毛利率超70%,！贊助《慶余年2》重燃營銷戰(zhàn)火：東阿阿膠年輕化轉(zhuǎn)型路漫漫，三年營銷費20億創(chuàng)新高

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2024-05-24 12:25:37 華夏時報

《慶余年2》的熱播不僅讓劇集本身成為焦點，也讓其中的“特約合作”伙伴東阿阿膠獲得了廣泛關(guān)注,。劇中,，扮演范若若的演員宋軼手持東阿阿膠小金條阿膠速溶粉,，巧妙地將產(chǎn)品融入劇情,，展現(xiàn)了東阿阿膠在貼近年輕消費群體方面的努力,。東阿阿膠選擇與劇中演員合作,，擔(dān)任其食品品牌大使,，進一步推動了品牌的年輕化進程。

自2019年遭遇營收大幅下滑后,，東阿阿膠開始了恢復(fù)增長的征途,，盡管近年來營收與凈利潤持續(xù)增長，但仍需努力以重回昔日高峰,。在這期間,，東阿阿膠積極向年輕市場靠攏，其市場營銷策略緊密貼合年輕人喜好,，三年間市場推廣費用累計高達(dá)20.29億元,，旨在通過創(chuàng)新產(chǎn)品如阿膠粉和桃花姬阿膠糕吸引年輕消費者。

阿膠粉作為東阿阿膠針對年輕市場推出的創(chuàng)新產(chǎn)品,，自2020年面市以來,，以其便捷時尚的特性受到關(guān)注。東阿阿膠還通過與奈雪的茶等品牌跨界合作,，推出聯(lián)名產(chǎn)品,，以及邀請流量明星代言桃花姬阿膠糕，多方位探索年輕化道路,。據(jù)東阿阿膠透露,，桃花姬阿膠糕在2024年一季度實現(xiàn)了超過40%的增長，顯示出其年輕化戰(zhàn)略初見成效,。

不過,，伴隨品牌年輕化戰(zhàn)略而來的，是銷售費用的顯著增加,。2011年至2023年間,，東阿阿膠的銷售費用逐年攀升，總計超過38億元,，其中市場推廣費用占了相當(dāng)大的比例,。對于高額的營銷投入，有專家認(rèn)為,，只要能夠帶動業(yè)績增長,，這樣的投資就是合理的。

東阿阿膠在經(jīng)歷管理層變動后,，正由“華潤系”全面掌舵,，其“藥品+健康消費品”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略正穩(wěn)步推進,，旨在大健康領(lǐng)域?qū)ふ倚碌脑鲩L點,。盡管面臨來自市場競爭和消費環(huán)境變化的壓力，包括產(chǎn)品定價偏高等問題,，東阿阿膠仍堅持高端定位,，同時也在積極探索創(chuàng)新和品牌升級,，力求在中式滋補品市場中保持競爭優(yōu)勢。

面對行業(yè)內(nèi)外的挑戰(zhàn)與機遇,，東阿阿膠的未來發(fā)展將取決于其內(nèi)部改革,、渠道優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新以及與年輕消費者互動能力的提升,。在中式滋補品市場持續(xù)擴大的趨勢下,，東阿阿膠如何把握消費趨勢，持續(xù)吸引消費者,，將是決定其長期發(fā)展的關(guān)鍵,。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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