原標(biāo)題：50元也不嫌少,，銀行“盯上”壓歲錢(qián)

“孩子對(duì)存壓歲錢(qián)非常期待,，自從辦理了銀行卡就對(duì)金錢(qián)有了實(shí)感,，一下覺(jué)得自己有錢(qián)了,?！眮?lái)自上海的莉莉絲（化名）1月中旬剛為5歲的女兒修米（化名）辦理了第一張銀行卡,。

不少銀行正在針對(duì)壓歲錢(qián)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，不僅為青少年和兒童制作專(zhuān)屬銀行卡,，有的銀行還推出壓歲錢(qián)專(zhuān)屬存款產(chǎn)品,。

“從小培養(yǎng)孩子的理財(cái)能力”

“我為孩子選擇了招商銀行的銀行卡，之前長(zhǎng)輩給的1000元已經(jīng)存了3個(gè)月定期,?！崩蚶蚪z說(shuō)，預(yù)計(jì)修米今年能收到1萬(wàn)元左右壓歲錢(qián),，莉莉絲計(jì)劃將錢(qián)都存入這張銀行卡里,。

莉莉絲告訴中新經(jīng)緯，修米現(xiàn)在可以認(rèn)識(shí)銀行卡上的字,，辦卡也可以培養(yǎng)孩子的理財(cái)能力,，所以選擇在孩子5歲時(shí)進(jìn)行壓歲錢(qián)存儲(chǔ)。

在北京工作的李米（化名）已經(jīng)為10歲的女兒曉晴（化名）辦了兩張銀行卡,。李米告訴中新經(jīng)緯,，曉晴2歲時(shí)，就為她辦理了一張建設(shè)銀行的銀行卡,，并把每年的壓歲錢(qián)存在卡里,?！昂⒆釉谝荒昙?jí)的時(shí)候問(wèn)我，每年都有人給我壓歲錢(qián),，錢(qián)去哪兒了,？我就告訴她，都把錢(qián)存起來(lái)了,?！?/p>

2023年春節(jié)過(guò)后，李米在北京銀行辦業(yè)務(wù)時(shí),，客戶(hù)經(jīng)理向她推薦了小京卡,，于是她又在北京銀行辦理了一張銀行卡，并且把孩子1萬(wàn)多元壓歲錢(qián)存在卡里,?！爱?dāng)時(shí)存壓歲錢(qián)有活動(dòng)，三年期存款年利率3.2%,，比普通的存款產(chǎn)品利率高一點(diǎn),，上限是5萬(wàn)元，我又貼了一部分錢(qián)都存進(jìn)去了,?！崩蠲渍f(shuō)。

李米坦言,，存壓歲錢(qián)主要是為了培養(yǎng)孩子的財(cái)商意識(shí),，告訴孩子不能把錢(qián)都花掉，也可以存起來(lái),，等需要的時(shí)候再支配,。

定制卡、專(zhuān)屬存款吸引客戶(hù)

春節(jié)前后,，已有多家銀行開(kāi)啟針對(duì)“壓歲錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，包括定制專(zhuān)屬銀行卡和專(zhuān)屬存款產(chǎn)品。

“壓歲錢(qián)準(zhǔn)備怎么花,？不如給孩子辦張屬于自己的銀行卡,。”日照銀行海報(bào)寫(xiě)道,。海報(bào)顯示,，該行可以定制“寶貝卡”，日常辦理定制卡30元/張,，在2月1日至2月29日活動(dòng)期間可免費(fèi)辦理,。活動(dòng)期間,，在寶貝卡內(nèi)單筆存入2萬(wàn)元（含）以上定期存款,，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

齊魯銀行發(fā)文稱(chēng)，該行推出了兒童卡和寶貝金,，可以在任一網(wǎng)點(diǎn)柜面開(kāi)立兒童卡和寶貝金賬戶(hù),、建立監(jiān)護(hù)人關(guān)系后，可將兒童卡綁定至監(jiān)護(hù)人手機(jī)銀行下,。

邯鄲銀行微信公眾號(hào)顯示，該行面向16周歲以下少年兒童發(fā)行專(zhuān)屬借記卡,，開(kāi)卡工本費(fèi),、換卡工本費(fèi)、卡片年費(fèi),、書(shū)面掛失手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用全免,。該行手機(jī)銀行還推出寶貝專(zhuān)區(qū)，可以進(jìn)行親子賬戶(hù)加解掛,、親情轉(zhuǎn)賬等,。

除了專(zhuān)屬銀行卡，銀行還推出特色存款產(chǎn)品,，起存點(diǎn)更低,，利率與普通存款產(chǎn)品持平或略高。

近日,，記者以客戶(hù)身份撥打北京銀行北京某支行電話,，工作人員表示，該行有一款專(zhuān)門(mén)為青少年及兒童打理壓歲錢(qián)及紅包禮金而設(shè)計(jì)的定期整存整取存款產(chǎn)品“小京壓歲寶”,。該產(chǎn)品起存金額50元,，3個(gè)月、6個(gè)月,、1年,、2年的定期存款年利率分別為1.75%、1.95%,、2.05%,、2.15%，而起存金額1000元的3年期,、5年期定期存款年利率分別為2.6%和2.65%,。

江蘇常熟農(nóng)商銀行海報(bào)顯示，該行推出壓歲錢(qián)存款,，500元起存,，一年期存款利率2.11%。四川雅安農(nóng)商銀行推出了“壓歲寶”產(chǎn)品,，發(fā)售對(duì)象為18歲以下未成年人,，起存金額1萬(wàn)元（含）,，6個(gè)月、1年,、2年和3年期限執(zhí)行利率分別為2.05%,、2.25%、2.80%和3.4%,。

▲

來(lái)源：銀行微信公眾號(hào)

意在培養(yǎng)潛在客戶(hù)

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，銀行推出兒童、青少年專(zhuān)屬銀行卡和產(chǎn)品,，或意在“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”,。

在招聯(lián)首席研究員董希淼看來(lái)，銀行針對(duì)壓歲錢(qián)提供服務(wù),、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)有幾方面考慮：一是壓歲錢(qián)本身也是資金,，銀行可以吸收一部分存款；二是有助于培養(yǎng)青少年的投資理財(cái)意識(shí),，為銀行培養(yǎng)潛在的客戶(hù),，小時(shí)候壓歲錢(qián)存在某家銀行，以后可能會(huì)對(duì)這家銀行有好感,；三是吸引小朋友其實(shí)是向家長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo),，也是一種引流方式，意味著有更多服務(wù)機(jī)會(huì),。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員楊海平對(duì)中新經(jīng)緯表示,，春節(jié)期間，商業(yè)銀行針對(duì)孩子推出銀行卡及相關(guān)的存款產(chǎn)品,，一方面是希望為孩子的壓歲錢(qián)提供針對(duì)性服務(wù),，搶抓、培育兒童和青少年客群,；另一方面是為了小手牽大手,，帶動(dòng)其家庭成員成為銀行的有效客戶(hù)。

事實(shí)上,，更早些年,，就有不少銀行推出了針對(duì)18歲或16歲以下青少兒的銀行卡，但整體來(lái)看,，這部分業(yè)務(wù)發(fā)展仍不溫不火,。

中新經(jīng)緯在采訪中了解到，兒童專(zhuān)屬銀行卡通常只有存取款,、轉(zhuǎn)賬,、消費(fèi)等借記卡的基本功能，但并不支持購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，僅個(gè)別銀行支持購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)為R1級(jí)的理財(cái)產(chǎn)品,。另外,，還有家長(zhǎng)表示，為孩子辦理銀行卡后,，由于半年內(nèi)沒(méi)有交易,，被銀行關(guān)停“非柜面”交易,。

“理財(cái)產(chǎn)品在全面凈值化以后,，客戶(hù)要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，銀行銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品時(shí),，對(duì)客戶(hù)的適當(dāng)性管理更為嚴(yán)格,。銀行針對(duì)兒童和青少年僅提供存款產(chǎn)品，也有這方面的考慮,?！睏詈Ｆ秸f(shuō),。

楊海平進(jìn)一步表示,，商業(yè)銀行圍繞兒童及青少年提供銀行卡及相關(guān)產(chǎn)品，一是要在營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)過(guò)程中注意客戶(hù)適當(dāng)性管理和業(yè)務(wù)合規(guī)性,；二是要做好客戶(hù)需求分析,，提升金融服務(wù)的精準(zhǔn)性。