存款利率的下滑趨勢(shì)在年內(nèi)尤為明顯,，導(dǎo)致市場(chǎng)上收益率超過(guò)3%的中長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品變得稀缺。銀行對(duì)此紛紛采取行動(dòng),，或是限制高利率存款產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)額度,，或是調(diào)低產(chǎn)品利率,，甚至停止發(fā)售某些產(chǎn)品。與此同時(shí),，監(jiān)管部門(mén)加強(qiáng)對(duì)“手工補(bǔ)息”等行為的審查,，促使存款資金流向理財(cái)市場(chǎng)。

面對(duì)這一變化,，投資者張榕接到了銀河證券的短信推廣,，內(nèi)容為一款年化收益率高達(dá)6%，期限僅為14天的產(chǎn)品,，吸引了她的注意,。她發(fā)現(xiàn)，券商理財(cái)產(chǎn)品因其看似較高的收益和較好的流動(dòng)性,，在社交平臺(tái)上成為討論熱點(diǎn),。

藍(lán)鯨新聞的記者對(duì)此進(jìn)行了深入調(diào)查，通過(guò)親自體驗(yàn)多家券商的手機(jī)應(yīng)用并訪問(wèn)京滬地區(qū)的券商營(yíng)業(yè)部,，探究券商理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際情況,。結(jié)果顯示，一些標(biāo)榜高收益的產(chǎn)品實(shí)際上依賴(lài)于券商自身的補(bǔ)貼維持,，這種高額回報(bào)難以持久,，更多是作為一種吸引新客戶(hù)和激活老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)手段。例如,，銀河證券推出的特定產(chǎn)品,，盡管年化收益誘人，但購(gòu)買(mǎi)額度有限且需定時(shí)搶購(gòu),，對(duì)于非新客戶(hù)來(lái)說(shuō)門(mén)檻較高,。

券商們正積極采取措施吸引新客戶(hù)和激活存量客戶(hù)，如華泰證券的“邀好友注冊(cè) 贏好禮”活動(dòng),，通過(guò)提供高收益理財(cái)券來(lái)促進(jìn)用戶(hù)增長(zhǎng),。國(guó)泰君安則通過(guò)舉辦“君弘財(cái)富運(yùn)動(dòng)會(huì)”，以趣味互動(dòng)形式派發(fā)高息理財(cái)券,，提高用戶(hù)參與度,。

值得注意的是，這些短期高收益產(chǎn)品通?；谫|(zhì)押式報(bào)價(jià)回購(gòu)或收益憑證,，其高收益率并非由底層資產(chǎn)自然產(chǎn)生，而是券商補(bǔ)貼的結(jié)果，因此持有期限較短,。券商內(nèi)部人士透露,，此類(lèi)活動(dòng)本質(zhì)上是虧本賺吆喝,，旨在增加有效用戶(hù)數(shù)量，尤其是在市場(chǎng)行情不佳,、用戶(hù)活躍度下降的當(dāng)下。

然而,，高收益理財(cái)券的吸引力終究有限,，券商需要考慮的是如何在優(yōu)惠期過(guò)后,，仍能以其他有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品維持與客戶(hù)的關(guān)系,。部分券商理財(cái)顧問(wèn)強(qiáng)調(diào),，應(yīng)引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品背后的風(fēng)險(xiǎn)，而非單純追求高收益,。實(shí)際中,，券商的固收類(lèi)產(chǎn)品與銀行存款相比，收益率優(yōu)勢(shì)并不顯著,，除非是特定的如國(guó)債逆回購(gòu)等產(chǎn)品。

綜上,，盡管短期高息理財(cái)券策略能暫時(shí)吸引客戶(hù),，券商還需構(gòu)建更為完善的財(cái)富管理體系,，以滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的投資需求，特別是在當(dāng)前低利率與市場(chǎng)波動(dòng)并存的環(huán)境下,，平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù),。