“我可以買貴的,但我不能買貴了”,,誰搶了大品牌的“奶酪”?
消費者與品牌間的感知出現了偏差,。以優(yōu)衣庫為例,中國市場的消費者感到其商品價格持續(xù)上漲,,而品質卻未見相應提升,。相反,品牌方感覺到消費者在積極尋找價格更低的替代品,,這一現象被稱為“平替”,。
優(yōu)衣庫大中華區(qū)的首席執(zhí)行官潘寧在最近的報告中首次公開表示,“平替”潮流對優(yōu)衣庫造成了顯著影響,。他指出,,年輕消費者群體中性價比意識尤為強烈,他們傾向于選擇與品牌產品品質相近但價格更親民的商品,。這種趨勢不僅限于優(yōu)衣庫,,眾多行業(yè)都感受到了“平替時代”的來臨。
通過與商家及消費者的對話,,第一財經發(fā)現,,“平替”并不等同于消費水平下降或一味追求最低價。現代年輕消費者更加理性且精明,,他們追求的是在保證質量的同時實現價格的“平替”,。一種新的消費觀念逐漸形成:“我可以接受高價,但不愿為不必要的高價買單,?!?/p>
隨著“平替”趨勢的興起,從生產到銷售的各個環(huán)節(jié)都在經歷深刻變革,。
尤其在服裝行業(yè),,作為“平替”現象的重災區(qū),,變化尤為顯著。一些曾為知名品牌代工的服裝工廠,,利用電商平臺的普及,,開設自家店鋪并推出獨立品牌。例如,,“襯衫老羅”便是通過抖音直播成功打造自有品牌的一個案例,。據報道,該品牌的一款專為線上銷售設計的襯衫,,在上市一年內銷售額突破了一千萬元,,顯示了“平替”市場強大的潛力和需求。
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