激增的訂單，給了這個(gè)缺少絕對(duì)巨頭的賽道新機(jī)會(huì),。

在杭州,，連續(xù)多日35℃以上的高溫天悶得人喘不過(guò)氣來(lái)。大家內(nèi)心OS（指內(nèi)心獨(dú)白）：“命都是空調(diào)給的,。”

在氣象經(jīng)濟(jì)學(xué)里，有“一度效應(yīng)”的說(shuō)法,，是氣溫只要有1℃的變化，商品的銷(xiāo)量就會(huì)隨之發(fā)生很大改變,。德國(guó)曾統(tǒng)計(jì),，夏季氣溫每上升1℃，就會(huì)增加230萬(wàn)瓶啤酒的銷(xiāo)售量,。

反映在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),，“一度效應(yīng)”則更明顯，酷暑天接連帶火了冰杯,、家用制冰機(jī),、降溫冰圈等品類(lèi)，各類(lèi)“降溫神器”迎來(lái)熱銷(xiāo),。

熱銷(xiāo)品中,，一個(gè)“傳統(tǒng)又新穎”的品類(lèi)在剛過(guò)去的618大促中迎來(lái)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。原本因?yàn)榧彝タ照{(diào)的普及,，逐漸淡出人們生活的吊扇,，正在以另一種方式“卷土重來(lái)”——有人說(shuō)這一新物種甚至可以替代空調(diào)，它就是“風(fēng)扇燈”,。

風(fēng)扇燈,，顧名思義就是以燈為主體，在它周?chē)安迳辖馐畹某岚颉?，?shù)據(jù)顯示,，有商家今年單品爆賣(mài)近3000萬(wàn)元，熱度下，大量從事燈具,、照明,、電器及小家電的品牌和商家涌入這一市場(chǎng)，并不斷改變著人們的生活方式,。

一群“靠天吃飯”的老板,，在盛夏喜提生意爆發(fā)。

“農(nóng)村包圍城市”的風(fēng)扇燈火了

近年來(lái),，風(fēng)扇燈被納入到不少裝修人士的必買(mǎi)清單里,。

小紅書(shū)上，大量年輕人曬單了自己新安裝的風(fēng)扇燈,，他們大部分會(huì)安裝在客廳,、飯廳、臥室這類(lèi)場(chǎng)景中,，款式,、種類(lèi)繁多，風(fēng)格各異,，顏色,、尺寸也大不一樣。年輕人追逐風(fēng)扇燈的原因是它既能滿足照明需要,，又能解暑消熱,。

80后女生李慧在今夏將家里三個(gè)吊頂燈替換成了風(fēng)扇燈，在購(gòu)置風(fēng)扇燈前,，她做了大量攻略——兒童房要滿足護(hù)眼功能,，客廳的風(fēng)扇燈則需要風(fēng)力覆蓋面積更大?！白罱L(fēng)扇燈很火,，安裝師傅跟我說(shuō)最近都在裝這類(lèi)燈?！卑采巷L(fēng)扇燈后,，李慧靜靜享受了不吹空調(diào)、靠自然風(fēng)帶來(lái)的涼意,，她婆婆也因此種草,，換掉了使用多年的普通吊燈。

天貓燈具小二筱夢(mèng)（花名）明顯感受到了這股爆發(fā)的勢(shì)頭,，她稱(chēng)去年4月才建立風(fēng)扇燈類(lèi)目,，今年618期間，風(fēng)扇燈呈雙位數(shù)增長(zhǎng),。

奧朵燈飾創(chuàng)始人李永華也感受到了風(fēng)扇燈的銷(xiāo)量暴增,。

“風(fēng)扇燈,，在美國(guó)一直都是很火的燈飾類(lèi)目，美國(guó)的燈具品牌100%都有這個(gè)大品類(lèi),，彼時(shí)國(guó)內(nèi)還未流行,。”不少商家認(rèn)為,，在國(guó)內(nèi),，風(fēng)扇燈是一款從“農(nóng)村包圍城市”的產(chǎn)品。

風(fēng)扇燈的演變受場(chǎng)景化影響大,，比如不少農(nóng)村氣溫低于城市,，在自建房的場(chǎng)景下，很多用戶更注重納涼而非美觀,，他們就會(huì)廣泛使用風(fēng)扇燈,，用于納涼、換氣,。早期的風(fēng)扇燈在售價(jià)上也較便宜,，198元、298元是常見(jiàn)的價(jià)格段,。

如今，風(fēng)扇燈進(jìn)入一二線城市,，并迅速擴(kuò)張,。“很多人夜里不喜歡吹空調(diào)覺(jué)得干,，風(fēng)扇燈的風(fēng)能讓人入睡更舒適,。”筱夢(mèng)說(shuō),。

消費(fèi)趨勢(shì)之余,，節(jié)能也是風(fēng)扇燈的另一大明顯優(yōu)勢(shì)。有一家頭部照明品牌向《天下網(wǎng)商》表示,，其一級(jí)能效風(fēng)扇燈,，風(fēng)扇滿功率工作27小時(shí)或以最小功率工作250小時(shí)才1度電。而對(duì)比空調(diào),，一臺(tái)一級(jí)能效1.5匹空調(diào)使用2.5~3小時(shí),，就會(huì)消耗約1度電，兩者同樣用一個(gè)晚上,，空調(diào)比風(fēng)扇燈所需的電費(fèi)貴大約3倍,，風(fēng)扇燈的經(jīng)濟(jì)節(jié)能程度可見(jiàn)一斑。

風(fēng)扇燈“變形記”

部分電商平臺(tái)按照款式,、品牌和場(chǎng)景給風(fēng)扇燈做了精準(zhǔn)分類(lèi),，按款式分，能看到有吸頂扇、隱形扇,、無(wú)葉扇,、直葉扇、多頭扇等多個(gè)分類(lèi),。

歐普是隱形扇的一大代表,。

“隱形風(fēng)扇燈是由城市向農(nóng)村延伸的產(chǎn)品?！睔W普認(rèn)為,，城市家庭使用落地扇用戶多，夏天拿出來(lái)地面使用,，天涼后需要收納存放,，痛點(diǎn)是占用空間且存在安全隱患。風(fēng)扇燈吊于墻頂,，可解決這些家用痛點(diǎn),。近年來(lái)，隱形風(fēng)扇燈也開(kāi)始進(jìn)入下沉市場(chǎng),。

618期間,，正值風(fēng)扇燈使用高峰與銷(xiāo)售旺季，天貓上,，歐普售價(jià)399元的隱形扇位列吊燈熱銷(xiāo)榜第一,，已售出超過(guò)5萬(wàn)件，同款在京東也售出超2萬(wàn)件,，僅天貓,、京東，該單品銷(xiāo)售額就突破2700萬(wàn),。

公牛則是火爆小紅書(shū)的無(wú)葉扇的代表,。不久前，公牛升級(jí)迭代出一款無(wú)葉風(fēng)扇燈,，外觀上,，吊桿更短、無(wú)葉片,，在吹風(fēng)方式上,，它更強(qiáng)調(diào)“環(huán)抱式風(fēng)感”，在其天貓旗艦店里,，該品也已售出超1萬(wàn)件,。“目前做無(wú)葉風(fēng)扇的商家并不多,?！斌銐?mèng)說(shuō),。

當(dāng)下，風(fēng)扇燈的設(shè)計(jì)日趨多樣化,，從復(fù)古到現(xiàn)代,，從簡(jiǎn)約到奢華，風(fēng)格各異,。燈具行業(yè)流行的吊燈風(fēng)格,，中古風(fēng)、極簡(jiǎn)風(fēng),、國(guó)風(fēng),，奶油風(fēng)四大風(fēng)格也逐漸體現(xiàn)在風(fēng)扇燈的設(shè)計(jì)中。

區(qū)別于歐普,、公牛,，奧朵更擅長(zhǎng)在風(fēng)格化上走出自己的差異化道路。

作為一個(gè)從淘系土壤生長(zhǎng)起來(lái)的品牌,，奧朵更善于運(yùn)用數(shù)據(jù),，洞察消費(fèi)者的喜好。李永華認(rèn)為,，風(fēng)格趨勢(shì)就是用戶的搜索關(guān)鍵詞,，是最顯性的需求，是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判,，“比如奶油風(fēng)在2021年時(shí)搜索量只有1000,，后來(lái)這個(gè)風(fēng)格在2023年就爆發(fā)了，而之前流行的是極簡(jiǎn),，你要具備預(yù)判能力?！?/p>

盡管做燈具生意,，但李永華會(huì)從家裝、家居這些品類(lèi)入手看流行趨勢(shì),、設(shè)計(jì)風(fēng)格,，在做決策時(shí)，小紅書(shū),、抖音的熱搜,、熱詞也會(huì)為他們做趨勢(shì)預(yù)判。極簡(jiǎn)的美式復(fù)古風(fēng)扇燈是他們的一大爆品,，小紅書(shū)上,，能看到大量消費(fèi)者對(duì)該品有需求，在價(jià)格段上,，奧朵的這款美式風(fēng)扇燈也略低于同行,，得益于他們身居燈具產(chǎn)業(yè)帶中山,。

商家搶奪的“新星”

在近期的天貓吊燈榜單上，排在前列的都是風(fēng)扇燈,。一個(gè)“推陳出新”的品類(lèi)正在闖出一條屬于自己的藍(lán)海賽道,。

《天下網(wǎng)商》觀察發(fā)現(xiàn)，入局風(fēng)扇燈的商家大約分成幾類(lèi)：一類(lèi)傳統(tǒng)做照明,、燈具的商家,，如奧朵、歐普,、雷士等,；另一類(lèi)做小家電的商家，如奧克斯,、小米等,；還有一類(lèi)是從風(fēng)扇起家進(jìn)入燈具的企業(yè)。

從2014年開(kāi)始,，歐普就開(kāi)始進(jìn)入風(fēng)扇燈領(lǐng)域,，是主業(yè)照明生意的延展。當(dāng)下,，他們除了在夏季濕熱,、年高溫時(shí)間長(zhǎng)、人口密集的地區(qū),，例如東部沿海,、內(nèi)陸中部的省份，如廣東,、江西,、湖南、河南,、山東,、安徽等地區(qū)熱銷(xiāo)，生意版圖還覆蓋到了東南亞,，在文化和審美差異下,，海外市場(chǎng)傳統(tǒng)和復(fù)古的風(fēng)格更熱銷(xiāo)。

圍繞燈飾起家,，2009年,，奧朵入駐天貓，這些年,，李永華一直強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計(jì)和風(fēng)格化,。在品類(lèi)擴(kuò)張中，奧朵并非一帆風(fēng)順,，他們?cè)驗(yàn)槎ㄎ皇Ы?，在產(chǎn)業(yè)帶建廠但以失敗告終,，最終他們選擇與當(dāng)?shù)氐募?xì)分品類(lèi)供應(yīng)鏈合作，“聚焦特色燈飾供應(yīng)鏈,，中山供應(yīng)鏈日趨細(xì)分,，有專(zhuān)業(yè)化電商供應(yīng)鏈，也有專(zhuān)業(yè)聚焦風(fēng)扇燈品類(lèi),?！?/p>

目前，相較于2023年,，奧朵風(fēng)扇燈品類(lèi)增長(zhǎng)超過(guò)10%,、銷(xiāo)售額在800萬(wàn)左右。李永華認(rèn)為這個(gè)行業(yè)無(wú)需太擔(dān)心庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),，行業(yè)節(jié)奏慢,、反應(yīng)周期長(zhǎng)。而在產(chǎn)業(yè)帶,，風(fēng)扇燈也是一個(gè)成熟品類(lèi),，奧朵要做的是設(shè)計(jì)出更受年輕人喜歡的風(fēng)格。

除了產(chǎn)品,，后端安裝服務(wù)是進(jìn)入消費(fèi)者“最后一公里”的重要環(huán)節(jié),，據(jù)悉，目前包括天貓等平臺(tái)都提供一站式的安裝及拆舊“以舊換新”的服務(wù)解決方案,。

與期待夏日能清涼一些的消費(fèi)者不同,，風(fēng)扇燈商家希望夏天能熱一點(diǎn)、再熱一點(diǎn),。激增的訂單,，給了這個(gè)缺少足夠巨頭的賽道商家機(jī)會(huì)——誰(shuí)都可能成為黑馬。