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2024-09-20 08:27:33  finance.sina.cn

古井教父悲情收?qǐng)?/p>

中國(guó)酒業(yè)傳奇人物、古井集團(tuán)原董事長(zhǎng)王效金近期在獄中猝然離世,。

繼茅臺(tái)原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)之后,，又一個(gè)白酒企業(yè)的前任領(lǐng)導(dǎo)在獄中病逝,。

古井貢酒，這個(gè)一度沖到中國(guó)白酒行業(yè)頂端的安徽品牌,，再次向世人展示出了自己復(fù)雜的一面。

原本偏安一隅名不見經(jīng)傳的古井貢酒，正是由王效金一手締造成為行業(yè)翹楚,。上世紀(jì)九十年代，古井貢酒連續(xù)七年躋身行業(yè)前三,，其中有一年僅次于五糧液,，排在圈內(nèi)第二。王效金因此甚至曾被冠以“中國(guó)酒界*人”的名號(hào),。

但進(jìn)入新世紀(jì)之后,，“古井教父”的一系列手法逐漸失效。在全行業(yè)打起高端化牌局時(shí),，王效金依然奉行下沉,、降價(jià)及多元化策略。導(dǎo)致古井貢酒連續(xù)兩年虧損,，一度瀕臨退市,。

此時(shí)的王效金已經(jīng)將更多注意力放在商業(yè)經(jīng)營(yíng)之外，最終在2007年落馬,，后被判處無期徒刑,。該案引發(fā)了大量后續(xù)問題，10多名古井集團(tuán)高管先后被調(diào)查,?？芍^成敗皆蕭何,。

令人惋惜的是，王效金任職的最后幾年,，正是中國(guó)酒業(yè)狂飆猛進(jìn)“黃金十年”的開端,。如今，古井貢酒在新管理層帶領(lǐng)下早已重回正軌,，但誰也無法想象,，如果古井貢酒沒有錯(cuò)失那個(gè)黃金十年的話，如今的情況會(huì)是什么樣,。

近年來,，白酒行業(yè)持續(xù)高壓式反腐，袁仁國(guó),、高衛(wèi)東,、喬天明、王效金這些曾經(jīng)的行業(yè)大佬,，都以“晚節(jié)不?！钡姆绞铰淠弧?/p>

他們也許曾經(jīng)擁有超越時(shí)代的商業(yè)眼光和經(jīng)營(yíng)智慧,，但最終都成了中國(guó)白酒行業(yè)從草莽走向成熟的歷史注腳,。

1、傳奇落幕

皖北重鎮(zhèn)亳州,，一座擁有5000年歷史的文化古城,。揚(yáng)名于外的有三大標(biāo)簽：曹操、中藥材和古井貢酒,。

新中國(guó)成立后,，我國(guó)對(duì)白酒共進(jìn)行過五次國(guó)際級(jí)評(píng)比，古井貢酒在其中四次獲得金獎(jiǎng),，并在1988年第13屆巴黎國(guó)際食品博覽會(huì)上榮登榜首,。

1985年，老廠長(zhǎng)聶廣榮退居二線,，王效金空降古井酒廠任副廠長(zhǎng),。甫一上任，就展現(xiàn)出自己的管理才華,，他敢于打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的沉珂,，向薪酬、人才,、管理制度開刀,。

兩年后，原廠長(zhǎng)楊光遠(yuǎn)退位讓賢,，王效金正式出任廠長(zhǎng)一職,。彼時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革全面鋪開,，到1988年，13款名酒開始自主定價(jià),，白酒產(chǎn)業(yè)全面走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，同時(shí)國(guó)家限制公務(wù)用酒。

突如其來的體制轉(zhuǎn)軌,，讓許多酒企猝不及防,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗退下來。行業(yè)大變天,，王效金認(rèn)為這正是古井貢酒突出重圍的大好機(jī)遇,。

和茅五劍的高端化不同，王效金反其道而行之,，提出“降度降價(jià)”策略,，迎合了更廣泛的市場(chǎng)需求，使古井酒廠走出安徽,。

1986年之后的十年里，古井的資產(chǎn)增長(zhǎng)了18倍,，利潤(rùn)增長(zhǎng)了24倍,，王效金也因此被稱為“古井教父”，甚至是“中國(guó)酒界*人”,。1996年,，頂著安徽*支B股、白酒業(yè)*支A股的光環(huán),，古井貢B股,、A股在深圳證交所先后上市。

翻看彼時(shí)的財(cái)報(bào),，古井貢酒規(guī)模僅次于五糧液,，茅臺(tái)的體量到1999年才追上古井貢酒。此時(shí)的古井貢酒達(dá)到了前所未有的最高峰,，王效金風(fēng)光無限,，躊躇滿志。

進(jìn)入新世紀(jì),，白酒行業(yè)再次遭遇一場(chǎng)大變革,。2001年，從量消費(fèi)稅出臺(tái),，給低端白酒為主的古井貢酒帶來巨大打擊,。其他頭部酒企紛紛下注高端市場(chǎng)，而王效金卻依然堅(jiān)守“降度降價(jià)”,，甚至不主張發(fā)展高端產(chǎn)品,。

當(dāng)時(shí)五糧液,、茅臺(tái)、劍南春占據(jù)著行業(yè)前三甲,，瀘州老窖,、全興大曲、沱牌也相繼推出了國(guó)窖1573,、水井坊和舍得,。

這時(shí)的古井貢酒一方面繼續(xù)死守下沉市場(chǎng)，另一方面,，好大喜功的王效金帶領(lǐng)古井集團(tuán)收購啤酒,、葡萄酒廠，打造出一個(gè)覆蓋釀酒,、酒店,、房地產(chǎn)和制藥為支柱的所謂“四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。

結(jié)果是,，大量低價(jià)酒拖累了古井的名酒形象,，公司2003-2004年連續(xù)虧損，一度瀕臨退市,。這位力挽狂瀾的商業(yè)奇才,，差一點(diǎn)成了毀掉古井貢酒的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

到2007年，王效金因嚴(yán)重貪污腐敗落馬,，后期竟?fàn)窟B出古井集團(tuán)高層十余人,，管理層大地震，錯(cuò)失白酒業(yè)黃金時(shí)代的發(fā)軔期,。

今年7月8日,，王效金病逝，從傳奇到罪犯,，這位企業(yè)歷史上轉(zhuǎn)折式的人物悲情收?qǐng)?，但作為一個(gè)品牌，古井貢酒仍然有漫長(zhǎng)的路要走,。

2,、走出陰影

消費(fèi)動(dòng)力不足，旺季不旺,，白酒板塊持續(xù)陰跌,，行業(yè)在2024年似有進(jìn)入新一輪寒冬的跡象。

今日酒價(jià)顯示,，9月19日,，2024年飛天茅臺(tái)(原)53度/500ml批發(fā)價(jià)為2490元/瓶，跌破2500元；2024年飛天(散)53度/500ml價(jià)格報(bào)2365元/瓶,。

作為白酒行業(yè)的定海神針,，飛天茅臺(tái)價(jià)格連續(xù)下滑，凸顯出經(jīng)銷商去庫存的壓力,。2023年,，20家A股白酒上市公司存貨高達(dá)1491億元，同比增加了163億元,，甚至被曝出有茅臺(tái)黃牛因不堪重負(fù)“跑路”的現(xiàn)象,。

幾家酒業(yè)流通企業(yè)業(yè)績(jī)更加慘淡，酒類連鎖*股華致酒行陷入“營(yíng)收越多,，利潤(rùn)越少”的怪圈,，上半年凈利潤(rùn)1.55億元，只有2021年同期的一半,；酒便利凈利潤(rùn)僅有1100多萬元,，同比幾乎腰斬；紅酒世界連續(xù)虧損,。

白酒企業(yè)進(jìn)入大分化時(shí)代,，舍得酒業(yè)、酒鬼酒步入業(yè)績(jī)調(diào)整期,，茅五瀘依然能保持穩(wěn)定增長(zhǎng),，而“徽酒四朵金花”的表現(xiàn)卻十分亮眼。尤其是古井貢酒,，在新管理層上任后,，王效金曾經(jīng)主導(dǎo)的多元化及“低度低價(jià)”經(jīng)營(yíng)策略,，已經(jīng)被徹底摒棄,。

古井貢酒的高端化思路著重體現(xiàn)在了“年份原漿”系列上，并成功并購湖北黃鶴樓酒業(yè),、安徽明光酒業(yè)以及貴州珍藏酒業(yè),，形成“三品四香”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即古井貢酒的濃香型,、年三十系列特有的古香型,、黃鶴樓酒的清香型、明光酒的明綠香型,。

一番改革下來,，古井貢酒趕上了酒業(yè)黃金十年的末班車。2009年開始,，公司業(yè)績(jī)一路飛馳,，到2023年?duì)I收突破兩百億，利潤(rùn)接近46億元,。

業(yè)內(nèi)一般將100億,、200億元,、500億作為劃分白酒三個(gè)梯隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)?？邕^200億關(guān)口,，意味著古井貢酒穩(wěn)居第二梯隊(duì)，擁有向*梯隊(duì)挑戰(zhàn)的底氣,。

當(dāng)前,，古井貢酒體量上位列“茅五洋汾瀘”之后，比之后的順鑫農(nóng)業(yè)多出近百億,，但與前五家最末的瀘州老窖亦相差近百億,。

為此，現(xiàn)任董事長(zhǎng)梁金輝定下沖刺300億的目標(biāo),。今年上半年,，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收138.06億元，同比增長(zhǎng)22.07%,；凈利潤(rùn)35.73億元,，同比增長(zhǎng)28.54%。若能保持22%的增速,，到2025年就能實(shí)現(xiàn)這一愿景,。

當(dāng)前，古井貢酒在產(chǎn)能和全國(guó)化擴(kuò)張上大筆投入,，目前在建產(chǎn)能13萬噸,，預(yù)計(jì)年底竣工投產(chǎn)，當(dāng)前的設(shè)計(jì)總產(chǎn)能11.5萬噸,，相當(dāng)于再翻一倍,。

相較省外占比已超一半的洋河和汾酒，古井貢酒的省內(nèi)和省外貢獻(xiàn)比例為6:4,。古井貢酒當(dāng)前全國(guó)化覆蓋率超過70%,，并通過加大品牌宣傳和“一省一策”的方式，加速?zèng)_向300億,。

這款擁有1800多年歷史的安徽名酒也許永遠(yuǎn)也不會(huì)再與茅臺(tái)并肩了,，但如今也可以稱得上再度振興，尤其是這一切還建立在王效金的固執(zhí)和自大,，當(dāng)年差一點(diǎn)毀了古井貢酒的基礎(chǔ)上,。

3、“罪臣”群像

高端白酒被稱為“液體黃金”,，超高的利潤(rùn)卻成了滋生腐敗的溫床,。

王效金、袁仁國(guó)都曾是天之驕子，他們出身普通家庭,，靠著驚人的膽識(shí),，*的毅力，以及前瞻性的改革,，創(chuàng)造了白酒業(yè)的商業(yè)奇跡,。

上世紀(jì)90年代，王效金帶領(lǐng)古井貢酒突出重圍,，而袁仁國(guó)則在新世紀(jì)將茅臺(tái)推向*,。

2001年，貴州茅臺(tái)在A股上市時(shí),，營(yíng)收,、凈利還不及五糧液的1/3。但是,，僅僅4年之后,，茅臺(tái)利潤(rùn)就將五糧液遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。2017年-2018年,，茅臺(tái)股價(jià)一路飆升,，市值超過帝亞吉?dú)W和LV，成為全球市值最高的酒企和奢侈品企業(yè),。這是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)前所未有的高度,。

但他們都沒有逃脫榮譽(yù)、名望,、金錢和權(quán)勢(shì)的誘惑,。王效金愛慕虛榮，狂妄自大,，甚至要求將自己的頭像印在產(chǎn)品的瓶蓋上,。

到后期，王的權(quán)力欲望無限膨脹,，在內(nèi)部灌輸所謂的“鐵篦政策”,，即管理人員要用“鐵篦子”梳理自己思想行動(dòng)上與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)的問題,，他每天甚至有一半的時(shí)間在講話,，將自己的思想宣導(dǎo)給員工、記者等,。

他甚至曾經(jīng)在公開場(chǎng)合說過,，王效金就是古井，古井就是王效金,，“效忠”古井就是效忠他 這個(gè)人,。

最終王效金付出了慘痛代價(jià)，理由是利用職務(wù)之便，多次貪污受賄超過千萬元,，被判處無期徒刑,。和袁仁國(guó)一樣，他們都從“功臣”變成了“罪臣”,。

妄自尊大,、把平臺(tái)能量視為個(gè)人價(jià)值，是類似企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的共同特征,。袁仁國(guó)從一線職工到集團(tuán)一把手,，其性格中的張揚(yáng)霸氣逐漸顯露出來。甚至有位經(jīng)銷商為討好袁仁國(guó),，特意定制了一尊重量5公斤的純金“大鼎”,，并將“酒冠黔人國(guó)”鐫刻其上，只不過,，其中人民的“人”被改成了袁仁國(guó)的“仁”,。

袁仁國(guó)最終因貪污受賄1.129億元，亦被判無期徒刑,。此外,，茅臺(tái)集團(tuán)原總經(jīng)理劉自力、原副總經(jīng)理高守洪等一批高管都曾“以酒謀私”,，僅2019年就先后有8名集團(tuán)原高管被逮捕,。

茅臺(tái)的內(nèi)部問題始終存在，茅臺(tái)前董事長(zhǎng)高衛(wèi)東是最新一位被控制的負(fù)責(zé)人,，其任期內(nèi)受賄高達(dá)1.1億余元,，并且“沉迷賭博，熱衷迷信活動(dòng)”,，被留置前還大肆與商人,、朋友串供搞模擬審訊演練，最終也被判無期徒刑,。

和王效金人生軌跡相似的,，還有劍南春原董事長(zhǎng)喬天明，他曾一舉將劍南春帶入與茅五齊名的高度,，“茅五劍”一度并稱為中國(guó)高端白酒三駕馬車,。

但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，瀘州老窖和山西汾酒的崛起,，喬天明無力招架,。如今，劍南春早已跌出三甲,，和茅五兩極相望,，劍南春和郎酒也成為川酒六朵金花中唯二沒有上市的企業(yè),。

劍南春快速成長(zhǎng)的年代，無法抹去喬天明的貢獻(xiàn),；但在劍南春改制,，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，經(jīng)歷陣痛的階段,，也注定離不開喬天明的罪責(zé),。

2023年，因隱匿國(guó)有資產(chǎn)2.6億,，喬天明被判5年有期徒刑,，并處罰金4億元。這位和共和國(guó)同一年出生的酒業(yè)老將,，已是古稀高齡時(shí),，卻以“罪人”的身份為自己的余生畫上悲情的句號(hào)。

4,、寫在最后

流經(jīng)川黔的赤水河,，在經(jīng)茅臺(tái)鎮(zhèn)時(shí)地勢(shì)從海拔近千米陡降到400米。這里四面高山環(huán)繞,，盆地低谷形成釀酒得天獨(dú)厚,、無法復(fù)制的條件，茅臺(tái),、郎酒等名酒由此誕生,。

一瓶飛天茅臺(tái)酒的出廠價(jià)是1169元，建議零售價(jià)1499元,，但由于供需失衡,，市場(chǎng)價(jià)長(zhǎng)期維持在3000元以上，其中的利潤(rùn)水平可想而知,。茅臺(tái)專賣店成了酒中“4S店”,，是整個(gè)中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)“奇景”。

但如今隨著高端消費(fèi)向回歸理性,，年輕人反感排斥所謂的酒桌文化,，加上家庭存酒以及經(jīng)銷商的庫存，高端白酒的神話也極有可能伴隨著王效金,、喬天明的倒臺(tái),，而回歸產(chǎn)品的根本。

說到底,，白酒本身就是飲料,，他們使人放松警惕和戒心的功能,，只在一定的歷史時(shí)期內(nèi)存在價(jià)值和作用,。它們不足以支撐如此之高的利潤(rùn),，也承受不起異化社會(huì)風(fēng)氣的罪責(zé)。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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