9月,，銀發(fā)人群線上消費(fèi)在1000-1999元區(qū)間的占比為32.5%,，同比增長(zhǎng)0.6%，線上消費(fèi)在2000-2999元區(qū)間的占比為8.4%,，同比增長(zhǎng)0.8%,。

這些數(shù)據(jù)的背后都映射出一個(gè)具有想象力的、更容易俘獲的中老年內(nèi)容及網(wǎng)紅市場(chǎng),。

但是,，虛假的內(nèi)容、過(guò)多的套路和粗暴的騙局,，也讓這個(gè)市場(chǎng)潛藏著危機(jī),。希望在走過(guò)混亂和無(wú)序后，終將迎來(lái)規(guī)范,。