原標(biāo)題：50元也不嫌少，銀行“盯上”壓歲錢

“孩子對(duì)存壓歲錢非常期待,，自從辦理了銀行卡就對(duì)金錢有了實(shí)感,，一下覺得自己有錢了,。”來自上海的莉莉絲（化名）1月中旬剛為5歲的女兒修米（化名）辦理了第一張銀行卡,。

不少銀行正在針對(duì)壓歲錢進(jìn)行營銷,，不僅為青少年和兒童制作專屬銀行卡，有的銀行還推出壓歲錢專屬存款產(chǎn)品,。

“從小培養(yǎng)孩子的理財(cái)能力”

“我為孩子選擇了招商銀行的銀行卡,，之前長輩給的1000元已經(jīng)存了3個(gè)月定期?！崩蚶蚪z說,，預(yù)計(jì)修米今年能收到1萬元左右壓歲錢，莉莉絲計(jì)劃將錢都存入這張銀行卡里,。

莉莉絲告訴中新經(jīng)緯,，修米現(xiàn)在可以認(rèn)識(shí)銀行卡上的字，辦卡也可以培養(yǎng)孩子的理財(cái)能力,，所以選擇在孩子5歲時(shí)進(jìn)行壓歲錢存儲(chǔ),。

在北京工作的李米（化名）已經(jīng)為10歲的女兒曉晴（化名）辦了兩張銀行卡。李米告訴中新經(jīng)緯,，曉晴2歲時(shí),，就為她辦理了一張建設(shè)銀行的銀行卡，并把每年的壓歲錢存在卡里,?！昂⒆釉谝荒昙?jí)的時(shí)候問我，每年都有人給我壓歲錢,，錢去哪兒了,？我就告訴她，都把錢存起來了,。”

2023年春節(jié)過后,，李米在北京銀行辦業(yè)務(wù)時(shí),，客戶經(jīng)理向她推薦了小京卡，于是她又在北京銀行辦理了一張銀行卡,，并且把孩子1萬多元壓歲錢存在卡里,。“當(dāng)時(shí)存壓歲錢有活動(dòng),，三年期存款年利率3.2%,，比普通的存款產(chǎn)品利率高一點(diǎn)，上限是5萬元,，我又貼了一部分錢都存進(jìn)去了,?！崩蠲渍f。

李米坦言,，存壓歲錢主要是為了培養(yǎng)孩子的財(cái)商意識(shí),，告訴孩子不能把錢都花掉，也可以存起來,，等需要的時(shí)候再支配,。

定制卡、專屬存款吸引客戶

春節(jié)前后,，已有多家銀行開啟針對(duì)“壓歲錢”的營銷活動(dòng),，包括定制專屬銀行卡和專屬存款產(chǎn)品。

“壓歲錢準(zhǔn)備怎么花,？不如給孩子辦張屬于自己的銀行卡,。”日照銀行海報(bào)寫道,。海報(bào)顯示,，該行可以定制“寶貝卡”，日常辦理定制卡30元/張,，在2月1日至2月29日活動(dòng)期間可免費(fèi)辦理,。活動(dòng)期間,，在寶貝卡內(nèi)單筆存入2萬元（含）以上定期存款,，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

齊魯銀行發(fā)文稱,，該行推出了兒童卡和寶貝金,，可以在任一網(wǎng)點(diǎn)柜面開立兒童卡和寶貝金賬戶、建立監(jiān)護(hù)人關(guān)系后,，可將兒童卡綁定至監(jiān)護(hù)人手機(jī)銀行下,。

邯鄲銀行微信公眾號(hào)顯示，該行面向16周歲以下少年兒童發(fā)行專屬借記卡,，開卡工本費(fèi),、換卡工本費(fèi)、卡片年費(fèi),、書面掛失手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用全免,。該行手機(jī)銀行還推出寶貝專區(qū)，可以進(jìn)行親子賬戶加解掛,、親情轉(zhuǎn)賬等,。

除了專屬銀行卡，銀行還推出特色存款產(chǎn)品,，起存點(diǎn)更低,，利率與普通存款產(chǎn)品持平或略高,。

近日，記者以客戶身份撥打北京銀行北京某支行電話,，工作人員表示,，該行有一款專門為青少年及兒童打理壓歲錢及紅包禮金而設(shè)計(jì)的定期整存整取存款產(chǎn)品“小京壓歲寶”。該產(chǎn)品起存金額50元,，3個(gè)月,、6個(gè)月、1年,、2年的定期存款年利率分別為1.75%,、1.95%、2.05%,、2.15%,，而起存金額1000元的3年期、5年期定期存款年利率分別為2.6%和2.65%,。

江蘇常熟農(nóng)商銀行海報(bào)顯示,，該行推出壓歲錢存款，500元起存,，一年期存款利率2.11%,。四川雅安農(nóng)商銀行推出了“壓歲寶”產(chǎn)品，發(fā)售對(duì)象為18歲以下未成年人,，起存金額1萬元（含）,，6個(gè)月、1年,、2年和3年期限執(zhí)行利率分別為2.05%,、2.25%、2.80%和3.4%,。

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來源：銀行微信公眾號(hào)

意在培養(yǎng)潛在客戶

在業(yè)內(nèi)人士看來,，銀行推出兒童、青少年專屬銀行卡和產(chǎn)品,，或意在“放長線釣大魚”,。

在招聯(lián)首席研究員董希淼看來，銀行針對(duì)壓歲錢提供服務(wù),、進(jìn)行營銷有幾方面考慮：一是壓歲錢本身也是資金，銀行可以吸收一部分存款,；二是有助于培養(yǎng)青少年的投資理財(cái)意識(shí),，為銀行培養(yǎng)潛在的客戶，小時(shí)候壓歲錢存在某家銀行,，以后可能會(huì)對(duì)這家銀行有好感,；三是吸引小朋友其實(shí)是向家長營銷,，也是一種引流方式，意味著有更多服務(wù)機(jī)會(huì),。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員楊海平對(duì)中新經(jīng)緯表示,，春節(jié)期間，商業(yè)銀行針對(duì)孩子推出銀行卡及相關(guān)的存款產(chǎn)品,，一方面是希望為孩子的壓歲錢提供針對(duì)性服務(wù),，搶抓、培育兒童和青少年客群,；另一方面是為了小手牽大手,，帶動(dòng)其家庭成員成為銀行的有效客戶。

事實(shí)上,，更早些年,，就有不少銀行推出了針對(duì)18歲或16歲以下青少兒的銀行卡，但整體來看,，這部分業(yè)務(wù)發(fā)展仍不溫不火,。

中新經(jīng)緯在采訪中了解到，兒童專屬銀行卡通常只有存取款,、轉(zhuǎn)賬,、消費(fèi)等借記卡的基本功能，但并不支持購買理財(cái)產(chǎn)品,，僅個(gè)別銀行支持購買風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)為R1級(jí)的理財(cái)產(chǎn)品,。另外，還有家長表示,，為孩子辦理銀行卡后,，由于半年內(nèi)沒有交易，被銀行關(guān)?！胺枪衩妗苯灰?。

“理財(cái)產(chǎn)品在全面凈值化以后，客戶要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),，銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品時(shí),，對(duì)客戶的適當(dāng)性管理更為嚴(yán)格。銀行針對(duì)兒童和青少年僅提供存款產(chǎn)品,，也有這方面的考慮,。”楊海平說,。

楊海平進(jìn)一步表示,，商業(yè)銀行圍繞兒童及青少年提供銀行卡及相關(guān)產(chǎn)品，一是要在營銷展業(yè)過程中注意客戶適當(dāng)性管理和業(yè)務(wù)合規(guī)性；二是要做好客戶需求分析,，提升金融服務(wù)的精準(zhǔn)性,。