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2024-05-27 14:25:49 財經(jīng)網(wǎng)

如2023年在美股成功登陸的量子之歌,、在港交所成功上市的公考培訓機構粉筆科技等公司，在上市前均采取燒錢換市場的策略,，量子之歌為搶占用戶群體大量投入營銷與銷售,，粉筆科技為在線下市場“攻城略地”同樣在行政、銷售及營銷,、研發(fā)等方面大幅投入,。在巨額開支投入之下，量子之歌、粉筆科技紛紛陷入連年擴大的虧損中,。

當下的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)似乎患上“上市依賴癥”,，將敲鐘上市作為企業(yè)的終極目的地。但需要注意的是,，當上市本身成為一家公司的終點,，或意味著原有的商業(yè)模式本就較為脆弱。一旦上市不成功,，這類企業(yè)原有的盈利模式缺陷便暴露無遺,。

互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的盈利來源通常包括內(nèi)容收費、平臺抽傭,、會員服務,、廣告收費以及定向增值等幾種，只有通過合理的獲客成本,，得到更高的轉(zhuǎn)化率,，這類企業(yè)才能開始賺錢，更高的續(xù)費率才能讓收益延續(xù),，最終實現(xiàn)盈利,。

但是，大規(guī)模的支出在短期內(nèi)并未實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率,，高獲客成本是挫傷互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)利潤的關鍵因素,。例如，各互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)大規(guī)模的廣告投放形成了“死循環(huán)”,，規(guī)模投放的公司可以源源不斷獲取新客戶,，而其他教育公司若不跟進投放，就要面臨客戶流失的問題,。在上市之前,，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)主要依靠一輪輪融資來支撐企業(yè)在營銷推廣上的巨額投入，同時還要覆蓋日常運營,，因此,，資本市場對于互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的自我造血能力及其可持續(xù)性一直持謹慎態(tài)度。

上市失敗帶來的間接后果是資金鏈斷裂,、大規(guī)模違約,，這在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)逐漸演變成了一種不甚健康的商業(yè)生態(tài)，退課退費難成為行業(yè)被詬病的共同頑疾,。以CCtalk此次提現(xiàn)困難事件為例,，在互聯(lián)網(wǎng)教育服務平臺領域，CCtalk已經(jīng)成為行業(yè)的頭部公司,，但就是這樣一家行業(yè)內(nèi)的頭部機構,，也因上市不成功而間接導致整體資金鏈斷裂,，公司自身運營岌岌可危，從而妨礙近500家機構正常運營,，影響的學生,、講師人數(shù)近百萬。

草蛇灰線,，伏脈千里,，以CCtalk為代表的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)違約事件，或在其以上市為終極目的時就已埋下伏筆,，互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的“上市依賴癥”是時候被打破了,。事實上，企業(yè)在初創(chuàng)過程中需樹立正確的價值觀,，敲鐘上市不應成為企業(yè)的終極目標與最高光時刻,，企業(yè)的高光時刻或應是為客戶、為市場,、為社會提供預期的價值,。

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(責任編輯：喬嬌 TT0002)

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