“王婆”扮演者趙梅面向觀眾彎腰鞠躬,，宣告“干娘茶館”暫時歇業(yè)。在臺下觀眾的一片“干娘再見”聲中,，為期五天的“王婆說媒”全國巡演首站在葛仙村景區(qū)落下帷幕。

來贛說媒的“王婆”結(jié)束了她的首站演出,，既給全國的網(wǎng)友帶去了歡樂,，也給葛仙村景區(qū)引來了“潑天的流量”。

數(shù)據(jù)顯示,，演出首日,，景區(qū)游客數(shù)量比往日增加三至四成，當日新增客房預(yù)訂300間左右,，18日到上周末,，景區(qū)酒店一房難求。

一樣的“王婆”,，不一樣的體驗,，“王婆”的到來無疑為江西文旅市場注入了全新的元素，對景區(qū)而言,，這是一次成功的流量營銷。

那么,，“王婆”的紅線為江西牽出了什么,？這一“文旅秀場”的火爆帶給我們哪些啟示？

“王婆說媒”全國巡演葛仙村站宣傳海報,。

一

過去幾個月,，若問全國最火的文旅現(xiàn)象是什么，那一定是人們津津樂道的“王婆說媒”,。

“王婆說媒”本是河南開封萬歲山景區(qū)的一檔線下相親欄目,，“王婆”扮演者趙梅以其獨特的脫口秀主持風格和豪爽的性格魅力，收獲了無數(shù)人喜愛,，一月漲粉超600萬,，成為炙手可熱的文旅“頂流”。

人們稱節(jié)目為“接地氣版《非誠勿擾》”“月老手下銷冠”,，甚至有人不遠千里前去開封,，只為找“王婆”覓得一段良緣，開封也因“王婆”而火了一把,。

就在“王婆說媒”流量狂潮席卷整個互聯(lián)網(wǎng)之際,，趙梅卻因身體不適宣布“病休”，短暫告別了舞臺,，這次“病休”還引發(fā)了人們的種種猜測,。

但不久，趙梅突然宣布啟動“王婆說媒”節(jié)目全國巡演,，巡演首站定檔在江西上饒的葛仙村景區(qū),。消息一出,，眾多網(wǎng)友紛紛表達期盼的心情，也有人好奇：為什么是江西,？

視頻中,，王婆其實已對這個問題作了正面回答，她說既是出于對江西文旅盛情邀請的回應(yīng),，也緣于她對葛仙村歷史文化底蘊和自然風光的濃厚興趣,，她期待在巡演中能與江西網(wǎng)友面對面交流。

后來的節(jié)目效果,，也證明了景區(qū)的用心,。在直播鏡頭里，位居景區(qū)C位的“干娘茶館”裝修精巧,，臺下分區(qū)劃片,，井然有序，牽手的新人獲贈價值近萬元的“嫁妝”,，沒有被抽中的青年還可以在“王婆姻緣墻”上互尋姻緣,。

尤其是“揭榜”招募的直播達人被要求統(tǒng)一關(guān)閉“打賞”功能，給全國觀眾營造一個純粹的視聽盛宴,。這一做法也被網(wǎng)友盛贊為：熱熱鬧鬧圖樂,，干干凈凈相親。

除了節(jié)目本身,，江西的好山好水,、老表的熱情好客，當然更值得“王婆”和全國網(wǎng)友熱情奔赴,。

“王婆”在葛仙村景區(qū)現(xiàn)場說媒,。

二

盡管連日來葛仙村景區(qū)細雨綿綿，但絲毫不影響大家上臺相親的熱情,，不少外地單身男女專程趕赴葛仙村,，最后也如愿宣告“牽手成功”。

這次“王婆說媒”牽手葛仙村,，滿足了網(wǎng)友期待,，帶來了火爆人氣，“王婆”手中的那根紅線,，也為江西牽出了不少新意,。

為美好姻緣牽線。一直以來,，年輕人對“相親”可以說避之不及,，尤其是對“明碼標價”更是尤為憎惡。在葛仙村景區(qū)的“干娘茶館”里,，“王婆”巧妙的問答,、幽默的表演和層出不窮的金句,，給在場的青年男女提供了更多情緒滿足和價值引導(dǎo),，這種方式破除了被安排,、唯物質(zhì)的“快餐式”相親，引導(dǎo)單身男女愿愛,、敢愛,、勇于追愛。

為江西風景代言,。視頻中,，“王婆”坦言來江西是想要“過幾天神仙日子”。經(jīng)過“王婆”的金牌推介,，“過神仙日子”成了江西山水的另類代言,。實際上，過去滕王閣誦讀,、廬山避暑,、篁嶺曬秋等江西文旅品牌早已“圈粉無數(shù)”，“王婆”此番代言并化身文旅“體驗官”,，讓更多人對江西的大美風光和“詩和遠方”有了更加熱切的向往。

為彩禮文化正名,。節(jié)目中,，“王婆”在談及高價彩禮時，既有真誠的規(guī)勸：咱們做父母的,，做七大姑八大姨的，絕對不能成為孩子們愛情家庭的那堵墻,；也有耐心的解釋：彩禮是一種文化，是對姑娘的肯定,，也是對父母養(yǎng)育之恩的支持……只要孩子們過得幸福,，彩禮可以用來助力新家庭。

三言兩語,，“王婆”便對傳統(tǒng)婚嫁習俗給出了一個準確的畫像,，點出了文化習俗和“幸福基金”的雙重屬性,，也讓更多人對“婚姻不是交易”“幸福要靠奮斗”“天價彩禮不是幸福秘笈”有了新的體會和思考,。

“王婆”扮演者趙梅,。

三

“王婆”走了，下一站選在了同在上饒的婺女洲,，繼續(xù)她詼諧幽默、生動活潑的“《非誠勿擾》”,?！巴跗拧苯o江西留下的，還有如何將流量變“留量”,，讓文旅由一時“爆紅”走向永久“長紅”的發(fā)展之問,。

回顧“王婆說媒”的爆火過程，不難發(fā)現(xiàn),，它直擊廣大單身青年的真實需求和相親市場魚龍混雜的痛點,，同時萬歲山景區(qū)80塊錢能看上百場演出的“全園演藝”模式，以及趙梅多年來的演藝沉淀,，都是節(jié)目爆火的原因,。

可以說，這是社會環(huán)境需要,、景區(qū)精細管理和互聯(lián)網(wǎng)裂變效應(yīng)因素共同作用下產(chǎn)生的現(xiàn)象級文旅IP,，也是文旅融合新思路、新打法背景下催生的新型文旅產(chǎn)品,。

近年來,，“淄博燒烤”引爆全網(wǎng)、“天水麻辣燙”引客如潮,、村超村BA萬人空巷,，各類城市文旅IP不同的“出圈”路徑昭示我們：“看山看水收門票，人山人海吃紅利”的時代已經(jīng)過去,，網(wǎng)絡(luò)流量正在反向塑造著文旅市場,。

當然，流量是把“雙刃劍”,，當潮水褪去,，誰在“裸泳”一目了然。要想流量不減,、熱度不降,，必須找準路徑、苦練內(nèi)功,，把“王婆說媒”的“這場媒”繼續(xù)說好,。

特色是文旅的“金招牌”?！按宄睘槭裁磿掷m(xù)火熱,？如果只是足球,，受眾畢竟有限。定睛看去,，貴州的山水以及苗族的艷,、侗族的奇、水族的俏,、布依族的雅,、彝族的火都成為賦能“村超”的文化增量。城市出圈的本質(zhì),，還是因為公眾被足夠有趣,、獨特、好玩的內(nèi)容所吸引,。

這告誡我們,，須有“十年磨一劍”的毅力，深挖江西資源優(yōu)勢,，做強紅色旅游,、山水旅游、城市旅游和鄉(xiāng)村旅游“四極支撐”,，在推動贛鄱自然與文化遺產(chǎn)活化上下功夫,，塑造更強的贛鄱文旅IP，實現(xiàn)錯位發(fā)展,、搶位發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)是傳播的“催化劑”。在萬物互聯(lián),、人人“自媒體”的時代,，誰都可以成為城市形象代言人，任何事物都可能成為吸引流量的網(wǎng)紅要素,。文旅從業(yè)者必須了解社交媒體的傳播規(guī)律，大膽嘗試,、精心策劃,，善于預(yù)測分析文旅話題和市場需求，靈活運用新技術(shù)新業(yè)態(tài)敘述“大異小不同”的城市故事,，做到以話題點帶動城市面,。

這就要求在打造好產(chǎn)品、策劃大活動,、實施強營銷上想辦法,，強化主流媒體、政務(wù)新媒體,、自媒體的網(wǎng)絡(luò)宣傳矩陣聯(lián)動作用,，以接地氣,、冒熱氣的宣傳講述動人的江西故事，讓網(wǎng)絡(luò)“裂變”為文旅賦能,。

真誠是永遠的“必殺技”,。文旅模式和玩法不管怎么變，人對美好生活的追求不會變,。說到底,，旅游的本質(zhì)還是體驗，如果游客沒有良好的體驗感,，無論景色多么怡人,、活動多么有趣，落到自身就成了“賣家秀”和“買家秀”的反差,。

我們必須秉持長期主義,，做好“服務(wù)人”的文章，以游客體驗為中心,，完善“吃住行游購娛”旅游服務(wù)體系配套,，打造共情共振的人文環(huán)境，形成吸引人,、感召人,、留住人的文旅名城“強磁場”，讓“引客入贛”成為貫穿全年文旅新風景,。