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14798億,！拼多多“狂飆”,，市值正式超越阿里(3)

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2024-05-24 11:35:23  雪球

通過(guò)聚合大量用戶需求,，拼多多為這些商家提供了直達(dá)消費(fèi)者的平臺(tái),，減少了中間環(huán)節(jié),，讓白牌商家得以快速擴(kuò)大銷量,。在這個(gè)過(guò)程中,，拼多多由于能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)巨大流量和訂單,，相對(duì)于這些商家擁有較強(qiáng)的議價(jià)權(quán),，商家不得不為了流量和訂單付出高昂的“買量”費(fèi)用,。

此外，拼多多的全站推廣策略也改變了傳統(tǒng)的流量分配方式,。拼多多通過(guò)算法推薦和社交裂變等方式集中引導(dǎo)流量,，使得商家需要通過(guò)參與平臺(tái)的推廣活動(dòng)或購(gòu)買廣告位來(lái)獲得曝光，這實(shí)質(zhì)上是將部分自然流量轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)流量,。對(duì)于商家而言,，雖然這意味著增加了營(yíng)銷成本，但在拼多多的巨大用戶池中,，這種“流量變現(xiàn)”模式依然具有吸引力,，因?yàn)樯碳铱梢灾苯咏佑|到目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)快速銷售,。

整體而言,，拼多多如今的高增長(zhǎng)，正是靠著過(guò)去的“低價(jià)補(bǔ)貼”帶來(lái)的,，通過(guò)低價(jià)引來(lái)用戶后,，手握流量的拼多多能夠?qū)ι碳页槿「嗟膹V告和傭金費(fèi)用，而商家雖然賺少了,，但在巨大的流量面前依舊選擇妥協(xié),。從目前來(lái)看，只要拼多多能夠吸引來(lái)更多的用戶,，增長(zhǎng)就不會(huì)停下,。

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