50元起存銀行盯上壓歲錢培養(yǎng)潛在客戶的財商意識(3)

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2024-02-12 13:47:29 央視網(wǎng)

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來源：銀行微信公眾號

意在培養(yǎng)潛在客戶

在業(yè)內(nèi)人士看來,，銀行推出兒童,、青少年專屬銀行卡和產(chǎn)品，或意在“放長線釣大魚”,。

在招聯(lián)首席研究員董希淼看來,，銀行針對壓歲錢提供服務(wù)、進(jìn)行營銷有幾方面考慮：一是壓歲錢本身也是資金,，銀行可以吸收一部分存款,；二是有助于培養(yǎng)青少年的投資理財意識，為銀行培養(yǎng)潛在的客戶,，小時候壓歲錢存在某家銀行,，以后可能會對這家銀行有好感；三是吸引小朋友其實是向家長營銷,，也是一種引流方式,，意味著有更多服務(wù)機(jī)會。

中央財經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員楊海平對中新經(jīng)緯表示，春節(jié)期間,，商業(yè)銀行針對孩子推出銀行卡及相關(guān)的存款產(chǎn)品,，一方面是希望為孩子的壓歲錢提供針對性服務(wù)，搶抓,、培育兒童和青少年客群,；另一方面是為了小手牽大手，帶動其家庭成員成為銀行的有效客戶,。

事實上,，更早些年，就有不少銀行推出了針對18歲或16歲以下青少兒的銀行卡,，但整體來看,，這部分業(yè)務(wù)發(fā)展仍不溫不火。

中新經(jīng)緯在采訪中了解到,，兒童專屬銀行卡通常只有存取款,、轉(zhuǎn)賬、消費等借記卡的基本功能,，但并不支持購買理財產(chǎn)品,，僅個別銀行支持購買風(fēng)險等級為R1級的理財產(chǎn)品。另外,，還有家長表示,，為孩子辦理銀行卡后，由于半年內(nèi)沒有交易,，被銀行關(guān)?！胺枪衩妗苯灰住?/p>

“理財產(chǎn)品在全面凈值化以后,，客戶要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險,，銀行銷售理財產(chǎn)品時，對客戶的適當(dāng)性管理更為嚴(yán)格,。銀行針對兒童和青少年僅提供存款產(chǎn)品,，也有這方面的考慮?！睏詈Ｆ秸f,。

楊海平進(jìn)一步表示，商業(yè)銀行圍繞兒童及青少年提供銀行卡及相關(guān)產(chǎn)品,，一是要在營銷展業(yè)過程中注意客戶適當(dāng)性管理和業(yè)務(wù)合規(guī)性,；二是要做好客戶需求分析，提升金融服務(wù)的精準(zhǔn)性,。

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(責(zé)任編輯：周晶晶 CN032)

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