突然崩了,！“還能賣給誰,？”，曾比賣黃金更賺的鉆石,！

說到鉆石,，劉鵬就忍不住嘆氣。2008年大學(xué)畢業(yè)后,，他就進(jìn)入珠寶行業(yè),，作為賣鉆石15年的“老人”,，他見證了行業(yè)的沉浮。以前他一個(gè)月能輕松賣三四十件鉆石,，月收入能有30萬,，今年鉆石無人問津，現(xiàn)在,，一個(gè)月賣不出一件,。

2024年是“黃金”年，價(jià)格一路狂飆,，上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨交易的AU99.99在4月到達(dá)了每克576.99元的歷史高位,，5月價(jià)格雖有所下滑，但仍處于每克550元上下的較高水平,。相比于黃金市場的熱鬧,，鉆石市場冷清到凄慘的地步。

近期,，“黃金狂飆后鉆石崩了”話題沖上微博熱搜,，話題下網(wǎng)友的評(píng)論里鮮少有憐惜，沒買過鉆石的人表示慶幸,，買過鉆石的人表達(dá)著對(duì)以前買了鉆石的后悔,，有博主甚至表示，“當(dāng)年也買了個(gè)鉆戒,，婚禮之后一直躺在盒子里吃灰,，還不如把這個(gè)錢拿出去玩一趟”。

在暴漲的黃金面前,，鉆石靠“鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳”和愛情深度綁定的營銷，已經(jīng)不讓人買單了,。

數(shù)據(jù)展示的變化更直觀,。據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年我國鉆石產(chǎn)品市場規(guī)模約為600億元,，同比下降約27%,。這也體現(xiàn)在行業(yè)頭部公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，比如,，靠“一生只送一人”的真愛營銷知名的DR鉆戒,，母公司迪阿股份在2023年歸母凈利潤下跌90.54%，全年銷售珠寶首飾36.10萬件,，比上年同期減少15.67萬件,。

這還只是2023年全年的數(shù)據(jù)，2024年已經(jīng)過半,，市場表現(xiàn)更冷,，數(shù)據(jù)或只會(huì)更差,。

至少兩位主做鉆石生意的商家告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，這小半年來他們的鉆石生意幾乎沒有開張,，有人轉(zhuǎn)做珠寶,，有人轉(zhuǎn)做黃金，對(duì)于鉆石已經(jīng)不敢再進(jìn)貨,。還有做鉆石回收生意的人士稱,，現(xiàn)在有賣鉆石的珠寶門店，正在成批量的把鉆石低價(jià)賣給回收處,，以完成資金的周轉(zhuǎn),。

屬于鉆石的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了,，轉(zhuǎn)型做黃金,，會(huì)是出路嗎？

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商家一個(gè)月賣0單鉆石,，有頭部品牌城市門店壓了上千件貨

“我這鉆戒還能賣給誰,？”，劉鵬像是自言自語的說道,。

自疫情后,，他的鉆石生意就每況愈下，2024年一個(gè)月0單已經(jīng)成為常態(tài),。他向在開珠寶店鋪的同行們打聽,，大家鉆石生意也慘淡，讓他對(duì)市場更沒信心了,，碰到年輕人,，他忍不住發(fā)問，為什么不買鉆石了,？是不是就不結(jié)婚不戀愛了？對(duì)他來說,，2018年靠鉆石一個(gè)月賺近30萬,，一年收入300萬的日子，已經(jīng)變得陌生又遙遠(yuǎn),。

這不是劉鵬一個(gè)商家面臨的改變,。

95后張山山做鉆石生意還不到兩年，就深刻感受到行業(yè)的崩盤,。2022年鉆石生意還不錯(cuò),，當(dāng)年年底，他才入行,，憑著之前做新媒體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn),，在小紅書上做了幾個(gè)接鉆石訂單的賬號(hào),，生意很快就做了起來，最高的時(shí)候月收入能到15萬,，團(tuán)隊(duì)年入100萬有余,。

圖源網(wǎng)絡(luò)

“你想，我當(dāng)時(shí)還只是個(gè)行業(yè)小白啊”,，張山山感嘆,，在行業(yè)好做的時(shí)候，賺錢容易程度直接翻倍,。很快,，熱鬧沒了。從業(yè)以來,，他的多個(gè)線上賬號(hào),，一個(gè)月能有150人來詢單，能轉(zhuǎn)化出二三十個(gè)定單來,，但到了2023年七八月,，每個(gè)月詢單人數(shù)驟降到二三十人，只偶爾能轉(zhuǎn)化出一個(gè)客人下單,，“銷量已經(jīng)可以忽略不計(jì)了”,，張山山自嘲。

不過幸好的是,，劉鵬,、張山山主做鉆石定制業(yè)務(wù)，在線上接單,，人工成本,、房租成本并不高，也不囤貨,，所以即便鉆石滯銷損失還不大,。對(duì)于線下門店來說，要承受的成本和損失,，相對(duì)更大,。

老鳳祥銷售人員楊柳對(duì)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》表示，按照以往的進(jìn)貨節(jié)奏,，年前他們區(qū)從總部拿了上千件鉆石,，放在10多家門店里以前一兩個(gè)月就可以賣完，但現(xiàn)在,，幾個(gè)月過去了,，庫存幾乎沒有動(dòng)。門店已經(jīng)縮減了鉆石柜臺(tái)數(shù)量，從5節(jié)柜臺(tái)縮減到了兩節(jié),。

鉆石為門店的收入貢獻(xiàn)也驟降,，他透露，以往鉆石的銷量收入可以占門店的18%-20%,，但現(xiàn)在,，占比縮減到7%，甚至更低,。而這些被售出的鉆石,，有的還是托黃金的福。他們調(diào)整策略,，產(chǎn)品上讓黃金和鉆石結(jié)合,，比如在黃金手鐲上鑲小鉆石，寓意“我的心里有你”,，才有了一些銷量,。

在黃金珠寶品牌里，這不只是老鳳祥才面臨的困境,。

周大生在2023年的機(jī)構(gòu)調(diào)研中表示,，原來鉆石銷售在單店占比平均30%多，現(xiàn)在一般占比在10%左右,。另一品牌周大福也有相似變化,，一名拒絕透露信息來源的資深行業(yè)人士提到，周大福原本鉆石銷售占比占門店總體銷售的30%,，此前一度下降到5%以內(nèi),。

主做鉆石的品牌，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)更不好看,。

DR鉆戒不僅收入和凈利潤在大幅下滑,，從2023年到2024年Q1，已經(jīng)累計(jì)關(guān)店221家,，現(xiàn)在只剩下491家,，縮幅達(dá)31%。主打婚戒產(chǎn)品的萊紳通靈,，虧損持續(xù),，2024年Q1歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1876.03萬元，同比減少218.62%,，2023年凈利潤-7619.81萬元，而上年為-3825.62萬元,，虧損擴(kuò)大近一倍,。

門店的鉆石賣不出去，有的改換款式重新上柜，有的則批量走向了回購市場,。

做鉆石生意18年的聰哥透露,，身邊很多金店、門店就在虧本處理賣不掉的鉆石,，轉(zhuǎn)手給他們,，以緩解資金周轉(zhuǎn)的周期和壓力，“這兩年趨勢非常明顯”,。

他舉例,，在2019年，自己一天能回收一兩件鉆石,，現(xiàn)在一天就能收10件,，增長了10倍，“回收的量明顯比銷售的量大”,，最近他收到的最大的一筆單子,，有門店一口氣賣了四百多克拉。他給自己劃定了一個(gè)倉位線,，用200萬來囤貨,，現(xiàn)在早已經(jīng)滿倉。身邊再有門店要賣鉆石時(shí),，他只能介紹給還愿意收貨的同行,。

這樣的市場背景下，之所以還愿意回購鉆石,，聰哥解釋,，是看中了回購價(jià)格足夠低，比如市場大品牌售價(jià)2-3萬的鉆石,，回收價(jià)僅4000元,，有信心能以比回收價(jià)更高的價(jià)格轉(zhuǎn)手。不過為了避免風(fēng)險(xiǎn),，今年他把囤鉆石的倉位下降了,，以前價(jià)值在500萬即為滿倉，現(xiàn)在市場行情不好,，才把倉位降到了200萬,。

02

鉆石崩盤，黃金占多少責(zé)任,？

鉆石的冷清,，不是今年才開始的。根據(jù)媒體報(bào)道,，2023年全球拋光鉆石的批發(fā)價(jià)格下降約20%,，而未切割鉆石的價(jià)格下降約35%,。鉆石價(jià)格的暴跌，讓它的稀缺價(jià)值破滅,，從這一年開始,，市場持續(xù)下墜，張山山們的生意也從這時(shí)降至冰點(diǎn),。

鉆石市場的崩盤,，有社會(huì)因素影響，如現(xiàn)在年輕人對(duì)婚戀的積極性不高,，鉆石與愛情的營銷神話破滅等,，同時(shí)，也摻雜著市場因素的影響,。

2024年鉆石市場冷至冰點(diǎn),，的確和黃金的火熱有關(guān)。

借用劉鵬的話來說,，畢竟每個(gè)普通家庭對(duì)于珠寶消費(fèi)支出有限,，買了黃金就沒有預(yù)算再買其他，黃金經(jīng)過一輪漲價(jià)潮,，一段時(shí)間內(nèi)很多人著急上車,，黃金這樣的熱度下，讓消費(fèi)者對(duì)鉆石的需求,，再一次減弱,。

但從消費(fèi)者支出角度來解釋，只是鉆石市場低迷的表面原因,，更深層的原因或許是,，黃金的保值和暴漲，教育了更多大眾,，對(duì)于珠寶首飾的消費(fèi),，不僅看重審美的價(jià)值，也越來越看重其保值的價(jià)值,。保值還能賺錢的黃金,，讓鉆石的不保值，變成了更奪目的缺點(diǎn),。

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以菜百黃金為例,，5月11日，其黃金飾品買入價(jià)695元/克,，回購價(jià)為541元/克,，即便剛買了再賣出，也只損失22%,。并且事實(shí)上,，隨著黃金市場價(jià)格一度持續(xù)上漲,，消費(fèi)者甚至有可能賺一筆錢，此前鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》實(shí)探金店時(shí),，就有大媽提到手里的黃金之前300多元一克入手，而當(dāng)時(shí)的黃金回收價(jià)超500元/克,。

但對(duì)于鉆石來說,，回收價(jià)往往是買入價(jià)的3-5成，幾乎是對(duì)半砍,，甚至還可以更低,。身邊做鉆石回收的同行就告訴劉鵬，很多顧客拿著以前兩三萬買的鉆石,，賣給回收處,，得到的出價(jià)一般在3000到5000。

在社交媒體上,，有不少女性消費(fèi)者提到,，臨近婚期一度糾結(jié)是不是買鉆戒，最后出于保值的考慮,，選擇了買黃金戒指,。當(dāng)然，也有女性消費(fèi)者提到最終買了鉆石,，畢竟結(jié)婚就這么一次,，而讓她們下定決心購買時(shí)，安慰自己的原因往往是,，“婚戒又不會(huì)拿去賣”,。

此外，還值得一提的是培育鉆石普及對(duì)鉆石市場帶來的影響,。它不僅對(duì)天然鉆石市場帶來沖擊,，也讓鉆石市場逐漸丟失了“高貴”的身份，讓消費(fèi)者加速對(duì)鉆石去魅,。

培育鉆石,，又稱合成鉆石,，形成過程與天然寶石基本相同,，只不過速度更快，且是在工廠里而非在自然界中進(jìn)行的,。此前鉆石之所以受追捧且價(jià)格高昂,，是因?yàn)樗南∪毙裕男纬尚枰獛资畠|年時(shí)間,，開采完后基本難以再生,，但培育鉆石的出現(xiàn),，把稀缺的神秘感打破了。

根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù),，2021年,，零售渠道的培育鉆石價(jià)格，僅占天然鉆石價(jià)格的30%,，批發(fā)渠道更是低至14%,。也就是說，以前動(dòng)輒上萬才能買的鉆石,，現(xiàn)在通過培育鉆石,，兩三千就能實(shí)現(xiàn)了。

要客研究院院長,、奢侈品專家周婷介紹,，據(jù)她的調(diào)研和觀察，中等價(jià)位的鉆石市場,，已經(jīng)大部分被培育鉆石擠占,。超大克拉天然鉆石的購買者，以及大眾化裝飾性和特殊功能訴求的消費(fèi)者,，還在購買鉆石,，鉆石價(jià)格區(qū)間表現(xiàn)為超高和超低兩極。

人造鉆石大量流入市場,，“不僅降低了真鉆價(jià)值,，更降低了鉆石市場整體價(jià)值”，周婷表示,，現(xiàn)在其他珠寶也面臨著挑戰(zhàn),，但都沒有鉆石的變化明顯，“因?yàn)槿嗽煦@石大大加速了泡沫破裂的進(jìn)程”,。

“鉆戒在以前之所以可以當(dāng)做愛情信物,，就是因?yàn)樗苷滟F，價(jià)格也貴,，如今變得廉價(jià),，自然也失去了它的魅力”，劉鵬也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn),。

03

轉(zhuǎn)型賣黃金,，就是出路嗎？

在黃金市場暴熱,，鉆石市場雪崩的背景下,，有鉆石商家開始向黃金轉(zhuǎn)型。

2023年年底,，經(jīng)歷了連續(xù)3個(gè)月鉆石幾乎0訂單后,，迷茫的張山山就轉(zhuǎn)向了黃金,。他特地在深圳水貝市場閑逛，觀察哪些黃金柜臺(tái)生意好,，就模仿他們的銷售方式,。但結(jié)果并不如他預(yù)期。

他發(fā)現(xiàn)黃金和鉆石的生意邏輯不一樣,。作為個(gè)人定制鉆石的商家,，鉆石可以不用壓貨，因?yàn)殂@石的定制時(shí)間并不長,，10多天就能制作好，當(dāng)有訂單時(shí),，再去入貨也來得及,，生意可以輕成本運(yùn)轉(zhuǎn)。但黃金需要壓貨,，這首先讓他有資金周轉(zhuǎn)上的壓力,。并且他發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于鉆石,，黃金的客單價(jià)低,，且價(jià)格更統(tǒng)一透明，很難靠溢價(jià)賺錢,，加上售后也相對(duì)繁瑣,，試水黃金三個(gè)月，小賺了6萬塊后,，他就暫停了,。

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這樣的轉(zhuǎn)型，也發(fā)生在珠寶品牌身上,。

自1999年成立以來一直主做鉆石生意的萊紳通靈,，在2023年8月1日開了全國首家黃金專營門店，正式進(jìn)軍黃金賽道,。在其近期的品牌宣傳中,，也提出要在黃金賽道構(gòu)筑未來的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。

但從結(jié)果來看,，目前其押注黃金的影響還有限,。根據(jù)2023年年度報(bào)告，萊紳通靈黃金飾品帶來的營業(yè)收入為7500萬元,，占總營收的10%,。黃金毛利率為26%，遠(yuǎn)低于其鉆石的56%,，要想通過黃金挽回營收,，還有不短的路要走,。

對(duì)于原本同時(shí)做黃金、鉆石生意的品牌來說,，押注黃金的比例也明顯變大,。

以周大生為例，這家“黃金為主力產(chǎn)品,，鉆石為核心產(chǎn)品”的珠寶品牌,，根據(jù)年度報(bào)告，對(duì)鉆石的備貨采購,，已經(jīng)大幅縮減,。2023年全年鉆石采購金額1.59億元，同比下降71.5%,，只占報(bào)告期采購總額的1.23%,，相比之下，黃金占采購總額的93.85%,。而在2021年,，周大生的鉆石采購總額還有10億元，能占采購總額的近14%,，縮水幅度可見一斑,。

從財(cái)報(bào)來看，主做黃金的品牌的確賺到了錢,。周大生2024年Q1的營收有50億元,，同比上漲了23%。老鳳祥2023年的營收714.36億,，同比增長了13.37%,。

但現(xiàn)在，多為商家提到,，其實(shí)黃金市場現(xiàn)在已經(jīng)沒有外界想象得好做,。同時(shí)，在持續(xù)猛漲一個(gè)多月后,，近期黃金價(jià)格有下降趨勢,，在一波暴漲后未來走勢還充滿變數(shù)。

楊柳透露,，4月原本是買黃金的旺季,，很多年輕人會(huì)在這時(shí)為五一結(jié)婚購買三金。往年他們大區(qū)可以輕松賣上百套黃金,，但今年一共加起來只出了三四套,，銷量也在驟減。

有商家在社交媒體上提到，自己是做珠寶零售店,，手里一千萬的鉆石庫存周轉(zhuǎn)不動(dòng),，靠黃金勉強(qiáng)周轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在金價(jià)太高,，消費(fèi)者望而卻步,，盡管隨著金價(jià)變高，黃金庫存在增值,，但周轉(zhuǎn)率下降太狠,，還是沒有了利潤。

黃金受追捧,，鉆石崩盤,，歸根結(jié)底，即便是面對(duì)奢侈飾品,，消費(fèi)者們也越來越務(wù)實(shí)了,。

“鉆石市場將持續(xù)低迷，再也不會(huì)恢復(fù)往日榮光”,，周婷甚至直言道。