深夜，茅臺(tái)重要發(fā)聲

7月23日晚,，貴州茅臺(tái)通過(guò)其微信公眾號(hào)宣布了2024年半年市場(chǎng)工作會(huì)的召開(kāi)情況,。會(huì)議重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了客群轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向，提出要聚焦獨(dú)角獸,、專精特新及小巨人企業(yè),，并致力于吸引新能源、生物科技和數(shù)字科技等新興行業(yè)的從業(yè)人員成為新的消費(fèi)群體,。這實(shí)際上是貴州茅臺(tái)對(duì)先前在多地區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)上提及的“三個(gè)轉(zhuǎn)型”策略的深化,，尤其是細(xì)化了客群轉(zhuǎn)型的目標(biāo)領(lǐng)域。深夜,，茅臺(tái)重要發(fā)聲,。

上半年，貴州茅臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)了時(shí)間與任務(wù)的雙過(guò)半目標(biāo),。面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和下半年的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn),，公司強(qiáng)調(diào)“銷售為先”，動(dòng)員全集團(tuán)資源支持銷售工作,。在推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”過(guò)程中,，直營(yíng)體系和傳統(tǒng)經(jīng)銷商成為了推動(dòng)變革的兩大關(guān)鍵力量。

會(huì)議指出,，白酒消費(fèi)因宏觀經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整而出現(xiàn)的場(chǎng)景轉(zhuǎn)換是不可避免的趨勢(shì),，當(dāng)前行業(yè)正處于去庫(kù)存的良性調(diào)整周期，下半年是應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整和完成年度目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期,。因此,，貴州茅臺(tái)決定主動(dòng)適應(yīng)“新商務(wù)”需求，從客群,、場(chǎng)景及服務(wù)三個(gè)方面實(shí)施轉(zhuǎn)型,，以解決供需匹配問(wèn)題，包括針對(duì)潛力行業(yè)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)場(chǎng)景,，并將營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)向針對(duì)不同人群的生活方式推廣,。

據(jù)行業(yè)觀察人士肖竹青分析，由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，茅臺(tái)酒在房地產(chǎn),、金融等行業(yè)的需求有所下滑,，促使管理層迅速調(diào)整策略，積極拓展生物科技,、數(shù)字科技和新能源等新興行業(yè)的精英客戶,，并優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。他指出,，這些舉措反映了茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳反應(yīng)和前瞻性布局,。

盡管面臨市場(chǎng)波動(dòng)，茅臺(tái)仍保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭,，上半年順利完成預(yù)定目標(biāo),。公司強(qiáng)調(diào),，在接下來(lái)的關(guān)鍵時(shí)期,，既要保持信心，認(rèn)識(shí)到茅臺(tái)酒的基本需求和品牌價(jià)值未變,，也要將銷售置于戰(zhàn)略首位,，強(qiáng)化以消費(fèi)者為中心的服務(wù)意識(shí)，全力支持銷售團(tuán)隊(duì),，密切與經(jīng)銷商的合作,，共同應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整，鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ),。

在此背景下,，貴州茅臺(tái)的直營(yíng)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷商扮演著雙重核心角色，不僅在開(kāi)拓新消費(fèi)場(chǎng)景,、連接新客戶方面發(fā)揮著作用,，還積極參與茅臺(tái)文化的傳播和高凈值客戶社群的建設(shè)，增強(qiáng)了市場(chǎng)參與者的信心與凝聚力,。通過(guò)這一系列內(nèi)部調(diào)整和市場(chǎng)策略,，貴州茅臺(tái)展現(xiàn)出其在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的決心和能力。