斷崖式賣房的深圳人：一邊降價(jià)130萬(wàn)“割肉”,，一邊買新房“抄底”

深圳樓市中,，斷崖式賣房現(xiàn)象引人關(guān)注,。部分業(yè)主在短短幾年間,，經(jīng)歷從購(gòu)房高峰到如今市場(chǎng)的急劇下滑,，手中的房產(chǎn)如同昨日甜蜜轉(zhuǎn)瞬變?yōu)槊魅斩舅?。為了盡快脫手，他們使出渾身解數(shù),，如給中介紅包,、精心布置房源、熟記介紹術(shù)語(yǔ)等,，只為吸引更多潛在買家,。然而，面對(duì)買家與中介的連番砍價(jià),，業(yè)主們屢遭心理防線被擊穿的境遇,。

有業(yè)主在賣房過(guò)程中，總價(jià)直降70萬(wàn),，本金損失達(dá)42萬(wàn),。更有甚者，首次掛牌即以低于本金130萬(wàn)的價(jià)格出售,，被戲謔為看房者需燒高香的稀罕事,。業(yè)主們之所以甘愿承受虧損也要出售房產(chǎn),，一方面源于深圳二手房市場(chǎng)持續(xù)走低，嚴(yán)重挫傷其市場(chǎng)信心,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),，3月全國(guó)百城二手住宅平均價(jià)格環(huán)比下跌0.56%,，同比跌幅擴(kuò)大至4.80%。深圳市場(chǎng)方面,，當(dāng)月成交的二手房中,，81.4%房源以低于參考價(jià)成交，這一比例在過(guò)去一年中持續(xù)上升,。斷崖式賣房的深圳人：一邊降價(jià)130萬(wàn)“割肉”,，一邊買新房“抄底”,。

另一方面，部分業(yè)主選擇此時(shí)虧本賣房,，是為了抓住房?jī)r(jià)下跌的時(shí)機(jī)“抄底”購(gòu)入新房，以改善居住環(huán)境,。楚楚便是如此,，她以虧損42萬(wàn)的價(jià)格賣出舊房后，立刻傾盡六個(gè)口袋之力購(gòu)入新房,。盡管新房?jī)r(jià)格在不到一年內(nèi)創(chuàng)新低,，但她認(rèn)為尚在接受范圍內(nèi),，畢竟新房在各方面條件上優(yōu)于舊居,，且滿足剛需自住需求。

然而,，也有像林月陽(yáng)這樣的業(yè)主,，在經(jīng)歷買家反復(fù)砍價(jià)后,，逐漸意識(shí)到低賣高買的置換行為只會(huì)加大財(cái)務(wù)杠桿,，降低生活質(zhì)量,。她不禁發(fā)出感慨：“為了房子,，何苦如此,？”

當(dāng)前深圳二手房市場(chǎng)上,，“沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價(jià)格”已成為共識(shí),。急于出手的業(yè)主們紛紛自降身價(jià),，爭(zhēng)做小區(qū)內(nèi)的價(jià)格洼地,。如楚楚，其房源在去年掛盤近一年,，初始掛盤價(jià)已是小區(qū)最低——335萬(wàn),。期間，她接待數(shù)十位買家,，但多數(shù)仍持觀望態(tài)度。為加速銷售,，楚楚數(shù)次降價(jià),，最終以70萬(wàn)的降幅,，以265萬(wàn)成交。經(jīng)計(jì)算,，她于2017年以251萬(wàn)購(gòu)入該房，加上稅費(fèi),、家具家電等成本，實(shí)際支出略超260萬(wàn),，加上賣房中介費(fèi),，基本與成交價(jià)持平。然而,，五年多的利息損失約為42萬(wàn),，相當(dāng)于她花費(fèi)42萬(wàn)租住了五年多的房子，還搭上了時(shí)間成本,。

正當(dāng)楚楚以為自己已是小區(qū)價(jià)格洼地時(shí)，鄰居卻在一個(gè)月后以更低價(jià)格拋售,，降價(jià)幅度高達(dá)十幾萬(wàn)。她無(wú)奈道：“我們同時(shí)賣房,，他的開價(jià)比我高出十幾萬(wàn),，一直堅(jiān)守價(jià)格導(dǎo)致未能成交,。沒想到，我剛賣完一個(gè)月,，他也妥協(xié)了,，一口氣降了30萬(wàn)賣出?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計(jì),，2024年3月深圳全市二手房成交量達(dá)到5196套，環(huán)比增長(zhǎng)116.6%,，同比增長(zhǎng)5.1%,，突破5000套行業(yè)榮枯線。隨著出售房源增多,，價(jià)格持續(xù)下跌,，業(yè)主們愈發(fā)堅(jiān)信“賣得快就是賺到”。因此,，他們爭(zhēng)分奪秒,，甚至不惜從一開始就大幅度自降房?jī)r(jià)，以求盡快脫手,。林欣就是其中一例,，她于2018年以420萬(wàn)購(gòu)入房產(chǎn)，至今裝修及還貸等成本累積至530萬(wàn),，現(xiàn)以降130萬(wàn)的掛盤價(jià)出售,。盡管如此，買家仍認(rèn)為價(jià)格過(guò)高,，因?yàn)橥恍^(qū)最新成交價(jià)僅為340萬(wàn),，比她的掛盤價(jià)低了70萬(wàn)，且價(jià)格仍在下降,。面對(duì)質(zhì)疑其誠(chéng)意的聲音,，林欣心中五味雜陳，她表示自己并非不愿割肉,，只是希望能盡量減少損失,，同時(shí)亦懷揣“賣跌買也跌”的心態(tài)，計(jì)劃置換一套更適合的住房,。

林月陽(yáng)在2018年購(gòu)置一套價(jià)值約460萬(wàn)的房產(chǎn),，該小區(qū)屬區(qū)域頂級(jí)配置，所購(gòu)房源樓層,、朝向俱佳,，裝修選材上乘。然而,，因工作變動(dòng),，通勤不便促使她萌生了置換念頭,。最初，她以本金虧損60萬(wàn)的價(jià)格掛盤,，但買家認(rèn)為價(jià)格偏高,，看房時(shí)大幅砍價(jià)，幾輪下來(lái)令林月陽(yáng)身心疲憊,。待她妥協(xié)至合適價(jià)位,，買家卻又陷入觀望。這套承載著她與丈夫?qū)γ篮蒙钽裤降姆孔?，首付資金來(lái)自親朋好友借款及全部積蓄,，如今卻在中介口中成為“市場(chǎng)行情如此”下的不得不壓價(jià)對(duì)象。

業(yè)主們?cè)谫u房過(guò)程中,，不僅要應(yīng)對(duì)中介的各種手段,，還要提防買家。許多業(yè)主選擇自行在社交平臺(tái)推廣房源,，繞過(guò)中介和無(wú)誠(chéng)意看房的人,。楚楚便同時(shí)在多個(gè)中介機(jī)構(gòu)掛盤，同時(shí)在小紅書發(fā)布賣房信息,。此舉確實(shí)吸引了不少咨詢者和看房人,，甚至在房子售出后仍有詢問者，她認(rèn)為這種方式省去了中介費(fèi)用,，效果不錯(cuò),。

然而，高價(jià)中介未必可靠,。楚楚曾遭遇中介找來(lái)假客戶,，假意看中其房源，聲稱因無(wú)購(gòu)房資格需等待三個(gè)月,，提出簽訂定金合同并支付10萬(wàn)定金,，但定金由中介保管。實(shí)際上,，中介欲借此合同拖延時(shí)間,，繼續(xù)尋找其他意向買家。若三個(gè)月內(nèi)未能找到買家,，假客戶即可解除合同,，期間楚楚無(wú)法接受其他中介帶人看房，即使有買家愿意按原價(jià)購(gòu)買也無(wú)法成交,。幸而楚楚及時(shí)識(shí)破騙局,，而她的鄰居卻不幸中招。

林欣在面對(duì)高掛盤價(jià)與不愿降價(jià)的矛盾時(shí)，選擇全權(quán)委托中介,，向有信心助其售房的中介每人發(fā)放500元紅包以示激勵(lì),。然而，部分中介并未盡責(zé),，有的將其掛盤價(jià)降至360萬(wàn)，還聲稱價(jià)格可議,，導(dǎo)致有買家直接開出300萬(wàn)的低價(jià),，再次“幫助”她降價(jià)100萬(wàn)。紅包收不回,，林欣深感被中介套路,。

業(yè)主小文在賣房過(guò)程中深刻體會(huì)到挑選中介的艱難。她接觸并篩選了自家周圍3公里內(nèi)所有中介,，發(fā)現(xiàn)中介群體良莠不齊,，存在不真誠(chéng)、吹牛,、老實(shí),、提供虛假信息、制造焦慮逼單,、甚至因未能促成交易而惡言相向等各類情況,。為了順利賣房，小文不得不將自己鍛煉成半個(gè)中介,。她會(huì)在看房前細(xì)心打掃房屋,，噴灑香水，巧妙介紹房源優(yōu)勢(shì),，如贈(zèng)送面積等,，并隨時(shí)配合看房時(shí)間，哪怕為此請(qǐng)假也毫無(wú)怨言,。正是這位起初看似“挑剔”的買家,，最終買下了她的房子。斷崖式賣房的深圳人：一邊降價(jià)130萬(wàn)“割肉”,，一邊買新房“抄底”,。

在與買家、中介周旋的過(guò)程中,，許多業(yè)主同時(shí)也扮演著買家角色,，為置換忙碌。他們?cè)谫u方與買方之間切換心態(tài),，更加清晰地認(rèn)識(shí)到再次購(gòu)房的關(guān)鍵所在,。楚楚在賣房后舉家租房，盡管深知房?jī)r(jià)總體趨勢(shì)向下，但二手房?jī)r(jià)格依然偏高,。然而,，她堅(jiān)持認(rèn)為必須擁有一套屬于自己的房子，因?yàn)樽夥咳狈w屬感,，從自己的房子搬到別人的房子,，一切都顯得將就。

她曾三次前往一個(gè)所謂的“前海神盤”看房,，每次都險(xiǎn)些下單,，但因業(yè)主原因未能成交。她以此為鑒,，認(rèn)定與該“神盤”無(wú)緣,。不久后，該小區(qū)房?jī)r(jià)暴跌兩百多萬(wàn),，她暗自慶幸當(dāng)初未能成交?，F(xiàn)在，她購(gòu)買了新樓盤二期的一套精裝修尾盤,，雖不足一年,，該小區(qū)三期房源已開始以降價(jià)為賣點(diǎn)促銷，令她等一期業(yè)主心中刺痛,。但她已學(xué)會(huì)以平常心對(duì)待,，認(rèn)為自己所購(gòu)房屋性價(jià)比足夠，即使再降價(jià)也無(wú)妨,，畢竟深圳房產(chǎn)市場(chǎng)變化莫測(cè),，一旦市場(chǎng)回暖，業(yè)主一夜之間加價(jià)二三十萬(wàn)的現(xiàn)象并不罕見,。盡管此次購(gòu)房不能算作抄底,，但房?jī)r(jià)已回落至2018年水平，作為剛需購(gòu)房并無(wú)虧損,。更重要的是,，她終于完成置換，內(nèi)心感到踏實(shí),。

與此同時(shí),，也有業(yè)主如林月陽(yáng)在考慮置換問題后選擇放棄。她認(rèn)為置換非但不能提升生活質(zhì)量,，反而會(huì)使家庭經(jīng)濟(jì)狀況更為緊張,。經(jīng)過(guò)一番計(jì)算，她意識(shí)到現(xiàn)有房產(chǎn)的持有成本較低,，每月只需5000元左右,，而若置換至離工作地點(diǎn)近的大房子,，總價(jià)至少800萬(wàn)，月供將增至2.5萬(wàn),，遠(yuǎn)超當(dāng)前承受能力,。林月陽(yáng)認(rèn)為，與其承擔(dān)如此重負(fù),，不如手中握有錢財(cái),，專心工作，提升專業(yè)技能,，爭(zhēng)取加薪,，與家人共享快樂時(shí)光，陪伴孩子成長(zhǎng),。她釋然道：“不必再糾結(jié)房子，手持資金,，多去體驗(yàn)這個(gè)美好的世界,。”