今年的空調(diào)市場(chǎng)有點(diǎn)特殊,，一方面，銅價(jià)已經(jīng)漲到83000元/噸左右,。另一方面,，空調(diào)價(jià)格連連下跌，深陷價(jià)格絞殺,。筆者在某電商平臺(tái)看到,，眾多品牌大1.5P新一級(jí)能效變頻掛機(jī)跌破2100元，某主流品牌1.5P新一級(jí)能效變頻掛機(jī)跌破1600元,。

往年價(jià)格內(nèi)卷,，大多集中在中小品牌之間，然而今年是頭部品牌,，主流品牌降維打擊,，帶頭卷價(jià)格、卷服務(wù),，價(jià)格戰(zhàn)的影響也因此更加深遠(yuǎn),。

那么,，哪些因素導(dǎo)致了今年618席卷全行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)呢?

首先是空調(diào)內(nèi)銷出不動(dòng)，近日華南天氣不給力,，接連下雨,，影響出貨。而陜西,、河南等地雖然迎來第一波高溫天氣,，但出貨依舊不理想。某空調(diào)腰部廠家營(yíng)銷負(fù)責(zé)人劉總近期走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，空調(diào)零售終端,，乃至家電零售終端的生意都很難做。

“我走市場(chǎng),，貨都在倉(cāng)庫(kù)里。去了終端,，去縣里,，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)銷商門店真沒什么人,，有商家說這個(gè)月才賣了2臺(tái)冰箱,。”

一位來自四川的經(jīng)銷商高總表示,，去年這個(gè)時(shí)候,，空調(diào)已經(jīng)熱銷，但今年市場(chǎng)還是不動(dòng)銷,。

終端的疲軟,，一定程度上影響了經(jīng)銷商提貨的積極性。本來今年空調(diào)旺季啟動(dòng)政策的時(shí)候,，銅價(jià)開始抬頭,，經(jīng)銷商對(duì)銅價(jià)有漲價(jià)預(yù)期，之前“吃”的政策,，現(xiàn)在全都漲了,。但現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼上，反而沒人敢提貨了,。

渠道“只出不進(jìn)”還有一個(gè)原因,，今年以來銅價(jià)一路高漲，銅價(jià)廠家如果不鎖銅,，貨都是高價(jià)位,。

此外，近兩年來,，“即使是某些頭部空調(diào)品牌的經(jīng)銷商,，利潤(rùn)也很微薄,，靠廠家返點(diǎn)盈利?！边@樣的行情下,，經(jīng)銷商提貨更是比往年謹(jǐn)慎。

產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示,，5月份家用空調(diào)排產(chǎn)2277萬臺(tái),，較去年同期實(shí)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)19.4%，延續(xù)高增長(zhǎng),。高排產(chǎn),，高庫(kù)存的情況下，價(jià)格戰(zhàn)也就在所難免,。

只是,，今年價(jià)格戰(zhàn)之所以尤其慘，電商平臺(tái)卯足了勁,，把低價(jià)當(dāng)成明牌來打,，也是不容忽視的原因之一。

憑借“百億補(bǔ)貼”一躍而起的拼多多,，其最新財(cái)報(bào)顯示,，2024年一季度拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收868.1億，同比增長(zhǎng)130.66%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)280億,，同比增長(zhǎng)約246%。手握價(jià)格利器,，讓拼多多不斷趕超阿里和京東,，而這也進(jìn)一步激化了電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)。

2023年,，京東也全面推進(jìn)低價(jià)策略,，包括上線百億補(bǔ)貼頻道、放開POP招商,、下調(diào)運(yùn)費(fèi)門檻等一系列舉措,。京東今年財(cái)報(bào)顯示，一季度營(yíng)收達(dá)2600億元人民幣,，同比增長(zhǎng)7%,；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸母凈利潤(rùn)為89億元人民幣，同比增長(zhǎng)17.2%,。其中,，電子產(chǎn)品及家電類商品收入同比增長(zhǎng)5.3%至1232.1億元。一定程度來說，京東吃到了低價(jià)策略的紅利,，這也意味著后期京東將進(jìn)一步貫徹這一策略,。

在價(jià)格越來越透明的今天，線上的價(jià)格絞殺,，對(duì)本已銷售低迷的線下門店,，造成的壓力可想而知。也有一些主流品牌廠家的經(jīng)銷商透露,，早在618前,，廠家已經(jīng)下放政策資源，支持線下“對(duì)狙”線上,。

再加上,，618恰恰是年中這樣的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，幾乎決定了家電各品類,，尤其是空調(diào)一年的市場(chǎng)走勢(shì),，也直接影響到銷售KPI的完成進(jìn)度。多種因素的疊加下,，今年的618,，家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)可以說是硬碰硬，刺刀見紅,，猛打猛沖。