現(xiàn)在不僅開發(fā)商要和同行互卷,，就連二手房業(yè)主也要互卷起來了。

現(xiàn)在深圳的業(yè)主賣房似乎越來越急切了。

最近龍華梅林關(guān)的一位業(yè)主賣房,，有網(wǎng)友爆料,，該名業(yè)主不僅安排一批又一批中介帶看，還特意準備了解渴的飲料,，和現(xiàn)金抽獎,，有中介抽到紅包后，異常興奮地向眾人展示,。

這個房子是位于龍華梅林關(guān)的書香門第,，朝南的86平3+1房電梯小高層，是深圳少有低密度電梯房,，全新精裝修,，價格530多萬。

小區(qū)的教育范圍屬于深圳四大名校分校的深圳外國語龍華學(xué)校招生范圍,。

還是雙地鐵口,，一站到福田，4號線地鐵和在建22號線地鐵,，500米內(nèi)還有三個大商場和三個環(huán)境非常好的公園,。

過去市場行情不錯的時候，業(yè)主的心態(tài)都會比較自信,，不說會賣房,，就算是帶看階段也不一定會放下身段和中介接觸。

但如今業(yè)主為了賣房,，可以說心態(tài)出現(xiàn)了180度的轉(zhuǎn)變,。

而且今年1月成交一套85平同戶型，成交總價465萬,，成交單價約5.47萬/平,。

目前一二期共有46套房源在綠中介渠道掛牌，可以看到,，小區(qū)的掛牌房源并不算少,。

所以對業(yè)主來說，在市場收縮的階段,，客戶一天比一天稀缺,，這樣的報價算不上有很多優(yōu)勢。

換句話說,，如果業(yè)主不是拿出了非常大的賣房誠意,，相信連帶看階段都很難接觸到買家。

雖然過去深圳也曾經(jīng)出現(xiàn)過業(yè)主為了賣房,，一口氣拉了個500個中介的群,，但很少是亮點BUFF加滿的房子,。

而這一套房源，在深圳來說算得上是優(yōu)質(zhì)位置,，優(yōu)質(zhì)配套,，而且業(yè)主為了賣房，還可能重新裝修了一下房子,。

但這樣做法的業(yè)主并非孤例,。

比如沙井的萬科星城業(yè)主，為了賣房,，非常誠心,，不僅把房子打掃得很干凈，很溫馨,，還把私人物品都收起來,，客戶進門就能看到咖啡機。

甚至選擇白天光照最好的時間段給房子拍照,，在接到客戶的時候,，自己親自詳細講解介紹，積極主動把房子的亮點說出來,。

再比如有中介表示,，有業(yè)主為了賣房，給中介準備了100個紅包,，只要到了現(xiàn)場都有份,，而且每個紅包的封面都是“爆單”，側(cè)面也反映了業(yè)主對買房客戶的渴求,。

所以肉眼可見,，如今為了賣房，業(yè)主可謂是使出了渾身解數(shù),，而且效果也比在賣房群里發(fā)紅包效果更好,。

雖然有些房源未必真的是最最最著急賣的，但實際的掛盤1個月前的價格和3個月后的價格已經(jīng)又發(fā)生了明顯的變化,。

過去可能上漲階段,，房子是一個月一個價，如今幾乎也同樣出現(xiàn)了類似的情況,。

比如有業(yè)主為了賣房經(jīng)歷了9個月14次的調(diào)價才真正成交，從最初的掛盤價380萬,，一路降價,，最終以200萬成交。

像這樣典型的賣房變化,，越來越隨處可見,。

因為如今階段,，如果是著急賣房的業(yè)主，基本上都是2019年左選擇上車的,，而現(xiàn)在掛盤價格很多小區(qū)已經(jīng)破了2019年的買入價或者一些網(wǎng)紅盤的開盤價,。

在市場下一階段沒有預(yù)期的情況下，更希望的是趁早止損,，尤其是手中有多套2019年以后上車房源的業(yè)主,，壓力非常大。

但這樣的房子還不是壓力最大的,，壓力最大的是選擇了學(xué)區(qū)房的業(yè)主,。

2019年以后的學(xué)區(qū)房起飛得快，回落得也快,。

有網(wǎng)友做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，深圳典型的學(xué)區(qū)房，相比高峰期價格的成交價格已經(jīng)回落了30%—40%,，并且評論區(qū)也有網(wǎng)友透露,，這個幅度正常，自己家的已經(jīng)回落40%,。

以深圳最典型的學(xué)區(qū)小區(qū)來說,，即使是1993年的老房子，樓齡已經(jīng)30年左右,，因為擁有深實驗雙學(xué)位,，89平戶型2021年曾經(jīng)高峰成交總價一度超過了2000萬，幾乎可以媲美深圳最典型豪宅地段深圳灣的住宅,。

現(xiàn)在同戶型在今年的2月成交價已回落至1020萬,，三年時間，單價從約22.5萬/平回落到約11.46萬/平,。

像這種過山車式的起伏,，相信沒有多少業(yè)主的心態(tài)還能毫無波瀾的。

所以,，上漲階段,，如果一個房子市場價500萬，盡管掛盤報價600萬也能賣得出去,。

但收縮階段,，如果一個房子市場價是300萬，盡管業(yè)主報價250萬也未必能賣得出去,。