5月中旬，西部某地方性銀行的客戶經(jīng)理趙佳收到了當(dāng)月的工資——底薪加上績效,，再扣除每年固定的五險一金,，到手的不足1000元。上個月,，這個數(shù)字是2000多,。此前，她的月薪可以過萬,。2023年以來,，人們對銀行業(yè)降薪的討論日趨激烈。在某社交平臺上,，“銀行降薪”的話題有近百萬次瀏覽,，有網(wǎng)友說，他已經(jīng)經(jīng)歷了兩輪降薪,，平均月薪從8000元下降到了4000元,。Wind數(shù)據(jù)顯示，2023年,，42家A股上市銀行中,，共有14家上市銀行人均薪酬下降，最大降幅達13.95%,。降薪的趨勢還體現(xiàn)在各銀行高管的發(fā)言中,。鄭州銀行董事長趙飛也在該行業(yè)績說明會上稱，鄭州銀行已提出“傾斜一線,，優(yōu)化資源配置”和“降本增效”工作要求,，高管薪酬自2024年起分兩年每年壓降10%，同時優(yōu)化薪酬分配級差,，將調(diào)整出來的薪酬資源配置到基層員工,。多家上市銀行“反向討薪”也引發(fā)市場關(guān)注。據(jù)澎湃新聞此前報道,，截至今年3月末,，至少7家上市銀行披露了去年績效薪酬追索扣回的具體情況，追索回扣金額合計5280.97萬元。銀行人的生存狀況究竟如何,？

難以完成的指標(biāo)

工作的第12年,，趙佳發(fā)現(xiàn)自己的薪水降低了。平時習(xí)慣打車出行的她,，不得不選擇乘坐公交車出行,。最明顯的是每月的績效獎勵。趙佳主要負(fù)責(zé)存款和零售業(yè)務(wù),。今年,，拉存款所能獲得的提成較此前大幅下降，她的月薪因此下降超九成,。延期支付的薪酬同樣有所削減,。趙佳說，按照合同規(guī)定,，她每年能領(lǐng)到往年被扣除的一定比例的績效,。今年，延期發(fā)放的績效額度較合同規(guī)定有所下降,。銀行后續(xù)會發(fā)放被減扣的部分，但趙佳表示自己并不知道具體時間,?；鶎訂T工收入下降，或與經(jīng)濟環(huán)境,、銀行薪酬預(yù)算等有關(guān),。王彬是某國有大行南方一網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人，她告訴澎湃新聞,，網(wǎng)點可分配的薪水總額由上級管理機構(gòu)根據(jù)網(wǎng)點增量業(yè)績分配,。經(jīng)濟環(huán)境下行，客戶經(jīng)理無法完成既定考核指標(biāo),，必然導(dǎo)致網(wǎng)點業(yè)績下降,，從而影響網(wǎng)點可分配的薪酬總額。業(yè)績計價也在下降,。王彬打了個比方,，過去，利潤每增長1萬元,，網(wǎng)點獲得的可分配薪水為200元,，現(xiàn)在這一計價降為了180元。因此,，哪怕員工完成的業(yè)績與此前相同,，薪水仍有可能降低。“與2022年相比,，去年網(wǎng)點的可分配激勵薪酬下降了40%,。”王彬計算,，在底薪不變,，網(wǎng)點可分配薪酬下降的情況下，其網(wǎng)點客戶經(jīng)理年薪大概下降了4萬-5萬元,。

趙佳說,，為了達到降薪的目的，銀行調(diào)整了考核方式,。她打了個比方,，客戶經(jīng)理的獎金與評分掛鉤，完成一定比例的存款任務(wù)和貸款任務(wù)會獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù),。如果超額完成其中一項任務(wù),，另一項任務(wù)沒有完成，也被視作完成任務(wù),。但今年,，超額完成其中一項任務(wù)無法獲得額外的分?jǐn)?shù)。同時,，她的個人貸款任務(wù)比去年多了近10倍,。“銀行定制了一個難以完成的目標(biāo)任務(wù),，完不成就扣錢,。”趙佳說,，銀行并沒有明確告知員工薪酬預(yù)算下降,，而是通過提升考核標(biāo)準(zhǔn)，變相減扣員工的薪水,。據(jù)她了解,，今年單位可分配薪酬總額下降了近30%?！翱赡苁堑案庾冃×?。”就職于另一國有大行中后臺的羅丹說,，在她所在的銀行,，大多數(shù)人的薪水都有所下降。不過,，考核方式還是與之前相同,。此外,，趙佳、王彬和羅丹均表示,，與往年相比,，銀行的用餐補貼等福利有所下降。遭受擠壓的利差降薪背后是存貸業(yè)務(wù)溫差導(dǎo)致的凈利差下降,。Wind數(shù)據(jù)顯示,，2023年，42家A股上市銀行的平均凈利差為1.71%,，較2022年下降了0.21個百分點,。趙佳說，現(xiàn)在貸款業(yè)務(wù)并不好做,。在她所在的銀行,，做成一筆基本的個人貸款業(yè)務(wù)大概能賺幾百塊。如果出現(xiàn)一筆不良貸款,，相關(guān)客戶經(jīng)理每月將被處以一定比例的罰款,，且連續(xù)減扣半年。趙佳覺得,，這是一項有些“危險”的業(yè)務(wù),，如何辨別一個素未謀面的人是否為優(yōu)質(zhì)客戶是客戶經(jīng)理們需要面對的難題。最近,，為了推廣貸款業(yè)務(wù),，銀行放出風(fēng)口，讓客戶經(jīng)理大膽放貸,，放出壞賬也可不追責(zé),。趙佳覺得,，這只是一種說辭,，“基本不可能實現(xiàn)?！蹦壳?，趙佳所在銀行的壞賬率與此前基本持平，但壞賬數(shù)量有所上升,，新增壞賬大多是個人小額貸款,。對公貸款業(yè)務(wù)的營收空間也在下降。銀行之間為了搶優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶只能壓降貸款利率,。有些銀行為了挖客戶,，會給企業(yè)放出授信額度更高、利率更低的貸款,?！拔覀兡芊懦龃箢~貸款,，但利率低，沒法掙錢,，屬于是瞎忙活,。”趙佳說,，目前,，其所在地方性銀行在貸款市場報價利率（LPR）的基礎(chǔ)上，盡量壓降對公貸款利率,。王彬所在的銀行網(wǎng)點也碰到了類似的情況,。她所在的網(wǎng)點固定資產(chǎn)融資業(yè)務(wù)多，貸款利息比較高,。這兩年,，地產(chǎn)行業(yè)不景氣，網(wǎng)點對公貸款和個人按揭貸款規(guī)模均有所下降,。同時,，普惠貸款業(yè)務(wù)的推廣導(dǎo)致貸款利息一降再降。目前,，她所在銀行的貸款利率已經(jīng)由此前的3.8%下降到了3.05%,。不良貸款率也在上升。王彬說,，近年來破產(chǎn)企業(yè)有所增加,，網(wǎng)點的對公貸款不良貸款率也因此有所上升。與之相對,，存款業(yè)務(wù)需求上升,，也導(dǎo)致了前述趙佳所言的存款業(yè)績提成下降。趙佳表示,，明顯感覺到,，這兩年，大家花錢更加謹(jǐn)慎,，儲蓄意愿提升了不少,。為了降低存款規(guī)模和成本，近三年趙佳所在的銀行將存款利率下調(diào)了0.5個百分點,，但存款規(guī)模依舊保持了一定水平的增長,。王彬所在網(wǎng)點的存款增速同樣保持了較好的增長態(tài)勢，去年,，她所在網(wǎng)點新增個人存款2億元左右,，公司存款新增約1億元，數(shù)據(jù)比2022年要好,。王彬并不排斥存款的增長,，她所在的銀行也沒有針對存款的單獨計價,。王彬覺得，存款是銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，存款規(guī)模保持增長,，銀行才有資金發(fā)放貸款，“貸款業(yè)務(wù)下降才是主要問題,?！蓖醣蛘f。Wind數(shù)據(jù)顯示,，2023年,，42家A股上市銀行的平均利息凈收入為1011.77億元，同比下降1.52%,；國家金融監(jiān)督管理總局披露的數(shù)據(jù)顯示,，截至2023年四季度末，我國商業(yè)銀行凈息差為1.69%,，較2023年一季度末下降0.05個百分點,。

壓力下的去留

在息差下行，薪水下降的大背景下,，銀行人何去何從,？趙佳、王彬和羅丹都選擇了留下,。趙佳說,，盡管未來薪水可能進一步下降，但這是一份穩(wěn)定又體面工作,，五險一金也按頂格繳納,，福利尚可。她覺得,，盡管銀行人對工作有所怨言,，但大多數(shù)人都不敢辭職。畢竟,，“干別的也要受氣呀,?！绷_丹已經(jīng)快要退休了,。她在銀行工作了將近30年，在一線工作時,，大年三十都要去網(wǎng)點加班,。她說，盡管薪水在下降,，但現(xiàn)在起碼沒有在網(wǎng)點時那么忙碌和辛苦了,。也有人離開,。去年畢業(yè)的瑤瑤就選擇了辭職。去年,，她通過校招進入了東部某城商行,，成為了一名小微客戶經(jīng)理。作為沒有資源的新員工,，瑤瑤很難放出貸款,。在職的9個多月里，她的月薪在2000元左右,。今年4月,，她向銀行提了離職，“開門紅”期間本該發(fā)放給她的獎金也不要了,。目前,，她正在準(zhǔn)備考編。瑤瑤說,，她提出離職的兩周后,，又有兩位和她同期入職的校招生辭職。算上之前辭職的校招生,，6位校招生里,，已經(jīng)有4人選擇了離職。王彬觀察,，近年來離職的大多是年輕人,。銀行工作壓力大，付出和收獲不一定成正比,，部分校招入職的員工在網(wǎng)點干2-3個月就會選擇離開,。留下的大多是中年人，養(yǎng)家糊口的壓力會讓這部分員工傾向于選擇一份穩(wěn)定的工作,。Wind數(shù)據(jù)顯示,，去年，42家A股上市銀行營業(yè)收入的平均增速為0.94%,，較2022年的3.17%下降2.23個百分點,；歸母凈利潤平均增速為5.13%，較2022年的10.94%下降5.81個百分點,?！板X走啦，錢不會永恒存在的,?！壁w佳說。