本應屬于成交淡季的7月和8月，受北京樓市新政利好影響,，成交量出現(xiàn)同比上漲,。

9月2日，北京市住建委官網最新的網簽數(shù)據(jù)顯示,，8月北京二手房網簽量為14363套,，環(huán)比下跌7.8%，同比上漲31%,。盡管8月二手房網簽數(shù)據(jù)較今年6月,、7月的峰值有所下降，但依然是截至目前成交量排名前三的月份,。

隨著成交量的上漲,，北京賣房業(yè)主的心態(tài)也在悄然發(fā)生改變。最近,，家住北京立水橋的苗樣接到了一通電話,，電話那頭是此前看過他房子的意向客戶。

接到電話前,，他剛把已掛牌一年的房子價格降到了299萬元,，一年前這套房子的掛牌價格是370萬元,。“據(jù)我所知,，299萬元已經是我們小區(qū)目前的掛牌最低價,。”苗樣對時代周報記者表示,。

他原本以為這個價格可以讓他順利把房子賣出去,，但出乎意料的是，電話那頭的客戶卻只給出了約250萬元的報價,。雖然苗樣很想賣掉這套房,，為此也多次降價，但250萬元的價格顯然讓他無法接受,，最終拒絕了對方的砍價,。

“賣房要虧100萬元的話，我為什么要賣,？”苗樣向時代周報記者表示,。

無獨有偶，家住北京朝陽區(qū)百子灣的波查為了賣房也選擇降低掛牌價,。這套房子是波查的婚房,，在這里他從丈夫變成父親，完成人生最重要的轉變,。

孩子今年上小學,，為節(jié)省路上時間，同時也為減輕家庭債務,，今年5月,，波查決定出售這套房子。

掛牌后,，看房人一直不多,，波查為了能盡快賣掉房子，也多次降價,，房子價格從一開始掛牌的510萬元降到了現(xiàn)在的440萬元,。

不過由于遲遲無法成交，波查選擇將房子出租緩解資金壓力,。

雖然在當下的市場環(huán)境下,，降價賣房已成為市場共識，但對于有著降負債需求的賣房人,，他們的心態(tài)或許已經發(fā)生改變：即便不能快速出手,，也不能被壓價太多。同時,，市場也逐漸趨于理性,，大幅度砍價才能成交的情況正在逐步減少。

維持底線價格,，或轉租待售等機會,，成為了不少業(yè)主的選擇。

虧100萬元,，賣房的意義是什么,？

苗樣的房子在北京朝陽區(qū)立水橋附近，是一套65平方米的一居室,。2019年,，為了孩子上學他購入這套住房，貸款100多萬元,。此外,，他在老家還擁有一套住房，兩套房子均需償還貸款,?！氨本┑姆孔釉鹿?000多元，老家房子月供4000多元,?！泵鐦訉r代周報記者表示。

去年8月,，苗樣考慮到孩子上學需要更大的住房空間,，以及自身降負債等訴求，他將手中的一居室掛牌出售,，當時的掛牌價為370萬元,。

由于房子具有樓齡新、有電梯,、離奧森較近,、小區(qū)內配套幼兒園和小學等優(yōu)勢，苗樣對自己的房子很有信心,，覺得房子會很快賣掉,，因此去年一直沒有降價。期間有人報價340萬元,、300萬元,，他都因價格低于心理預期而拒絕。

但從去年底開始,，這套房子的咨詢量幾乎為零,。這時苗樣的心態(tài)發(fā)生了改變，他發(fā)現(xiàn)自家住房無人問津,，原因可能是由于價格過高,，影響最終成交,。

為快速降低自己每月支出，今年3月,，苗樣想趁著小陽春的成交高峰把房子賣出去,。此后他接連降價，房子掛牌價降到了320萬元,，這個價格甚至低于此前他拒絕過的340萬元報價,。

同時，他們全家還搬出了房子,，租了一套同小區(qū)的兩居室,，“租房又是一筆不小的開支?！泵鐦诱f,，“加上兩套房子的房貸，每月花在房子上的支出就2萬多元,?！?/p>

但出人意料的是，他的小區(qū)出現(xiàn)了砸盤事件,。小區(qū)內一位業(yè)主認為自己看上的新房價格未來會漲,，想要趕緊賣房買新房，將房子以不到300萬元的價格賣了出去,。由于有了更低的價格出現(xiàn),，買家變得更加謹慎。

“房子價格已經降至299萬元,，已經基本接近我的底線,。”苗樣對時代周報記者表示,，買家再砍價,，他無法接受，以299萬元價格出手他要虧幾十萬元,，但再降價的話,，就要虧100萬元。

“虧100萬的話,，我賣它有什么意義,？”苗樣說。

拒絕大降價,，賣不出去轉租

波查也和苗樣一樣,，為了降低負債而出售房子。與剛賣房時不同的是，他現(xiàn)在也同步把房子掛到了租房平臺,。

波查的房子位于北京百子灣,，是一套107平方米的兩居室。今年,，波查的孩子上小學,，他們在學校附近租了一套房子，房貸和租金讓他每月的還款金額上升到了近2萬元,。

為了緩解資金壓力，今年5月,，他將房子掛牌出售,。買這套房時，波查的貸款規(guī)模是200萬元,，他的預期是賣完房子后,，手里還能剩下200萬元左右的資金，以便能夠維持租房,、孩子上學后的生活,。為了方便賣房，波查沒有將這套房租出去,，因為他怕頻繁看房,，會打擾到租戶。

一開始,，他的掛牌價格是510萬元,，但看房人寥寥無幾。隨后,，他開始了降價,，經過四五次降價，現(xiàn)在的價格降到了440萬元,。降價后,，波查遇到了一位出價僅300多萬元的買房人。由于價格太低,，他拒絕出售,。

據(jù)波查觀察，他所在的小區(qū)成交價格都還算合理,，但是成交量不多,，兩筆交易之間會相隔很久。地產中介工作人員也對他說,，現(xiàn)在的買房人看房的多,，出價的少，他們也很在意價格。

波查的最低預期是400萬元以上,，但他也覺得,，時間拖得越久，自己的預期會變得越低,。波查現(xiàn)在掛了兩條房子廣告,，一條是賣的,，另一條是租的,。“賣不出去就先出租,，給自己回點血,?！辈ú檎f,。

9月市場活躍度有望增加

7月和8月一直是樓市成交淡季,，但受利好政策影響,，北京樓市成交量在這兩個月都較為可觀。

6月26日,，北京發(fā)布政策,，購房人購買首套房的首付比例將降至20%，首套房商貸利率降至3.5%。

政策發(fā)布后,，根據(jù)麥田房產數(shù)據(jù),，7月北京二手房網簽15575套，環(huán)比前一個月上漲3.9%，和去年7月相比上漲60.3%,，創(chuàng)去年3月以來的月度成交新高,。

市場的變化，一線人員的感觸最為直接,。在回龍觀工作多年的麥田房產中介劉經理也變得異常忙碌,，在8月中旬的周末里,，他所在門店一連簽了五單,，甚至在北京下大雨的日子里,，他也在帶客戶看房。

“現(xiàn)在房價開始變得平穩(wěn),，很少出現(xiàn)此前大降價成交的案例。”劉經理向時代周報記者表示,，在業(yè)主更加理智的當下,，買房人也開始認清現(xiàn)實,，不再一味無底線砍價。

合碩機構首席分析師郭毅向時代周報記者表示,，目前北京市場上買房人主要以自住需求為主。成交量上升與626樓市政策有關,，這讓購房人對市場恢復了信心,，所以最近成交量有所提升,。

除了626新政外,，自去年9月開始，北京陸續(xù)發(fā)布樓市利好政策,。

去年9月,，北京發(fā)布認房不認貸相關政策,，即只要所有家庭成員在京無住房，就可按照首套住房申請貸款,。該政策發(fā)布后,，北京樓市成交量大幅上漲。據(jù)北京市住建委官網數(shù)據(jù),，2023年9月北京二手住宅網簽14262套,，與8月同期相比增長138%,。

今年2月6日，北京再發(fā)布松綁通州限購政策,，取消在通州落戶或納稅,、社保滿三年的限制。今年4月,，北京又接連發(fā)布利好政策。這些政策包括購房人購買二星級以上綠色建筑,、裝配式建筑或者超低能耗建筑，公積金貸款額度上浮40萬元；離婚不滿一年的購房人,，如家庭名下在本市無成套住房，可獲得首套房貸款資格,；允許已有2套住房的家庭，以及擁有1套住房的個人在五環(huán)外新購買1套住房,。

8月成交回暖后,，背景樓市即將迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季。麥田房產報告顯示,，根據(jù)往年經驗,，隨著天氣逐漸轉涼，購房者出門看房意愿增強,，9月北京二手房市場活躍度或有所增加,。價格方面，隨著價格的不斷探底，當前業(yè)主進一步降價意愿降低,，預計仍以平穩(wěn)為主。