券商平臺自掏腰包高息理財攬客是真的“羊毛”還是套路？

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2024-08-11 14:09:05 中國經(jīng)濟網(wǎng)

存款利率的下滑趨勢在年內(nèi)尤為明顯,，導(dǎo)致市場上收益率超過3%的中長期儲蓄產(chǎn)品變得稀缺,。銀行對此紛紛采取行動，或是限制高利率存款產(chǎn)品的購買額度,，或是調(diào)低產(chǎn)品利率,，甚至停止發(fā)售某些產(chǎn)品。與此同時,，監(jiān)管部門加強對“手工補息”等行為的審查,，促使存款資金流向理財市場。

面對這一變化,，投資者張榕接到了銀河證券的短信推廣,，內(nèi)容為一款年化收益率高達6%，期限僅為14天的產(chǎn)品,，吸引了她的注意,。她發(fā)現(xiàn)，券商理財產(chǎn)品因其看似較高的收益和較好的流動性,，在社交平臺上成為討論熱點,。

藍鯨新聞的記者對此進行了深入調(diào)查，通過親自體驗多家券商的手機應(yīng)用并訪問京滬地區(qū)的券商營業(yè)部,，探究券商理財產(chǎn)品的實際情況,。結(jié)果顯示，一些標(biāo)榜高收益的產(chǎn)品實際上依賴于券商自身的補貼維持,，這種高額回報難以持久,，更多是作為一種吸引新客戶和激活老客戶的營銷手段。例如,，銀河證券推出的特定產(chǎn)品,，盡管年化收益誘人，但購買額度有限且需定時搶購,，對于非新客戶來說門檻較高。

券商們正積極采取措施吸引新客戶和激活存量客戶,，如華泰證券的“邀好友注冊贏好禮”活動,，通過提供高收益理財券來促進用戶增長。國泰君安則通過舉辦“君弘財富運動會”,，以趣味互動形式派發(fā)高息理財券,，提高用戶參與度。

值得注意的是，這些短期高收益產(chǎn)品通?；谫|(zhì)押式報價回購或收益憑證,，其高收益率并非由底層資產(chǎn)自然產(chǎn)生，而是券商補貼的結(jié)果,，因此持有期限較短,。券商內(nèi)部人士透露，此類活動本質(zhì)上是虧本賺吆喝,，旨在增加有效用戶數(shù)量,，尤其是在市場行情不佳、用戶活躍度下降的當(dāng)下,。

然而,，高收益理財券的吸引力終究有限，券商需要考慮的是如何在優(yōu)惠期過后,，仍能以其他有競爭力的產(chǎn)品維持與客戶的關(guān)系,。部分券商理財顧問強調(diào)，應(yīng)引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品背后的風(fēng)險,，而非單純追求高收益,。實際中，券商的固收類產(chǎn)品與銀行存款相比,，收益率優(yōu)勢并不顯著,，除非是特定的如國債逆回購等產(chǎn)品。

綜上,，盡管短期高息理財券策略能暫時吸引客戶,，券商還需構(gòu)建更為完善的財富管理體系，以滿足客戶多樣化的投資需求,，特別是在當(dāng)前低利率與市場波動并存的環(huán)境下,，平衡風(fēng)險與收益，實現(xiàn)客戶關(guān)系的長期維護,。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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