“王婆”扮演者趙梅面向觀眾彎腰鞠躬,，宣告“干娘茶館”暫時歇業(yè),。在臺下觀眾的一片“干娘再見”聲中，為期五天的“王婆說媒”全國巡演首站在葛仙村景區(qū)落下帷幕,。

來贛說媒的“王婆”結(jié)束了她的首站演出，既給全國的網(wǎng)友帶去了歡樂,，也給葛仙村景區(qū)引來了“潑天的流量”,。

數(shù)據(jù)顯示，演出首日,，景區(qū)游客數(shù)量比往日增加三至四成,，當(dāng)日新增客房預(yù)訂300間左右,，18日到上周末，景區(qū)酒店一房難求,。

一樣的“王婆”,，不一樣的體驗，“王婆”的到來無疑為江西文旅市場注入了全新的元素,，對景區(qū)而言,，這是一次成功的流量營銷。

那么,，“王婆”的紅線為江西牽出了什么,？這一“文旅秀場”的火爆帶給我們哪些啟示？

“王婆說媒”全國巡演葛仙村站宣傳海報,。

一

過去幾個月,，若問全國最火的文旅現(xiàn)象是什么，那一定是人們津津樂道的“王婆說媒”,。

“王婆說媒”本是河南開封萬歲山景區(qū)的一檔線下相親欄目,，“王婆”扮演者趙梅以其獨特的脫口秀主持風(fēng)格和豪爽的性格魅力，收獲了無數(shù)人喜愛,，一月漲粉超600萬,，成為炙手可熱的文旅“頂流”。

人們稱節(jié)目為“接地氣版《非誠勿擾》”“月老手下銷冠”,，甚至有人不遠(yuǎn)千里前去開封,，只為找“王婆”覓得一段良緣，開封也因“王婆”而火了一把,。

就在“王婆說媒”流量狂潮席卷整個互聯(lián)網(wǎng)之際,，趙梅卻因身體不適宣布“病休”,，短暫告別了舞臺,，這次“病休”還引發(fā)了人們的種種猜測。

但不久,，趙梅突然宣布啟動“王婆說媒”節(jié)目全國巡演，巡演首站定檔在江西上饒的葛仙村景區(qū),。消息一出,，眾多網(wǎng)友紛紛表達(dá)期盼的心情，也有人好奇：為什么是江西,？

視頻中,，王婆其實已對這個問題作了正面回答，她說既是出于對江西文旅盛情邀請的回應(yīng),，也緣于她對葛仙村歷史文化底蘊和自然風(fēng)光的濃厚興趣,，她期待在巡演中能與江西網(wǎng)友面對面交流。

后來的節(jié)目效果,，也證明了景區(qū)的用心。在直播鏡頭里,，位居景區(qū)C位的“干娘茶館”裝修精巧,，臺下分區(qū)劃片，井然有序,，牽手的新人獲贈價值近萬元的“嫁妝”，沒有被抽中的青年還可以在“王婆姻緣墻”上互尋姻緣,。

尤其是“揭榜”招募的直播達(dá)人被要求統(tǒng)一關(guān)閉“打賞”功能,，給全國觀眾營造一個純粹的視聽盛宴。這一做法也被網(wǎng)友盛贊為：熱熱鬧鬧圖樂,，干干凈凈相親,。

除了節(jié)目本身，江西的好山好水,、老表的熱情好客,，當(dāng)然更值得“王婆”和全國網(wǎng)友熱情奔赴。

“王婆”在葛仙村景區(qū)現(xiàn)場說媒,。

二

盡管連日來葛仙村景區(qū)細(xì)雨綿綿,，但絲毫不影響大家上臺相親的熱情，不少外地單身男女專程趕赴葛仙村,，最后也如愿宣告“牽手成功”,。

這次“王婆說媒”牽手葛仙村，滿足了網(wǎng)友期待,，帶來了火爆人氣,，“王婆”手中的那根紅線，也為江西牽出了不少新意,。

為美好姻緣牽線,。一直以來，年輕人對“相親”可以說避之不及,，尤其是對“明碼標(biāo)價”更是尤為憎惡,。在葛仙村景區(qū)的“干娘茶館”里，“王婆”巧妙的問答,、幽默的表演和層出不窮的金句,，給在場的青年男女提供了更多情緒滿足和價值引導(dǎo)，這種方式破除了被安排,、唯物質(zhì)的“快餐式”相親,，引導(dǎo)單身男女愿愛,、敢愛、勇于追愛,。

為江西風(fēng)景代言,。視頻中，“王婆”坦言來江西是想要“過幾天神仙日子”,。經(jīng)過“王婆”的金牌推介,，“過神仙日子”成了江西山水的另類代言。實際上,，過去滕王閣誦讀,、廬山避暑、篁嶺曬秋等江西文旅品牌早已“圈粉無數(shù)”,，“王婆”此番代言并化身文旅“體驗官”,，讓更多人對江西的大美風(fēng)光和“詩和遠(yuǎn)方”有了更加熱切的向往。

為彩禮文化正名,。節(jié)目中,，“王婆”在談及高價彩禮時，既有真誠的規(guī)勸：咱們做父母的,，做七大姑八大姨的，絕對不能成為孩子們愛情家庭的那堵墻,；也有耐心的解釋：彩禮是一種文化，是對姑娘的肯定,，也是對父母養(yǎng)育之恩的支持……只要孩子們過得幸福,，彩禮可以用來助力新家庭。

三言兩語,，“王婆”便對傳統(tǒng)婚嫁習(xí)俗給出了一個準(zhǔn)確的畫像,，點出了文化習(xí)俗和“幸福基金”的雙重屬性,，也讓更多人對“婚姻不是交易”“幸福要靠奮斗”“天價彩禮不是幸福秘笈”有了新的體會和思考,。

“王婆”扮演者趙梅。

三

“王婆”走了,，下一站選在了同在上饒的婺女洲,，繼續(xù)她詼諧幽默、生動活潑的“《非誠勿擾》”,。“王婆”給江西留下的,，還有如何將流量變“留量”,，讓文旅由一時“爆紅”走向永久“長紅”的發(fā)展之問。

回顧“王婆說媒”的爆火過程,，不難發(fā)現(xiàn)，它直擊廣大單身青年的真實需求和相親市場魚龍混雜的痛點,，同時萬歲山景區(qū)80塊錢能看上百場演出的“全園演藝”模式，以及趙梅多年來的演藝沉淀,，都是節(jié)目爆火的原因。

可以說,，這是社會環(huán)境需要,、景區(qū)精細(xì)管理和互聯(lián)網(wǎng)裂變效應(yīng)因素共同作用下產(chǎn)生的現(xiàn)象級文旅IP，也是文旅融合新思路,、新打法背景下催生的新型文旅產(chǎn)品,。

近年來，“淄博燒烤”引爆全網(wǎng),、“天水麻辣燙”引客如潮,、村超村BA萬人空巷，各類城市文旅IP不同的“出圈”路徑昭示我們：“看山看水收門票,，人山人海吃紅利”的時代已經(jīng)過去,，網(wǎng)絡(luò)流量正在反向塑造著文旅市場。

當(dāng)然,，流量是把“雙刃劍”,，當(dāng)潮水褪去，誰在“裸泳”一目了然,。要想流量不減,、熱度不降，必須找準(zhǔn)路徑,、苦練內(nèi)功,，把“王婆說媒”的“這場媒”繼續(xù)說好。

特色是文旅的“金招牌”,?！按宄睘槭裁磿掷m(xù)火熱,？如果只是足球,，受眾畢竟有限,。定睛看去，貴州的山水以及苗族的艷,、侗族的奇,、水族的俏、布依族的雅,、彝族的火都成為賦能“村超”的文化增量,。城市出圈的本質(zhì)，還是因為公眾被足夠有趣,、獨特,、好玩的內(nèi)容所吸引。

這告誡我們,，須有“十年磨一劍”的毅力,，深挖江西資源優(yōu)勢，做強(qiáng)紅色旅游,、山水旅游,、城市旅游和鄉(xiāng)村旅游“四極支撐”，在推動贛鄱自然與文化遺產(chǎn)活化上下功夫,，塑造更強(qiáng)的贛鄱文旅IP,，實現(xiàn)錯位發(fā)展、搶位發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)是傳播的“催化劑”,。在萬物互聯(lián)、人人“自媒體”的時代,，誰都可以成為城市形象代言人,，任何事物都可能成為吸引流量的網(wǎng)紅要素。文旅從業(yè)者必須了解社交媒體的傳播規(guī)律,，大膽嘗試,、精心策劃，善于預(yù)測分析文旅話題和市場需求,，靈活運用新技術(shù)新業(yè)態(tài)敘述“大異小不同”的城市故事,，做到以話題點帶動城市面。

這就要求在打造好產(chǎn)品,、策劃大活動,、實施強(qiáng)營銷上想辦法，強(qiáng)化主流媒體,、政務(wù)新媒體,、自媒體的網(wǎng)絡(luò)宣傳矩陣聯(lián)動作用，以接地氣、冒熱氣的宣傳講述動人的江西故事,，讓網(wǎng)絡(luò)“裂變”為文旅賦能,。

真誠是永遠(yuǎn)的“必殺技”。文旅模式和玩法不管怎么變,，人對美好生活的追求不會變,。說到底，旅游的本質(zhì)還是體驗,，如果游客沒有良好的體驗感,，無論景色多么怡人、活動多么有趣,，落到自身就成了“賣家秀”和“買家秀”的反差,。

我們必須秉持長期主義，做好“服務(wù)人”的文章,，以游客體驗為中心，完善“吃住行游購?qiáng)省甭糜畏?wù)體系配套，打造共情共振的人文環(huán)境,，形成吸引人,、感召人,、留住人的文旅名城“強(qiáng)磁場”，讓“引客入贛”成為貫穿全年文旅新風(fēng)景,。