今年的空調(diào)市場有點特殊,，一方面，銅價已經(jīng)漲到83000元/噸左右,。另一方面,，空調(diào)價格連連下跌，深陷價格絞殺,。筆者在某電商平臺看到,，眾多品牌大1.5P新一級能效變頻掛機跌破2100元，某主流品牌1.5P新一級能效變頻掛機跌破1600元,。

往年價格內(nèi)卷,，大多集中在中小品牌之間，然而今年是頭部品牌,，主流品牌降維打擊,，帶頭卷價格、卷服務(wù),，價格戰(zhàn)的影響也因此更加深遠,。

那么，哪些因素導(dǎo)致了今年618席卷全行業(yè)的價格戰(zhàn)呢?

首先是空調(diào)內(nèi)銷出不動,，近日華南天氣不給力,，接連下雨，影響出貨,。而陜西,、河南等地雖然迎來第一波高溫天氣，但出貨依舊不理想,。某空調(diào)腰部廠家營銷負(fù)責(zé)人劉總近期走訪市場發(fā)現(xiàn),，空調(diào)零售終端，乃至家電零售終端的生意都很難做,。

“我走市場,，貨都在倉庫里。去了終端,，去縣里,，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)銷商門店真沒什么人,，有商家說這個月才賣了2臺冰箱,。”

一位來自四川的經(jīng)銷商高總表示,，去年這個時候,，空調(diào)已經(jīng)熱銷，但今年市場還是不動銷,。

終端的疲軟,，一定程度上影響了經(jīng)銷商提貨的積極性。本來今年空調(diào)旺季啟動政策的時候,，銅價開始抬頭,，經(jīng)銷商對銅價有漲價預(yù)期，之前“吃”的政策,，現(xiàn)在全都漲了,。但現(xiàn)在這個節(jié)骨眼上，反而沒人敢提貨了,。

渠道“只出不進”還有一個原因,，今年以來銅價一路高漲，銅價廠家如果不鎖銅,，貨都是高價位,。

此外，近兩年來,，“即使是某些頭部空調(diào)品牌的經(jīng)銷商,，利潤也很微薄，靠廠家返點盈利,?！边@樣的行情下，經(jīng)銷商提貨更是比往年謹(jǐn)慎,。

產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示,，5月份家用空調(diào)排產(chǎn)2277萬臺，較去年同期實績增長19.4%,，延續(xù)高增長,。高排產(chǎn)，高庫存的情況下,，價格戰(zhàn)也就在所難免,。

只是,，今年價格戰(zhàn)之所以尤其慘，電商平臺卯足了勁,，把低價當(dāng)成明牌來打,，也是不容忽視的原因之一。

憑借“百億補貼”一躍而起的拼多多,，其最新財報顯示,，2024年一季度拼多多實現(xiàn)營收868.1億，同比增長130.66%,；實現(xiàn)凈利潤280億,，同比增長約246%。手握價格利器,，讓拼多多不斷趕超阿里和京東,，而這也進一步激化了電商平臺的價格戰(zhàn)。

2023年,，京東也全面推進低價策略,，包括上線百億補貼頻道、放開POP招商,、下調(diào)運費門檻等一系列舉措,。京東今年財報顯示，一季度營收達2600億元人民幣,，同比增長7%,；非美國通用會計準(zhǔn)則下歸母凈利潤為89億元人民幣，同比增長17.2%,。其中,，電子產(chǎn)品及家電類商品收入同比增長5.3%至1232.1億元。一定程度來說,，京東吃到了低價策略的紅利,，這也意味著后期京東將進一步貫徹這一策略。

在價格越來越透明的今天,，線上的價格絞殺,，對本已銷售低迷的線下門店，造成的壓力可想而知,。也有一些主流品牌廠家的經(jīng)銷商透露,，早在618前，廠家已經(jīng)下放政策資源,，支持線下“對狙”線上,。

再加上，618恰恰是年中這樣的關(guān)鍵時間點，幾乎決定了家電各品類,，尤其是空調(diào)一年的市場走勢,，也直接影響到銷售KPI的完成進度。多種因素的疊加下,，今年的618,，家電行業(yè)的價格戰(zhàn)可以說是硬碰硬，刺刀見紅,，猛打猛沖。