女銷售1人貢獻(xiàn)保時(shí)捷中國0.2%銷量成功秘訣：真誠

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2024-01-25 08:33:40 每日經(jīng)濟(jì)新聞

原標(biāo)題：青島女銷售回應(yīng)“一年賣出170輛保時(shí)捷”：銷量真實(shí)，網(wǎng)傳300萬年薪不實(shí),，未與客戶吃飯

1月24日,，“山東女銷售一年賣出170輛保時(shí)捷”的話題登上熱搜。

1月22日,，當(dāng)事人發(fā)布了一段視頻,，她表示一年170臺(tái)的銷量是真實(shí)的，并且否認(rèn)了年薪300萬的傳聞,，澄清與客戶共進(jìn)晚餐的傳言,。

“正常保時(shí)捷銷售的話,，年薪幾十萬是有的，過百真的很難,。每天有加不完的班,，哪有時(shí)間和客戶吃飯，其他的就更別想了,?！彼f道。

此外,，談到170臺(tái)這個(gè)銷售“神話”的秘訣,，Molly大方地表示，“最大的優(yōu)點(diǎn)是我這個(gè)人比較真誠,，不管是對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)還是對(duì)于客人,，他們都能感受到我這份真誠?！?/p>

曾經(jīng)有一位客戶連續(xù)下單了3臺(tái)保時(shí)捷,，Molly運(yùn)用自己的專業(yè)度，根據(jù)客戶的需求去推薦配置,，而非把不必要的配置強(qiáng)加于人,。

“在跟客戶溝通的過程中，他會(huì)感覺到你是在為他去著想,，你這個(gè)人蠻真誠的,，所以慢慢的就變成了朋友了,，順其自然的,，可能再買第二臺(tái)車，第三臺(tái)車,，后來還推薦了他的朋友來買車,。”

圖片來源：當(dāng)事人短視頻賬號(hào)

半島都市報(bào)報(bào)道,，1月24日,，記者聯(lián)系到了這位銷售顧問，加入保時(shí)捷品牌6年,，她表示自己非常滿意這個(gè)銷售數(shù)字,，回憶起6年前自己賣出的第一臺(tái)保時(shí)捷，她當(dāng)時(shí)非常興奮,，“那是一臺(tái)卡宴,，被一位年輕的女士買走，價(jià)值100萬元左右,?！?/p>

“平均一天接待3組客人”,，看似接待量不算高的背后卻有著很高的成交率，“最高的時(shí)候成交率達(dá)40%”,，Molly說道,，相當(dāng)于5位客戶中，就有2位下單,。

據(jù)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，2023年青島保時(shí)捷總銷售量約在1000臺(tái)，Molly一人成交的170臺(tái)在全年總銷售額中約占比17%,。

圖片來源：青島李滄保時(shí)捷中心公眾號(hào)

在剛剛結(jié)束的2023年,，保時(shí)捷在中國市場全年銷量約7.9萬輛，其中保時(shí)捷911銷量同比增長36%,，純電動(dòng)跑車Taycan新車交付量同比增長41%,。

保時(shí)捷中國方面表示，截至2023年底,，保時(shí)捷向中國市場引進(jìn)的純電動(dòng)及插電式混動(dòng)細(xì)分車型共計(jì)27款,，其中9款純電細(xì)分車型，18款插電式混動(dòng)細(xì)分車型,；新能源車型占保時(shí)捷新車交付量的16%,。在售后及新業(yè)務(wù)方面，2023年保時(shí)捷的金融服務(wù)滲透率保持在50%以上,；保時(shí)捷認(rèn)可易手車的全年成交量同比增長21%,。

(責(zé)任編輯：周晶晶 CN032)

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