古井教父悲情收場

中國酒業(yè)傳奇人物,、古井集團原董事長王效金近期在獄中猝然離世,。

繼茅臺原董事長袁仁國之后,，又一個白酒企業(yè)的前任領導在獄中病逝,。

古井貢酒,，這個一度沖到中國白酒行業(yè)頂端的安徽品牌,，再次向世人展示出了自己復雜的一面,。

原本偏安一隅名不見經(jīng)傳的古井貢酒,，正是由王效金一手締造成為行業(yè)翹楚。上世紀九十年代,，古井貢酒連續(xù)七年躋身行業(yè)前三,，其中有一年僅次于五糧液，排在圈內第二,。王效金因此甚至曾被冠以“中國酒界*人”的名號,。

但進入新世紀之后，“古井教父”的一系列手法逐漸失效,。在全行業(yè)打起高端化牌局時,，王效金依然奉行下沉、降價及多元化策略,。導致古井貢酒連續(xù)兩年虧損,，一度瀕臨退市。

此時的王效金已經(jīng)將更多注意力放在商業(yè)經(jīng)營之外,，最終在2007年落馬,，后被判處無期徒刑。該案引發(fā)了大量后續(xù)問題,，10多名古井集團高管先后被調查,?？芍^成敗皆蕭何。

令人惋惜的是,，王效金任職的最后幾年,，正是中國酒業(yè)狂飆猛進“黃金十年”的開端。如今,，古井貢酒在新管理層帶領下早已重回正軌,，但誰也無法想象，如果古井貢酒沒有錯失那個黃金十年的話,，如今的情況會是什么樣,。

近年來，白酒行業(yè)持續(xù)高壓式反腐,，袁仁國,、高衛(wèi)東、喬天明,、王效金這些曾經(jīng)的行業(yè)大佬,，都以“晚節(jié)不保”的方式落幕,。

他們也許曾經(jīng)擁有超越時代的商業(yè)眼光和經(jīng)營智慧,，但最終都成了中國白酒行業(yè)從草莽走向成熟的歷史注腳。

1,、傳奇落幕

皖北重鎮(zhèn)亳州,，一座擁有5000年歷史的文化古城。揚名于外的有三大標簽：曹操,、中藥材和古井貢酒,。

新中國成立后，我國對白酒共進行過五次國際級評比,，古井貢酒在其中四次獲得金獎，并在1988年第13屆巴黎國際食品博覽會上榮登榜首,。

1985年,，老廠長聶廣榮退居二線，王效金空降古井酒廠任副廠長,。甫一上任,，就展現(xiàn)出自己的管理才華，他敢于打破計劃經(jīng)濟的沉珂,，向薪酬,、人才、管理制度開刀,。

兩年后,，原廠長楊光遠退位讓賢,，王效金正式出任廠長一職。彼時市場經(jīng)濟改革全面鋪開,，到1988年,，13款名酒開始自主定價，白酒產(chǎn)業(yè)全面走向市場經(jīng)濟,，同時國家限制公務用酒,。

突如其來的體制轉軌，讓許多酒企猝不及防,，在市場競爭中敗退下來,。行業(yè)大變天，王效金認為這正是古井貢酒突出重圍的大好機遇,。

和茅五劍的高端化不同,，王效金反其道而行之，提出“降度降價”策略,，迎合了更廣泛的市場需求,，使古井酒廠走出安徽。

1986年之后的十年里,，古井的資產(chǎn)增長了18倍,，利潤增長了24倍，王效金也因此被稱為“古井教父”,，甚至是“中國酒界*人”,。1996年，頂著安徽*支B股,、白酒業(yè)*支A股的光環(huán),，古井貢B股、A股在深圳證交所先后上市,。

翻看彼時的財報,，古井貢酒規(guī)模僅次于五糧液，茅臺的體量到1999年才追上古井貢酒,。此時的古井貢酒達到了前所未有的最高峰,，王效金風光無限，躊躇滿志,。

進入新世紀,，白酒行業(yè)再次遭遇一場大變革。2001年,，從量消費稅出臺,，給低端白酒為主的古井貢酒帶來巨大打擊。其他頭部酒企紛紛下注高端市場,，而王效金卻依然堅守“降度降價”,，甚至不主張發(fā)展高端產(chǎn)品,。

當時五糧液、茅臺,、劍南春占據(jù)著行業(yè)前三甲,，瀘州老窖、全興大曲,、沱牌也相繼推出了國窖1573,、水井坊和舍得。

這時的古井貢酒一方面繼續(xù)死守下沉市場,，另一方面,，好大喜功的王效金帶領古井集團收購啤酒、葡萄酒廠,，打造出一個覆蓋釀酒,、酒店、房地產(chǎn)和制藥為支柱的所謂“四大產(chǎn)業(yè)集團”,。

結果是,，大量低價酒拖累了古井的名酒形象，公司2003-2004年連續(xù)虧損,，一度瀕臨退市,。這位力挽狂瀾的商業(yè)奇才，差一點成了毀掉古井貢酒的罪魁禍首,。

到2007年,，王效金因嚴重貪污腐敗落馬，后期竟牽連出古井集團高層十余人,，管理層大地震,，錯失白酒業(yè)黃金時代的發(fā)軔期。

今年7月8日,，王效金病逝,，從傳奇到罪犯，這位企業(yè)歷史上轉折式的人物悲情收場,，但作為一個品牌,，古井貢酒仍然有漫長的路要走。

2,、走出陰影

消費動力不足，旺季不旺,，白酒板塊持續(xù)陰跌,，行業(yè)在2024年似有進入新一輪寒冬的跡象。

今日酒價顯示,，9月19日,，2024年飛天茅臺(原)53度/500ml批發(fā)價為2490元/瓶,，跌破2500元；2024年飛天(散)53度/500ml價格報2365元/瓶,。

作為白酒行業(yè)的定海神針,，飛天茅臺價格連續(xù)下滑，凸顯出經(jīng)銷商去庫存的壓力,。2023年,，20家A股白酒上市公司存貨高達1491億元，同比增加了163億元,，甚至被曝出有茅臺黃牛因不堪重負“跑路”的現(xiàn)象,。

幾家酒業(yè)流通企業(yè)業(yè)績更加慘淡，酒類連鎖*股華致酒行陷入“營收越多,，利潤越少”的怪圈,，上半年凈利潤1.55億元，只有2021年同期的一半,；酒便利凈利潤僅有1100多萬元,，同比幾乎腰斬；紅酒世界連續(xù)虧損,。

白酒企業(yè)進入大分化時代,，舍得酒業(yè)、酒鬼酒步入業(yè)績調整期,，茅五瀘依然能保持穩(wěn)定增長,，而“徽酒四朵金花”的表現(xiàn)卻十分亮眼。尤其是古井貢酒,，在新管理層上任后,，王效金曾經(jīng)主導的多元化及“低度低價”經(jīng)營策略，已經(jīng)被徹底摒棄,。

古井貢酒的高端化思路著重體現(xiàn)在了“年份原漿”系列上,，并成功并購湖北黃鶴樓酒業(yè)、安徽明光酒業(yè)以及貴州珍藏酒業(yè),，形成“三品四香”的產(chǎn)品結構,，即古井貢酒的濃香型、年三十系列特有的古香型,、黃鶴樓酒的清香型,、明光酒的明綠香型。

一番改革下來,，古井貢酒趕上了酒業(yè)黃金十年的末班車,。2009年開始，公司業(yè)績一路飛馳，到2023年營收突破兩百億,，利潤接近46億元,。

業(yè)內一般將100億、200億元,、500億作為劃分白酒三個梯隊的標準,。跨過200億關口,，意味著古井貢酒穩(wěn)居第二梯隊,，擁有向*梯隊挑戰(zhàn)的底氣。

當前,，古井貢酒體量上位列“茅五洋汾瀘”之后,，比之后的順鑫農業(yè)多出近百億，但與前五家最末的瀘州老窖亦相差近百億,。

為此,，現(xiàn)任董事長梁金輝定下沖刺300億的目標。今年上半年,，古井貢酒實現(xiàn)營收138.06億元,，同比增長22.07%；凈利潤35.73億元,，同比增長28.54%,。若能保持22%的增速，到2025年就能實現(xiàn)這一愿景,。

當前,，古井貢酒在產(chǎn)能和全國化擴張上大筆投入，目前在建產(chǎn)能13萬噸,，預計年底竣工投產(chǎn),，當前的設計總產(chǎn)能11.5萬噸，相當于再翻一倍,。

相較省外占比已超一半的洋河和汾酒,，古井貢酒的省內和省外貢獻比例為6:4。古井貢酒當前全國化覆蓋率超過70%,，并通過加大品牌宣傳和“一省一策”的方式,，加速沖向300億。

這款擁有1800多年歷史的安徽名酒也許永遠也不會再與茅臺并肩了,，但如今也可以稱得上再度振興,，尤其是這一切還建立在王效金的固執(zhí)和自大，當年差一點毀了古井貢酒的基礎上,。

3,、“罪臣”群像

高端白酒被稱為“液體黃金”,，超高的利潤卻成了滋生腐敗的溫床。

王效金,、袁仁國都曾是天之驕子，他們出身普通家庭,，靠著驚人的膽識,，*的毅力，以及前瞻性的改革,，創(chuàng)造了白酒業(yè)的商業(yè)奇跡,。

上世紀90年代，王效金帶領古井貢酒突出重圍,，而袁仁國則在新世紀將茅臺推向*,。

2001年，貴州茅臺在A股上市時,，營收,、凈利還不及五糧液的1/3。但是,，僅僅4年之后,，茅臺利潤就將五糧液遠遠甩在身后。2017年-2018年,，茅臺股價一路飆升,，市值超過帝亞吉歐和LV，成為全球市值最高的酒企和奢侈品企業(yè),。這是中國白酒產(chǎn)業(yè)前所未有的高度,。

但他們都沒有逃脫榮譽、名望,、金錢和權勢的誘惑,。王效金愛慕虛榮，狂妄自大,，甚至要求將自己的頭像印在產(chǎn)品的瓶蓋上,。

到后期，王的權力欲望無限膨脹,，在內部灌輸所謂的“鐵篦政策”,，即管理人員要用“鐵篦子”梳理自己思想行動上與市場經(jīng)濟不相適應的問題，他每天甚至有一半的時間在講話,，將自己的思想宣導給員工,、記者等。

他甚至曾經(jīng)在公開場合說過,，王效金就是古井,，古井就是王效金,，“效忠”古井就是效忠他 這個人。

最終王效金付出了慘痛代價,，理由是利用職務之便,，多次貪污受賄超過千萬元，被判處無期徒刑,。和袁仁國一樣,，他們都從“功臣”變成了“罪臣”。

妄自尊大,、把平臺能量視為個人價值,，是類似企業(yè)領導的共同特征。袁仁國從一線職工到集團一把手,，其性格中的張揚霸氣逐漸顯露出來,。甚至有位經(jīng)銷商為討好袁仁國，特意定制了一尊重量5公斤的純金“大鼎”,，并將“酒冠黔人國”鐫刻其上,，只不過，其中人民的“人”被改成了袁仁國的“仁”,。

袁仁國最終因貪污受賄1.129億元,，亦被判無期徒刑。此外,，茅臺集團原總經(jīng)理劉自力,、原副總經(jīng)理高守洪等一批高管都曾“以酒謀私”，僅2019年就先后有8名集團原高管被逮捕,。

茅臺的內部問題始終存在,，茅臺前董事長高衛(wèi)東是最新一位被控制的負責人，其任期內受賄高達1.1億余元,，并且“沉迷賭博,，熱衷迷信活動”，被留置前還大肆與商人,、朋友串供搞模擬審訊演練,，最終也被判無期徒刑。

和王效金人生軌跡相似的,，還有劍南春原董事長喬天明,，他曾一舉將劍南春帶入與茅五齊名的高度，“茅五劍”一度并稱為中國高端白酒三駕馬車,。

但面對激烈的市場競爭,，瀘州老窖和山西汾酒的崛起，喬天明無力招架,。如今,，劍南春早已跌出三甲,，和茅五兩極相望，劍南春和郎酒也成為川酒六朵金花中唯二沒有上市的企業(yè),。

劍南春快速成長的年代,，無法抹去喬天明的貢獻；但在劍南春改制,，迎接市場挑戰(zhàn),，經(jīng)歷陣痛的階段，也注定離不開喬天明的罪責,。

2023年，因隱匿國有資產(chǎn)2.6億,，喬天明被判5年有期徒刑,，并處罰金4億元。這位和共和國同一年出生的酒業(yè)老將,，已是古稀高齡時,，卻以“罪人”的身份為自己的余生畫上悲情的句號。

4,、寫在最后

流經(jīng)川黔的赤水河,，在經(jīng)茅臺鎮(zhèn)時地勢從海拔近千米陡降到400米。這里四面高山環(huán)繞,，盆地低谷形成釀酒得天獨厚,、無法復制的條件，茅臺,、郎酒等名酒由此誕生,。

一瓶飛天茅臺酒的出廠價是1169元，建議零售價1499元,，但由于供需失衡,，市場價長期維持在3000元以上，其中的利潤水平可想而知,。茅臺專賣店成了酒中“4S店”,，是整個中國商品經(jīng)濟中的一個“奇景”。

但如今隨著高端消費向回歸理性,，年輕人反感排斥所謂的酒桌文化,，加上家庭存酒以及經(jīng)銷商的庫存，高端白酒的神話也極有可能伴隨著王效金,、喬天明的倒臺,，而回歸產(chǎn)品的根本。

說到底,，白酒本身就是飲料,，他們使人放松警惕和戒心的功能,，只在一定的歷史時期內存在價值和作用。它們不足以支撐如此之高的利潤,，也承受不起異化社會風氣的罪責,。

古井教父悲情收場！