現(xiàn)在不僅開發(fā)商要和同行互卷,，就連二手房業(yè)主也要互卷起來了。

現(xiàn)在深圳的業(yè)主賣房似乎越來越急切了,。

最近龍華梅林關(guān)的一位業(yè)主賣房,，有網(wǎng)友爆料，該名業(yè)主不僅安排一批又一批中介帶看,，還特意準(zhǔn)備了解渴的飲料,，和現(xiàn)金抽獎(jiǎng),，有中介抽到紅包后，異常興奮地向眾人展示,。

這個(gè)房子是位于龍華梅林關(guān)的書香門第,，朝南的86平3+1房電梯小高層，是深圳少有低密度電梯房,，全新精裝修,，價(jià)格530多萬。

小區(qū)的教育范圍屬于深圳四大名校分校的深圳外國語龍華學(xué)校招生范圍,。

還是雙地鐵口,，一站到福田，4號(hào)線地鐵和在建22號(hào)線地鐵,，500米內(nèi)還有三個(gè)大商場(chǎng)和三個(gè)環(huán)境非常好的公園。

過去市場(chǎng)行情不錯(cuò)的時(shí)候,，業(yè)主的心態(tài)都會(huì)比較自信,，不說會(huì)賣房，就算是帶看階段也不一定會(huì)放下身段和中介接觸,。

但如今業(yè)主為了賣房,，可以說心態(tài)出現(xiàn)了180度的轉(zhuǎn)變。

而且今年1月成交一套85平同戶型,，成交總價(jià)465萬,，成交單價(jià)約5.47萬/平。

目前一二期共有46套房源在綠中介渠道掛牌,，可以看到,，小區(qū)的掛牌房源并不算少。

所以對(duì)業(yè)主來說,，在市場(chǎng)收縮的階段,，客戶一天比一天稀缺，這樣的報(bào)價(jià)算不上有很多優(yōu)勢(shì),。

換句話說,，如果業(yè)主不是拿出了非常大的賣房誠意，相信連帶看階段都很難接觸到買家,。

雖然過去深圳也曾經(jīng)出現(xiàn)過業(yè)主為了賣房,，一口氣拉了個(gè)500個(gè)中介的群，但很少是亮點(diǎn)BUFF加滿的房子,。

而這一套房源,，在深圳來說算得上是優(yōu)質(zhì)位置，優(yōu)質(zhì)配套,，而且業(yè)主為了賣房,，還可能重新裝修了一下房子,。

但這樣做法的業(yè)主并非孤例。

比如沙井的萬科星城業(yè)主,，為了賣房,，非常誠心，不僅把房子打掃得很干凈,，很溫馨,，還把私人物品都收起來，客戶進(jìn)門就能看到咖啡機(jī),。

甚至選擇白天光照最好的時(shí)間段給房子拍照,，在接到客戶的時(shí)候，自己親自詳細(xì)講解介紹,，積極主動(dòng)把房子的亮點(diǎn)說出來,。

再比如有中介表示，有業(yè)主為了賣房,，給中介準(zhǔn)備了100個(gè)紅包,，只要到了現(xiàn)場(chǎng)都有份，而且每個(gè)紅包的封面都是“爆單”,，側(cè)面也反映了業(yè)主對(duì)買房客戶的渴求,。

所以肉眼可見，如今為了賣房,，業(yè)主可謂是使出了渾身解數(shù),，而且效果也比在賣房群里發(fā)紅包效果更好。

雖然有些房源未必真的是最最最著急賣的,，但實(shí)際的掛盤1個(gè)月前的價(jià)格和3個(gè)月后的價(jià)格已經(jīng)又發(fā)生了明顯的變化,。

過去可能上漲階段，房子是一個(gè)月一個(gè)價(jià),，如今幾乎也同樣出現(xiàn)了類似的情況,。

比如有業(yè)主為了賣房經(jīng)歷了9個(gè)月14次的調(diào)價(jià)才真正成交，從最初的掛盤價(jià)380萬,，一路降價(jià),，最終以200萬成交。

像這樣典型的賣房變化,，越來越隨處可見,。

因?yàn)槿缃耠A段，如果是著急賣房的業(yè)主,，基本上都是2019年左選擇上車的,，而現(xiàn)在掛盤價(jià)格很多小區(qū)已經(jīng)破了2019年的買入價(jià)或者一些網(wǎng)紅盤的開盤價(jià)。

在市場(chǎng)下一階段沒有預(yù)期的情況下,，更希望的是趁早止損,，尤其是手中有多套2019年以后上車房源的業(yè)主,，壓力非常大。

但這樣的房子還不是壓力最大的,，壓力最大的是選擇了學(xué)區(qū)房的業(yè)主,。

2019年以后的學(xué)區(qū)房起飛得快，回落得也快,。

有網(wǎng)友做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，深圳典型的學(xué)區(qū)房，相比高峰期價(jià)格的成交價(jià)格已經(jīng)回落了30%—40%,，并且評(píng)論區(qū)也有網(wǎng)友透露,，這個(gè)幅度正常，自己家的已經(jīng)回落40%,。

以深圳最典型的學(xué)區(qū)小區(qū)來說,，即使是1993年的老房子，樓齡已經(jīng)30年左右,，因?yàn)閾碛猩顚?shí)驗(yàn)雙學(xué)位,，89平戶型2021年曾經(jīng)高峰成交總價(jià)一度超過了2000萬，幾乎可以媲美深圳最典型豪宅地段深圳灣的住宅,。

現(xiàn)在同戶型在今年的2月成交價(jià)已回落至1020萬,，三年時(shí)間,，單價(jià)從約22.5萬/平回落到約11.46萬/平,。

像這種過山車式的起伏，相信沒有多少業(yè)主的心態(tài)還能毫無波瀾的,。

所以,，上漲階段，如果一個(gè)房子市場(chǎng)價(jià)500萬,，盡管掛盤報(bào)價(jià)600萬也能賣得出去,。

但收縮階段，如果一個(gè)房子市場(chǎng)價(jià)是300萬,，盡管業(yè)主報(bào)價(jià)250萬也未必能賣得出去,。